最新大三暑期工作實習(xí)報告范文

1、曾經(jīng)的自己夢想我在畢業(yè)之后能夠找到一份好的工作， 能夠更好的實現(xiàn)自己的人生價值，現(xiàn)實情況下，我對自己說，我需要更加不斷的努力了，只有這樣，自己才可以做的更好， 只有這樣， 以后的道路才不會曲折， 才會更加完美的出現(xiàn)在我的面前。不過現(xiàn)在這一切都是幻想，不切實際，我會一直不斷的努力下去，做好自己，才能夠努力，我相信自己可以做的更好的 !在酷暑中迎來了作為大學(xué)生的第三個暑假， 當(dāng)然， 也是我第三次經(jīng)歷社會實踐。對于一個大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，烈日當(dāng)頭， 我毅然踏上了社會實踐的道路。 想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己

2、的韌性，想通過社會實踐， 找出自己的不足和差距所在。 自從走進了大學(xué)， 就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊， 成了說不完的話題。 在現(xiàn)今社會， 招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢 ?為了拓展自身的知識面， 擴大與社會的接觸面， 增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗， 鍛煉和提高自己的能力， 以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會， 能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化， 并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題， 我來到了開大建筑公司， 開始了我這個假期的社會實踐。 實踐， 就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識， 運用到客觀實際中去， 使自己所學(xué)的理論知識有

3、用武之地。 只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。 通過這段時間的實習(xí)， 學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。 因為環(huán)境的不同， 接觸的人與事不同， 從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。 要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化， 每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)， 在擁有了越來越多的機會的同時， 也有了更多的挑戰(zhàn)， 前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了， 中國的經(jīng)濟越和外面接軌， 對于人才的要求就會越來越高， 我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自

4、已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。在實踐的這段時間內(nèi)， 這些都是在學(xué)校里無法感受到的， 在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍， 畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所， 每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。 無論是學(xué)習(xí)還是工作， 都存在著競爭， 在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力 ! 記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會， 但我總覺得校園里總少不了那份純真， 那份真誠， 盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。 接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長

5、學(xué)姐， 他們總是隊我說要好好珍惜在學(xué)校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到 ; 而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的， 又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。 在實習(xí)期間， 懂得與人相處， 是我們的一大主題， 這就要我們在禮儀、 語言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關(guān)系。首先一個誠信，誠信是一個永恒的主題，當(dāng)一個人在公司失去別人的信任的時候， 他做什么事都難。 同時， 同行之間溝通尤其重要，許多東西都是你學(xué)一點， 他學(xué)一點， 在休息時間你說一句， 他說一句， 我說一句，大家也在這種溝通討論學(xué)到了東西。 在這里必須強調(diào)一點就

6、是， 千萬不要卷入公司中的人事斗爭。有的人一開始，就和公司的某些人搞得很好，象哥們似的，由于如此可能他會給你說別人的不對甚至私事， 這時候千萬注意， 不要把自己往里邊攙和。 經(jīng)過這次實習(xí)， 雖然時間很短， 可我學(xué)到的卻是我所經(jīng)歷的二年大學(xué)生活中難以學(xué)習(xí)到的。 比如如何與同事們相處， 相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題， 于是在實習(xí)時我便多跟同事們打交道， 而自己也盡量虛心向他們求教。 要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門， 還要跟別的部門的同事相處好， 那樣工作起來的效率才會更高， 作為一名財務(wù)人員必須具備良好的人際交往能力我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。 在人與人

7、的交往中， 我能看到自身的價值。 人往往是很執(zhí)著的， 可是如果你只問耕耘不問收獲， 那么你一定會交得到很多朋友。 對待朋友， 切不可斤斤計較， 不可強求對方付出與你對等的真情， 要知道給予比獲得更令人開心。 不論做是事情， 都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺， 但總的來說， 這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的 此次的實習(xí)為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我學(xué)到了許多，也認(rèn)識了許多， 讓我在踏入社會工作之前做了一次全

