大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)女褲風(fēng)格的要求

1、大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)女褲風(fēng)格的要求專業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 姓名：宋 雙1320050105 賀雅琴13200501172016.04.24 引 言 本次調(diào)查圍繞大學(xué)生女褲市場(chǎng)需求狀況調(diào)查，采用問(wèn)卷星，隨機(jī)抽樣調(diào)查的方法，結(jié)合大學(xué)生基本情況和女褲市場(chǎng)需求，對(duì)大學(xué)生女褲市場(chǎng)狀況進(jìn)行全面分析，有助于準(zhǔn)確了解目前大學(xué)生女褲市場(chǎng)狀況現(xiàn)，從而為自己網(wǎng)上開店鋪?zhàn)龊脺?zhǔn)備。本次對(duì)大學(xué)生女褲市場(chǎng)需求狀況調(diào)查，主要從以下幾方面進(jìn)行的：調(diào)查對(duì)象的基本情況、購(gòu)買女褲的意義價(jià)值、對(duì)女褲的認(rèn)知渠道、消費(fèi)層次、款式的要求和對(duì)未來(lái)大學(xué)生女褲的期望等。 通過(guò)對(duì)以上因素的了解和研究，我們大致掌握了大

2、學(xué)生女褲市場(chǎng)對(duì)女褲價(jià)格、款式、顏色、版型的需求，以及對(duì)未來(lái)大學(xué)生女褲市場(chǎng)的期望。因此針對(duì)女褲市場(chǎng)需求，我們經(jīng)過(guò)分析整理為網(wǎng)上開店鋪提出了一些具體的意見和建議。 目 錄 1  調(diào)研概況 . 1.1  調(diào)研目的 .1.2  調(diào)研時(shí)間 . 1.3  調(diào)研地點(diǎn) 和調(diào)研對(duì)象. 1.4  調(diào)研方法 . 2  問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析 . 2.1 

3、; 大學(xué)生女褲市場(chǎng)的性別比例. 2.2 大學(xué)生對(duì)女褲的支付力特征 . 2.3 大學(xué)生購(gòu)買女褲的渠道 . 2.4購(gòu)買女褲金額. 2.5購(gòu)買女褲類型 . 2. 6購(gòu)買褲子最先考慮的因素 . 2. 7網(wǎng)購(gòu)次數(shù) . 2. 8心目中理想的女褲. 2. 9喜歡女褲的顏色 .  3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品調(diào)研分析4  調(diào)查結(jié)論與建議 . 4.1 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)及分析，我們得出如下結(jié)論.

4、0;4.2意見和建議 . 4.2.1從女褲面料、顏色、款式角度的建議附錄1：調(diào)查問(wèn)卷 .   1  調(diào)研概況1.1  調(diào)研目的 1.1.1了解大學(xué)生對(duì)女褲市場(chǎng)的認(rèn)知。 1.1.2對(duì)影響大學(xué)生購(gòu)買女褲的的主要因素及消費(fèi)渠道進(jìn)行調(diào)研分析。 1.1.3調(diào)查大學(xué)生在淘寶網(wǎng)消費(fèi)的情況，位自己淘寶網(wǎng)開店鋪?zhàn)龊娩亯|1.2  調(diào)研時(shí)間 利用9-11周的時(shí)間，采用問(wèn)卷星的方式，隨機(jī)發(fā)放20份問(wèn)卷。1.3調(diào)研地點(diǎn)和調(diào)研對(duì)象沈陽(yáng)工學(xué)院在校大學(xué)生1.4調(diào)研方法 主要調(diào)研

5、方法：隨機(jī)抽樣調(diào)查方法。2  問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析2.1大學(xué)生女褲市場(chǎng)的性別比例從下圖中可以發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生購(gòu)買女褲女生占比例較大，女生主要愛美，比較喜歡打扮自己。因此市場(chǎng)廣闊，消費(fèi)量大。也有少數(shù)男生購(gòu)買但比例較少，所以我們淘寶網(wǎng)店鋪賣的產(chǎn)品主要針對(duì)女生。2.2大學(xué)生對(duì)女褲的支付力特征大學(xué)生的基本生活花費(fèi)大都是來(lái)源于家庭的供給，因此，大學(xué)生的消費(fèi)水平也必須與其家庭情況相符合。從下圖可以看出，大學(xué)生的生活費(fèi)基本上都是集中于15002000之間，過(guò)高或過(guò)低的人只占較少的一部分，因此，大家在必備的一些花費(fèi)外，才會(huì)去考慮進(jìn)行一些額外的消費(fèi)。但是從總體來(lái)看，大學(xué)生每學(xué)期購(gòu)置女褲的費(fèi)用主要

