野生動(dòng)物養(yǎng)殖可研報(bào)告1

1、野生動(dòng)物養(yǎng)殖項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第一章 總 論 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽。一、項(xiàng)目提要 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽。二、結(jié)論與建議 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽。三、編制依據(jù) 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽。第三章 項(xiàng)目建設(shè)的必要性及可行性 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽。二、項(xiàng)目建設(shè)的可行性 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽。第四章 項(xiàng)目承擔(dān)單位情況 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽。一、項(xiàng)目建設(shè)單位： 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽。二、主要業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)能力： 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽。三、人員及其構(gòu)成： 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽。四、現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)條件情況： 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽。五、資產(chǎn)與財(cái)務(wù)情況： 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽。第五章 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇 錯(cuò). 誤！未

2、定義書(shū)簽。1、選址原則 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽。2、建設(shè)地點(diǎn)的地理位置 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽。第六章 項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo) 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽。1、項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)思想： 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽。二、項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)： 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽。三、項(xiàng)目建設(shè)的總體思路、總體規(guī)劃布局 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第七章 項(xiàng)目建設(shè)方案與建設(shè)內(nèi)容 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽。一、主要建設(shè)內(nèi)容 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽。項(xiàng)目建設(shè)主要內(nèi)容：安監(jiān)設(shè)施儀器設(shè)備的組織采購(gòu)和安裝使用。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽 第八章 投資估算與資金籌措 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽。一、投資估算 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽。二、資金籌措： 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽第九章 項(xiàng)目建設(shè)期限和進(jìn)度

3、安排 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽一、項(xiàng)目建設(shè)時(shí)間： 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽二、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排： 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽第十章 項(xiàng)目組織與管理運(yùn)行 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽一、管理機(jī)構(gòu)與職能分工 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽二、項(xiàng)目實(shí)施各階段管理方案或措施 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽三、項(xiàng)目建成后的運(yùn)行管理 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽第十一章 效益分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽一、社會(huì)效益分析 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽二、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估： 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽第十二章 招標(biāo)方案 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽一、招投標(biāo)范圍： 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽二、招標(biāo)方式： 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽三、招標(biāo)形式： 錯(cuò). 誤！未定義書(shū)簽第十三章 結(jié)論與建議 錯(cuò)

4、. 誤！未定義書(shū)簽49項(xiàng)目總論1、項(xiàng)目描述:農(nóng)莊利用養(yǎng)殖、種植的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，發(fā)展野味館、茶莊、狩獵、動(dòng)物表演、斗野豬、斗野 雞、摸魚(yú)、釣青蛙等餐飲、旅游、休閑項(xiàng)目。而旅游業(yè)、休閑業(yè)又可以消化農(nóng)莊的產(chǎn)品，并 節(jié)省了大量采摘、運(yùn)輸、銷(xiāo)售及損耗等費(fèi)用，以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)向餐飲業(yè)、旅游業(yè)、休閑業(yè)的發(fā)展, 形成行業(yè)之間的大循環(huán)，從根本上解決了產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了效益的最大化。品茶樓生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)動(dòng)物表演服 務(wù)收入旅游休閑業(yè)2、市場(chǎng)分析：一、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況：“民以食為先，食以味為先”。這句民間俗語(yǔ)，在社會(huì)上已流傳了百年之久。隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，百姓生活水平逐步提高，人們對(duì)待飲食已不再是70年代的吃飽就好，

5、如今追求綠色、完善營(yíng)養(yǎng)、崇尚健康已是二十一世紀(jì)的飲食文化趨勢(shì)。中國(guó)人在很久以前就發(fā)現(xiàn)， 不同的動(dòng)植物對(duì)人體的某些疾病或生理機(jī)能，有著一定的促進(jìn)作用。 直到今天，來(lái)自自然界的藥物仍占有極大的比重。 而中醫(yī)學(xué)更有”寓醫(yī)于食”、"醫(yī)食同源”之說(shuō)。因此選擇些具有 一定保健和治療功用的食物，即是美味佳肴，又可養(yǎng)生保健，不僅能防病治病，還可吃出健康、延年益壽。為滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的營(yíng)養(yǎng)需求，諸如野生甲魚(yú)湯，野味一鍋繪，鍋里壯，宴 翅鮑，各類(lèi)鞭湯等滋補(bǔ)極品佳肴紛紛亮相，各種高檔的特色野味飯店層出不窮。清代李漁在閑情偶寄中道，“野味之香，香于草木為家而行止自若”，野味食品以其獨(dú)特之處吸引著 眾多食客，但

6、隨著此類(lèi)消費(fèi)群體的不斷龐大，市場(chǎng)供求矛盾日益凸現(xiàn)。農(nóng)村人在城市創(chuàng)業(yè)成功的事例比比皆是，但越來(lái)越多的城里人開(kāi)始把目光聚焦在寬松休閑的鄉(xiāng)村，大做“農(nóng)”字文章，搞各種形式的農(nóng)家樂(lè)，尋求致富的新途徑。以前大多農(nóng)家樂(lè) 餐館都是生意興隆，但隨著大眾盲目的跟風(fēng)， 農(nóng)家樂(lè)的內(nèi)容逐漸變得單調(diào)且俗氣，不能激起人們消費(fèi)欲望的興奮點(diǎn)，農(nóng)家樂(lè)餐館的生意呈現(xiàn)滑坡。最近不少有眼光的人們瞄準(zhǔn)消費(fèi)者對(duì) 野味情有獨(dú)鐘的需求心理， 開(kāi)始把野味作為農(nóng)家樂(lè)餐桌上的耀眼內(nèi)容，并鎖定人們對(duì)飲食衛(wèi)生的時(shí)尚追求，屢出奇招，在城市周邊的鄉(xiāng)村及景色宜人的山村，推出自助式野味餐館，再造了農(nóng)家樂(lè)生意別樣形式的火爆局面。3、主要的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo):主要技

7、術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)序號(hào)指標(biāo)名稱(chēng)單位數(shù)值備 注-一-主要技術(shù)指標(biāo)1主要建設(shè)內(nèi)容1.1土建工程畝51.2田間工程畝751.3儀器設(shè)備套32主要設(shè)備套33建設(shè)期年1-二二主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)1總投資萬(wàn)元1001.1工程費(fèi)用（土建、田間、儀器設(shè)備）萬(wàn)元301.2工程其它費(fèi)用萬(wàn)元201.3基本預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元502資金籌措2.1融資萬(wàn)元502.2地方萬(wàn)元503年運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)用萬(wàn)元45三效益分析1經(jīng)濟(jì)效益1.1年總成本力兀501.2年總產(chǎn)值力兀1501.2年利稅總額力兀1.3年凈利潤(rùn)力兀1002社會(huì)效益2.1項(xiàng)目受益人群、受益面2.2農(nóng)戶(hù)年增收力兀1.32.3提供農(nóng)民就業(yè)人數(shù)人1004、國(guó)家和擬建地區(qū)的農(nóng)業(yè)建設(shè)政策、法令和法規(guī):

8、中華人民共和國(guó)中小企業(yè)促進(jìn)法中華人民共和國(guó)野生動(dòng)物保護(hù)法中央一號(hào)文件：加大支農(nóng)投入力度 促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)不斷發(fā)展 中央一號(hào)文件：糧食安全警鐘長(zhǎng)鳴 立足國(guó)內(nèi)基本自給山西省人民政府關(guān)于推進(jìn)基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系改革的實(shí)施意見(jiàn) 山西省神池縣關(guān)于投資優(yōu)惠政策文件5、根據(jù)項(xiàng)目需要進(jìn)行調(diào)查和收集的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)資料： 農(nóng)村實(shí)用技術(shù)之中國(guó)特種養(yǎng)殖系列（光盤(pán)） 出版社：中央廣播電視大學(xué)音像出版社 十大熱門(mén)特種養(yǎng)殖 -（ 第二版 ） 作者：馬立新特種野豬養(yǎng)殖技術(shù) 作者 : 中國(guó)農(nóng)影音像出版社 野兔養(yǎng)殖效益 作者：天津市農(nóng)業(yè)科學(xué)院 單位計(jì)劃項(xiàng)目可行性研究與評(píng)估方法及案例分析操作應(yīng) 用手冊(cè)第 2 章 項(xiàng)目背景1、項(xiàng)