8、面而充分的準(zhǔn)備。 利用此次難得的機會， 我努力工作， 嚴(yán)格要求自己， 虛心向財務(wù)人員請教， 認(rèn)真學(xué)習(xí)會計理論，學(xué)習(xí)會計法律法規(guī)等知識，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識， 掌握了一些基本的會計技能， 從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么， 加劇了緊迫感， 為真正跨入社會施展我們的才華， 走上工作崗位打下了基礎(chǔ)。 相信經(jīng)過這次實習(xí)，我有能力也會以更好的姿態(tài)融入社會。炎熱的暑假， 已經(jīng)接近尾聲， 從 7 月 20 日到 8 月 20 日這段期間， 在顧康電子商務(wù)有限公司實習(xí)， 總的來說學(xué)到了很多的東西， 每次都有新的收獲， 廣告專業(yè)大學(xué)生暑期實習(xí)報告。那么接下來就讓我從幾個方面來闡述自己的

9、心得體會吧。、專業(yè)學(xué)習(xí)方面我是一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生， 大一暑假的時候就在一家廣告公司實習(xí)， 當(dāng)然那個時候因為大一學(xué)的東西都是理論上的， 所以實戰(zhàn)方面進行的很少， 但是也學(xué)到了很多的東西， 也體會過了一家廣告公司是怎樣的一個經(jīng)營模式， 以及那些平面廣告的成品的制作過程， 當(dāng)然也初步的學(xué)習(xí)了專業(yè)方面的軟件。 收獲頗多， 這也是我堅持大二的時候也一定要出來實習(xí)，不要呆在家里荒廢時間的原因。暑期實踐是一個可以很好的實現(xiàn)自己能力的平臺， 我這次所在的顧康電子商務(wù)有限公司是一個正在起步的公司， 可以跟隨著企業(yè)一同成長， 這可以說是一個千載難逢的好機會。 而我也很珍惜有這樣的一個機會， 我在這邊主要負(fù)責(zé)的就

10、是公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣以及網(wǎng)站的美工制作， 感覺自己已經(jīng)進入實戰(zhàn)了， 在課堂上學(xué)的很多的東西都進入到了實際操作，包括dmi網(wǎng)絡(luò)營銷、線上線下一體化、企業(yè)營銷策略等等，當(dāng)然也包括自己廣告專業(yè)最基礎(chǔ)的 photoshop 、 coreldraw 、dreamweaver這幾個軟件的運用。首先公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣工作是有點瑣碎的， 因為公司成立初期， 很多消費者對公司的認(rèn)知度不夠， 因此在信任度方面也會缺少， 所以在剛開始進入市場的初級階段，很多的工作要做，包括目標(biāo)市場定位、目標(biāo)消費者分析等等，那么我所在的公司的目標(biāo)定位很明確就是一家以綠色保健產(chǎn)品、 進口食品、 天然藥妝系列、 綠色有機美顏產(chǎn)品為主要銷

11、售產(chǎn)品的專業(yè)電子商務(wù)公司， 實習(xí)報告 廣告專業(yè)大學(xué)生暑期實習(xí)報告 。 公司旗下主打網(wǎng)站品牌伊康尚品網(wǎng)， 主要針對都市白領(lǐng)亞健康狀態(tài)以及內(nèi)調(diào)外養(yǎng)需求而推出各系列天然產(chǎn)品， 公司的運營高層來自于醫(yī)療系統(tǒng)，早年是醫(yī)院臨床人士，正因為想改變目前這個市場混亂的局面，立志全力打造中國都市白領(lǐng)專業(yè)時尚放心安全的健康品網(wǎng)上商城。 所以目標(biāo)消費者也很明確就是都是白領(lǐng)。那么根據(jù)都市白領(lǐng)的生活習(xí)慣，他們都很“潮”。所以緊隨著時尚的潮流，他們平時喜歡上網(wǎng)、看資訊、聊天、玩微博，所以根據(jù)這些生活習(xí)慣我們廣告的切入點， 也可以從這些方面入手， 因此我嘗試著在微博、 博客里面發(fā)一些關(guān)于伊康尚品網(wǎng)的資訊， 并給他們提供相應(yīng)的