6、在400元以上，說(shuō)明市場(chǎng)還是比較大的。大學(xué)生月生活費(fèi) 每學(xué)期購(gòu)置褲裝的費(fèi)用2.3大學(xué)生購(gòu)買女褲的渠道從圖中可以看出，大學(xué)生購(gòu)買褲子的渠道主要是大商場(chǎng)和網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上購(gòu)物偏多，這對(duì)我們要開網(wǎng)店是非常有利的。2.4購(gòu)買女褲金額從數(shù)據(jù)可以看出，大學(xué)生購(gòu)買女褲可接受的價(jià)位主要是100-300元之間，大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是靠父母，因此可接受的價(jià)位也是比較低的。2.5購(gòu)買女褲類型從下圖可以看出，大學(xué)生購(gòu)買女褲的主要類型是牛仔褲、短褲、打底褲、休閑褲、鉛筆褲、哈倫褲占比較多，因此我們網(wǎng)上開店鋪賣的主要類型也是這幾個(gè)2.6購(gòu)買褲子最先考慮的因素從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，大多數(shù)的進(jìn)行購(gòu)買褲子大學(xué)生選擇的多是100-300

7、元之間的商品。由此看來(lái)，對(duì)大學(xué)生而言，影響其是否進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主要因素是價(jià)格。大學(xué)生的消費(fèi)觀念較理性，不僅關(guān)注商品的價(jià)格和款式顏色，而且有著較清晰的品牌意識(shí)，對(duì)知名度高、信用度好的產(chǎn)品信任度和青睞度比較高。2.7網(wǎng)購(gòu)次數(shù)從圖片中可以看出，大學(xué)生總是網(wǎng)購(gòu)，占75%，這說(shuō)明網(wǎng)上開店鋪的前景比較樂(lè)觀。2.8心目中理想的女褲從中可以明顯地看出，大學(xué)生購(gòu)買理想的女褲主要是經(jīng)久耐穿、漂亮有個(gè)性、舒適和容易搭配。2.9喜歡女褲的顏色從中可以看出大學(xué)生比較偏愛黑色、白色、青色、藍(lán)色、灰色這幾類，因此我們網(wǎng)上店鋪賣褲子的顏色也會(huì)是這幾大類。3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品調(diào)研分析我們主要是與淘寶網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行產(chǎn)品分析，看看競(jìng)

8、爭(zhēng)對(duì)手宣傳產(chǎn)品的活動(dòng)方式、產(chǎn)品樣式、產(chǎn)品種類等，以此來(lái)彌足自己店鋪的不足。3.1淘寶網(wǎng)門店調(diào)查的重點(diǎn)3.1.1看看其他淘寶網(wǎng)的店鋪是否舉辦具有吸引力活動(dòng)，比如相應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行打折活動(dòng)、滿80領(lǐng)取5元優(yōu)惠券等優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)配合觀察POP廣告及櫥窗展示的表現(xiàn)。3.1.2同是女褲市場(chǎng)，看看哪些材料的女褲更受歡迎，是牛仔還是棉布、雪紡等。觀察具有個(gè)性的商品群的表現(xiàn)訴求方法，并自店做個(gè)比較，例如：收集特大號(hào)尺寸的服裝，對(duì)于客層的設(shè)定以及色彩、款式的種類，是否比其他同業(yè)更具豐富感？在價(jià)格線的設(shè)定上又如何？在陳列的表現(xiàn)上是否一目了然3.1.3看看同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，是否包郵等。是否將商品內(nèi)容作有效的分類？經(jīng)過(guò)分

9、類后的商品在市場(chǎng)內(nèi)是否發(fā)生作用？諸如功能別、形態(tài)別，規(guī)格別等的分類表現(xiàn)上是能對(duì)顧客產(chǎn)生吸引力。3.1.4每年換季大特賣的方式，是否有定形或時(shí)而改變呢？經(jīng)由以上的觀察與調(diào)查后，可將資料作一比較整理，同時(shí)更進(jìn)一步得悉他家店的業(yè)績(jī)、營(yíng)運(yùn)方針等，以便深入作綜合分析。4  調(diào)查結(jié)論與建議4.1  根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)及分析，我們得出如下結(jié)論 通過(guò)此次關(guān)于大學(xué)生女褲市場(chǎng)需求狀況的調(diào)查與分析，可以得出以下幾個(gè)結(jié)論。 首先，大學(xué)生女褲消費(fèi)者對(duì)女褲的需求量是很大的，但風(fēng)格略有不同。從褲型和款式上看，牛仔褲和短褲比較倍受青睞，主要是其款式多樣而變換新穎，質(zhì)量相對(duì)

