新產(chǎn)品上市與推廣——洗腳機的營銷策劃ppt課件

1、輔導教師:吳登開企業(yè)必需不斷開發(fā)新產(chǎn)品以迎合市場需求的快速變化,產(chǎn)品創(chuàng)新已成為企業(yè)運營的常態(tài).科特勒洗腳機的營銷謀劃引言引言市場分析市場分析營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略價錢戰(zhàn)略價錢戰(zhàn)略根本框架根本框架 引言n隨著科技的開展,人對于科技的依賴日益添加,洗頭洗臉將日益依賴他人或科技,洗腳更是一件費事事尤其是男人.假設有一臺即能洗腳又能保健的機器幫他,他能否很愉快?正是基于這種想法,一部洗腳機的開發(fā)與推行迫在眉睫.市場情況與市場環(huán)境分析市場情況與市場環(huán)境分析(一)產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場情況 作為一新興的產(chǎn)品,在產(chǎn)品推出之前的市場調(diào)研中就得出了它的開發(fā)和存

2、在必要性. 市場調(diào)研的結(jié)果反映年輕人老年人,特別是男人,他們都是產(chǎn)品的目的市場.即它的現(xiàn)實市場 ,而針對于它的潛在市場那么集中在小孩與婦女,特別是職業(yè)經(jīng)理人或白領(lǐng)一族.l市場的定位方式l消費者是誰？l購買者是誰？l推行給誰客戶的客戶的需求和期望需求和期望客戶的客戶的購買本錢購買本錢同客戶同客戶的溝通的溝通客戶的便利客戶的便利最好的產(chǎn)品是客戶需求的產(chǎn)品，我們經(jīng)過市場營銷發(fā)現(xiàn)和了解客戶的購買趨勢和期望及購買習慣，然后努力去滿足和超越客戶的期望l購買過程的時間本錢l產(chǎn)品本身的價錢l產(chǎn)品失效的代價l售后效力的難易l市場宣傳的手段l宣傳內(nèi)容關(guān)注客戶的需求和期望l溝通的目的和結(jié)果是處理客戶的問題l購買程序

3、l分銷渠道l渠道效能l增值效力 (二)市場中心元素n(三)市場環(huán)境分析n 作為一新興產(chǎn)品,在市場上有它的獨特性和存在必要性,競爭對手根本沒有,相當與處于市場領(lǐng)先者的位置.n(四)市場生長情況n 作為新產(chǎn)品,它處于處于產(chǎn)品的投入期.n(五)產(chǎn)品市場影響要素進展分析n n 隨著消費者收入程度的提高,特別是人們消費觀念的不但更新,產(chǎn)品的市場空間將會更加廣大.隨著經(jīng)濟的快速開展,生活節(jié)拍的不斷加快,人們這種消費認識會逐漸加強.尤其是科技的開展為產(chǎn)品的更新與提高提供了物質(zhì)根底和保證. 產(chǎn)品 定價 宣傳 分銷公眾籠統(tǒng)及客戶關(guān)系l產(chǎn)品l效力l包裝l技術(shù)l本錢l零售l零售l競爭l趨勢l-l廣告l公關(guān)l促銷l直

4、復營銷l口碑營銷l分銷渠道l零售管理l-l公司認知度及喜好度l客戶稱心度營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略 無論企業(yè)早何種市場營銷環(huán)境下生存和開展,產(chǎn)品都是企業(yè)一切消費運營活動的中心.科特勒適宜什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達成感性消費找準人群位置利用什么渠道如何引起留意適時推銷本人推行：銷售：(一)產(chǎn)品的設計產(chǎn)品的設計適宜什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達成感性消費 產(chǎn)品的品牌: “健爽洗腳機 產(chǎn)品的價錢:根據(jù)目的市場而定 產(chǎn)品的概念:方便 保健 產(chǎn)品的包裝:待定 產(chǎn)品的效力:“三包效力(二)產(chǎn)品戰(zhàn)略框架產(chǎn)品戰(zhàn)略框架(1) 產(chǎn)品利益與消費者需求對接注：營銷人員無法發(fā)明需求營銷三要素

