XX年公司業(yè)務(wù)員述職報(bào)告合集

1、XX 年公司業(yè)務(wù)員述職報(bào)告合集公司業(yè)務(wù)員述職報(bào)告合集 下面是我們的小編為大家整理的公司業(yè)務(wù)員述職報(bào)告 合集，請(qǐng)大家參閱?。ㄆ唬?時(shí)間如箭一樣地飛逝著。回顧到公司將近半年來(lái)，總在不知不覺(jué)中度過(guò)。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主 要工作地點(diǎn)是廣州經(jīng)營(yíng)部，現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié)：首先，就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí) 與進(jìn)步的舞臺(tái)，感謝你們對(duì)我的關(guān)照!半年來(lái)，我學(xué)習(xí)了很 多產(chǎn)品知識(shí)，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是 微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問(wèn)題和不足。其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場(chǎng)行情不斷 變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績(jī)不是很理想，這也直接關(guān)系到 我們的

2、工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺(jué)得工作情緒 有些壓抑!時(shí)常反省自己，總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè) 績(jī)有所幫助，不過(guò)心里老是有些顧忌，感覺(jué)自己還不夠成熟， 總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí) 間讓自己成長(zhǎng)起來(lái)，提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng)，那樣我 會(huì)更有把握的去做出決定!一、銷售得工作中的輔助工作 我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷，在促銷策劃上面沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動(dòng)還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多，越 來(lái)越好的。良好的開(kāi)端便是成功的一半。旺季過(guò)后，把工作 的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來(lái)。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)， 無(wú)節(jié)造節(jié)”，特別

3、是做好 “無(wú)節(jié)造節(jié)” 的文章。爭(zhēng)取廠商支持，整合各類營(yíng)銷資源，統(tǒng)一策劃營(yíng)銷 方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模 和力度，放大營(yíng)銷資源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、 庫(kù)存管理，爭(zhēng)取廠商的政策支持，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，今年 的商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到 來(lái)，各部門(mén)經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對(duì)路商品， 庫(kù)存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門(mén)經(jīng)理主 動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢(shì)進(jìn)行了分析，對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存進(jìn)行了 更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào) 整、抓好庫(kù)存管理。經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的半年，我感覺(jué)

4、自己工作技能上了一 個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有 了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛 參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣， 我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無(wú)限輕松中走出這半年， 還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白 了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé) 任心是如何重要。二、市場(chǎng)銷售工作現(xiàn)狀1.制定銷售目標(biāo)。上半年我們銷售部門(mén)根據(jù)年初制定的 總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的 銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù) 市場(chǎng)供求

5、關(guān)系， 組織銷售工作人員， 以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)， 進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間，我部門(mén)工作人員也制定了 自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順 利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和 不足，加以改善。2.競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比強(qiáng)烈。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍 相同或類似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的 一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企 業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒(méi)有形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品 牌較強(qiáng)的局勢(shì)下， 這種價(jià)格差， 同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。3.應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影

6、響，普 遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng) 收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn) 作。三、銷售任務(wù)完成過(guò)程中的應(yīng)對(duì)措施。1.質(zhì)量的改善。在銷售工作開(kāi)展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要 有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最 大的凸現(xiàn)出來(lái)，爭(zhēng)取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大 的購(gòu)買(mǎi)力。2.價(jià)格方面。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng) 環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià) 格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使零售商對(duì) 價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開(kāi)展系列 的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知， 使產(chǎn)品的

7、質(zhì)量在市場(chǎng)中形成一個(gè)良好的口碑。3.加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方 面，整個(gè)部門(mén)都形成共識(shí)， 將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置 擬定具有約束能力的銷售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理 的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售 成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑 業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。4.多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)借助公司的銷 售平臺(tái)，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平， 建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái) 銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、 挖掘潛在市場(chǎng)，未來(lái)，我們還需要更

8、全面的利用我公司越來(lái) 越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻 射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，可以與各傳媒媒介 等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的 系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣 大的拓展平臺(tái)。5.隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息隨著行業(yè)之 間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的 作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更 應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息 的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù) 洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建 立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道

