年互聯(lián)網(wǎng)+大賽項(xiàng)目淘書匯申請書

1、全國“互聯(lián)網(wǎng) +”大賽項(xiàng)目申請書創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱：淘書匯申報(bào)級(jí)別：校級(jí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：凌玉嬌聯(lián)系電話：18負(fù)責(zé)人所在學(xué)院：工商管理學(xué)院指導(dǎo)教師：段東山目錄一、概要二、項(xiàng)目介紹三、公司描述四、服務(wù)介紹五、市場分析六、商業(yè)模式七、營銷策略八、經(jīng)營流程九、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)十、財(cái)務(wù)分析十一、 關(guān)鍵的問題和風(fēng)險(xiǎn)十二、融資方案和回報(bào)附表一、附表二、附表三、一、概要隨著我國大學(xué)教育制度的改革，高校不斷地?cái)U(kuò)招，在校的大學(xué)生越來越多，就業(yè)的壓力也越來越大。故越來越多的大學(xué)生通過閱讀書籍來提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和知識(shí)技能。除此之外，中學(xué)的家長孩子對(duì)教育十分舍得投資，對(duì)中學(xué)教材需求量特別大。但以上書籍都是只適用于一段時(shí)間，并沒有反復(fù)利

2、用的價(jià)值，而購買新書的成本太高，因此我們建立一個(gè)針對(duì)大學(xué)生與中學(xué)生為主要市場的二手書回收與銷售的平臺(tái)。二 、項(xiàng)目介紹我們針對(duì)中、大學(xué)生對(duì)某些書籍有大量的需求，但因新書價(jià)格貴且因一次性使用而造成的浪費(fèi)，所以我們建立這個(gè)二手書買賣的平臺(tái)，將這些書籍反復(fù)利用，實(shí)現(xiàn)資源效用最大化和經(jīng)濟(jì)效益最大化。經(jīng)營內(nèi)容（一）我們收購的書在這平臺(tái)上賣；我們平時(shí)大量囤積各種用學(xué)生所喜聞樂見的書籍，如：勵(lì)志書籍、經(jīng)管類書籍、考試常備的書籍，然后放在這個(gè)平臺(tái)上賣，同學(xué)們選擇。（二）讓同學(xué)們可以把自己不需要的書在這個(gè)平臺(tái)上賣：中學(xué)生與大學(xué)生平時(shí)都有許多的書籍只會(huì)看一次了，在短時(shí)的需求后，把新書當(dāng)廢紙賣掉不劃算，因此借助這個(gè)平

3、臺(tái)，我們幫助這部分人銷售。（三）讓部分商家可以通過這個(gè)平臺(tái)銷售圖書，實(shí)現(xiàn)他們與買家的自主交易；特色部分 :1. 大量收購較為完好的二手書，建立 C2B2C、C2C的模式平臺(tái)；2. 公益活動(dòng)宣傳。我們提供一部分書籍同公益社團(tuán)合作組織圖書義賣活動(dòng)。義賣所得我們只回收成本，將利潤捐給希望工程。3. 將一些書籍捐贈(zèng)給貧困山區(qū)，為山里的孩子提供教育資源，激發(fā)他們對(duì)知識(shí)的渴望；4. 為每年的讀書日提供書籍，開展讀書活動(dòng)。激發(fā)、引導(dǎo)大家讀書的興趣。三、公司介紹公司名稱：啟航書海二手回收公司1、Concept( 概念 ) ：公司主要借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)從事二手書的回收與轉(zhuǎn)賣。2、Customers（顧客）：我們主要以

4、中、大學(xué)生為目標(biāo)客戶。3、Competitors( 競爭者 ) ：我們的現(xiàn)有競爭者是二手書店。我們不同于他們的是，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行便利交易，我們的優(yōu)勢相對(duì)更明顯；在互聯(lián)網(wǎng)上，例如淘寶雖有一些賣家也賣二手書，但他們都是在賣正版書的同時(shí)，附帶賣二手書，而這樣產(chǎn)生的利潤較小。競爭相對(duì)較小。4、Capabilities(能力 ) ：首先，項(xiàng)目的實(shí)施對(duì)員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求不是很高。其次，只需要掌握對(duì)圖書收購，分類，整理與運(yùn)輸，大學(xué)生完全可以做到。而且項(xiàng)目的市場以中、大學(xué)生消費(fèi)群體為主，開設(shè)收購、寄售等業(yè)務(wù)沒有太大阻力。5、Captal （資本）：首先，該項(xiàng)目的投入成本低，前期可以借助學(xué)校下發(fā)的資