9、目的由來(lái)：我們正處于一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。十七大報(bào)告提出了“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的戰(zhàn)略思想。 創(chuàng)業(yè) 不但是帶動(dòng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要功臣， 更是人們實(shí)現(xiàn)理想的重要途徑。 中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展態(tài) 勢(shì)良好， 發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是中國(guó)農(nóng)業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然選擇，是新階段農(nóng)村工作中帶有全局性、方向性的大事， 近年來(lái)隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快， 呈現(xiàn)出新的發(fā)展特點(diǎn)和趨勢(shì)。 中國(guó) 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化出現(xiàn)了四個(gè)新的特點(diǎn)。一是中西部地區(qū)整體跟進(jìn)，整體發(fā)展水平提高。據(jù)二 00 二年底對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的統(tǒng)計(jì)， 全國(guó)有各類(lèi)產(chǎn)業(yè)化組織總數(shù)九萬(wàn)四千多個(gè)， 比二 000 年增長(zhǎng)了百分之四十一點(diǎn)六， 同時(shí)中西 部涌現(xiàn)了一批雙匯、蒙牛等排頭兵，體現(xiàn)了中西部農(nóng)業(yè)產(chǎn)

10、業(yè)化發(fā)展的巨大潛力。二是產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域拓寬， 龍頭組織結(jié)構(gòu)區(qū)域合理。 近幾年越來(lái)越體現(xiàn)出農(nóng)業(yè)一體化發(fā)展的 要求， 展現(xiàn)了農(nóng)業(yè)一體化發(fā)展的大趨勢(shì)。 產(chǎn)業(yè)化組織按產(chǎn)業(yè)分類(lèi)， 種植類(lèi)占百分之四十四點(diǎn) 八，畜牧業(yè)占百分之二十四點(diǎn)一，水產(chǎn)化組織占百分之八點(diǎn)二，林特產(chǎn)業(yè)占百分之十點(diǎn)四， 還有其他類(lèi)型占百分之十點(diǎn)五。三是產(chǎn)業(yè)化發(fā)展動(dòng)力機(jī)制不斷完善。 企業(yè)和農(nóng)戶(hù)建立合理的利益連接機(jī)制， 是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè) 化經(jīng)營(yíng)的核心和內(nèi)在的動(dòng)力。 合同、合作、 股份合作三種比較穩(wěn)定的利益連接方式所占的比 例達(dá)到百分之七十七點(diǎn)八。四是引入現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制， 龍頭企業(yè)的帶動(dòng)能力明顯增強(qiáng)。 在產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中， 龍頭企 業(yè)處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最前沿，

11、 他們通過(guò)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)， 采取兼并聯(lián)合、 股份改造等多種方式進(jìn) 行改制，不斷增強(qiáng)自身的活力，取得了很好的效益。根據(jù)國(guó)務(wù)院 關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)就業(yè)再就業(yè)工作的通知 精神， 按照神池縣政府規(guī)劃提出 的，以工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)， 增加農(nóng)民收入為核心， 重點(diǎn)抓好特色食品加工、 農(nóng)特產(chǎn)加工優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)， 大力發(fā)展輕工中小型企業(yè)， 以龍頭加工企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展， 促進(jìn)農(nóng)民增收致富， 同時(shí) 也解決城鎮(zhèn)下崗職工的再就業(yè)， 加快地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 該項(xiàng)目是國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的綠色產(chǎn)業(yè)， 又 是神池縣政府脫貧規(guī)劃中結(jié)合本縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整，提出的發(fā)展農(nóng)特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)龍頭項(xiàng)目。 因此， 選定該項(xiàng)目進(jìn)行技改，通過(guò)改造提高質(zhì)量、 擴(kuò)大產(chǎn)量， 將

12、會(huì)帶來(lái)很好的經(jīng)濟(jì)效益和社 會(huì)效益。家禽家畜養(yǎng)殖及肉制品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目由于資金短缺， 沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的產(chǎn)品潛力和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì) 效益最大化。 因此， 該項(xiàng)目迫切需要上馬建設(shè)， 使之做大做強(qiáng)形成規(guī)模， 打造特色產(chǎn)品品牌， 促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。2、項(xiàng)目建設(shè)的重要性與必要性：項(xiàng)目在行業(yè)中的地位本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)屬于畜禽養(yǎng)殖業(yè) , 實(shí)行飼料生產(chǎn)、良種繁育、畜禽飼養(yǎng)、屠宰加工、內(nèi)外銷(xiāo)售一條龍連貫作業(yè) , 是忻州市重要的副食品生產(chǎn)、 良種繁育、 飼料生產(chǎn)和出口創(chuàng)匯基 地之一。并且符合國(guó)家以及當(dāng)?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)政策以及生產(chǎn)力布局。項(xiàng)目擬建的理由與重要性為響應(yīng)當(dāng)?shù)卣l(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的政策號(hào)召擬定該項(xiàng)目， 如項(xiàng)目建成， 該項(xiàng)目將成為西

13、北地區(qū)集飼料生產(chǎn)， 家禽家畜養(yǎng)殖及肉制品加工、 家禽家畜良種繁育、 內(nèi)外銷(xiāo)售統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè) 基地。 對(duì)項(xiàng)目地產(chǎn)生極大的政治效益及經(jīng)濟(jì)效益， 不僅增加財(cái)政收入， 而且解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)問(wèn) 題同時(shí)有助于提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的生活質(zhì)量水品，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富。3、項(xiàng)目擬建項(xiàng)目區(qū)的基本情況：項(xiàng)目的地理位置： 項(xiàng)目地位于晉西北黃土高原，全縣平面輪廓呈東南斜向西北的長(zhǎng)方形。境內(nèi)群山綿亙， 溝壑縱橫， 和鄰近縣市界線(xiàn)分明。 東北隔內(nèi)長(zhǎng)城與朔州市為鄰， 東南和南部分別以管涔山脈 的摩天嶺、 高峁山、 草垛山與寧武縣為界，西與五寨縣毗連， 北與偏關(guān)縣的大部分和平魯縣 的部分接壤。南北長(zhǎng)約 53 公里，東西寬約 50公里，全縣總

14、面積 1472 平方公里，全縣人口 約 10.4 萬(wàn)人。地形、地貌、土壤、地質(zhì)、水文、氣象：1、地形、地貌、土壤和地質(zhì)情況： 項(xiàng)目地北為大面積黃土丘陵和肥川河流域丘間盆地， 東高西低， 地表呈波伏起伏， 登高 遠(yuǎn)眺， 縣川河象飄帶狀蜿蜒其上，其源頭溝谷呈掌狀縱橫分布，兩岸丘陵向縣川河匯聚，形 成高低不平的丘陵和丘間盆地。 丘陵中心常見(jiàn)基巖裸露的山頂， 北部洪濤山余脈多為中低山， 峰巒疊嶂，陰陡陽(yáng)緩，山頂無(wú)堆積物，巖石裸露。平川地區(qū)約 314 平方公里，占全縣總面積 的 21.3% ；丘陵區(qū)面積 525.5%平方公里，占全縣總面積的 35.7%；山地面積為 623.5 平方公 里，約占全縣總面積

15、的 43%。2、江、河、湖、海、水庫(kù)的水文情況： 境內(nèi)有朱家川河（主河道長(zhǎng) 60.6 公里）、縣川河（主溝長(zhǎng) 35.5 公里）、野豬口河（主溝長(zhǎng) 20 公里）、澗口河（主溝長(zhǎng) 6.7 公里） 4 條季節(jié)性河，皆由東向西注入黃河。3、氣象情況：主要特征是：冬季漫長(zhǎng)而寒冷，春季干旱且多風(fēng)，夏季溫和無(wú)酷暑，秋季涼爽多連雨。年平均氣溫4.6 C, 月最冷，平均氣溫-13 C,七月最熱，平均19C,年平均降水量為 481.3 毫米，年平均日照時(shí)數(shù)為 2816.7 小時(shí)，無(wú)霜期平均 110 天。境內(nèi)常年多刮偏西風(fēng)，年平均 風(fēng)速 4.1 米/ 秒。礦藏、森林、野生動(dòng)物、植物、農(nóng)作物：（1 ）礦藏：有鋁釩土、