9、，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建 立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù) 市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把 握。6.提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù) 質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。 在未來(lái)的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工 作能力和專業(yè)素質(zhì)：加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作 關(guān)系;不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作 中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情 況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理;及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén)，并 加強(qiáng)與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品

10、質(zhì)量和服務(wù)能滿 足客戶的需要;做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年，我們走過(guò)了展望 計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過(guò) 程帶來(lái)的快樂(lè)。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu) 秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛 圍，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來(lái)的 路也是充滿曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我 們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。在未來(lái)更長(zhǎng)的工作生涯中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，踏 實(shí)地做好每一件事。我熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著自己感興趣的 農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動(dòng)力，心中更是充滿了理 想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，

11、我相信在不久 的將來(lái)，再加上公司也有這方面發(fā)展的計(jì)劃，一定可以盡早 的實(shí)現(xiàn)!我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以 更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信，只要交待安排給我的事，我會(huì)盡心盡責(zé)的去完 成!我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知 識(shí)和一些工作常識(shí);本著實(shí)事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu) 點(diǎn)，改善缺點(diǎn);團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，共同進(jìn)步，維護(hù)公司 利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成 績(jī)!我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工 堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以 大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印， 一定能出色完成任務(wù)， 讓XX年成為名

12、副其實(shí)的創(chuàng)利年!述職人：xxxx年xx月xx日（篇二）領(lǐng)導(dǎo)和同志們：大家好！，我于xx年xx月任個(gè)人業(yè)務(wù)部主管，兩年來(lái)，在省公司 黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機(jī)關(guān)各處室、市分公司的 大力支持下，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。在業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì) 伍管理、教育訓(xùn)練等方面取得了一定成績(jī)。下面就兩年來(lái)做 的主要工作做簡(jiǎn)要總結(jié)，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。一、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論，不斷提高管理水平和崗 位技能。兩年來(lái)無(wú)論工作多么繁忙，沒(méi)有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué) 習(xí)。一方面積極參加省公司組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，同時(shí) 主動(dòng)學(xué)習(xí)江總書(shū)記的幾個(gè)重要講話和紀(jì)檢部門(mén)下發(fā)的有關(guān) 廉政建設(shè)的學(xué)習(xí)材料，培養(yǎng)自己的政治敏感力和廉政意識(shí)。

13、 對(duì)專業(yè)理論學(xué)習(xí)，更是常抓不懈，由于保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨 激烈和復(fù)雜化，深感責(zé)任重大，除了積極參加各種培訓(xùn)外， 利用了大量的業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)理論、法律法規(guī)、營(yíng)銷邊緣 理論及金融專業(yè)知識(shí)，兩年來(lái)用業(yè)余時(shí)間撰寫(xiě)具有業(yè)務(wù)指導(dǎo) 性的文章篇，分別在總省公司不同刊物上使用，起到了一定 的導(dǎo)向作用。二、狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效。我想做為業(yè)務(wù)部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人，抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我的中 心工作，任何時(shí)候都不能有絲毫的放松，兩年來(lái)圍繞這個(gè)中 心抓好幾項(xiàng)具體工作：1.科學(xué)計(jì)劃。兩年來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃都 是在大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上，根據(jù)總公司和省公司黨委的指導(dǎo) 思想，結(jié)合機(jī)關(guān)相關(guān)部門(mén)意見(jiàn)制定而成。2.做好推動(dòng)。業(yè)務(wù) 計(jì)劃能否落實(shí)，

