北京秀水二號(hào)商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策劃報(bào)告

1、中原問鼎中原問鼎一、市市 場(chǎng)場(chǎng) 分分 析析二、項(xiàng)項(xiàng) 目目 分分 析析三、客三、客 群群 分分 析析四、核四、核 心心 賣賣 點(diǎn)點(diǎn)五、推五、推 廣廣 策策 略略六、廣六、廣 告告 表表 現(xiàn)現(xiàn)我們?cè)诒本┑囊淮侮P(guān)于藝術(shù)與流行、個(gè)性與自我、文化與風(fēng)情創(chuàng)意與傳統(tǒng)的獵巡北京特色小店一覽表北京特色小店一覽表這些店鋪的主力消費(fèi)這些店鋪的主力消費(fèi)者者是這樣一群人是這樣一群人 同里、什剎海、大山子同里、什剎海、大山子798798等等個(gè)性、藝術(shù)、品個(gè)性、藝術(shù)、品位位日壇商務(wù)會(huì)館、三里屯、秀水等日壇商務(wù)會(huì)館、三里屯、秀水等LADYLADY、概念、自我概念、自我五道口、新街口、華威、萬通等五道口、新街口、華威、萬通等學(xué)

2、生族學(xué)生族、青春、青春、張揚(yáng)張揚(yáng)雅秀、張自忠路、女人街等雅秀、張自忠路、女人街等工薪、自由、前衛(wèi)工薪、自由、前衛(wèi)因此追求自我個(gè)性、塑造獨(dú)特品位、營造流行與傳統(tǒng)美學(xué)、吸納不同風(fēng)情、感受多元文化是當(dāng)今消費(fèi)的持續(xù)熱點(diǎn)。也是本案市場(chǎng)定位與創(chuàng)意的重點(diǎn)。1 1、地段優(yōu)越，位于地段優(yōu)越，位于CBDCBD，交通發(fā)達(dá)，人流大交通發(fā)達(dá)，人流大2 2、秀水品牌有一定拉動(dòng)作用、秀水品牌有一定拉動(dòng)作用3 3、現(xiàn)房改造，可快速招商、現(xiàn)房改造，可快速招商4 4、周邊消費(fèi)力強(qiáng)、周邊消費(fèi)力強(qiáng)1 1、 酒店改造成商業(yè)，結(jié)構(gòu)存在一定弊端酒店改造成商業(yè)，結(jié)構(gòu)存在一定弊端2 2、 無充足停車位，影響招商及日后消費(fèi)購買無充足停車位，影響

3、招商及日后消費(fèi)購買3 3、市場(chǎng)認(rèn)知度不高，至今未能確立其高檔商業(yè)形象、市場(chǎng)認(rèn)知度不高，至今未能確立其高檔商業(yè)形象4 4、短期租賃任務(wù)重，缺乏必要前期市場(chǎng)準(zhǔn)備、短期租賃任務(wù)重，缺乏必要前期市場(chǎng)準(zhǔn)備 1 1、CBDCBD輻射作用明顯，周邊多為高收入人群，消費(fèi)力強(qiáng)輻射作用明顯，周邊多為高收入人群，消費(fèi)力強(qiáng)2 2、周邊較近區(qū)域內(nèi)無同類相關(guān)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)、周邊較近區(qū)域內(nèi)無同類相關(guān)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)1 1、受原秀水街影響，樹立自身品牌有一定挑戰(zhàn)受原秀水街影響，樹立自身品牌有一定挑戰(zhàn)2 2、區(qū)域商業(yè)發(fā)展快，構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域商業(yè)發(fā)展快，構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)3 3、投資者更為理性，招商困難較大、投資者更為理性，招商困難較大 1、中小投資者，