16、石灰石、煤等礦產(chǎn)資源。（2）森林：南部山區(qū)植被以森林覆蓋為主。主要樹(shù)種有落葉松、云杉和樺樹(shù)。山麓灌木叢 生。（3）農(nóng)作物：主要糧食作物有山藥、莜麥、莞豆、黑豆、谷子、黍子等。經(jīng)濟(jì)作物有胡麻、 黃芥、葵花、西瓜、小瓜、南瓜、藥材、蔬菜等。土地使用情況：全縣總面積 218.63 萬(wàn)畝， 人均 22 畝。其中可耕地 93.3 萬(wàn)畝，人均 11.5 畝；播種面積66 萬(wàn)畝，人均 8.1 畝；現(xiàn)有林地 39 萬(wàn)畝，現(xiàn)有草地 7.7 萬(wàn)畝；宜林宜草地 82 萬(wàn)畝。 自然保護(hù)區(qū)、風(fēng)景游覽區(qū)、名勝古跡、以及重要政治文化設(shè)施：（1 ）有長(zhǎng)城、圓明觀、轆轆窯溝、懸空寺等旅游景點(diǎn)。（2）毛澤東路居紀(jì)念館、烈士陵園。

17、 現(xiàn)有工礦企業(yè)分布情況：初步形成以煤炭、鋁釩土為主體的采掘業(yè)，以水泥、磚瓦、預(yù)制件為主的建材業(yè)，以豆 類(lèi)、山貨為主的加工業(yè)。生活居住區(qū)分布情況和人口密度： 項(xiàng)目地位于晉西北黃土高原，全縣平面輪廓呈東南斜向西北的長(zhǎng)方形。境內(nèi)群山綿亙， 溝壑縱橫， 和鄰近縣市界線(xiàn)分明。 東北隔內(nèi)長(zhǎng)城與朔州市為鄰， 東南和南部分別以管涔山脈 的摩天嶺、 高峁山、 草垛山與寧武縣為界，西與五寨縣毗連， 北與偏關(guān)縣的大部分和平魯縣 的部分接壤。南北長(zhǎng)約 53 公里，東西寬約 50公里，全縣總面積 1472 平方公里，全縣人口 約 10.4 萬(wàn)人。大氣、地下水、地面水的環(huán)境質(zhì)量狀況：項(xiàng)目地大部分地區(qū)海拔在 1300 16

18、00 米之間。全縣大部分地區(qū)降水量界于 410-450 毫米之間， 平均無(wú)霜凍期界于 90 130天之間， 大氣環(huán)境質(zhì)量高。 神池水資源據(jù)水利部門(mén) 提供的有關(guān)資料。全縣淡水資源儲(chǔ)量1 13億立方，人均占有量 1100 立方。現(xiàn)開(kāi)采利用量6000 立方日，人均 0.06 立方。交通運(yùn)輸情況：項(xiàng)目地交通便利的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。 3 條鐵路寧岢線(xiàn)、神河線(xiàn)、神驊線(xiàn)橫穿全縣。通過(guò)縣境的 兩條干線(xiàn)公路，是連接晉、陜、蒙的交通要道。全縣實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)通油路，縣循環(huán)公路連 通 15 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公路縱橫交錯(cuò)，初步形成了四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)。4、項(xiàng)目法人單位的基本情況：侯劍鋒| 男 | 未婚 | 1985 年3月生 | 戶(hù)口

19、：山西忻州 | 現(xiàn)居住于山西神池2 年工作經(jīng)驗(yàn) | 黨員 | 身份證：-mail: suosui工作經(jīng)歷：2007/09 - 2008/01 山西晉源醋業(yè) | 市場(chǎng)部 | 市場(chǎng)策劃快速消費(fèi)品（食品 /飲料/煙酒） | 民營(yíng) | 規(guī)模:100-499 人 | 2001-4000 元/月 作為市場(chǎng)策劃我的職責(zé)就是制定項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃書(shū)、 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、 并按計(jì)劃完成銷(xiāo)售任務(wù)。 欣喜 的是我在三個(gè)月里完成了承諾的任務(wù)， 為該公司主打品牌陳醋的銷(xiāo)售做出了貢獻(xiàn)， 制定了切 實(shí)可行的銷(xiāo)售策劃書(shū)， 使產(chǎn)品的成功進(jìn)入市場(chǎng)并且取得了極大的成功。 順利將該品牌打入北 京市場(chǎng)， 在陳

20、醋業(yè)走向高檔消費(fèi)品上邁出了第一步。 改進(jìn)了產(chǎn)品包裝， 制定了一系列的包裝 計(jì)劃，為產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)同時(shí)以此為主的銷(xiāo)售計(jì)劃在市場(chǎng)上得到了極大的肯定。2007/05 - 2007/08 太原新世紀(jì)人力資源有限公司 | 總裁助理| 民營(yíng) | 規(guī)模:20-99 人 | 2001-4000 元/ 月 作為經(jīng)理助理我的職責(zé)是在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作，協(xié)助總經(jīng)理處理好后勤集團(tuán)的日常事 務(wù)、協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)下屬部門(mén)之間的關(guān)系、 協(xié)助總經(jīng)理做好與外單位聯(lián)系的具體工作、 負(fù)責(zé) 分管范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作、 完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。 在次期間曾今代理建華集團(tuán)在山西的所 有人事食物，在人力資源管理上學(xué)到了一些東西。2006

21、/07 - 2007/03 ： 西安晚報(bào)社 | 攝影部、社會(huì)新聞部 | 攝影師 /記者 媒體/出版 | 國(guó)家機(jī)關(guān) | 規(guī)模:100-499 人 | 2001-4000 元/月 參與了大部分報(bào)社的圖片拍攝工作。同時(shí)參與了部分社會(huì)新聞的采寫(xiě)和報(bào)道工作。教育經(jīng)歷2003/09 - 2006/06 ：西安翻譯學(xué)院 | 新聞 | 本科5、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)介:姓名：侯劍鋒性別：男年齡：24籍貫：山西戶(hù)口所在地：山西省神池縣龍泉鎮(zhèn)學(xué)歷：本科畢業(yè)院校：西安翻譯學(xué)院聯(lián)系電話(huà)要經(jīng)歷時(shí)間單位職務(wù)業(yè)績(jī)2006年6月西安晚報(bào)社實(shí)習(xí)記者參與三秦都市報(bào)的采編工2007年3月新世紀(jì)人力資源有限公司經(jīng)

22、理助理作完成公司人事代理項(xiàng)目的策劃2007年6月山西晉源醋業(yè)有限公司銷(xiāo)售策劃并成功完成了建華集團(tuán)在山西 省的人事代理工作成功策劃了該廠(chǎng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)計(jì)2007年6月中國(guó)民航管理學(xué)院招生負(fù)戈并在三個(gè)月內(nèi)使該廠(chǎng)銷(xiāo)售 里翻了一番。責(zé)完成了該校在山西地區(qū)的招生2007年9月深圳世紀(jì)源人業(yè)務(wù)主管任務(wù)完成公司規(guī)定業(yè)績(jī)所受教育 時(shí)間學(xué)校專(zhuān)業(yè)學(xué)歷2003年一2007年西安翻譯學(xué)院新聞本科姓名：吳昊性別：男年齡：24籍貫：山西學(xué)歷：本科畢業(yè)院校：山西農(nóng)業(yè)大學(xué)戶(hù)口所在地：山西省神池縣龍泉鎮(zhèn)主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):主要經(jīng)歷時(shí) 間單位職務(wù)業(yè) 績(jī)2006年7月山西從眾養(yǎng)殖場(chǎng)獸醫(yī)師所受教育時(shí) 間學(xué) 校專(zhuān)業(yè)學(xué)歷2003 年一2007

23、年山西農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物臨床疾病的細(xì) 胞及分子生物學(xué)研 究本科姓名：黃希燃 性別：男年齡：23 籍貫： 湖北學(xué)歷：本科 畢業(yè)院校：西安翻譯學(xué)院 戶(hù)口所在地：湖北省荊州市監(jiān)利縣 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：主要經(jīng)歷時(shí) 間單位職 務(wù)業(yè)績(jī)2007年11月深圳世紀(jì)源業(yè)務(wù)主管完成公司規(guī)定業(yè)務(wù)所受教育時(shí) 間學(xué) 校專(zhuān)業(yè)學(xué)歷2003 年一2007 年西安翻譯學(xué)院工商企業(yè)管理本科姓名： 王海鵬性別： 男 年齡：24籍貫：山西學(xué)歷： 本科 畢業(yè)院校：西安翻譯學(xué)院戶(hù)口所在地：山西省神池縣龍泉鎮(zhèn)主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：主要經(jīng)歷時(shí) 間單位職務(wù)業(yè) 績(jī)2006年6月神通電器經(jīng)理助理負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和售后服務(wù)2007年4月三洋電器山西分公司銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)晉城、

