房地產(chǎn)銷售工作總結與計劃

1、房地產(chǎn)銷售工作總結與計劃姓名：XXX部門：XXX房地產(chǎn)銷售工作總結與計劃一、 xx 年主要工作情況：（一）經(jīng)濟指標完成情況全年開發(fā)房屋建筑面積 170000 平方米，建成房屋面積 150000 平 方米，完成房地產(chǎn)建設投資 20300萬元，實現(xiàn)銷售 23500 萬元，銷售面 積 125000 平方米。（二）項目推進方面經(jīng)過一年的艱苦工作， 聚信廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能 定位; 完成了一期用地范圍內所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù) 及規(guī)劃方案的設計和審批、地質勘探等大量前期工作，并己進入土石方 施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調整及產(chǎn) 品功能定位 ;協(xié)調好了用

2、地范圍內五回高壓線的搬遷事宜 ; 完成了項目 土地手續(xù)并取得了部份國土證 ; 完成了項目用地范圍內各種構建筑物的 拆遷; 完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建 ; 完成了方案設計 并通過了方案的審批 ; 完成了項目融資 7000萬元，并己開始售樓部施工。但對照年初工作計劃， 兩個項目總體推進進展相對緩慢。 究其原因， 主要有以下方面：一是國家實行宏觀調控，公司領導從戰(zhàn)略上考慮有意 放慢進度 ; 二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經(jīng) 周折，影響了項目整體推進時間 ; 三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反 復推敲，花費了時間 ; 四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致 使報審的

3、方案幾經(jīng)反復才通過方案評審。盡管項目整體推進時間有所滯后， 但對項目下步的運作還是利大于 弊。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確， xx 年整個房地產(chǎn)形勢好 轉，將更利于項目的建設和銷售。其次是通過努力，增大了項目建設規(guī) 模，龍頭寺項目通過控規(guī)調整，建設規(guī)模由原來的 22 萬平方米增加到 了 33 萬平方米，增加了 10 余萬方，聚信廣場建設規(guī)模從 18 萬方增加 到了 21 萬方左右，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調和 利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障 礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎。（三）企業(yè)管理方面 在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管

4、理、機構設置、 制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經(jīng)過梳理，針 對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。 首先從理順集團的薪酬體 系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制 定和完善了員工績效考核管理辦法。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度 進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進 一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使 企業(yè)管理水平有所提高。 經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予 重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) " ，同時以其較強的綜合實力 和良好的社會效益再次榮膺 "重慶市第四屆房地產(chǎn)

5、開發(fā)企業(yè) 50 強"，并 榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作 "先進集體 " 。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北 區(qū)"優(yōu)秀住宅小區(qū) " 、"園林示范小區(qū) " ， "江北區(qū)十佳建設項目 " ，"渝北 杯工程獎 "等榮譽稱號。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接 受和認同。上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時，還涌現(xiàn) 出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進集體和先進個人。（四）存在的主要問題：在客觀總結成績和經(jīng)驗的同時， 我們也清醒地認識到， 我們的工作 中還存在許多問題和不足，主要是員工素質

6、水平和業(yè)務技能參差不齊， 團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。以上問題必須引起高度重視， 并在今后的工作中切實加以改進， 籍 以推進集團公司的全面工作。二、 xx 年工作計劃XX年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長27.8%, 施工面積 6466萬平方米，比去年增長 23.5%，新開工面積 1561.43 萬平 方米,比去年增長 2.3%,竣工面積 1083萬平方米,比去年增長 59.4%, 雖然受 4月房產(chǎn)新政影響,銷售節(jié)奏一度明顯放緩,成交量下滑,特別 是 4-7 月更是相對平緩,但進入 8 月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭, 銷售均價保持穩(wěn)中略升。

7、 XX 年,宏觀政策將繼續(xù)調控房地產(chǎn)市場,政 府亦將根據(jù)調控的效果適時推出跟進政策,以促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn) 定的發(fā)展。但同時我們也清楚認識到, 市場的發(fā)展及消費者的目趨理性, 已經(jīng)催生了品質時代的來臨, 只有以 "品質" 作為核心競爭力才能成為末 來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭,能否在新的一年里繼續(xù)保持 強盛的發(fā)展勢頭,實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,工作再上新臺階,將是對我 們工作的嚴竣考驗。為此,集團公司經(jīng)慎重討論,特提出 XX 年工作計 劃如下：（一）指導思想以經(jīng)濟效益為中心, 通過認真研究產(chǎn)品、 研究技術進步、 研究市場, 加大創(chuàng)新力度,使項目品質具有前瞻性和差異性,

8、使公司的經(jīng)濟效益和 社會效益得到提升。（二）目標計劃計劃全年新開工房房屋總建筑筑面積約 15萬平方米 （其中：聚信廣 場項目約 8萬平方米，龍頭寺項目約 7萬平方米 ） ，計劃實現(xiàn)銷售 2億 元。1、聚信廣場項目： 計劃 3 月基礎開始施工， 12月底裙房部分竣 工并交付使用，塔樓主體結構基本封頂。 計劃全年完成一期商業(yè)總面 積 80%的招商量。計劃全年實現(xiàn)銷售收入 1.5 億元，其中： 商業(yè)部分完成一期可售單 位 70%銷售量，公寓部分完成可售面積 50%的銷售量， c 棟住宅完成可售 面積 70%的銷售量。2、龍頭寺項目：計劃 3 月開始土石方施工， 6 月開始土建基礎施工， 12 月底前

9、完成 因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗， 市政道路及中央景觀 公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設計，并積極爭取協(xié)調好高壓線拆遷實 施方案。 計劃全年完成市場己建成部分 80%的招商量。（三）工作措施 1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，根據(jù)項目及公司 發(fā)展的需要，及時調整經(jīng)營班子，合理調整和完善現(xiàn)行機構設置及人員 力量的配置。2、以市場為導向，強力推進項目運作。"聚信廣場 "及"龍頭寺"項目前期工作大的障礙已在 xx 年基本掃 除。因此，在 xx 年的工作中，我們必須集中精力，將兩個項目作為公 司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設、

10、銷售及市場招商工 作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大 提升。首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作， 加大與 設計單位的碰撞和溝通力度， 并采取各種有效措施加強市場調研究及產(chǎn) 品的自身研發(fā)，確保項目品質具有較強的市場競爭力 ; 其次是要組織強 有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理，保證項目高質、 高效按計劃推進 ; 三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推 廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè) 務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實 現(xiàn)。3、切實加強企業(yè)內部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。 進一步完善企 業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力 度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續(xù)強化對全體員工 的教育和業(yè)務培訓，切實提高員工的思