14、關(guān)鍵在推動(dòng)。兩年來(lái)先后組織實(shí)施了八個(gè)重 大的業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng)，都達(dá)到了很好的業(yè)務(wù)推動(dòng)效果。 年至月，由于分紅險(xiǎn)剛剛上市，加之市場(chǎng)又受高息集資的影響余波未 盡，分紅險(xiǎn)上市三個(gè)月情況不太好，為了盡快扭轉(zhuǎn)局面，帶 領(lǐng)工作組經(jīng)過(guò)精心策劃和準(zhǔn)備，以具有本省特點(diǎn)的產(chǎn)品說(shuō)明 會(huì)為突破口，掀起了分紅險(xiǎn)銷售的高潮，最高的一場(chǎng)說(shuō)明會(huì) 達(dá)千萬(wàn)元。年九9.兩個(gè)月以分紅險(xiǎn)銷售為主要內(nèi)容的“非常 行動(dòng)”勞動(dòng)競(jìng)賽，天保費(fèi)收入億，當(dāng)時(shí)超過(guò)了廣東和上海?！傍櫶┍逼髣澔顒?dòng)由于策劃快、部署快、行動(dòng)快，一個(gè)半月保費(fèi)收入個(gè)億，又一次超過(guò)了上海和廣東，兩年來(lái)，我省 個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的規(guī)模和速度均走在了內(nèi)陸省份的最前列。3.搞好 總結(jié)。業(yè)務(wù)計(jì)劃、業(yè)

15、務(wù)推動(dòng)、搞好總結(jié)，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力 提高的關(guān)鍵。兩年來(lái)堅(jiān)持不失信于人的誠(chéng)信原則，每一項(xiàng)活 動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)總結(jié)并如期安排落實(shí)相關(guān)政策，特別是競(jìng)賽 活動(dòng)中的承諾，沒(méi)有讓一位業(yè)務(wù)員失望。當(dāng)去基層公司看望 業(yè)務(wù)員時(shí)，他們講到“我們不是為了別的，我們連續(xù)開(kāi)單十 幾天就是看看省公司的人說(shuō)話算不算話?！痹谝淮窝不貓?bào)告會(huì)上曾經(jīng)承諾凡是在本月能夠連續(xù)開(kāi)單十天者，我都要親自 去看望他。由此使我備感誠(chéng)信的重要性和因此產(chǎn)生的強(qiáng)大能 量，基于這一點(diǎn)，兩年來(lái)在這一方面堅(jiān)持做到了說(shuō)到做到，決不失信的人，也正因?yàn)槿绱?，在萬(wàn)名業(yè)務(wù)員當(dāng)中建立了良 好的信譽(yù)，形成比較強(qiáng)勁的凝聚力和向心力。三、抓住隊(duì)伍管理不放松，全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展的

16、生力軍。 隊(duì)伍管理工作是個(gè)人業(yè)務(wù)工作的又一項(xiàng)中心工作之一。 張總曾經(jīng)指出：抓隊(duì)伍就是抓業(yè)務(wù)。兩年來(lái)在隊(duì)伍管理問(wèn)題 上煞費(fèi)了心思。年的隊(duì)伍是在前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴(kuò)張時(shí)建 立起來(lái)的，由于人民銀行七次降息，保險(xiǎn)條款由儲(chǔ)蓄型向保 障型急速轉(zhuǎn)軌，業(yè)務(wù)員和客戶心理準(zhǔn)備不足，業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī) 急速下滑，收入大幅下降，隊(duì)伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定的狀況。當(dāng)時(shí)感到有千斤壓力，面對(duì)現(xiàn)狀做了以下幾個(gè)方面的工作： 一是全面了解情況。到任的第三天便帶領(lǐng)工作組下基層，深 入一線和業(yè)務(wù)安員面對(duì)面交談。數(shù)十天的調(diào)查研究基本摸清 了影響隊(duì)伍穩(wěn)定的六大因素即政策棚架、行政干預(yù)、條款單 一、宣傳不力、獎(jiǎng)罰不分、制度不嚴(yán)等。二是對(duì)癥下藥。根 據(jù)