5、需要需求欲望產(chǎn)品形式上占優(yōu)產(chǎn)品形式上占優(yōu)產(chǎn)品類別上最佳產(chǎn)品類別上最佳產(chǎn)品利益上最適合產(chǎn)品利益上最適合產(chǎn)品價格最合適產(chǎn)品價格最合適導入期生長期衰退期成熟期從產(chǎn)品概念到品牌籠統(tǒng)(2) 產(chǎn)品概念的時間性：導入期上升期成長期成熟期各個階段的推行目的不一樣，要點也不同所一在產(chǎn)品的推行中,一定要把握住這一點,由于是新產(chǎn)品,處于導入期,所以一定要在新產(chǎn)品的推行與宣傳中做大做強,擴展其知名度及其影響力,不僅在消費者心目中留下印象,更重要 的是獲得其好感,提高品牌的佳譽度.即除了在發(fā)揚產(chǎn)品的中心功能的同時留意產(chǎn)品的附加價值的開發(fā)與宣傳,如售后效力,顧客咨詢,包裝等;同時在產(chǎn)品的外觀設計,式樣包裝上發(fā)揚有形產(chǎn)品的

6、效果. 促銷戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略促銷是對廣告、銷售促進宣傳與人員推銷等各種方式的綜合編配.推行的目的是有時代性的 推行的過程是有層次的推行中的促銷是有節(jié)拍的(一) 導論找準人群位置間隔遠電視、報紙、廣播等電視、報紙、廣播等(二) 促銷宣傳分析主要空中媒體特點分析媒體優(yōu)點缺點作用電視綜合視聽與動感，有感染力，注意力高度集中，從達率高絕對成本高，干擾多，接觸短暫，受眾選擇性差提升品牌形象，提高品牌認知度報紙靈活、快速，本地市場覆蓋面大，廣為接受，可信度高壽命短，再現(xiàn)質(zhì)量差，受眾傳閱少短期內(nèi)可迅速提升銷量，適于促銷告知廣播大規(guī)模使用，地區(qū)和人口選擇性強，成本低只有聲音效果，注意力比較低，收費不標準，展露短暫

7、加強品牌認知度，適于活動告知所以,在宣傳方面采取電視,報紙,廣播相結(jié)合的方式.定位準確定位準確時機掌握時機掌握終端控制終端控制讓消費者認知產(chǎn)品概念和了解品牌，并引發(fā)需求經(jīng)過以下方式(三) 詳細營銷方案(1)產(chǎn)品定位:根據(jù)職業(yè)、年齡、性別及經(jīng)濟才干開發(fā)不同的產(chǎn)品,但針對與產(chǎn)品剛剛上市,所以在導入期,目的市場主要定位于青年有經(jīng)濟實力的男性,其次是老年人市場.(2)時機把握:經(jīng)過市場調(diào)研的結(jié)果以為時機曾經(jīng)成熟,所以要抓住時機,提高研發(fā)的速度,盡快使新產(chǎn)品上市.(3)終端控制:在渠道戰(zhàn)略將做闡明. 渠道戰(zhàn)略渠道是企業(yè)完成其產(chǎn)品或服務交換過程,實現(xiàn)價值,產(chǎn)生效益的重要載體.科特勒(一) 渠道信息調(diào)研:作

8、為一界于高檔電器設備與日常消費品之間的洗腳機應采取短的、選擇性的、多種渠道方式并用的渠道.在選擇與確定渠道成員時,要明確各個渠道成員的義務:其中在選擇時要對企業(yè)的規(guī)模,銷售才干,聲譽情況及所處的地理位置作進一步的調(diào)查與研討(二) 分析競爭渠道:作為一剛剛上市的產(chǎn)品,其競爭對手還沒有構(gòu)成所以,也就無所謂的競爭對手渠道,關(guān)鍵是搞好本人的渠道就行了.廠 家總經(jīng)銷商大型超市、大賣場二批商社區(qū)商店校園超市專賣點區(qū)域經(jīng)理縣級市場廠家深度分銷(三) 詳細的分銷渠道 *公司營銷配送中心大賣場資金流其他零售終端物流信息流效力流 (四) 公司渠道管理價錢戰(zhàn)略價錢戰(zhàn)略競爭的一半是價錢競爭的一半是價錢,任何產(chǎn)品或效力的市場運營任何產(chǎn)品或效力的市場運營都存在著定價問題都存在著定價問題.科特勒n拉大批零差價，調(diào)動零售商、中間商積極性。nn給予適當數(shù)量折扣，鼓勵購買。n以本錢為根底，以同檔次產(chǎn)品價錢為參考。使產(chǎn)品價 格更具競爭力。n.關(guān)鍵是在市場獨有的情況下價錢要根據(jù)不同質(zhì)量,不同檔次,針對不同消費者采取不同的定價戰(zhàn)略.n 總結(jié) 無論企業(yè)處于何種市場營銷環(huán)境下生存和開展,產(chǎn)品都是企業(yè)一切運營和活動的中心.在科技日益