少兒市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文-試議中國(guó)專業(yè)少兒出版社的營(yíng)銷目前狀況與實(shí)施方法論文

1、少兒市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文:試議中國(guó)專業(yè)少兒出版社的營(yíng)銷目前狀況與實(shí)施方法論文摘要：我國(guó)的少兒圖書出版行業(yè)正處在一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí) 代。傳統(tǒng)專業(yè)少兒出版社的營(yíng)銷工作在市場(chǎng)、受眾需求、自身建設(shè)和 現(xiàn)代營(yíng)銷手段應(yīng)用等方面存在著許多理由，這些理由在一定程度上制 約了傳統(tǒng)專業(yè)少兒出版社的發(fā)展，其市場(chǎng)占有率被眾多非專業(yè)少兒出 版社所蠶食。專業(yè)少兒出版社如何在這個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境中，利用現(xiàn)代 營(yíng)銷手段，通過(guò)構(gòu)建圖書營(yíng)銷體系、發(fā)揮已有優(yōu)勢(shì)和打造市場(chǎng)口碑來(lái) 更好的做大做強(qiáng)、樹立圖書品牌是我們必須要深入探討的理由。關(guān)鍵詞：少兒圖書出版社圖書市場(chǎng)圖書營(yíng)銷品牌the current marketing strategy

2、andits implementation of children' s book publishing in china qi yu(popular science press beijing 100081)abstract: the children' s book publishing industry in china is facing both opportunities and challenges there exist many problems in the market , the audience demand , self-construction a

3、nd the application of modern marketing methods in the development of traditional publishing house specializing in children, which, to some extent, restrict the development of the industry, and its market share is eroded by non-professional children' s publishing houses the essay discusses the is

4、sue of how to bring the existing superiority into full play and create a better reputation and image of children' s publishing presses in this boosting market with the use of modern marketing methods dnd the establishment of book marketing system, so as to be stronger.kcywors:children s books, p

5、ress, book market, bookmarketing, brand image一、我國(guó)專業(yè)少兒出版社發(fā)展目前狀況近兒年，少兒圖書市場(chǎng)空前火爆，各專業(yè)少兒出版社都在努力 將讀者群體更好的吸引到各自出版的少兒圖書產(chǎn)品上，少兒圖書出版 的種類和數(shù)量也在逐年增加。根據(jù)北京開卷信息技術(shù)有限公司調(diào)查數(shù) 據(jù)顯示，全國(guó)579家出版社曾經(jīng)涉足少兒圖書出版的出版社已達(dá)519 家，其中專業(yè)少兒出版社30家。隨著我國(guó)近兒年的出版發(fā)行體制改革，專業(yè)少兒出版社都希望 可以在少兒圖書市場(chǎng)上做大做強(qiáng)，打造成少兒類圖書的大社名社。現(xiàn) 代少兒類圖書出版的競(jìng)爭(zhēng)要面對(duì)的是與世界接軌的出版理念、新奇獨(dú) 特的營(yíng)銷策略和覆蓋面

6、更廣的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。雖然，我國(guó)的出版單位 已經(jīng)全面實(shí)施了轉(zhuǎn)企改制工作，但如何將專業(yè)少兒出版社優(yōu)良傳統(tǒng)繼 承下去的同時(shí)，又能在這個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境中，通過(guò)營(yíng)銷更好的鞏固自 己的市場(chǎng)地位、更有力的發(fā)展自身品牌、更快速的搶占市場(chǎng)比重，成 為今后一段時(shí)間專業(yè)少兒出版社在營(yíng)銷上的新課題。二、我國(guó)少兒出版社營(yíng)銷目前狀況分析1少兒圖書市場(chǎng)近幾年，由于世界金融危機(jī)、歐債危機(jī)等國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)我國(guó) 經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響，人們?cè)谝话闶袌?chǎng)消費(fèi)上大都有所節(jié)制，在圖書市場(chǎng) 中也不例外。然而在面對(duì)孩子的學(xué)習(xí)和教育理由上，大部分家長(zhǎng)仍然 不惜代價(jià)。同質(zhì)化嚴(yán)重的教材教輔、勵(lì)志文學(xué)、科普讀物等領(lǐng)域的銷 售勢(shì)頭不減，低幼讀物更是在不斷向高品

7、質(zhì)發(fā)展。同時(shí)我們也應(yīng)該意識(shí)到，雖然國(guó)內(nèi)少兒圖書市場(chǎng)的“蛋糕”在 變大，但在其發(fā)展到一定階段后，必定達(dá)到一個(gè)飽和的狀態(tài)。另外， 許多綜合出版社也在搶占市場(chǎng)，這使得少兒圖書領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)更為激 烈。從產(chǎn)業(yè)角度分析，全國(guó)專業(yè)少兒出版社大都還處在規(guī)?？偭科? 運(yùn)營(yíng)能力不強(qiáng)的狀態(tài)，難以突破當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境。圖書營(yíng)銷，是指圖書出版發(fā)行企業(yè)引導(dǎo)圖書商品和勞務(wù)從&產(chǎn) 者流向消費(fèi)者所實(shí)施的一項(xiàng)著業(yè)務(wù)活動(dòng)，這一活動(dòng)是由圖書引起的， 并以開發(fā)滿足讀者需求為軸心開展的。2.受眾需求在詳細(xì)分析后可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前的少兒圖書市場(chǎng)還沒(méi)有達(dá)到飽和, 仍有巨大的發(fā)展空間。首先，固定的目標(biāo)讀者對(duì)少兒類圖書有持續(xù)的市場(chǎng)需求。少兒 類圖書的目標(biāo)讀者固定，這就使得市場(chǎng)對(duì)少兒圖書的需求有持續(xù)很長(zhǎng) 時(shí)間的可能。其次，購(gòu)買者對(duì)少兒類圖書內(nèi)容有固定需求。由于少兒 類圖書的內(nèi)容、主題受社會(huì)熱點(diǎn)的影響較小，孩了們主要通過(guò)閱讀學(xué) 習(xí)基本知識(shí)、領(lǐng)會(huì)道理、開拓眼界，這使受眾的購(gòu)買范圍相對(duì)固定。 第三，家長(zhǎng)的視角決定少兒類圖書的購(gòu)買潛力。家長(zhǎng)的主觀愿望是少 兒圖書出版需要考慮的方面。3 出版社自身建設(shè)3. 1舊有體制框架制約了營(yíng)銷的開展。圖書營(yíng)銷本來(lái)是一個(gè)伴隨 著圖書出版全過(guò)程的系統(tǒng)工作，地