24、長(zhǎng)治、臨汾地區(qū)的銷(xiāo)售所受教育時(shí) 間學(xué) 校專(zhuān) 業(yè)學(xué)歷2003 年一2007 年西安翻譯學(xué)院國(guó)際貿(mào)易本科姓名： 周宣性別： 男 年齡：24 籍貫：山西學(xué)歷： 本科 畢業(yè)院校：西安翻譯學(xué)院戶(hù)口所在地：山西省神池縣龍泉鎮(zhèn)主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：主要經(jīng)歷時(shí) 間單位職務(wù)業(yè) 績(jī)2006年6月北京鑫泰輝煌有限公司項(xiàng)目經(jīng)理所受教育時(shí) 間學(xué) 校專(zhuān)業(yè)學(xué)歷2003 年一2007 年西安翻譯學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科姓名： 劉小東 性別： 男 年齡：24籍貫：山西學(xué)歷： 本科 畢業(yè)院校：山西農(nóng)業(yè)大學(xué)戶(hù)口所在地：山西省神池縣龍泉鎮(zhèn)主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：主要經(jīng)歷時(shí) 間單位職務(wù)業(yè)績(jī)2006年6月福建招寶農(nóng)莊技術(shù)貝2007年4月P山西文水野豬養(yǎng)殖場(chǎng)飼

25、養(yǎng)員所受教育時(shí) 間學(xué) 校專(zhuān)業(yè)學(xué)歷2003 年一2007 年山西農(nóng)業(yè)大學(xué)養(yǎng)殖本科姓名： 王小龍 性別： 男 年齡：24籍貫：山西學(xué)歷： 本科 畢業(yè)院校：山西農(nóng)業(yè)大學(xué)戶(hù)口所在地：山西省神池縣龍泉鎮(zhèn)主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：主要經(jīng)歷時(shí) 間單位職務(wù)業(yè)績(jī)2006年6月山東金鳳嶺生態(tài)農(nóng)業(yè)有 限公司飼養(yǎng)員所受教育時(shí) 間學(xué) 校專(zhuān)業(yè)學(xué)歷2003 年一2007 年山西農(nóng)業(yè)大學(xué)養(yǎng)殖本科市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析1、市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)查:（1）市場(chǎng)規(guī)模：特種養(yǎng)殖業(yè)是隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而興盛起來(lái)的，它具有一定的市場(chǎng)特殊性：特種養(yǎng)殖市場(chǎng)相對(duì)較小，但開(kāi)發(fā)意義大，市場(chǎng)開(kāi)拓潛力大作為新興行業(yè)，特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場(chǎng)相對(duì)較小。一則由于多數(shù)特種養(yǎng)殖尚處于發(fā)展階段，生

26、產(chǎn)成本較高，銷(xiāo)售價(jià)格高，消費(fèi)者難以接受，消費(fèi)對(duì)象專(zhuān)一，產(chǎn)品需求彈性較小。二則某些特種養(yǎng)殖產(chǎn)品市場(chǎng)本身需求小。三則特種養(yǎng)殖產(chǎn)品尚難以打動(dòng)消費(fèi)者。但特種養(yǎng)殖動(dòng)物具有常規(guī)畜禽產(chǎn)品所沒(méi)有的使用價(jià)值，如營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高、有一定的藥用或觀賞價(jià)值、能夠滿(mǎn)足人們的獵奇心理等，因此其開(kāi)發(fā)意義較大，而且特種養(yǎng)殖產(chǎn)品相對(duì)稀奇珍貴，"物以稀為貴”，所以特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力較大。再如甲魚(yú)的養(yǎng)殖，現(xiàn)在雖然已有1億只的產(chǎn)量，但由于其市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高，還遠(yuǎn)不能走上平常百姓的飯桌，因而現(xiàn)在的供過(guò)于求不是消費(fèi)不了，而是消費(fèi)不起，如果甲魚(yú)的養(yǎng)殖成本能夠大大下降，市場(chǎng)價(jià)格下降，那么甲魚(yú)的消費(fèi)市場(chǎng)肯定會(huì)大大增加。所以特種養(yǎng)

27、殖廠(chǎng)家只要在降低產(chǎn)品價(jià)格，增加產(chǎn)品使用價(jià)值方面多做文章，肯定能夠擴(kuò)大特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場(chǎng)。（2）狍子狍肉質(zhì)純瘦，全身無(wú)肥膘，肉營(yíng)養(yǎng)豐富、細(xì)嫩鮮美，是瘦肉之王。肝、腎等均可食，有溫暖脾胃、強(qiáng)心潤(rùn)肺、利濕、壯陽(yáng)及延年益壽之功能。其皮加工后是有名的狍皮”綢”，非常珍貴，是制裘衣的上檔原料。在我國(guó)東北、西北和內(nèi)蒙某些地區(qū)（如鄂倫春族人），狍肉是他們的肉類(lèi)主要來(lái)源。 市場(chǎng)上，常有相當(dāng)數(shù)量的狍肉出售。狍子毛皮可做墊褥， 有防潮作用。夏皮缺少絨毛，被稱(chēng)為“沙皮”，加工后，可制成春秋季穿的衣服，這是東北林區(qū)工作 者所歡迎的衣服。如果把毛全剃光，剩下的皮板可用來(lái)做夏天衣服。冬皮絨毛多，適于制成御寒的皮衣。此外，狍

28、皮還可以制作多種皮制品，如皮靴、皮帽、皮包等。（3）野兔野兔肉質(zhì)細(xì)嫩、醇香，屬山珍野味，被世界兔學(xué)協(xié)會(huì)”欽定"為“美容肉”、“保健肉”，素有“飛禽莫如鴣，走獸莫如兔”之說(shuō)。隨著人們生活水平的不斷提高，追求美味、營(yíng)養(yǎng)、 滋補(bǔ)、保健、品奇嘗鮮已成為人們的消費(fèi)新潮流。但九十年代以來(lái)，豬、雞、鴨、魚(yú)等畜禽 大量使用含添加劑、催長(zhǎng)素的配合飼料，肉質(zhì)下降，甚至還有副作用，不利健康，致使人們 偏愛(ài)草食型畜禽。野兔可紅燒、白煮、油炸等做成許多美味的佳肴，在冬季更是各大小酒樓、 飯館少不了的火鍋料。因野兔主食天然的牧草，無(wú)污染，肉質(zhì)鮮美、野味濃又是無(wú)公害的綠色保健食品，倍受消費(fèi)者青睞。（4）野雞野雞肉

29、質(zhì)細(xì)嫩鮮美，野味濃，其蛋白質(zhì)含量高達(dá)30%是普通雞肉、豬肉的 2倍，脂肪含量?jī)H為0.9%，是豬肉的1/39、牛肉的1/8、雞肉的1/10，基本不含膽固醇（見(jiàn)下表），是 高蛋白質(zhì)、低脂肪的野味食品。野雞因此成為歷代的皇家貢品，清代乾隆皇帝食后贊嘆不已，寫(xiě)下“名震塞北三千里，味壓江南十二樓”的名句。全國(guó)政協(xié)副主席葉選平食后評(píng)價(jià)：“好看、好吃、有野味”；著名營(yíng)養(yǎng)學(xué)家于若木也對(duì)野雞的營(yíng)養(yǎng)成份給予很高的評(píng)價(jià)。山雞送人 是高檔禮品，待客是珍稀野味，還是美國(guó)白宮招待國(guó)家元首的保留菜肴。正因?yàn)槿绱?，每年春?jié)前后，市場(chǎng)上都掀起一股送山雞的熱潮。昭表堆肉與各種響畜肉類(lèi)所含蛋白質(zhì)和脂肪含量出較"）肉類(lèi)項(xiàng)目

30、捲肉鴿闔兔肉牛肉雞肉鴨肉睹肉羊肉鵝因蛋白質(zhì)26.9424 9422.0516 51G 9416. SO14.5411.1010.90脂肪0.9S0.735.617.70g.347.5037.3028.8011 202、產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)：狍子 1公斤（熟） /98 118 元 1 公斤（生） /25 45 元 野兔1 公斤 /18 20 元野雞30-50 元 /只標(biāo)本500-2000 元 / 只（?。?3000-6000 元 / 只（大）3、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析：特種養(yǎng)殖業(yè)市場(chǎng)混亂，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大 改革開(kāi)放以來(lái)，人們渴望致富的愿 望大大增強(qiáng)，由于特種養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益較高，而且一般認(rèn)為，養(yǎng)殖

