西門子的供應(yīng)鏈管理PPT課件

1、西門子供應(yīng)商管理l供應(yīng)商選擇選擇能滿足西門子需求的供應(yīng)商l供應(yīng)商評估- 西門子統(tǒng)一的評估標(biāo)準(zhǔn)以及供應(yīng)商分級- 在西門子范圍內(nèi)的供應(yīng)商評估系統(tǒng)上公布評估結(jié)果 *- 與業(yè)務(wù)具體相關(guān)的次級標(biāo)準(zhǔn)的定義以及標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重l供應(yīng)商發(fā)展在評估基礎(chǔ)之上的，與業(yè)務(wù)具體相關(guān)的供應(yīng)商發(fā)展措施l降低與供應(yīng)商相關(guān)的成本供應(yīng)商成本下降措施是出發(fā)點(diǎn)供應(yīng)商剔除供應(yīng)商管理成本下降效率提高供應(yīng)商選擇供應(yīng)商評估供應(yīng)商發(fā)展第1頁/共22頁l供應(yīng)商自我答復(fù)的詳細(xì)記錄（概括的與特別補(bǔ)充的）l確定詢價(jià)的報(bào)表和- 結(jié)構(gòu) - 材料- 范圍l確定對話伙伴l確定日程在到期之后:l供應(yīng)統(tǒng)計(jì)l供應(yīng)日期的協(xié)調(diào)l分析l潛力評估(以及其他 )l風(fēng)險(xiǎn)評估 (評分

2、)l風(fēng)險(xiǎn)分析- 政治上- 貨幣上- 地理上l必要時(shí)采取下列措施(供貨商的拜訪, .)部門后續(xù)措施l供應(yīng)商的報(bào)價(jià)準(zhǔn)備詢價(jià)風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)價(jià)分析合作伙伴的選擇l向從供應(yīng)商分析中挑選出來者詢價(jià) l詢價(jià)的進(jìn)行l(wèi)日程監(jiān)督 l回復(fù)問題的解釋 l費(fèi)用位置的評估與風(fēng)險(xiǎn)評估l范圍確認(rèn)l確定潛在的供應(yīng)商 (先前的供貨商的職責(zé)范圍) l有潛力的供貨商排名l風(fēng)險(xiǎn)平衡之后的供貨商排名l將談判的供貨商任務(wù)任務(wù):結(jié)果結(jié)果:西門子供應(yīng)商管理供應(yīng)商的選擇 步驟l供應(yīng)商的詢價(jià)供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評評估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評評估估供

3、供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評評估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展第2頁/共22頁l來自報(bào)價(jià)的反映 和目標(biāo)價(jià)格設(shè)定l資源戰(zhàn)略SS, MSl來自供貨商管理的資料l談判步驟l多輪磋商l確定合同形式l談判進(jìn)行l(wèi)談判內(nèi)容- 價(jià)格- 數(shù)量- 合同形式- .l談判戰(zhàn)略的調(diào)整l調(diào)整優(yōu)先供貨商名單l供貨商職責(zé)范圍的確定l分配l戰(zhàn)略組織談判戰(zhàn)略的確定談判準(zhǔn)備資源戰(zhàn)略的變化談判合同l談判戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)l確定下列:-時(shí)間-地點(diǎn)-參與者-框架-談判材料/數(shù)據(jù)-合同形式l確定合同l制定附件l簽名l范圍/地區(qū)的交流信息l談判結(jié)果l分配 l合同l信息傳送- 人工 (合同和分配信息)l數(shù)據(jù)的更新- 價(jià)格- 供貨材料l

4、最新數(shù)據(jù)任任 務(wù)務(wù) :結(jié)結(jié) 果果 :l談判戰(zhàn)略西門子供應(yīng)商管理供應(yīng)商的選擇 成功的談判供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評評估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評評估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評評估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展第3頁/共22頁西門子供應(yīng)商管理選擇單一貨源還是多種貨源 采購目標(biāo) A 和領(lǐng)先者密切合作來保證更新B 在市場需求較大時(shí),通過質(zhì)量與其他 競爭對手競爭C 積極的進(jìn)行技術(shù)協(xié)作,共同分析價(jià)值 增值的因素D 產(chǎn)品和材料的質(zhì)量水準(zhǔn)E 與其他供應(yīng)商之間的競爭激烈,采取 改善價(jià)格水平F

5、通過在某一個供應(yīng)商那里增加采購 量來實(shí)現(xiàn)更好的交貨條件,價(jià)格G 自用和他用的工具費(fèi)用要保持較低 的水平H 壓低定單處理的費(fèi)用I 用協(xié)議倉庫,準(zhǔn)時(shí)供貨的方法減少庫 存K 便宜的運(yùn)輸和包裝費(fèi)L 降低質(zhì)量審核費(fèi)用,可能時(shí)可在公司 外部進(jìn)行質(zhì)審唯一資源 未定 多種資源 M 降低供應(yīng)商的開發(fā)費(fèi)用, 最大限度的壓低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)N 在潛在的供應(yīng)商那里要避 免涉及行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)O 在潛在的供應(yīng)商那里要避 免涉及經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)P 在潛在的供應(yīng)商那里要避 免政治-社會的風(fēng)險(xiǎn)Q 在采購量加大時(shí),要避免依 賴風(fēng)險(xiǎn)R 在需求量過為集中時(shí),要避 免依賴風(fēng)險(xiǎn)S 通過密切合作增加短期和 臨時(shí)供貨能力T 長期提供服務(wù)和備用件U 確保業(yè)務(wù)廣