5、助等作為資金投入。后期根據(jù)市場規(guī)模的變化相應(yīng)的投入資金。6、Continuation(持續(xù)經(jīng)營 ) ：當(dāng)公司運(yùn)營操作進(jìn)入成熟階段，我們會(huì)在原來的基礎(chǔ)上擴(kuò)大我們的市場規(guī)模，爭取在全國推廣我們的網(wǎng)站平臺(tái)，讓更多的消費(fèi)者了解我們和選擇我們。四、服務(wù)介紹我們針對(duì)二手書的回收會(huì)建立一個(gè)網(wǎng)站和相應(yīng)微信公眾號(hào)，在每所學(xué)校宣傳我們的微信公眾號(hào)，并在微信公眾號(hào)上插入我們的網(wǎng)站鏈接?；厥涨?、每個(gè)宿舍樓層伙伴及聯(lián)系一個(gè)代理人，負(fù)責(zé)整理該區(qū)域可以回收的圖書資料，然后再追個(gè)進(jìn)行回收。2、在校園顯眼處設(shè)立集中回收點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場回收。3、與廢品收費(fèi)站取得聯(lián)系，將他們回收的舊書，挑起有用的進(jìn)行二次回收。銷售渠道1、C2B2

6、C的網(wǎng)上便利交易：消費(fèi)者通過網(wǎng)站微信平臺(tái)購買我們的二手書籍，周邊學(xué)校提供送貨上門服務(wù)。2、C2C的校園“零距離”交易：我們會(huì)將平臺(tái)提供給相關(guān)賣家，將他們的書籍放在我們平臺(tái)上買（會(huì)收取適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用) ，他們可以自由交易，尤其方便于同校區(qū)或附近的買家，省去物流費(fèi)，實(shí)現(xiàn)“零距離”交易。五、市場分析及定位市場分析：大學(xué)生方面，大學(xué)的課程大多以自學(xué)為主，在課堂老師往往只是提及重點(diǎn)，有許多內(nèi)容需要學(xué)生自己在課余時(shí)間學(xué)習(xí)和補(bǔ)充，而在沒有老師輔導(dǎo)的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。并且因?yàn)楦咝U(kuò)招，每年的畢業(yè)生迅猛增長，大學(xué)畢業(yè)證書的含金量遠(yuǎn)不如前些年了，于是乎許多大學(xué)生通過考證來給自己鍍金，且越來越

7、多的大學(xué)生加入考研，考公務(wù)員的大軍中。考證，考研，考公務(wù)員方面的書籍銷售十分火爆。但大學(xué)生還沒有工作，只有父母給的生活費(fèi)，手頭并不寬裕。而大學(xué)生使用的專業(yè)書大多數(shù)價(jià)格高昂，但只是在一段時(shí)間內(nèi)需求極大， 使用完之后就如同廢紙， 十分浪費(fèi)，這與如我國大力宣揚(yáng)的環(huán)保理念相悖。中學(xué)生方面，中、高考都是極其重要的考試，為了輕松應(yīng)對(duì)考試，家長老師不惜金錢為孩子大量購買教輔資料等書籍，隨著考試的結(jié)束，筆記和書籍會(huì)被遺棄。為了幫助學(xué)弟學(xué)妹更好地利用資源，我們選擇回收優(yōu)質(zhì)有效的書籍。二手書的價(jià)格是新書的一半，甚至更少，這對(duì)大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué)來說是很有吸引力的。我們以低價(jià)回收二手書，再提價(jià)賣出，從中賺取差價(jià)，

8、可以實(shí)現(xiàn)多方共贏我們的優(yōu)勢：一成本低。書本主要來源是收購學(xué)生們的舊書。對(duì)學(xué)生而言，那些舊書不僅毫無用處而且占用空間，但賣給收廢品的價(jià)格太低。因此，我們高于收廢品的價(jià)格收購，對(duì)賣書的學(xué)生比較有吸引力，而我們也可以較低的成本購得二手書。二市場廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學(xué)生群體，需求源源不斷，且一般需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場前景。三獲利豐厚。二手書只是比較舊，但學(xué)生看中的是其中的內(nèi)容，并且有筆記的圖書有附加價(jià)值，我們稍作提價(jià)，以高于成本的價(jià)格賣出，從中賺取差價(jià)。四 . 技術(shù)含量要求不高。對(duì)員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。只需對(duì)圖書收購，分類，整理與運(yùn)輸。 以大學(xué)生消費(fèi)群體為主