31、項(xiàng)目上馬較易，不需要過(guò)高 的技術(shù)或過(guò)于先進(jìn)的設(shè)備， 規(guī)?？纱罂尚?， 效益較易獲得， 所以特種養(yǎng)殖成為致富的熱門(mén)路。 在此背景下， 有些單位或個(gè)人有意夸大特種養(yǎng)殖的開(kāi)發(fā)價(jià)值， 利用廣大群眾急切致富的心理， 大肆炒作， 導(dǎo)致目前特種養(yǎng)殖市場(chǎng)較為混亂， 倒種炒種， 假種假回收， 出現(xiàn)了許多盲目上馬、 盲目競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。如螞蟻、蝸牛、海貍鼠等特種養(yǎng)殖項(xiàng)目都曾出現(xiàn)過(guò)此類(lèi)現(xiàn)象。當(dāng)前特種養(yǎng) 殖業(yè)缺乏強(qiáng)有力的管理服務(wù)體系是造成市場(chǎng)混亂的重要原因之一。 特種養(yǎng)殖業(yè)是隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 發(fā)展而興盛起來(lái)的，它具有一定的市場(chǎng)特殊性： 特種養(yǎng)殖市場(chǎng)相對(duì)較小，但開(kāi)發(fā)意義大， 市場(chǎng)開(kāi)拓潛力大 作為新興行業(yè)，特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場(chǎng)相對(duì)較小

32、。一則由于多數(shù)特種養(yǎng)殖尚 處于發(fā)展階段，生產(chǎn)成本較高，銷(xiāo)售價(jià)格高，消費(fèi)者難以接受，消費(fèi)對(duì)象專(zhuān)一，產(chǎn)品需求彈 性較小。 二則某些特種養(yǎng)殖產(chǎn)品市場(chǎng)本身需求小。 三則特種養(yǎng)殖產(chǎn)品尚難以打動(dòng)消費(fèi)者。 但 特種養(yǎng)殖動(dòng)物具有常規(guī)畜禽產(chǎn)品所沒(méi)有的使用價(jià)值， 如營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高、 有一定的藥用或觀賞 價(jià)值、能夠滿(mǎn)足人們的獵奇心理等， 因此其開(kāi)發(fā)意義較大， 而且特種養(yǎng)殖產(chǎn)品相對(duì)稀奇珍貴， “物以稀為貴” ，所以特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力較大。再如甲魚(yú)的養(yǎng)殖，現(xiàn)在雖然已有 1 億只的產(chǎn)量，但由于其市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高，還遠(yuǎn)不能走上平常百姓的飯桌，因而現(xiàn)在的供 過(guò)于求不是消費(fèi)不了，而是消費(fèi)不起，如果甲魚(yú)的養(yǎng)殖成本能夠大大下

33、降，市場(chǎng)價(jià)格下降， 那么甲魚(yú)的消費(fèi)市場(chǎng)肯定會(huì)大大增加。 因此我們只要在降低產(chǎn)品價(jià)格， 增加產(chǎn)品使用價(jià)值方 面多做文章，肯定能夠擴(kuò)大特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場(chǎng)。4、市場(chǎng)細(xì)分：（1）按消費(fèi)群體細(xì)分：大型客戶(hù) 中小型客戶(hù) 個(gè)體養(yǎng)殖戶(hù)（2）按地理位置細(xì)分：中南地區(qū) 華南地區(qū) 華北地區(qū)（3）按產(chǎn)品用途細(xì)分：飼料制造企業(yè) 水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè) 畜牧業(yè)5、SWO分析總結(jié)：SWO分析表S （優(yōu)勢(shì)）W（劣勢(shì)）1、規(guī)模化生產(chǎn)，邊際成本低1、新興產(chǎn)品，整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道尚不2、技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品效能高于其他產(chǎn)品健全3、技術(shù)支持，可繼續(xù)開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品，保2、較之其他冋類(lèi)企業(yè)，推廣方式上缺持領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)乏經(jīng)驗(yàn)O （機(jī)遇）T （威脅）1、環(huán)保咼效

34、的新型農(nóng)業(yè)，得到國(guó)家政策1、尚無(wú)統(tǒng)一的仃業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，容易造成市大力扶持場(chǎng)的混亂無(wú)序2、新興產(chǎn)業(yè)，尚無(wú)大型企業(yè)涉及，易于進(jìn)入市場(chǎng)，并占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額6、產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性分析:特種養(yǎng)殖業(yè)市場(chǎng)混亂，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大改革開(kāi)放以來(lái)，人們渴望致富的愿望大大增強(qiáng)，由于特種養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益較高，而且一般認(rèn)為，養(yǎng)殖項(xiàng)目上馬較易，不需要過(guò)高 的技術(shù)或過(guò)于先進(jìn)的設(shè)備， 規(guī)模可大可小，效益較易獲得，所以特種養(yǎng)殖成為致富的熱門(mén)路。 在此背景下，有些單位或個(gè)人有意夸大特種養(yǎng)殖的開(kāi)發(fā)價(jià)值，利用廣大群眾急切致富的心理，大肆炒作，導(dǎo)致目前特種養(yǎng)殖市場(chǎng)較為混亂，倒種炒種，假種假回收，出現(xiàn)了許多盲目上馬、盲目競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。如螞蟻、

35、蝸牛、海貍鼠等特種養(yǎng)殖項(xiàng)目都曾出現(xiàn)過(guò)此類(lèi)現(xiàn)象。當(dāng)前特種養(yǎng) 殖業(yè)缺乏強(qiáng)有力的管理服務(wù)體系是造成市場(chǎng)混亂的重要原因之一。一、中國(guó)特養(yǎng)的現(xiàn)狀：1、種類(lèi)豐富：特種動(dòng)物，泛指除傳統(tǒng)飼養(yǎng)的家畜（豬、牛、羊等） 、家禽（雞鴨、鵝等）和家魚(yú)（草、鰱、鯉、鳙）以外的、能不同程度被人工馴養(yǎng)的各動(dòng)物。這些動(dòng)物，還沒(méi)有達(dá) 到“家畜化”。目前，我國(guó)飼養(yǎng)的品種達(dá)到了200多種。主要的包括：特種獸類(lèi)：如貓、狗、兔、小香豬、袖珍豬、狐貍、貉、水貂、靈貓、熊、麝鼠、花面 貍、麝、黃鼬、海貍鼠、毛絲鼠、水獺、茸鹿、竹鼠、蟈蟈、各種寵物等等。特種禽類(lèi)：如肉鴿、信鴿、鵪鶉、烏骨雞、斗雞、山雞、鷓鴣、珍珠雞、鴕鳥(niǎo)、孔雀、 各種觀賞鳥(niǎo)等

36、。特種水產(chǎn)：如烏龜、鱉、河豚、牛蛙、林蛙、泥鰍、黃鱔、河蟹、河蝦、河蚌、淡水龍 蝦、武昌魚(yú)、紅鱒等。特種海產(chǎn)類(lèi)：如海參、對(duì)蝦、蛤、蛭子、扇貝、鰻魚(yú)、鮑魚(yú)等。其他特種動(dòng)物：如藏獒、蜂、蝎、蛇、蜈蚣、水蛭、蛤蚧、地鱉蟲(chóng)、林蛙、蝸牛、螞蟻、 蟬、蠶蛹、蝗蟲(chóng)、蠅蛆等。不論什么特種動(dòng)物， 都具有較高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值， 且能滿(mǎn)足人類(lèi)某些特殊需要，如食物、服 飾、抗寒、美觀、裝飾、醫(yī)療保健、觀賞、把玩等。2、地域廣闊：在我國(guó)，可以說(shuō)，大部分地方都適宜發(fā)展適合當(dāng)?shù)氐奶胤N動(dòng)物品種。比如在南海之濱，可以發(fā)展特種海產(chǎn)， 在北國(guó)寒冷之地，適宜發(fā)展毛皮動(dòng)物，在沼澤地可以發(fā)展淡水龍蝦，在高山上可以發(fā)展山雞、蛇等動(dòng)物。3、 發(fā)展