4、這些購買者比較成熟，一般是第三、四次實(shí)施租賃（購買)，有投資經(jīng)驗(yàn)和良好投資感覺和分析能力2、小型投資客，看好本地資源優(yōu)勢(shì)，有一定生活品位，追求良好回報(bào)率和增值潛力，易接受新的投資方式。3、個(gè)性鮮明，有一定文化品味，經(jīng)常接觸世界各地民族文化，自己、朋友，或親人經(jīng)常出國，帶回世界各地特色物品，用來業(yè)余投資4、業(yè)余投資客：對(duì)理財(cái)有自己成熟想法，不冒太大風(fēng)險(xiǎn)，把投資作為保值升值手段5、其他本案主力消費(fèi)人群：本案主力消費(fèi)人群：1、主張時(shí)尚、個(gè)性人士，有自己獨(dú)特的審美角度和品位，不拘于衣著及外在表現(xiàn)的平淡2、講究藝術(shù)與文化，追求內(nèi)在崇尚與外在獨(dú)特表現(xiàn)的和諧于統(tǒng)一。3、年輕、學(xué)生一族，張揚(yáng)青春，審視自我，追

5、求自由空間，有一定經(jīng)濟(jì)承受能力。4、喜歡購物、血拼，有一定盲目性，以“淘”為樂趣，不在意具體購買物品的用途，更在意“淘”的過程和樂趣。1、建筑形態(tài)：地上四層，每層1500平米，共6000平米2、建筑環(huán)境：周邊無同類商業(yè)，機(jī)會(huì)多3、建筑風(fēng)格：中西文化匯聚4、性價(jià)比：同類商品中，租金較合理5、內(nèi)部空間：較固定（由酒店標(biāo)間改造的空間格局）6、停車位：無（不充足）8、投資感受：短期回報(bào)，超值享受本案產(chǎn)品特性本案產(chǎn)品特性高消費(fèi)力本案區(qū)域特征本案區(qū)域特征未來未來現(xiàn)在現(xiàn)在高高商商業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展高高商商業(yè)業(yè)需需求求高高人人口口密密度度高高人人口口流流量量趨趨勢(shì)勢(shì)具具備備了了成成為為凝凝聚聚中中國國本本土土文文化

6、化展展現(xiàn)現(xiàn)世世界界風(fēng)風(fēng)情，情，創(chuàng)創(chuàng)造造財(cái)財(cái)富富的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和和特特征征優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)1 1、CBDCBD、使館區(qū)、世界觀文化氛圍。使館區(qū)、世界觀文化氛圍。2 2、中西文化交融，以中式為原宗。、中西文化交融，以中式為原宗。3 3、藝術(shù)原創(chuàng)，創(chuàng)富平臺(tái)。、藝術(shù)原創(chuàng)，創(chuàng)富平臺(tái)。4 4、秀水品牌影響力帶動(dòng)。、秀水品牌影響力帶動(dòng)。5 5、交通便利，區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境成熟，知、交通便利，區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境成熟，知名度高。名度高。賣點(diǎn)提煉過程賣點(diǎn)提煉過程是本案最大概念賣點(diǎn)是本案最大概念賣點(diǎn) 1 1、更多民族特色（匯民族特色，展民族文化）、更多民族特色（匯民族特色，展民族文化）2 2、更多世界風(fēng)情（濃縮世界多元文化藝術(shù)）、更多世

7、界風(fēng)情（濃縮世界多元文化藝術(shù)）3 3、更多的、更多的商業(yè)空間（商業(yè)空間（CBDCBD發(fā)展前景無限）發(fā)展前景無限）4 4、更多特色精品匯聚（原創(chuàng)藝術(shù)，中國文化，、更多特色精品匯聚（原創(chuàng)藝術(shù)，中國文化，世界風(fēng)情）世界風(fēng)情）5 5、更、更大的投資升值空間大的投資升值空間（投資、升值潛力看好）（投資、升值潛力看好）賣點(diǎn)支持賣點(diǎn)支持 SLOGANSLOGAN：SLOGAN注解注解三立屯同里以酒吧文化、使館區(qū)、老外聚集聞名，后海以老北京風(fēng)情、新興酒吧、餐飲、旅游、胡同文化帶動(dòng)煙袋斜街特色小店，798工廠以原創(chuàng)、展覽展示、藝術(shù)氛圍聞名，東四、張自忠、和平里南口、新街口等都是北京特色小店聚集區(qū)。以CBD更國際