10、比較好，穿上舒適度也相當(dāng)高，而這些又都是消費(fèi)者所看重的。 其次，消費(fèi)者對(duì)女褲的認(rèn)知和購(gòu)買渠道有一定的集中性。對(duì)女褲的認(rèn)知渠道主要是網(wǎng)購(gòu)和大商場(chǎng)，這兩個(gè)場(chǎng)所相對(duì)專業(yè)，人流量也比較大。 4.2  意見和建議 4.2.1  從女褲面料、顏色、款式角度的建議 在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)女褲時(shí)多考慮面料的使用，顏色的搭配，以及款式的創(chuàng)新性。面料應(yīng)多以牛仔和棉織料為主，顏色多以黑色為基調(diào)，款式能體現(xiàn)女性的時(shí)尚和優(yōu)雅，并且穿著舒適。 4.2.2褲市場(chǎng)定價(jià)和選擇鋪貨地點(diǎn)角度的建議 第一，根據(jù)大學(xué)生女生消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)層次制定女

11、褲產(chǎn)品價(jià)格是比較科學(xué)的，在調(diào)查中大學(xué)生女褲消費(fèi)者的主要消費(fèi)層次在100元300元，所以要想在市場(chǎng)上擁有更大的銷量必須考慮價(jià)格定位，合適的定位有利于發(fā)展。 第二，根據(jù)消費(fèi)地點(diǎn)分析，我們發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)和大商場(chǎng)購(gòu)買女褲的消費(fèi)者比較多，說(shuō)明消費(fèi)者比較具有市場(chǎng)專業(yè)化意識(shí)，更加注重女褲賣家自身產(chǎn)品的權(quán)威度以及售后保障力度。因此，在選擇鋪貨地點(diǎn)發(fā)展自己品牌、店面時(shí)，應(yīng)慎重考慮。附錄一大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)女褲風(fēng)格的要求1、 您的性別？（） 單選題 A 男 B 女2、您的年級(jí)？（） 單選題 A 大一 B 大二 C 大三 D大四3、 您每月的生活費(fèi)是多少（） 單選題 A 1000元以下 B 10001500元 C

12、 15002000元 D 20002500元 E 2500元以上4、 請(qǐng)問(wèn)您平均每學(xué)期用于購(gòu)置褲裝的費(fèi)用？（） 單選題 A 200元以下 B200-400元 C 400-600元 D 600元以上5、 您能接受多少價(jià)位的褲子（） 單選題 A 100元以下 B 100199元 C 200299元 D 300元以上6、您平時(shí)喜歡在哪買褲子（） 多選題 A 大商場(chǎng) B 專賣店 C 網(wǎng)上購(gòu)物 D 時(shí)裝店 E 批發(fā)市場(chǎng)7、 您購(gòu)買褲裝時(shí)最優(yōu)先考慮的問(wèn)題（） 多選題 A 價(jià)格 B 質(zhì)地 C 品牌 D 款式和顏色 E 舒適度 F 實(shí)用性8、 您經(jīng)常購(gòu)買女褲的類型（） 多選題 A 牛仔褲 B 休閑褲 C 短褲 D 哈倫褲 E 小腳褲 F 打底褲 G 鉛筆褲 H 高腰褲9、 您在什么情況下購(gòu)買女褲？（限選3個(gè)）（） 多選題 A 季節(jié)交替 B 社交需要 C 促銷打折 D 個(gè)人需要 E 褲子破損 F 其他10、 您心目中理想的女褲（） 多選題 A 經(jīng)久耐穿 B 方便洗滌 C 舒適、得體 D 實(shí)用性強(qiáng) E 容易搭配 F 漂亮、有個(gè)性11、 您覺的褲子對(duì)于服裝搭配的重要性（） 單選題 A 很重要 B 比較重要 C 一般 D 不重要12、 您購(gòu)買褲裝時(shí)一般會(huì)選擇（） 單選題 A 和上衣配套購(gòu)買