37、迅猛：我國(guó)現(xiàn)代的特種養(yǎng)殖，在1978年之前，主要由少量的國(guó)有單位或國(guó)家許可的特殊的村鎮(zhèn)集中飼養(yǎng)。 在改革開(kāi)放之后， 中國(guó)的特種養(yǎng)殖進(jìn)入的蓬勃發(fā)展階段。 每年都 有很多的品種和很多的人進(jìn)入特種養(yǎng)殖行業(yè)。特別是在，近些年，中國(guó)特養(yǎng)中的一些品種， 在一些局部的地方，發(fā)展速度達(dá)到200%，有的甚至更快。4、利潤(rùn)豐厚： “物以稀為貴” 。特養(yǎng)的產(chǎn)品也是如此。特養(yǎng)由于技術(shù)門(mén)檻比較高、風(fēng)險(xiǎn) 比較大、數(shù)量比較少，因此，其中的利潤(rùn)相對(duì)于傳統(tǒng)的養(yǎng)殖業(yè)而言，利潤(rùn)十分豐厚。 二、存在的問(wèn)題：1、技術(shù)落后：特種養(yǎng)殖的發(fā)展歷史短，品種繁多，而專(zhuān)業(yè)的研究機(jī)構(gòu)和人員嚴(yán)重的缺 乏，導(dǎo)致生產(chǎn)中很多的技術(shù)問(wèn)題沒(méi)有辦法解決。 特養(yǎng)量

38、的發(fā)展速度與相應(yīng)的技術(shù)發(fā)展速度十 分不匹配，而相應(yīng)的藥物、飼料和管理方法滯后，導(dǎo)致特養(yǎng)的風(fēng)險(xiǎn)很大。2、小戶(hù)散養(yǎng)：特養(yǎng)的領(lǐng)域十分的廣，但大部分品種都是零星小戶(hù)散養(yǎng)。養(yǎng)殖戶(hù)開(kāi)始飼 養(yǎng)的時(shí)候，全憑經(jīng)驗(yàn)去獨(dú)自摸索，因此，技術(shù)、飼養(yǎng)方法、飼料、管理、藥物等有關(guān)配套的 要素發(fā)展速度很慢，經(jīng)常被一些問(wèn)題給難住或?qū)е隆叭姼矞纭钡谋瘎　Ｍ瑫r(shí)，還導(dǎo)致產(chǎn)業(yè) 鏈的不連續(xù)，就算養(yǎng)出來(lái)了，也不能加工，直接賣(mài)也不方便。3、強(qiáng)行跟風(fēng)：中國(guó)有一句俗話(huà)： “逢貴莫趕，逢賤莫懶” 。但是，很多的養(yǎng)殖戶(hù)，看到 鄰家的養(yǎng)殖戶(hù)掙錢(qián)了，或者是行情很好的情況下， 大規(guī)模、迅速地上馬，這種強(qiáng)行跟風(fēng)的做 法，導(dǎo)致不少?gòu)氖绿仞B(yǎng)的養(yǎng)殖戶(hù)傾家當(dāng)產(chǎn)、

39、血本無(wú)歸。4、盲目炒種：在特養(yǎng)行業(yè)，有部分人發(fā)財(cái)心切，一旦發(fā)現(xiàn)或者在當(dāng)?shù)仫曫B(yǎng)成功某個(gè)品 種后，就盲目地、大肆地做宣傳、登廣告倒種、賣(mài)種。如果是種源純正、相關(guān)的技術(shù)，服務(wù) 能跟上，這無(wú)可厚非。但是，在生產(chǎn)中，一些人，為了追求短期的經(jīng)濟(jì)效益，盲目地炒種， 種源質(zhì)量又沒(méi)有保證、配套的服務(wù)又跟不上加上過(guò)分的暴利，最終坑了別人，也害了自己。三、發(fā)展時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題：1、正確的心態(tài)： “天上沒(méi)有掉下來(lái)的餡餅” 。任何的收獲都是靠我們用勞動(dòng)去換來(lái)的。 高回報(bào)的東西， 其風(fēng)險(xiǎn)也大。特養(yǎng)也是如此。 發(fā)展特種養(yǎng)也必須要腳踏實(shí)地、吃苦耐勞的付 出。如果想通過(guò)特養(yǎng)“一夜暴富”是不以的。2、因地制宜：根據(jù)當(dāng)?shù)氐淖匀弧夂?/p>

40、、地理和人文環(huán)境，選擇適宜自己發(fā)展的特養(yǎng)項(xiàng) 目。不要被一些人或宣傳、 廣告所迷惑。 比如在北方就適宜養(yǎng)對(duì)冷資源要求強(qiáng)烈的毛皮動(dòng)物， 而在北方就不適宜飼養(yǎng)蛇、鱉等要求空氣潮濕的動(dòng)物。3、科學(xué)飼養(yǎng)：每一種特養(yǎng)動(dòng)物都有各自獨(dú)特的一些生活習(xí)性。也就決定了其對(duì)飼料、 飼養(yǎng)、管理、用藥等方面的特殊性。在從事特養(yǎng)的時(shí)候，千萬(wàn)不要忽略了這種特殊性，一定 要按照該物種的特性去科學(xué)飼養(yǎng)。 如果盲目地照搬其他物種的飼養(yǎng)方法， 就可能給我們帶來(lái) 巨大的損失。在飼料方面尤為注意！4、適宜的品種：作為準(zhǔn)備從事特養(yǎng)的人，在選擇品種的時(shí)候，一定要注意選擇具有一 定規(guī)模的特養(yǎng)品種。因?yàn)?，成了?guī)模之后，其種源、飼料、藥品、飼養(yǎng)、

41、管理、加工、銷(xiāo)售 都已經(jīng)成行， 而不是一個(gè)陌生的單獨(dú)自己養(yǎng)， 自己去摸索飼料、 飼養(yǎng)管理方法和自己尋找銷(xiāo) 路等。比如現(xiàn)在如果想要去飼養(yǎng)北極熊等稀少的特養(yǎng)動(dòng)物， 就不如飼養(yǎng)毛皮動(dòng)物或麝鼠等已 經(jīng)具備一定規(guī)模的特養(yǎng)動(dòng)物。5、量力而行：飼養(yǎng)，都應(yīng)該追求一個(gè)規(guī)模效益。但是，必須要量力而行。不要在不具 備條件的情況下， 盲目的強(qiáng)行上特養(yǎng)項(xiàng)目， 最終還是得不償失。 根據(jù)我們當(dāng)?shù)氐臍夂颉?地理、 人文條件和自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力，要量力而行。逐漸擴(kuò)大規(guī)模的方法比較穩(wěn)妥。6、適當(dāng)?shù)募庸ぃ核曫B(yǎng)的特養(yǎng)產(chǎn)品，應(yīng)注意適當(dāng)?shù)丶庸ぃ黾悠涓郊又?。比如毛皮?dòng) 物，如果是直接賣(mài)水板， 就不如上楦后再賣(mài)的價(jià)格好。直接賣(mài)麝香

42、，就不如經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單加工后 銷(xiāo)售的收入高。7、副產(chǎn)品不“副” ：注意開(kāi)發(fā)副產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。比如毛皮動(dòng)物每年脫落的毛，可以收 集起來(lái)銷(xiāo)售或做他用，動(dòng)物的肉開(kāi)發(fā)成食品等，飼養(yǎng)的間隔地適宜地種樹(shù)、種菜， 不僅美化 環(huán)境，還可以增加一些收益、節(jié)約一些成本。四、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：1、對(duì)特種養(yǎng)殖要有清醒的認(rèn)識(shí)。 業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)發(fā)布準(zhǔn)確的信息， 正確引導(dǎo)。市場(chǎng)要找準(zhǔn)， 要做好市場(chǎng)調(diào)研，不能先上馬，后找市場(chǎng)。價(jià)格定位要準(zhǔn)確，要有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。不能含糊 不清，不能憑空在甲地說(shuō)乙地某個(gè)品種供不應(yīng)求，在乙地說(shuō)甲地某個(gè)品種脫銷(xiāo)。2 、規(guī)模要適度，要量力而行。對(duì)于特種養(yǎng)殖，供大于求不行，數(shù)量少了，沒(méi)有規(guī)模也 不行，但不可貪大求洋，盲目