8、化、更世界觀之平臺(tái)，承載中國古典文化底蘊(yùn)，結(jié)合服飾、美術(shù)、影像等專業(yè)藝術(shù)原創(chuàng)，打造深具秀水品牌之藝術(shù)創(chuàng)富基地，為青年創(chuàng)業(yè)者、藝術(shù)創(chuàng)作者、成熟小店經(jīng)營者、海外背景投資客、本地投資客開辟新的品牌特色創(chuàng)業(yè)基地。打造成為一個(gè)無個(gè)性不存在、無藝術(shù)不精彩、無經(jīng)典不匯聚、不享受不來、不中西合璧不創(chuàng)業(yè)投資的創(chuàng)意與流行共舞的空間。整體思路整體思路產(chǎn)品宣傳推廣過程產(chǎn)品宣傳推廣過程投資升值投資升值/ /租賃回報(bào)租賃回報(bào)升值前景升值前景產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)傳播主線傳播主線產(chǎn)品力好，投資價(jià)值高產(chǎn)品力好，投資價(jià)值高在“藝術(shù)創(chuàng)造財(cái)富，世界風(fēng)情館”主旨統(tǒng)領(lǐng)之下，逐個(gè)體現(xiàn)項(xiàng)目的投資價(jià)值和賣點(diǎn)。目的目的媒體媒體樹立市場(chǎng)形象，樹立市場(chǎng)

9、形象，奠定品牌價(jià)值，奠定品牌價(jià)值，吸引客戶注意，吸引客戶注意，積累有效客戶。積累有效客戶。 路牌、戶外、網(wǎng)站、路牌、戶外、網(wǎng)站、電臺(tái)（交通臺(tái)、音樂電臺(tái)（交通臺(tái)、音樂臺(tái)、）、電視臺(tái)臺(tái)、）、電視臺(tái)（新聞及公關(guān)活動(dòng)）、（新聞及公關(guān)活動(dòng)）、精品（夾報(bào)贈(zèng)送特色精品（夾報(bào)贈(zèng)送特色卡片）卡片）第一階段（預(yù)熱期）第一階段（預(yù)熱期）目的目的媒體媒體提升市場(chǎng)形象，提升市場(chǎng)形象，創(chuàng)造熱租效應(yīng)，創(chuàng)造熱租效應(yīng)，刺激投資欲望，刺激投資欲望，樹立品牌效應(yīng)。樹立品牌效應(yīng)。第二階段（強(qiáng)銷期）第二階段（強(qiáng)銷期） 相關(guān)活動(dòng)、路牌、戶外、相關(guān)活動(dòng)、路牌、戶外、站、電臺(tái)（交通臺(tái)、音站、電臺(tái)（交通臺(tái)、音樂臺(tái)、）、精品樂臺(tái)、）、精品目的目

10、的媒體媒體鞏固市場(chǎng)形象，鞏固市場(chǎng)形象，無形價(jià)值傳播，無形價(jià)值傳播，顯現(xiàn)價(jià)值潛力，顯現(xiàn)價(jià)值潛力，完成預(yù)期目標(biāo)。完成預(yù)期目標(biāo)。第三階段（收尾期）第三階段（收尾期） 路牌、戶外、網(wǎng)站路牌、戶外、網(wǎng)站為配合銷售，塑造本案品牌，可選擇進(jìn)行以下系列推廣活動(dòng):“我的投資生活我的投資生活DVDV” 大賽大賽 活動(dòng)推廣系列之一：活動(dòng)推廣系列之一： 講述“我的”特色投資經(jīng)歷或創(chuàng)意，時(shí)長35分，表現(xiàn)不同年齡、不同環(huán)境、不同文化基礎(chǔ)的人群創(chuàng)業(yè)感受、想法、經(jīng)驗(yàn)，注重特色及個(gè)性，短期內(nèi)營造轟動(dòng)效應(yīng)。 主題主題面向人群面向人群美院、設(shè)計(jì)等院校師生、投資客、特色小店老板，甲方原有客戶及中原掌握的客戶資源等時(shí)間時(shí)間待定5-7月