17、上述問(wèn)題，經(jīng)總經(jīng)理室同意，迅速召開(kāi)代理人管理工作會(huì) 議，通報(bào)情況、研究對(duì)策。各級(jí)公司根據(jù)各自存在的不同問(wèn) 題，有針對(duì)性地進(jìn)行解決，并指出了嚴(yán)格按照“基本法”辦 事，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的管理走上制度化。xx年xx月，根據(jù)市地 的工作情況和全系統(tǒng)一年多的思想和制度的準(zhǔn)備和成熟情 況， 省公司下發(fā)文件，果斷廢止了各市地自行的 “基本法”， 到年底全省“基本法”達(dá)到了相對(duì)的統(tǒng)一，為實(shí)施新的“基 本法”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)就業(yè)務(wù)員的相關(guān)待遇和獎(jiǎng)勵(lì) 問(wèn)題，省公司連發(fā)了相關(guān)文件，我部又組成工作組兩次進(jìn)行 巡回交叉檢查， 督促落實(shí)， 有些問(wèn)題會(huì)同省公司財(cái)務(wù)部門(mén)也 有效地得到了落實(shí)，在業(yè)務(wù)員當(dāng)中引起了強(qiáng)烈反響。這期間

18、 還借助推行“兩個(gè)規(guī)范” ，增加了活動(dòng)量，加之后來(lái)新險(xiǎn)種 的上市，業(yè)績(jī)攀升，收入增加，隊(duì)伍穩(wěn)定，工作得到了有效 解決。規(guī)范行為、賞罰分明：隊(duì)伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息， 一方面正確引導(dǎo)，下發(fā)了業(yè)務(wù)員行為操守和違規(guī)違紀(jì)處罰辦 法；一方面又對(duì)于不良行為堅(jiān)決進(jìn)行處理。特別在年下半年 競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)候，對(duì)一些人搖擺不定、離心離德，及時(shí) 提出了“講清利害、誠(chéng)心挽留、熱情歡送、不再接收”的應(yīng) 對(duì)策略，起到一定的穩(wěn)定作用。后來(lái)一些人到同業(yè)公司一段時(shí)間后又想回來(lái)，根據(jù)形勢(shì)變化又提出“可以接收”，對(duì)極個(gè)別人堅(jiān)持拒收。這樣有張有馳、區(qū)別對(duì)待的策略，在最激 烈的人才競(jìng)爭(zhēng)時(shí)段起到了重要作用。親情管理。兩年來(lái)，利 用各種

19、機(jī)會(huì)和條件同全系統(tǒng)一半以上的業(yè)務(wù)員直接見(jiàn)面和 交流。任何時(shí)候都以一個(gè)兄弟般的身份和親情對(duì)待業(yè)務(wù)員， 最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發(fā)展前景，結(jié)下了 深厚的友誼，樹(shù)立了良好的公司形象。這一切也在隊(duì)伍管理 中也起到了十分重要的作用。抓好三支隊(duì)伍，即組訓(xùn)講師隊(duì)伍、主管隊(duì)伍、精英隊(duì)伍，通過(guò)有效的工作，目前有組訓(xùn)多 人、講師余人、高級(jí)主管人、中級(jí)主管人、銷售精英近千人。四、抓緊抓好教育訓(xùn)練工作，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理創(chuàng) 造有效的保障體系。兩年來(lái)，教育訓(xùn)練始終處于業(yè)務(wù)發(fā)展的前沿，支持著業(yè) 務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理。一是組訓(xùn)隊(duì)伍的培訓(xùn)。至今不能忘記的 是年月，我省第一期以自己的力量教學(xué)，為期天有人參加的 組訓(xùn)班