12、鏈接， 讓顧客在選購產(chǎn)品的時候更加的方便快捷， 但是現(xiàn)在的年輕人好像對這種廣告有種很深惡痛絕的感覺， 所以在微博里的粉絲是越來越少，看得我很揪心，仔細得歸納一下，對于微博而言，可以說是一個新興的東西， 但是它更適合走軟推銷的路線， 而不是合走這種強行的廣告路線，因此，我在爭得經(jīng)理的許可下，轉(zhuǎn)換了一種路線。首先就是把里面的標(biāo)簽給轉(zhuǎn)換了一下，把那很深奧的標(biāo)簽比如： b2c 之類的轉(zhuǎn)換為時尚等這些很普遍的標(biāo)簽 （ 玩微博的人應(yīng)該都知道在微博里有這樣的一項功能就是可以通過標(biāo)簽來尋找好友， 這就像是一張身份證一樣的， 這樣可以拉近與其他網(wǎng)民之間的距離， 實現(xiàn)與更多的人的互動 ） ，然后就是轉(zhuǎn)變推銷的方式

13、從剛開始的硬性推廣，轉(zhuǎn)為走“鄰家女孩”的路線，就是在網(wǎng)民心中樹立一個網(wǎng)上健康專家的的形象，每天通過在里面寫一些關(guān)于養(yǎng)生、 保健之類的日常小知識， 這樣子更具親和力， 也可以更讓人們普遍的接受，那么在消費者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會漸漸的樹立。 進而讓消費者產(chǎn)生對其認(rèn)同感及信任感。 雖然對于像博客、 微博推廣這些方面是比較草根的做法， 但是這樣做也是一個很有實用性的方法， 可以更加的深入人心。 然后除了在博客上宣傳以外， 對于網(wǎng)絡(luò)廣告其他的方式也在同步運行當(dāng)中， 比如： 關(guān)鍵詞廣告等還有就是一些論壇， 貼吧以及發(fā)送郵件等等這些方式。xx大學(xué)大學(xué)xx學(xué)院本科暑期實習(xí)報告實 習(xí) 名 稱：暑期

14、實習(xí)實 習(xí) 時 間： xxxxxxxxx實 習(xí) 地 點： xxxxxxxxxxxxx學(xué) 生 姓 名： xxx學(xué) 號： xxxxxxxxxx專業(yè)、 班級： xxxx通過測量實習(xí)， 首先我學(xué)到了很多， 比如對儀器的操作更加熟練， 加強了對所學(xué)知識的理解和掌握， 很大程度上提高了動手和動腦的能力。 書上得來終覺淺，絕知此事要躬行。 在實習(xí)中， 面對的是實實在在的任務(wù)， 來不得半點推委和逃避，野外作業(yè)也沒有給你回去翻書的時間， 一切都必須在現(xiàn)場解決。 因此， 這讓我深深明白理論知識的重要， 在學(xué)校余下的時間里， 我要安心把所學(xué)的理論知識進行梳理和回顧，做到胸中有溝壑，一目了然。為以后實際的工作打下堅實

15、的基礎(chǔ)。其次，拓展了與人交際、合作的能力。我深感一次測量工作的圓滿完成，單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠遠不夠的， 只有小組的合作和團結(jié)才能快速而高效。 因此，在以后的工作中自己在不斷加強業(yè)務(wù)能力的同時， 要學(xué)會和同伴和睦相處， 學(xué)會 包容，學(xué)會忍受。再次， 通過實習(xí)我也認(rèn)識到虛心求教的重要性。 在工作中， 同伴有的只是中?；蛘咧袑W(xué)學(xué)歷， 他們沒有受過高等教育， 在理論知識上他們往往有些欠缺， 但是他們豐富的經(jīng)驗卻是一種寶貴的財富， 這種財富在課本上是學(xué)習(xí)不到的。 因此，在以后的工作中需要向常年工作在一線的測繪工作人員學(xué)習(xí)， 不能擺架子， 耍脾氣。虛心求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)，堅持理論和實際相結(jié)合，使自己更快

