招商與商品展銷會(huì)

1、第三屆招商與商品展銷會(huì)11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)2012年11月目錄一、項(xiàng)目可行性分析 3二、展會(huì)概述 5三、展位銷售 6四、展會(huì)面向消費(fèi)群體 6五、展會(huì)流程 6六、活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案 8七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 8一、 項(xiàng)目可行性分析1、 背景分析隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，當(dāng)今社會(huì)對(duì)大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來越高，為了提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)全體同學(xué)的銷售能力，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，充分將學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，我系老師大力支持和鼓勵(lì)11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班全體同學(xué)在校內(nèi)進(jìn)行為期一周的招商與商品展銷會(huì)，為展銷會(huì)的開展提供了校方的大力支持。我系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)已經(jīng)成功舉辦了兩屆招商與商品展銷會(huì)，為此次展銷會(huì)的開展提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)。2、 蕪湖

2、職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生月生活消費(fèi)調(diào)查 蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院（南校區(qū)）在校學(xué)生8500人。根據(jù)上表統(tǒng)計(jì)計(jì)算，按每個(gè)人800元計(jì)算，那么蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院（南校區(qū)）大學(xué)生每月將產(chǎn)生680萬元消費(fèi)額。如此大的消費(fèi)群體是蕪湖市各大商家值得重視的客源。3、現(xiàn)代大學(xué)生消費(fèi)心理分析大學(xué)生作為一個(gè)特殊的社會(huì)群體，其消費(fèi)心理有其不平很、多元化、主導(dǎo)型、合理性等特征，但是由于社會(huì)環(huán)境的影響、學(xué)校消費(fèi)教育的卻是、大學(xué)生個(gè)性消費(fèi)心理特征等因素的影響，現(xiàn)代大學(xué)生消費(fèi)主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：（1） 自控能力差，隨機(jī)消費(fèi)和沖動(dòng)消費(fèi)普遍；（2） 追求時(shí)尚與新穎，趕時(shí)髦；（3） 強(qiáng)調(diào)個(gè)性與自我實(shí)現(xiàn)；（4） 消費(fèi)欲望強(qiáng)烈；（5） 喜歡群體消

3、費(fèi)4、SWOT分析優(yōu)勢(shì)：（1） 會(huì)展中心位于校內(nèi)的交通要到，過往人群量大；（2） 已成功舉辦兩屆，運(yùn)營(yíng)模式成熟；（3） 擁有校方老師的支持；（4） 蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院（南校區(qū)）擁有8500人的在校大學(xué)生，消費(fèi)群體龐大。劣勢(shì)：（1） 學(xué)生自主操作，有一定的風(fēng)險(xiǎn)性；（2） 學(xué)生消費(fèi)觀念不夠成熟，容易一起部分商家參展顧慮；機(jī)會(huì)（1） 國(guó)家鼓勵(lì)支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，展會(huì)為我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)提供了鍛煉自己自主創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)；（2） 學(xué)校大力支持學(xué)生將專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的活動(dòng)；（3） 學(xué)生市場(chǎng)廣闊，尚有眾多商家迫切打入學(xué)生市場(chǎng)威脅（1） 各高校舉辦過規(guī)模不一的類似展銷會(huì)或跳騷市場(chǎng)（2） 大學(xué)城商業(yè)街內(nèi)商家眾多，

4、客源較為穩(wěn)定二、 展會(huì)概述1、展會(huì)概況 展會(huì)名稱：第三屆招商與商品展銷會(huì) 展會(huì)主題： 挑戰(zhàn)自我，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，優(yōu)選品牌，推銷商品，服務(wù)師生，提升技能。 展會(huì)時(shí)間：2012年11月22日-2012年11月30日 展會(huì)地點(diǎn)：校內(nèi)中心花壇2、展會(huì)組織機(jī)構(gòu)主辦單位：蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系承辦單位：11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班3、展會(huì)組織機(jī)構(gòu)指導(dǎo)老師：夏雪峰老師宣傳組：余 琴 任 靜 趙翠翠 郭蓉蓉等：招商組：朱治業(yè) 黃 娟 田 豐 沈中林等：后勤組：夏云瀟 楊 煒 許邦靜 林雅芝等；另：11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班另外分成九大組，以小組為單位進(jìn)行產(chǎn)品銷售，財(cái)務(wù)管理等。4、展會(huì)規(guī)模（1）共設(shè)九大組，每組選擇二至三種商品銷售（2