43、選項(xiàng)，應(yīng)摸清市場(chǎng)需求，搞好預(yù)測(cè)，不能你養(yǎng)我也養(yǎng)，大家都 來(lái)養(yǎng)，這樣喪失了特殊養(yǎng)殖的意義，勢(shì)力造成供大于求，帶來(lái)很大的經(jīng)濟(jì)損失。3 、大部分人對(duì)特種動(dòng)物的飼養(yǎng)技術(shù)了解較少。 因此要虛心學(xué)習(xí)技術(shù)， 不能為了早出欄， 一味追求縮短飼養(yǎng)周期， 缺乏應(yīng)有的自然環(huán)境， 導(dǎo)致動(dòng)物肉食品風(fēng)味的喪失和皮毛質(zhì)量的下 降，同時(shí)也要重視動(dòng)物疫病的防治和作種動(dòng)物的選育。發(fā)展特種養(yǎng)殖，需要有關(guān)部門(mén)牽頭，走貿(mào)工家一體化的路，有養(yǎng)殖，也有加工，使產(chǎn)品 增值，形成拳頭打出去，這樣才能使特種養(yǎng)殖健康有序的發(fā)展7、產(chǎn)品的基本營(yíng)銷(xiāo)策略：一、營(yíng)銷(xiāo)理念 / 原則：“高質(zhì)低價(jià)” 在保證質(zhì)量?jī)?yōu)良的前提下制定合理的、較優(yōu)惠的價(jià)格?！皟r(jià)格本身是

44、沒(méi)有意義的，價(jià)格只有相對(duì)質(zhì)量才有意義” 高效率的營(yíng)銷(xiāo)以較少的支出得到較好的銷(xiāo)售效果，節(jié)約成本。1、文化營(yíng)銷(xiāo)：結(jié)合企業(yè)文化進(jìn)行企業(yè)形象、產(chǎn)品的宣傳。1) 印制宣傳冊(cè)* 內(nèi)容包括：企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹(附圖) 、與同類(lèi)產(chǎn)品的對(duì)比分析、優(yōu)惠政策、聯(lián)系及咨詢(xún) 方式等。*將宣傳冊(cè)發(fā)放之我們的可能客戶(hù)、潛在消費(fèi)群體，讓他們對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)大致概念及了解， 并對(duì)我們的產(chǎn)品有所期待，以便今后的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷(xiāo)售。2) 平面廣告 *在相關(guān)報(bào)紙、雜志上刊登產(chǎn)品介紹的文章或小廣告，在各個(gè)生產(chǎn)階段對(duì)產(chǎn)品有側(cè)重點(diǎn)的進(jìn) 行宣傳。3) 網(wǎng)絡(luò)宣傳 *在相關(guān)網(wǎng)站上注冊(cè)自己的公司頁(yè)面，定期發(fā)布我們的生產(chǎn)信息，定期查詢(xún)同類(lèi)產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài) 狀況，

45、通過(guò)留下的聯(lián)系方式(如手機(jī)、固話(huà)、傳真、郵箱等)進(jìn)行信息搜集與交換，并及時(shí) 了解當(dāng)時(shí)市場(chǎng)供求狀況，以方便合理安排生產(chǎn)。2、綠色營(yíng)銷(xiāo)：1) 綠色產(chǎn)品 *通過(guò)各種信息渠道宣傳我們產(chǎn)品的環(huán)保優(yōu)勢(shì)：生產(chǎn)具有高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的綠色肉制品。* 我們的產(chǎn)品已申請(qǐng)“綠色標(biāo)志” ，在銷(xiāo)售中有相關(guān)優(yōu)惠政策支持。2) 綠色宣傳 *宣傳冊(cè)利用再生紙印刷，環(huán)保、價(jià)廉。 *盡量利用花費(fèi)少、效率高的宣傳方式，如免費(fèi)網(wǎng)站，電話(huà)等，自始至終體現(xiàn)我們“高質(zhì)低價(jià)”的企業(yè)理念。3）綠色價(jià)格 （參考數(shù)據(jù)見(jiàn)財(cái)務(wù)分析及附表） *我們的產(chǎn)品由于能夠降低生產(chǎn)成本，且產(chǎn)率較高，價(jià)格更易被廣大消費(fèi)者所接受。4） 綠色服務(wù) *滲透著“綠色、環(huán)?！彼枷氲姆?/p>

46、務(wù)始終做到細(xì)致、全面、溫暖。顧客的滿(mǎn)意勝過(guò)一切，必 要時(shí)我們可以“無(wú)條件退貨” 。*邀請(qǐng)參觀、溫暖售后、公益活動(dòng)這些都是我們貫穿生產(chǎn)始終的各項(xiàng)服務(wù)政策，將在之 后的分期營(yíng)銷(xiāo)中作詳細(xì)說(shuō)明。3、口碑營(yíng)銷(xiāo)： *選定群眾意見(jiàn)領(lǐng)袖或喜歡新鮮食物及樂(lè)于宣講自己新發(fā)現(xiàn)的那些消費(fèi)群體，讓他們先得到 企業(yè)的產(chǎn)品，并了解到產(chǎn)品的好處，這樣就可以為我們的產(chǎn)品起到“義務(wù)宣傳員”的作用。二、營(yíng)銷(xiāo)策略： 第一，低成本創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌，建立品牌區(qū)隔，獲取高溢價(jià)空間。運(yùn)用品牌的利器， 創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌。 低成本創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌的一個(gè)重要籌碼在于規(guī)劃出有震 撼力的品牌核心價(jià)值。 一個(gè)人分三個(gè)層次： 物質(zhì)層面、 精神層面和靈魂層面， 品牌也

47、是如此， 只有定位出震撼靈魂的品牌核心價(jià)值， 才能在傳播中四兩撥千斤， 省卻大量的宣傳費(fèi)用， 達(dá) 到低成本創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌的目的。以煙草行業(yè)中的“黃山”香煙為例， “一品黃山，天高云淡” 的核心定位讓“黃山”香煙輕易突破“紅塔”等強(qiáng)勢(shì)品牌的封鎖，成功問(wèn)鼎高檔香煙品牌的 寶座。折扣促銷(xiāo)，打開(kāi)市場(chǎng)在市場(chǎng)推廣初期， 采取折扣的形式在周邊的潛在客戶(hù)中推廣產(chǎn)品， 在前兩年的市場(chǎng)推廣 中在出廠(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上，采取 5%的折扣率進(jìn)行推銷(xiāo)，使我們的低價(jià)特質(zhì)體現(xiàn)得更加明顯，同 時(shí)讓更多的客戶(hù)體驗(yàn)到我們產(chǎn)品的高效品質(zhì)?！懊赓M(fèi)試用”活動(dòng)及效果對(duì)比“口碑營(yíng)銷(xiāo)”的一種形式選取有影響力的較大客戶(hù)，免費(fèi)給他們提供一定數(shù)量的我們的產(chǎn)

48、品，讓他們?cè)陲曫B(yǎng)過(guò)程 中使用，并與他們之前使用魚(yú)粉的效果進(jìn)行對(duì)比， “眼見(jiàn)為實(shí)”的感受到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)， 在今后生產(chǎn)中逐漸放棄使用魚(yú)粉，而用我們的產(chǎn)品作為替代。 （在產(chǎn)品打入市場(chǎng)的初期推薦 使用此種方法針對(duì)大客戶(hù)的服務(wù)邀請(qǐng)參觀對(duì)于一些有特殊需求的大客戶(hù)，可邀請(qǐng)他們得相關(guān)人員參觀我們的工廠(chǎng)、加工間，解除 心中疑問(wèn)，做到在質(zhì)量、衛(wèi)生等各方面對(duì)我們的產(chǎn)品放心。另外，他們可當(dāng)面向我們提出要求，如需要蛋白含量、水分、脂肪量等各控制在多少，我們 將會(huì)為他們進(jìn)行特殊的，單獨(dú)的生產(chǎn)，以滿(mǎn)足他們的特別需求?！耙粚?duì)一”上門(mén)服務(wù) 帶著我們的產(chǎn)品，我們的數(shù)據(jù)，我們的誠(chéng)意到客戶(hù)那里進(jìn)行面對(duì)面的介紹和推銷(xiāo)，通過(guò) 此種促銷(xiāo)

