公司項目策劃書

1、公司項目策劃書策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。小 編為大家整理的公司項目策劃書，希望大家喜歡。篇一：公司項目策劃書前言通過對潤業(yè)苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可 塑性非常強的項目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可 體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟（我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背 景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗，提出切合市場銷售的建議供貴如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據(jù)具體資料提 供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。目錄一、市場背景二、項目分析三、項目定位四、客源定位五、產(chǎn)品建議安坐 mXzmXz八、推案策略七、廣告策略

2、八、銷售執(zhí)行九、公司簡介十、合作模式一、市場背景濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā) 展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成 要素的特征，簡析如下：（ 一 ） 九九年之前，被動銷售的暴利階段： 客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示， 此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。開發(fā)商特征： 政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴， 開發(fā)商 實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市 場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷 售機構(gòu)極度排斥。項目特征：產(chǎn)品形式單一 （ 多層為主 ） ，缺乏特色，不注 重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征 （ 集中在千佛山

3、周邊 ） 。銷售特征： 無整體營銷思路， 盲目追求高利， 定價偏高， 且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。（ 二 ）XXXX 年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段 客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及 消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開 發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來 的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好 發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地進 行統(tǒng)一管理

4、，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段， 利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā) 理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高 層逐步為市場認可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日 漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不 斷提升。銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理 念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化， 宣傳手段不斷翻新。在上述市場背景下， 客戶、 市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā) 生了較大變化：1 1、客戶需求的變化能承受價格在 25002500 元 /m2/m2 以下樓盤的客戶， 已由先期的 單純追求

5、滿足居住要求、 工程質(zhì)量， 向追求舒適性、 安全性、 私密性方向轉(zhuǎn)變。對于能承受 2500400025004000 元/m2/m2 價格的客戶，在追求上述要 求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力， 對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。能承受 40004000 元/m2/m2 以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種 理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán) 境也非常注重。篇二：公司項目策劃書 前言 據(jù)歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會生活中必 不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽 醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶

6、葉已經(jīng)伴隨我們一千多 年了，以后我們的生活還是離不開他。到 0909 年末，內(nèi)銷茶市場年銷售額約為 240250240250 億元，預 計遠期銷售總額將達到年 XXXX 億元的規(guī)模。但國內(nèi)茶葉市場 一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影 響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟時代，規(guī)模小，成本高，技術(shù)創(chuàng)新 能力弱 ; ; 加工工藝和設備落后 ; ;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善 ; ;受資金、 規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國 范圍內(nèi)，沒有任何一個真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些 地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷售量到 了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導致無力在更大范圍擴張。個

7、體茶莊雖然數(shù)量龐大， 但是由于規(guī)模小， 產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊， 價格混亂，導致嚴重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由 于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習慣相吻合， 雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流很難想象在市場經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，還有一個如此龐 大且極具成長性的行業(yè)，卻沒有任何一家真正的名牌，也沒 有任何一家利益集團來投入打造一個知名品牌出來，張一元、 吳裕泰出了北京還有幾個人知道西湖龍井、碧螺春、安溪烏 龍、云南普洱大家耳熟能詳，但又有誰能說出到底哪個牌子 的產(chǎn)品才有品質(zhì)保證呢項目主題以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉， 以品質(zhì)為本、樹

8、信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市 場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。項目背景和市場現(xiàn)狀茶葉是人的傳統(tǒng)消費產(chǎn)品，也是傳統(tǒng)文化的重要組成部 分，人有著根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有著深厚的茶 文化的底蘊，茶葉是人日常生活中不可或缺的一部分，也是 世界最大的茶葉消費國、產(chǎn)量第二大國。消費心理及需要對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感 覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都 可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就 只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據(jù)色香 味形，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但 是，理化指標如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就

9、根本無從談起 了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了 極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指 標超標、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標準方面的報道不斷，總體檢 測合格率只有 60%60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。 市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品 牌來滿足公眾的消費要求， 無論是綠茶、 花茶、 烏龍、普洱， 我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個安全優(yōu)質(zhì)的品 牌?？尚行哉撟C一. 作為終端市場的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保 概念及零售概念，有助于企業(yè)進入資本市場。二. 作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目， 在行業(yè)內(nèi)具有獨創(chuàng)性， 符合 國家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)

10、展的路子，易于得到政策的支 持。三. 通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少 中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優(yōu)質(zhì)的 同時，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費 者能在合理的價位上放心購茶。四. 作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動茶文化的發(fā)揚，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度， 從而有利于提升品牌價值。五. 通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在 強勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn) 投入成本，也可以迅速占領(lǐng)終端市場，取得銷售的最大一塊 蛋糕，零售利潤六 . . 茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶 先占有了未來的制高點

11、品牌理念 以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許 專賣方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公 信度和社會美譽度的茶葉名牌。組織架構(gòu)總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端 總公司主要負責品牌經(jīng)營及維護， 業(yè)務物流， 質(zhì)量控制， 門店推廣、審核、 ，財務核算，行政事務。品牌經(jīng)營部門負 責品牌、企業(yè) logologo 、整體風格設計維護，制定企業(yè)文化及推 廣，媒體聯(lián)絡，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務 業(yè)務部門負責產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物 流配送等 ; ; 質(zhì)量控制部門負責質(zhì)量驗收，包裝，檢驗、新產(chǎn) 品研發(fā)等 ; ; 門店推廣審核部門負責門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商 推廣、審核