20、。由于準(zhǔn)備充分、訓(xùn)練嚴(yán)格、內(nèi)容充實(shí)、全程跟蹤， 培訓(xùn)收到了顯著效果，這支隊(duì)伍目前都作為各級(jí)團(tuán)隊(duì)中的中 堅(jiān)力量，在支撐著團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)。目前組訓(xùn)力量已達(dá)到近余人。 二是主管培訓(xùn)。兩年來(lái)最大限度的培訓(xùn)主管隊(duì)伍，近千人接 受了不同內(nèi)容的培訓(xùn)。三是講師培訓(xùn)。為了使培訓(xùn)制度化、 系統(tǒng)化、規(guī)范化，同時(shí)也為了節(jié)約培訓(xùn)成本，經(jīng)過(guò)兩年的努 力，已建立起省聘講師人、省聘見(jiàn)習(xí)講師人的專兼職講師隊(duì) 伍，這項(xiàng)工作走在了全系統(tǒng)前列。四是管理人員的培訓(xùn)，協(xié) 同人事部、教育培訓(xùn)部和信息部，先后舉辦了不同類別的管 理人員培訓(xùn)班，使全省營(yíng)銷管理人員的綜合素質(zhì)得到了有效 的提高。五、抓好幾項(xiàng)大的基礎(chǔ)工作。為了使我省個(gè)人業(yè)務(wù)工作有一個(gè)長(zhǎng)

21、足長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，先后 抓好幾件大的基礎(chǔ)工作。一是個(gè)人代理人檔案管理工作。通 過(guò)檢查、評(píng)比，目前近萬(wàn)人的隊(duì)伍全部按照總公司和保監(jiān)辦 的要求建立了規(guī)范的個(gè)人檔案。二、信息通報(bào)工作。自年月 創(chuàng)建了 “營(yíng)銷快訊”，至今已有近百期，及時(shí)通報(bào)情況、交 流信息，加快了信息傳承和互相促進(jìn)， 特別是今年開(kāi)通了 “ 息直通車”，受到全系統(tǒng)基層公司的普遍歡迎。三是建立了 代理人群眾組織。先后建立的代理人業(yè)務(wù)發(fā)展研究會(huì)，并于 年月召開(kāi)第一次年會(huì)；成立代理人精英俱樂(lè)部，于今年月正 式揭牌；建立了代理人“愛(ài)心社”，使代理人有了自己的組織，補(bǔ)充和完善了公司的企業(yè)文化。四是建立了完善的表報(bào) 制度，保證了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析的科學(xué)有效性

22、。五是推行“兩個(gè) 規(guī)范”，為業(yè)務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展和產(chǎn)能的提高提供了有效的工具。六、新基本法的試點(diǎn)工作的成功，為我省貫徹版，為代 理人管理走向正規(guī)化、科學(xué)化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。七、開(kāi)好了兩個(gè)大會(huì)。一是年的“雙過(guò)半”和今年月份首屆高峰會(huì)的成功召開(kāi)，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理起到典范作用。兩會(huì)的影響力，將持續(xù)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)和管理者的士氣和信心，進(jìn)而推動(dòng)生產(chǎn)力的不斷 提升。八、抓好了部室建設(shè)，綜合素質(zhì)日漸提高，盡力使部室 人員有能力駕馭日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。目前全處同志團(tuán)結(jié)協(xié)作、遵守紀(jì)律、士氣高漲，都能登 臺(tái)講課，都可以獨(dú)立工作?？傊瑑赡陙?lái)做了一些工作，收到了一些績(jī)效，但要特 別感謝的是總經(jīng)理室和機(jī)關(guān)各處室，沒(méi)有他們的支持就

23、不可 能有這樣的局面，還要特別感謝我的副手對(duì)我工作的極大支 持和無(wú)私奉獻(xiàn)，感謝全處同志對(duì)我工作的理解和支持，再次 謝謝他們。工作中我還有不少不足之處，比如考慮問(wèn)題不夠深入細(xì) 致，深入基層不夠，加之兩年來(lái)有一半的時(shí)間在外，和同志 們溝通交流時(shí)間少等，請(qǐng)大家多批評(píng)。另一方面我自已也要 不斷的加以改進(jìn)。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)形勢(shì)，隊(duì)伍管理、業(yè) 務(wù)發(fā)展任務(wù)十分艱巨，愿和同志們共同努力，把我系統(tǒng)的全 面建設(shè)推向更高層面。（篇三）來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生 活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的， 要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解,要了解我們的行業(yè)，了 解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很 大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,這樣好的平臺(tái)，就看自己怎 么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重 要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司 在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事 無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最 好的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少 自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái) 上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué),多看，多做事!公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月