16、的成為一名合格的工程人員一次測量實習(xí)要完整的做完， 單單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠遠不夠的， 只有小組的合作和團結(jié)才能讓實習(xí)快速而高效的完成。 而這些， 就是在測量之外所收獲的了。 小組成員的合作很重要， 實習(xí)小組的氣氛很大程度上影響實驗的進度。此次外業(yè)實習(xí)的每個步驟都以了然于胸， 對于書本上的知識已基本掌握， 這樣來講，也就沒有太多的遺憾了。還有對數(shù)字化成圖軟件的使用感受。 我們所用的是南方測繪公司的 cass5.1軟件。 這是一款以autocad 2000 為基礎(chǔ)開發(fā)的專業(yè)測繪成圖軟件, 使用方法簡單，成圖速度快，功能方面也足以滿足實際需要。但軟件穩(wěn)定性稍有不足，成圖錯誤較多， 可能在成圖時

17、為追求速度而簡化了計算過程。 通過內(nèi)業(yè)實習(xí)的數(shù)據(jù)整理和作圖， 將課堂上所講的知識和實際應(yīng)用結(jié)合到了一起， 又一次感受到了理論聯(lián)系實際的重要性。對于水準(zhǔn)測量我還有幾點注意要說： 1 標(biāo)尺要立直，盡量避免晃動，有晃動時， 應(yīng)該選擇數(shù)據(jù)最小的時候進行讀取。 在讀數(shù)前一定將水準(zhǔn)儀視野的水準(zhǔn)氣泡調(diào)平，否則造成的誤差會很大。 2 當(dāng)用經(jīng)緯儀測量角度時，如果目標(biāo)較小，最好使單線與目標(biāo)重合，如果目標(biāo)有一定寬度，可以用雙絲夾住目標(biāo)。 3 在測量時候一定要小心， 因為稍微碰了一下儀器， 就要重新調(diào)整對中水平， 否則就會導(dǎo)致數(shù)據(jù)錯誤，也可能導(dǎo)致儀器的損壞。 4 在讀取數(shù)據(jù)時，每位成員都要細心，既要看得準(zhǔn)， 還要果斷

18、， 不能猶豫不決， 任何人的一個小錯誤都有可能導(dǎo)致最終的成果的報廢。對于這些基本的操作我們都是必須要注意的 !接下來就是本次實習(xí)最重要的階段了， 我們開始用全站儀進行數(shù)字測圖。 首先我們進行的是選控制點，因為我們要測的 v4 附近的測區(qū)較特殊，有居民區(qū)、廠房、山地、公路等，我們克服了覆蓋本測區(qū)范圍面積大，地勢比較復(fù)雜測圖找通視點視難題， 在兩樓之間、 道路旁邊和樹林里分別釘了 4 個控制點以便我們測出附近 300 米以內(nèi)的地物。我們每天回到宿舍還對當(dāng)天畫的草圖進行研究，加深了對測區(qū)概況的了解， 并對下一步的測圖工作進行計劃安排。(1) 為了避免大氣折光的影響我們盡可能早的起床和在太陽不大的時候

19、測量( 盡管如此但為了如期的完成任務(wù)還是不可不免的要在烈日下測量，這也讓我第一次體會到了戶外測繪的艱辛) 。(2) 在作業(yè)前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作，所需儀器帶齊，全站儀的電池、備用電池均應(yīng)充足電 ; 收工時要檢查儀器是否丟失。(3) 草圖繪制人員要提前觀察好下一步要測的地形，并預(yù)先通跑棱鏡的人這一區(qū)域跑鏡的線路，盡量避免走冤枉路; 碎部點要在草圖上標(biāo)明位置，每隔 20個碎部點互通點號，防止出錯。(4) 盡量在測站的可視范圍進行數(shù)據(jù)采集，在通視不良的地方或者需要通過舉高支桿來觀測的時候， 引點到附近設(shè)站進行采集數(shù)據(jù)， 避免由于鏡桿偏離地形地物點位而帶來的人為誤差。(5) 對于一些重要的無法通視的觀測點，