6、泛的營業(yè)量V 確保沒有貨幣風(fēng)險(xiǎn)唯一資源 未定 多種資源采購目標(biāo)供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評評估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評評估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評評估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展第4頁/共22頁l對于所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域和經(jīng)營范圍的重要供應(yīng)商進(jìn)行評估 l統(tǒng)一的評估范疇以及評估標(biāo)準(zhǔn) l西門子統(tǒng)一的供應(yīng)商分級l在西門子范圍內(nèi)的供應(yīng)商評估系統(tǒng)上公布評估結(jié)果l跨領(lǐng)域找到最好的供應(yīng)商l加強(qiáng)供應(yīng)商發(fā)展的基礎(chǔ)l通過需求整合改善談判地位供應(yīng)商 剔除供應(yīng)商管理供應(yīng)商選擇供應(yīng)商評估供應(yīng)商發(fā)展西門子供

7、應(yīng)商管理供應(yīng)商評估可以跨領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)良好的供應(yīng)商第5頁/共22頁西門子供應(yīng)商管理對于業(yè)務(wù)單元中所有的重要供應(yīng)商以及康采恩供應(yīng)商都要進(jìn)行評估供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評評估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評評估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元康采恩康采恩供應(yīng)商供應(yīng)商業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)單元的供應(yīng)商供應(yīng)商l所有依據(jù)原料種類跨領(lǐng)域聯(lián)系在一起的供應(yīng)商l由于西門子總采購量 而聯(lián)系在一起的供應(yīng)商 (3M)康采恩供應(yīng)商康采恩供應(yīng)商= 每次采購每次采購大約大約 30-70 個供應(yīng)商個供應(yīng)商= 大約大約 200 個供應(yīng)商個供應(yīng)商

8、對于康采恩對于康采恩大的供應(yīng)商大的供應(yīng)商80%供應(yīng)商供應(yīng)商數(shù)量數(shù)量采購量采購量10%小的戰(zhàn)略小的戰(zhàn)略供應(yīng)商供應(yīng)商采購量采購量戰(zhàn)略戰(zhàn)略意義意義業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元康采恩康采恩供應(yīng)商供應(yīng)商業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)單元的供應(yīng)商供應(yīng)商l所有依據(jù)原料種類跨領(lǐng)域聯(lián)系在一起的供應(yīng)商l由于西門子總采購量 而聯(lián)系在一起的供應(yīng)商 (3M)康采恩供應(yīng)商康采恩供應(yīng)商= 每次采購每次采購大約大約 30-70 個供應(yīng)商個供應(yīng)商= 大約大約 200 個供應(yīng)商個供應(yīng)商對于康采恩對于康采恩大的供應(yīng)商大的供應(yīng)商80%供應(yīng)商供應(yīng)商數(shù)量數(shù)量采購量采購量10%大的供應(yīng)商大的供應(yīng)商80%供應(yīng)商供應(yīng)商數(shù)量數(shù)量采購量采購量10%小的戰(zhàn)略小的戰(zhàn)略供應(yīng)商供應(yīng)

9、商采購量采購量戰(zhàn)略戰(zhàn)略意義意義小的戰(zhàn)略小的戰(zhàn)略供應(yīng)商供應(yīng)商采購量采購量戰(zhàn)略戰(zhàn)略意義意義第6頁/共22頁 在企業(yè)范圍內(nèi)規(guī)定了12條評估標(biāo)準(zhǔn)采購100 分 質(zhì)量100分物流100分技術(shù)100分具體業(yè)務(wù)的范疇(層次 1)總成本以及價(jià)格對于成本下降的主動性滿足戰(zhàn)略的需求合作，服務(wù)以及支持質(zhì)量達(dá)標(biāo)物流效率技術(shù)狀況質(zhì)量體系質(zhì)量約定合作，服務(wù)以及支持物流戰(zhàn)略物流系統(tǒng)環(huán)境合作，服務(wù)以及支持滿足具體的要求技術(shù)革新合作，服務(wù)以及支持次級標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)具體業(yè)務(wù)來定義并且綜合的評估與具體業(yè)務(wù)的要求相適應(yīng)評估次級標(biāo)準(zhǔn)(層次 3)標(biāo)準(zhǔn)(層次 2)西門子供應(yīng)商管理最小化供應(yīng)鏈成本供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇

10、擇供供應(yīng)應(yīng)商商評評估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評評估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展第7頁/共22頁預(yù)先設(shè)定目標(biāo)的結(jié)果 簡短說明：與供應(yīng)商約定的價(jià)格以及總成本?？偝杀景ㄗ袷貎r(jià)格以及- 采購的附加成本- 額外成本 (由于錯誤供貨，質(zhì)量缺陷，因?yàn)楣┴涳L(fēng)險(xiǎn)而產(chǎn) 生的較高的庫存成本， .). 對于供應(yīng)商提出的漲價(jià)也要進(jìn)行評估總分： 20評估說明： 始終能夠遵守約定價(jià)；除非有合同約定，從不 20 分 提出漲價(jià)的要求 一般能夠遵守約定價(jià)：除非有合同約定，很少 15 分提出漲價(jià)的要求，然后就遵守評估的價(jià)格并作為合理的價(jià)格執(zhí)行大多數(shù)情況下能夠遵守約定價(jià)；有時(shí)提

11、出漲價(jià) 10 分地要求， 不努力試圖達(dá)到目的。價(jià)格保持或超過評估水平。 很少能夠遵守約定價(jià)，經(jīng)常提出漲價(jià)的要求。 5 分 價(jià)格保持或超過評估的水平。.絕大多數(shù)情況下不能遵守目標(biāo)價(jià)，提出不合理 0 分的漲價(jià)要求和/或因?yàn)椴涣嫉钠髽I(yè)狀況產(chǎn)生明顯的供貨困難采購(價(jià)格/ 成本) 100 分層次 1總成本以及價(jià)格 50l預(yù)先設(shè)定的目標(biāo) 20l對于所提出目標(biāo)價(jià)的 反應(yīng)(新產(chǎn)品/新項(xiàng)目) 20lOpen-Book-政策 10層次 3層次 2層次 3 的說明西門子供應(yīng)商管理在第3層次的標(biāo)準(zhǔn), 必須就具體業(yè)務(wù)進(jìn)行制訂供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評評估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展供應(yīng)商

12、剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評評估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展第8頁/共22頁西門子供應(yīng)商管理在評估的基礎(chǔ)之上對供應(yīng)商進(jìn)行分級(1)供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評評估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評評估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展90-100 分70-89 分50-69 分 50 分首選的可接受受限制的剔除的采購質(zhì)量物流技術(shù)評評估估供供 應(yīng)應(yīng) 商商 等等 級級第9頁/共22頁西門子供應(yīng)商管理在評估的基礎(chǔ)之上對供應(yīng)商進(jìn)行分級(2)供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評

13、評估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評評估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展 供應(yīng)商級別決定了供應(yīng)商發(fā)展的方向首選的90-100 分可接受的70-89 分受限制的50-69 分剔除的14天供應(yīng)商評估供應(yīng)商開發(fā)供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供應(yīng)商選擇第18頁/共22頁明確的目標(biāo)1對于西門子的作用2對于供應(yīng)商的推動3簡單的物流4快速的處理建議5明確決定途徑6快速的以及不斷的更新7l提出改進(jìn)的建議的數(shù)量l供貨量中節(jié)約的百分比l產(chǎn)品、程序、價(jià)格的明顯改變l評估人有更新權(quán)限和更新責(zé)任l第一次回應(yīng)距目標(biāo)評估日期 14 日l每一個供應(yīng)商的目標(biāo)l更多采購量的前景 l更好

14、的供應(yīng)商評估結(jié)果l將多種成本降低成果聯(lián)系起來短期的目標(biāo)設(shè)定:l 在第一年中兩個更新的建議長期的目標(biāo)設(shè)定:l 三年內(nèi)完成數(shù)額為20%的成本節(jié)約西門子供應(yīng)商管理7 個程序供應(yīng)商評估供應(yīng)商開發(fā)供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供應(yīng)商選擇第19頁/共22頁l分?jǐn)?shù)程序: 供應(yīng)商成本下降努力l供應(yīng)商為程序以及產(chǎn)品提出成本下降措施的建議良好的運(yùn)用實(shí)踐供應(yīng)商評估l統(tǒng)一的評估標(biāo)準(zhǔn)l對于所有供應(yīng)商進(jìn)行清楚透明的評估 l將供應(yīng)商評估和供應(yīng)商開發(fā)明確的聯(lián)系在一起克萊斯勒，HewlettPackard,IBM克萊斯勒供應(yīng)商發(fā)展本田，HewlettPackard,克萊斯勒作為供應(yīng)商評估的結(jié)果，一貫的和分級的進(jìn)行- 為供應(yīng)商的自我改進(jìn)提出目標(biāo)- 通過內(nèi)部咨詢機(jī)構(gòu)向重要供應(yīng)商咨詢程序問題以及成本下降問題- 堅(jiān)定的剔除不良的供應(yīng)商在全球范圍內(nèi)對于所有品牌決定的統(tǒng)一選擇程序 (通用汽車, 歐寶, 紳寶, .) (每周一次的有150人參加的電話會議)降低與供應(yīng)商相關(guān)的成本供應(yīng)商選擇通用汽車克萊斯勒2,1 Mrd $p.a. 成本節(jié)約惠普 6-8%;IBM 3%成本節(jié)