49、方式顯示出我們產(chǎn)品“高質(zhì)低價(jià)服務(wù)優(yōu)”的優(yōu)勢(shì)。價(jià)格優(yōu)惠策略可對(duì)一些我們的長(zhǎng)期大客戶(hù)實(shí)施價(jià)格優(yōu)惠策略，以較優(yōu)的價(jià)格銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，穩(wěn)定客 源，友好合作，以保證我們產(chǎn)品的主要銷(xiāo)路?！傲夹愿?jìng)爭(zhēng)”策略“要打敗對(duì)手，就必須先向他學(xué)習(xí)”我們與周邊同類(lèi)企業(yè)簽訂供貨合同，與他們建立良 好的合作關(guān)系，定期進(jìn)行技術(shù)交流、合作，虛心學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，做到“知己知彼”在遇到不可預(yù)知的災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)時(shí)我們可以互相幫助，共同渡過(guò)難關(guān)，形成一種良性競(jìng)爭(zhēng)，做到共同發(fā)展。學(xué)術(shù)交流與產(chǎn)品展銷(xiāo) 定期參加學(xué)術(shù)交流研討會(huì)、產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)等，虛心求教，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷完善自身，以促 進(jìn)更好發(fā)展。加入中國(guó)飼料協(xié)會(huì)（年費(fèi) 5800 元），以便及時(shí)了解最新市

50、場(chǎng)行情，通過(guò)其提供的交流平 臺(tái)推廣產(chǎn)品， 、拓展市場(chǎng)。溫暖售后產(chǎn)品銷(xiāo)售出后，我們定期聯(lián)系買(mǎi)家，詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品使用狀況以及需要改進(jìn)的地方，及時(shí)改正 缺點(diǎn)，保持優(yōu)點(diǎn)，使產(chǎn)品質(zhì)量更上一層樓，也給我們的客戶(hù)一個(gè)“服務(wù)耐心到位”的好的形 象。公益營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)舉辦或贊助公益慈善活動(dòng)來(lái)拉近與消費(fèi)者的距離。如可隨大學(xué)“科技下鄉(xiāng)”隊(duì)伍進(jìn) 行我們的產(chǎn)品講解與宣傳試用；向慈善機(jī)構(gòu)捐助財(cái)物，擴(kuò)大公司影響，完善公司形象。 第二，做好品牌延伸，拓寬市場(chǎng)空間。首先提升也為肉制品的品位不斷優(yōu)化產(chǎn)品組合。 在宣傳上以企業(yè)品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌， 同 時(shí)產(chǎn)品品牌又不斷地推動(dòng)企業(yè)品牌，讓企業(yè)資源得到最合理的利用，從而做大市場(chǎng)。 拓寬市場(chǎng)空間具體操

51、作：（一）、劃分區(qū)域市場(chǎng)，確定策略目標(biāo)1、大本營(yíng)區(qū)域是公司絕對(duì)占領(lǐng)（市場(chǎng)占有率在60%以上）的區(qū)域，將營(yíng)銷(xiāo)分支機(jī)構(gòu)建立到縣級(jí)甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)層面進(jìn)行深度分銷(xiāo)，牢固地占領(lǐng)終端網(wǎng)絡(luò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作；2、根據(jù)地區(qū)域是公司絕對(duì)控制（市場(chǎng)占有率在40%以上）的區(qū)域，采取經(jīng)銷(xiāo)商與終端相結(jié)合的渠道策略（ 30%投入花在經(jīng)銷(xiāo)商身上 70%投入花在終端上） ，有重點(diǎn)、針對(duì)性地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)；3、運(yùn)動(dòng)區(qū)域是公司沒(méi)有相應(yīng)的投入在短期內(nèi)不容易占據(jù)主導(dǎo)地位的區(qū)域，因此，最好避實(shí) 就虛與對(duì)手開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，在渠道上以零售終端帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商上量為主（70%投入花在經(jīng)銷(xiāo)商身上30%投入花在終端上） ，力爭(zhēng)將市場(chǎng)占有率控制在 2

52、0%左右；4、游擊區(qū)域是公司還沒(méi)有客戶(hù)基礎(chǔ)的市場(chǎng)，對(duì)這類(lèi)區(qū)域公司沒(méi)有必要投入人財(cái)物力，采取 現(xiàn)款現(xiàn)貨的營(yíng)銷(xiāo)模式即可。（二）、目標(biāo)內(nèi)部分解，指標(biāo)責(zé)任到人每一個(gè)分區(qū)，才是一個(gè)公司最基層的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。雖然這個(gè)團(tuán)隊(duì)可能只有為數(shù)極少的 2-3 個(gè)人，但我們?nèi)杂斜匾獙N(xiāo)售目標(biāo)和任務(wù)落實(shí)到這個(gè)分區(qū)的每一個(gè)業(yè)務(wù)人員身上， 而不是僅 僅攤派到分區(qū)，更不是只停留在區(qū)域分公司。從公司到區(qū)域，從區(qū)域到分區(qū)，分區(qū)到個(gè)人， 才是一條營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)內(nèi)部分解的完整路線(xiàn)。指標(biāo)責(zé)任到人， 一方面可以確保目標(biāo)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的可能性， 因?yàn)樗鼘㈤L(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和整體目標(biāo) 細(xì)分為近期目標(biāo)和局部目標(biāo)后，化遠(yuǎn)為近化大為小，更能讓業(yè)務(wù)人員看到完成任務(wù)的希望， 更

53、能鼓舞士氣。 另一方面還可以真實(shí)地評(píng)估每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 因?yàn)槟骋粋€(gè)區(qū)域或 分區(qū)沒(méi)有完成銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)， 并不等于該區(qū)域或分區(qū)內(nèi)部所有的業(yè)務(wù)人員沒(méi)有完成任務(wù)。 考 核到人， 有利于激勵(lì)先進(jìn)鞭策落后， 有利于發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)新的業(yè)務(wù)骨干， 有利于防止區(qū)域營(yíng)銷(xiāo) 團(tuán)隊(duì)過(guò)早老化。為了促進(jìn)每個(gè)業(yè)務(wù)員盡可能多地完成銷(xiāo)售任務(wù)，可以以月、季、 年為賽期，以區(qū)域市場(chǎng) 甚至以公司為賽區(qū)， 開(kāi)展業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)， 讓業(yè)務(wù)員在學(xué)比趕超的愉快氛圍中輕松完 成任務(wù)。（三）、定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定攻守方略1、重點(diǎn)突破，靶向瞄準(zhǔn) 。在區(qū)域市場(chǎng)上與同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)， 沒(méi)有必要把所有同行都當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 同行并不一定就是 “冤家”。因

54、為大家雖然是同行， 但彼此的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可能迥然不同， 渠道策略可能大有差異。 以“機(jī)槍掃射” 的方式向所有的同行發(fā)起進(jìn)攻只會(huì)空耗自己的實(shí)力。 明智的做法是通過(guò)仔細(xì) 比較雙方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、 渠道策略， 選擇 1-2 個(gè)對(duì)立的同行作為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 再集中火力 摧毀之。2、系統(tǒng)分析，知已知彼。 市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只有做到了解自己了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，方能百戰(zhàn)不殆。要做到知已知彼， 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo) 人員必須對(duì)自己、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行系統(tǒng)的分析。具體分析時(shí)，我們可以利用SWO分析法，從產(chǎn)品功效、 生產(chǎn)工藝、 技術(shù)含量、 包裝檔次、 價(jià)格定位、 品牌形象、 渠道策略、 銷(xiāo)售政策、 宣傳支持等幾個(gè)方面入手； 看看自己在哪些方面占有

55、絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)， 在哪些方面又處于相對(duì)的 劣勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己最大的威脅是什么，自己戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的控制市場(chǎng)的機(jī)會(huì)又有多大。 只有以己之長(zhǎng)攻人之短， 避己之短守人之長(zhǎng)， 發(fā)揮自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 找準(zhǔn)攻擊對(duì)方的突破口， 才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。（四）、完善激勵(lì)措施，鼓足銷(xiāo)售后勁 區(qū)域劃分、實(shí)地調(diào)查、目標(biāo)分解、對(duì)手定位、等各項(xiàng)基礎(chǔ)工作完成后，每個(gè)業(yè)務(wù)人員和 他所具體負(fù)責(zé)的客戶(hù)也都分別打拼出了自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)， 下一步就到了該翻開(kāi)功勞簿論功行 賞的時(shí)候了。1、內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)1） 、總體原則都是“數(shù)字論英雄，業(yè)績(jī)定成敗”。因?yàn)槭袌?chǎng)不相信眼淚和汗水，也不相信苦 勞和疲勞，只相信功勞。所有的功勞都要拿具體的數(shù)字和業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話(huà)。2） 、建立比較全面的考核指標(biāo)和比較詳細(xì)的獎(jiǎng)罰細(xì)則。不以偏概全， 也不靠拍腦袋辦事沒(méi)有 獎(jiǎng)罰執(zhí)行的具體標(biāo)