20、應(yīng)通過一定的位移來替代觀測或者 需要通過舉高支桿來觀測，這樣的點要在草圖上詳細注記。(6) 實地數(shù)據(jù)采集時，配合要默契，不在測站可視范圍，跑棱鏡的人在鏡高 變化時要及時向全站儀操作人員匯報。(7) 建筑物比較方正的可只需測出三點， 第四點可由計算機來完成; 對于只能看到一邊的建筑物，只需測出該邊的兩端點，并用鋼尺量未知邊的長度。(8) 能夠測量到的點盡量實測，盡量避免用鋼尺量取。因為用全站儀所測量的速度遠非皮尺量取所能比的，而且精度也會高些。(9) 不規(guī)則的地貌應(yīng)盡量能多測一些點，因為在傳統(tǒng)測圖中一些細小的變化 可通過手工來完成，但計算機的模擬是無法比較真實的反映出這些實際地形的。(10) 觀

21、測目標(biāo)時利用好儀器的粗瞄準(zhǔn)器，可以快且好地找到觀測目標(biāo)。實習(xí)收獲(1) 與指導(dǎo)老師交流：抓住與指導(dǎo)老師相處的時間，與老師交流，學(xué)習(xí)他們在工作中積累的知識、豐富的外業(yè)經(jīng)驗。(2) 實習(xí)中，應(yīng)加強團結(jié)。小組內(nèi)、各組之間、各班之間都應(yīng)團結(jié)協(xié)作，以保證實習(xí)任務(wù)的順利完成。 小組人員每天輪流操作全站儀， 培養(yǎng)了大家的熟練程度， 采集數(shù)據(jù)速度一天天提高， 增加了我對測繪的熱愛之情， 更加深刻的理解了測繪工程在國民經(jīng)濟建設(shè)中的重要作用， 與此同時， 在實習(xí)中也培養(yǎng)了同學(xué)之間的團隊合作精神，增強了同學(xué)之間的友誼。(3) 實習(xí)中要戒驕戒躁，一步一個腳印的把每一項工作做到位，切不可單獨追求實習(xí)進度。 同時也學(xué)會了

22、如何做人， 做人就應(yīng)該不怕辛苦， 要認(rèn)真對待自己所測的每一個數(shù)據(jù)，每一件事情，只要這樣自己才能夠成為一個更加優(yōu)秀的人，無論在什么崗位上均是如此。(4) 通過這次野外工程實習(xí)，加強了自身掌握數(shù)字測圖外業(yè)數(shù)據(jù)采集方法與內(nèi)業(yè)作圖方法， 更加深刻的理解了數(shù)字測圖在野外的運用， 數(shù)字測圖帶來的不但是數(shù)據(jù)采集速度的提高，工作效率的增加，更加減輕了工作人員的工作強度; 明白了在數(shù)據(jù)采集過程中應(yīng)該注意的問題， 使自己在課堂上學(xué)到的知識得到了在實際中的運用。學(xué)會了如何繪制草圖，快速采集數(shù)據(jù)，布置導(dǎo)線點，分析典型地形特征如 ( 獨立石、陡石山、假山，各種房屋，大車道、圍墻、鐵絲網(wǎng)，深槽、水池，污水井等) ，如何判

23、斷山脊線、山谷線等眾多重要內(nèi)容，在學(xué)習(xí)實際操作能力的同時也學(xué)會了分析數(shù)據(jù)， 在布設(shè)圖根導(dǎo)線時對數(shù)據(jù)的檢查與校正， 如何選擇碎部點進行測量， 對內(nèi)業(yè)數(shù)據(jù)進行分析處理， 更加熟練的掌握了對全站儀的操作方法。實習(xí)體會通過這次數(shù)字測圖測量實習(xí)，我學(xué)到了很多，比如對儀器的操作更加熟練，加強了對所學(xué)知識的理解和掌握， 很大程度上提高了動手和動腦的能力。 書上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在實習(xí)中，面對的是實實在在的任務(wù)，來不得半點推委和逃避， 野外作業(yè)也沒有給你回去翻書的時間， 一切都必須在現(xiàn)場解決。 因此， 這讓我深深明白理論知識的重要， 在學(xué)校余下的時間里， 我要安心把所學(xué)的理論知識進行梳理和回顧， 做