9、， 附近居民群體為輔，開設(shè)收購、寄售等業(yè)務(wù)與一體。市場定位：大學(xué)與中學(xué)市場：1. 大學(xué)生面臨就業(yè)的壓力，需要考的證書特別多，并且這幾年考研，考公務(wù)員的人越來越多了。2. 中學(xué)生要面臨高考的壓力，對(duì)輔助資料需求量極大市場細(xì)分：1、考證市場。如考英語四六級(jí)證書、證券、教師、導(dǎo)游等資格證書。2、考研市場?？佳腥藬?shù)在二本、三本學(xué)校占有很大的比例。他們的書本、教輔資料占生活費(fèi)的很大一部分比例。3、雙學(xué)位市場。雙學(xué)位人數(shù)不亞于考研人數(shù)，教材教輔方面的用書也是一塊很大的市場。4、愛好閱讀的人。具有閱讀習(xí)慣，看文學(xué)作品，心靈雞湯，生活妙招方面的書。5、中學(xué)生的輔助教材六、商業(yè)模式1、C to B to C(個(gè)

10、人消費(fèi)者商家個(gè)人消費(fèi)者) ：首先，我們企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)了解回收二手書籍資料，并通過互聯(lián)網(wǎng)根據(jù)這些群體的消費(fèi)需求，銷售我們的產(chǎn)品。2、C to C( 個(gè)人消費(fèi)者個(gè)人消費(fèi)者) ：我們將平臺(tái)提供給相關(guān)賣家，他們進(jìn)行自由交易，對(duì)于同校區(qū)或附近的消費(fèi)者，他們可以自己解決付費(fèi)、運(yùn)輸和驗(yàn)貨等問題。七、營銷策略我們的第一步是創(chuàng)建一個(gè)二手書回收網(wǎng)站，并建立一個(gè)微信公眾號(hào)。建立完畢我們會(huì)將網(wǎng)站、公眾號(hào)利用各種渠道宣傳給在校同學(xué)：1、印成傳單的形式在校園發(fā)放。2、將網(wǎng)站、公眾號(hào)掛在校園掛在校園內(nèi)部論壇上或者官方貼吧上。3、新生開學(xué)時(shí)我們會(huì)建立一個(gè)小型書攤一方面銷售一方面宣傳。（一）、六種推廣方式：1. 創(chuàng)建自己的公眾

11、號(hào)，網(wǎng)站；2. 在高校的圖書館附近做營業(yè)推廣；3. 與高校老師合作進(jìn)行宣傳；4. 開展各種讀書的活動(dòng)；5. 在網(wǎng)頁上， APP上植入廣告；6. 給社團(tuán)晚會(huì)贊助，進(jìn)行推廣。( 二) 、定價(jià)策略：我們定價(jià)會(huì)根據(jù)書的新舊程度不同而定價(jià)，但最高價(jià)格都不會(huì)超于盜版書的價(jià)格，也不會(huì)高于新書定價(jià)的五折。定價(jià)策略方面，我們則采取拍賣定價(jià)的形式。在中、大學(xué)生心中打造出三個(gè)形象1 打造出便宜、實(shí)用教材的提供者2 打造出有愛心的商家3 學(xué)校圖書館的補(bǔ)充者補(bǔ)充：1. 種類補(bǔ)充 : 如館內(nèi)沒有的小說雜志，教材工具書等。2. 服務(wù)補(bǔ)充 : 能出售你喜歡的書，還能幫你尋找你要的書，本校區(qū)或附近校區(qū)提供送貨上門服務(wù)。八、經(jīng)營

12、流程第一步：問卷調(diào)查（作為第一批收購書種類的依據(jù)）在南昌理工學(xué)院，江西師范大學(xué)，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)進(jìn)行問卷調(diào)查，每個(gè)學(xué)校收集 50-80 份之間，以此確定大學(xué)生對(duì)何種圖書有偏好。第二步：收購書籍（1）根據(jù)調(diào)查結(jié)果在二手書市場淘一批學(xué)生喜愛的書；（2）高考前后聯(lián)系高三學(xué)生收購書籍（例如課本、 筆記、試卷、字典 ）；（ 3）大學(xué)生考試前后收購書籍 ( 例如專業(yè)書、考證、考研、考公務(wù)員方面的書籍、試卷 )（4）長期網(wǎng)上征書（在網(wǎng)上發(fā)布我們的聯(lián)系方式，向廣大群眾收購大量的二手書籍。）第三步、平臺(tái)銷售<1>在平臺(tái)上銷售收購來的書籍<2>提供一個(gè)平臺(tái)供大家銷售自己的書籍第四步、運(yùn)送圖書（