11、內(nèi)容內(nèi)容開展形式開展形式開展途徑：通過電視、廣播、網(wǎng)站等媒體宣傳造勢(shì)，同時(shí)配以DM直投給人群客戶。最后評(píng)出“最具特色投資獎(jiǎng)”、“最快賺錢獎(jiǎng)”、“最佳個(gè)性投資獎(jiǎng)”“時(shí)尚投資風(fēng)尚獎(jiǎng)”等。對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)呓o予減免租金、贈(zèng)送柜臺(tái)等方面的優(yōu)惠政策?；顒?dòng)推廣系列之二：活動(dòng)推廣系列之二： “VIPVIP會(huì)員投資計(jì)劃會(huì)員投資計(jì)劃” 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)租賃本案的客戶給予一星至五星不同的VIP會(huì)員資格，并享受相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)，不同星級(jí)優(yōu)惠不同。如一星可享受減免一季度租金政策，二星會(huì)員可享受二季度等，也可有長期優(yōu)惠等。 主題主題面向人群面向人群所有意向投資者時(shí)間時(shí)間待定內(nèi)容內(nèi)容開展形式開展形式通過電視、廣播、網(wǎng)站等媒體宣傳造勢(shì)，利用

12、DM直投給相應(yīng)客戶。制作活動(dòng)宣傳小冊(cè)，派送到北京各處特色小店、咖啡館等處?；顒?dòng)推廣系列之三：活動(dòng)推廣系列之三： “時(shí)尚新品時(shí)尚新品SHOWSHOW” 招商前期用于市場(chǎng)預(yù)熱，吸引注意，聘請(qǐng)時(shí)尚人士代言時(shí)尚產(chǎn)品的同時(shí)開展以時(shí)尚新品、名品展為主的活動(dòng)。把本案經(jīng)營范圍、特色等賣點(diǎn)傳達(dá)給意向投資客戶和主力消費(fèi)人群。主題主題面向人群面向人群所有意向投資者時(shí)間時(shí)間待定內(nèi)容內(nèi)容開展形式開展形式通過相關(guān)媒體宣傳，聘請(qǐng)知名人士前來參加，制造新聞效應(yīng)，本活動(dòng)可在本案開盤前及招商后的各個(gè)時(shí)期進(jìn)行，能將本案的民族與世界的賣點(diǎn)展現(xiàn)給大眾。活動(dòng)推廣系列之四：活動(dòng)推廣系列之四： “我的我的色彩概念投資色彩概念投資” 炒作色彩

13、投資概念，賦予本案投資者以時(shí)尚、品位、自我的投資主題，以不同顏色的蘊(yùn)意突顯不同投資特色，如紅色的投資主題為激情、熱烈、奔放，藍(lán)色投資主題為優(yōu)雅、浪漫、溫馨等，根據(jù)色彩主體選擇投資店鋪的主題。同時(shí)，配以本案外立面及內(nèi)部色彩豐富的裝修，達(dá)到炒作目的。主題主題面向人群面向人群時(shí)尚個(gè)性人士及特色店老板、部分投資者時(shí)間時(shí)間待定內(nèi)容內(nèi)容開展形式開展形式制作以色彩為主題的概念小冊(cè)子，貫穿民族風(fēng)情及地域特色，利用前期的活動(dòng)發(fā)送給面向人群。結(jié)合建筑內(nèi)外裝修及業(yè)種分布組合，以色彩分別詮釋不同的業(yè)種、內(nèi)涵、投資性等概念，形成沖擊力強(qiáng)的統(tǒng)一形象VI系統(tǒng)及推廣主線。活動(dòng)推廣系列之五：活動(dòng)推廣系列之五： “制作特色投資手冊(cè)制作特色投資手冊(cè)” 將本案多元的民族的、世界的文化、風(fēng)情、特色以一本宣傳手冊(cè)傳達(dá)出來，畫面制作精美個(gè)性，突顯本案創(chuàng)意賣點(diǎn)。主題主題面向人群面向人群所有意向投資者