5、）展會(huì)面向全校8000多名在校師生及周邊兄弟學(xué)校三、展位銷售1、參展商的構(gòu)成1.1食品：康師傅、統(tǒng)一、蒙牛、君樂寶等食品商家；1.2服飾：美特斯邦威、安踏等運(yùn)動(dòng)品牌服裝和棉拖鞋等；1.3文化用品：晨光文具、新華書店等；1.4小百貨：首飾、箱包、十字繡等小商品；1.5其他：電影票、校園價(jià)值會(huì)員卡等。2、銷售方式：（1）學(xué)生在定點(diǎn)單位銷售（2）通過前期宣傳進(jìn)行送貨上門。四、展會(huì)面向消費(fèi)群體 蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校師生及周邊兄弟學(xué)校五、展會(huì)流程 1、前期活動(dòng)安排（1）在2012年11月22日前，將本次展銷會(huì)活動(dòng)所取得信息及活動(dòng)簡(jiǎn)介等相關(guān)材料上交到經(jīng)管系市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研室并附附錄此次活動(dòng)活動(dòng)商家活動(dòng)資料（如

6、食品流通許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、商家地址等），由各組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)收集?！臼占戤叀浚?） 2012年11月22日前做好商家攤位分布圖，確定商家、攤位。分配好各個(gè)攤位及各個(gè)組負(fù)責(zé)人及其工作范圍。2012年11月22日各組負(fù)責(zé)人了解商家展銷產(chǎn)品信息并配合展銷。（3）宣傳組做好活動(dòng)前期及貨總重的宣傳工作。 （4）由11營(yíng)銷班人員組成組成一支監(jiān)督隊(duì)伍，負(fù)責(zé)監(jiān)督各個(gè)攤位的合理銷售及現(xiàn)場(chǎng)管理。負(fù)責(zé)人：王婉婉（5）后勤組：借用桌椅、帳篷，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)布置安排。包括掛橫幅、搬桌椅。后勤組負(fù)責(zé)人：伯燕2、展會(huì)間工作（1）宣傳組：組織一支宣傳隊(duì)伍，主要在活動(dòng)區(qū)域內(nèi)分發(fā)宣傳單，并對(duì)商家進(jìn)行一些宣傳。（2）銷售組：每人負(fù)責(zé)協(xié)助校外商家的銷售并做好商家銷售產(chǎn)品登記。各組織將活動(dòng)安排的名單和交接表于11月22日前報(bào)到院外聯(lián)部由趙翠翠負(fù)責(zé)收集，確保每個(gè)攤位必有我班人員在崗，并有序展開展銷工作。（3）攝影組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的攝影工作、采訪工作。（4）監(jiān)督組：由各組組長(zhǎng)組成。3、會(huì)后工作:（1）后勤組歸還桌椅、協(xié)助清理現(xiàn)場(chǎng)。 （2）財(cái)務(wù)組統(tǒng)計(jì)各店鋪財(cái)務(wù)報(bào)表并進(jìn)行檔案記錄（3） 攝影組：會(huì)后組織工作人員合影留念。六、活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案由各組組長(zhǎng)組成一個(gè)緊急預(yù)案小組，負(fù)責(zé)處理展銷會(huì)期間可能發(fā)生的突發(fā)事件。七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目金額（元）備注彩紅氣球（拱形門）3500拱形門租賃七天，每天50