13、 1）以我們學(xué)校為中心的周邊幾所學(xué)校提供上門售書服務(wù)；（ 2）與快遞公司合作 : 先找?guī)准铱爝f公司， 快速發(fā)貨是衡量一個(gè)網(wǎng)商信用好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一，因此，跟快遞公司的合作極為重要?，F(xiàn)在國內(nèi)的快遞公司很多，你在選擇時(shí)，既要注意到網(wǎng)絡(luò)覆蓋面有多廣，也要了解價(jià)格。如果你的網(wǎng)店業(yè)務(wù)好，發(fā)貨量大，快遞公司就會(huì)愿意和你達(dá)成月結(jié)協(xié)議，簽訂月結(jié)協(xié)議之后，不會(huì)占?jí)耗愕牟糠仲Y金，會(huì)對(duì)生意有很大的幫助，同時(shí)，如果你的量特別大，還可以要求在月結(jié)的基礎(chǔ)上打折優(yōu)惠，只要談得好，一般打個(gè)九折是可以的。做為快遞公司，他們也是喜歡這樣的大客戶來增加業(yè)務(wù)量的。但如果你一天只發(fā)一兩個(gè)件，那么商量余地就很小。目前比較有名的快遞公司有申通

14、、圓通、中通、天天等，前期可以多找?guī)准液献鳎鼐湍軌蛘业阶钸m合你的快遞公司了。九、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（指導(dǎo)老師：段東山）1. 創(chuàng)業(yè)目標(biāo)我們的團(tuán)隊(duì)以回收轉(zhuǎn)賣二手手為主，提供平臺(tái)給賣家自由交易為輔的主要目標(biāo)，在取得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)兼顧公益事業(yè)的發(fā)展（以團(tuán)隊(duì)名義捐贈(zèng)一些書給貧困地區(qū)）。2. 創(chuàng)業(yè)人員根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)來看，我們團(tuán)隊(duì)人員的主要分配為五個(gè)部分 : 宣傳部、網(wǎng)絡(luò)操作部、客服部、編輯部及后勤部。宣傳部負(fù)責(zé)人杜鋒，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目推廣宣傳；網(wǎng)絡(luò)編輯部負(fù)責(zé)人曾嶸，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目網(wǎng)站和相關(guān)微信平臺(tái)的創(chuàng)建及平臺(tái)交易流程；客服部負(fù)責(zé)人勞加李，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及電話平臺(tái)的客戶服務(wù)；編輯部負(fù)責(zé)人凌玉嬌，主要負(fù)責(zé)微信公眾

15、號(hào)平臺(tái)的推送信息及項(xiàng)目相關(guān)宣傳語的編寫； 后勤部負(fù)責(zé)人趙家紅， 主要負(fù)責(zé)書的收集分類等工作。3. 創(chuàng)業(yè)宗旨發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化，并且為公益事業(yè)貢獻(xiàn)微薄之力。十、財(cái)務(wù)分析( 一) 、前期投入預(yù)算預(yù)算總投入初步估計(jì) 2 萬元，其資金主要用予以下支出（大概估計(jì)）1. 房屋租賃： 3000 元；2. 運(yùn)送設(shè)備： 2000 元；3. 書籍回收成本： 8000 元；4. 宣傳經(jīng)費(fèi)： 800 元；5. 人力資源 :2000 元；6. 網(wǎng)站建設(shè)： 200 元；7. 剩余部分留存用于應(yīng)對(duì)突發(fā)事件： 4000 元；（二）、盈利模式1. 二手書籍差價(jià)收入；2. 提供平臺(tái)給相關(guān)賣家自由交易并從中賺取小額收益；3. 微信平臺(tái)上幫別人推送廣告收取小額費(fèi)用；4. 流量換現(xiàn)（平臺(tái)點(diǎn)擊率） ；十一、關(guān)鍵的問題和風(fēng)險(xiǎn)（一）、書的收購方向，收購方向出現(xiàn)偏差就會(huì)造成資金浪費(fèi)，所以我們一定要找準(zhǔn)方向；（二）、儲(chǔ)存房間問題1. 房屋所處地理位置2. 房屋面積3. 配送人員十二、融資方案和回報(bào)資金前期來源主要為創(chuàng)辦人投資、店鋪投資及學(xué)?；驀业荣Y助，用于網(wǎng)站的開發(fā)及其他成本的投入，并先在本校運(yùn)行。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，各項(xiàng)運(yùn)行體制也完善， 可加入銀行貸款等融資方式， 以中、大學(xué)生為目標(biāo)人群，增大宣傳力度，搶占市場。主要