12、、開業(yè)準備、門店撤消、員工教育等，財務部門 負責財務核算、成本控制等，行政部門負責日常行政事項， 公司制度的建立，計算機絡維護、電子商務，法律等。生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟，根據(jù)總公司的要 求供應符合相應衛(wèi)生、質(zhì)量標準的產(chǎn)品。加盟店負責產(chǎn)品的 銷售，本地推廣，跟進服務等經(jīng)營原則及策略 原則： 只銷售自己品牌的茶葉， 只銷售符合相應衛(wèi)生、質(zhì)量標準的茶葉。篇三：公司項目策劃書 一、大學概況大學成立于 XXXX 年 8 8 月 2727 日，是一個由有過從業(yè)經(jīng)歷， 創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導的團隊建立起來的。目前有團隊成 員 7 7 人，分布于西安各大高校，大學的宗旨是一切為了大學 生，致力于在西

13、安建立一個絡，通過該絡促進各種線下活動 的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。二、團隊核心成員介紹劉海洋： 本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開始創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，大學是第三次創(chuàng)業(yè)。為人 具有感染力，做事執(zhí)著，熱情，不甘寂寞，有領(lǐng)導力。王 帆：交通大學管理學院在讀研究生， 項目管理專業(yè)， 本科時接觸各種社團較多，現(xiàn)在研究生會工作。為人較為冷 靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做事執(zhí)著，主要 負責人事和市場方面。李 釗：交通大學在讀研究生，主要負責頁設計和技術(shù)方面。毛 琦：交通大學軟件學院在讀研究生，主要負責站技 術(shù)方面。羅 娜：畢業(yè)于西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新 鮮

14、事物。郭 丹：西安電子科技大學在讀研究生， 企業(yè)管理專業(yè)， 現(xiàn)任研究生會副主席，本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎。目前 負責人事外聯(lián)方面。趙 飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業(yè)，現(xiàn) 任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。核心成員各司其責，分工明確，特別強調(diào)執(zhí)行力。三、市場分析大學成立于 XXXX 年 8 8 月，致力于服務西安地區(qū)所有高校 在校大學生。站的主要內(nèi)容均取材于大學生活，“一切為了 大學生”，扎根于大學校園，是大學最大的特點也是立足點。 作為一家年輕而富有朝氣的學生門戶站，其背后是一支朝氣 蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團隊。團隊成員均為在校大學 生，這使得大學的每一個角落都充滿著大學生

15、活獨特的氣息。目前 , , 西安有幾家大學生的綜合性站, , 然而僅僅提供上的一部分信息 , , 對于我們西安地區(qū)的廣大大學生來說, , 并沒有提供其真正所需的東西 . . 作為一個地方性的站卻不能提供 線下的各種服務 , , 實在是一種極大的浪費 . . 大學作為后起的 站新秀 , , 目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供一個了解 社會的窗口和在上展示自我及相互交流的平臺。同時面向商 家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與 社會之間構(gòu)架出一個雙向的通道。大學結(jié)合自身優(yōu)勢，不斷 創(chuàng)新，依托于自身絡平臺，通過不斷的整合校園，為大學生 提供最全面的服務通道，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園

16、整合 營銷服務。簡單來說 , , 大學作為后起的站新秀 , , 其宗旨是一切 為了大學生 , , 其理念是以線上促線下 , , 把真正的實惠提供給 西安地區(qū)的在校大學生們。四、經(jīng)營現(xiàn)狀 大學除了以上團隊成員外，還有域名資產(chǎn)，目前已經(jīng)升值到 2222 萬元; ;服務器一臺，后臺程序一套 ; ;對內(nèi)方面 （校園） 目前各類人員的招聘已經(jīng)開始，僅在上發(fā)布招聘啟事一周， 就有 1010 人應聘欄目編輯， 4 4 人應聘 ceoceo，2 2 人希望能有合作 ; ; 對外方面 （商家）已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向 ; ; 但由于 缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。 （ 只要 510510 萬

17、的資金 ）五、經(jīng)營模式我們的經(jīng)營模式目前采用校園 ceoceo 和欄目編輯的形式。 簡單來說校園 ceoceo 要在西安各大高校均有一人，全面負責該 校的各項線下工作 ; ; 欄目編輯不一定每個學校都有人，只要 保證該欄目總?cè)藬?shù)達到要求即可。篇四：公司項目策劃書 一 項目概況項目名稱：啟動時間： 準備注冊資本：項目進展：（ 說明自項目啟動以來至目前的進展情況 ）主要股東：（ 列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。 ）組織機構(gòu)：（ 用圖來表示 ）主要業(yè)務：（ 準備經(jīng)營的主要業(yè)務。 ）盈利模式：（ 詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。 ）未來 3 3 年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標： （ 行

18、業(yè)地位、銷售收 入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。 ）二管理層成立公司的董事會： （ 董事成員，姓名，職務，工作單 位和聯(lián)系電話 ）高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責人、主要營銷負責人、 主要財務負責人 （ 姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。 ）激勵和約束機制： （ 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。 ）三研究與開發(fā)項目的技術(shù)可行性和成熟性分析 項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述（1 1） 基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容（2 2） 技術(shù)創(chuàng)新點項目成熟性和可靠性分析項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手： （ 產(chǎn)品是否經(jīng)國 際

19、、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定; ; 國內(nèi)外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭 力所采取的措施。 ）后續(xù)研發(fā)計劃： （ 請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換 代和保持技術(shù)先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來 3 3 年 內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。 ）研發(fā)投入： （ 截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總 投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā) 設備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。 ）技術(shù)和合作： （ 項目現(xiàn)有技術(shù)以及技術(shù)儲備情況，是否 尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有 請說明合作方式。 ）技術(shù)保密和激勵措施： （ 請說明項目采取那些技術(shù)保密 措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān) 鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。 ）四行業(yè)及市場行業(yè)狀況： （ 發(fā)展歷