24、到胸中有溝壑， 一目了然。 為以后實際的工作打下堅實的基礎(chǔ)。其次， 拓展了組員間的合作的能力。 我深感一次測量工作的圓滿完成， 單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠遠不夠的， 只有小組的合作和團結(jié)才能快速而高效。 因此，在以后的工作中自己在不斷加強業(yè)務(wù)能力的同時，要學(xué)會和同伴和睦相處，學(xué)會包容，學(xué)會忍受。再次，通過實習(xí)我也認(rèn)識到虛心求教的重要性。我會虛心求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)，堅持理論和實際相結(jié)合，使自己更快的成為一名合格的測量人員。緊張而有難忘的兩周測量實習(xí)生活在一片勝利的歡呼聲中結(jié)束了。 通過本次實習(xí)，鞏固、擴大和加深了我們從課堂上所學(xué)的理論知識，掌握了s3水準(zhǔn)儀、j6 經(jīng)緯儀、全站儀( 徠卡307、徠卡4

25、07、尼康) 的基本操作，并達到了一定的熟練程度， 而且還有機會學(xué)會了地形圖的繪制方法。 在鍛煉大家畫草圖、 運用計算 機繪圖的能力同時也積累自己的繪圖經(jīng)驗和提高自己的繪圖速度。我們不僅從此次專業(yè)實習(xí)中獲得了測量實際工作的初步經(jīng)驗和基本技能， 還著重培養(yǎng)了我們的獨立工作能力， 培養(yǎng)我們在施測現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題、 解決問題的能力， 而且進一步熟練了測量儀器的使用技能， 提高了數(shù)據(jù)計算能力和對數(shù)據(jù)的敏感程度，并對測繪小區(qū)域大比例尺地形圖的全過程有了一個全面和系統(tǒng)的認(rèn)識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸、 注意的， 但又是十分重要、 十分基礎(chǔ)的知識，有了一定雄厚得基礎(chǔ)才可以決定上程建筑。 因而此次實習(xí)不僅讓

26、我積累了許多經(jīng)驗， 也讓我學(xué)到了很多實踐知識， 因為我們大家都明白實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)這一馬克思辨證唯物主義真理!本次實習(xí)也讓我真正體會到測繪專業(yè)是一個團隊的工種 ! 因為以前人家說測繪專業(yè)特別需要團隊合作精神， 我都沒有能夠完全了解。 的確， 一次測量實習(xí)要完整的做完， 單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠遠不夠的， 也是不可能將要做的工作做好。 另外這次測量實習(xí)培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作的能力， 增進了同學(xué)之間的感情， 深化了友誼。 在實習(xí)過程中難免會碰到一些疙疙瘩瘩的事情， 鬧得大家都不愉快， 但是我們能夠及時地進行交流和溝通， 忘記昨天的不愉快， 迎接新的朝 陽!我們完成這次實習(xí)的原則也是讓每

27、個組員都學(xué)到知識而且會實際操作，并且能夠單獨的完成一項工作， 達到相應(yīng)得鍛煉效果后進行輪換， 以達到共同進行的目的，而不是單純搶時間，趕進度，草草了事收工，這樣也達不到實習(xí)的預(yù)期目標(biāo)。我們深知搞工程這一行，需要的就是細心、耐心、毅力和做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。只有這樣，日后走上工作崗位才會得心應(yīng)手，少走彎路例如：用全站儀進行數(shù)字測圖時就要注意以下幾點： (1) 立棱鏡時，棱鏡除了立直時要立直外， 對棱鏡拔高、 降低、 偏離正常點為多少距離等等都要進行相應(yīng)記錄，還要選在重要的地方。因此，選點就非常重要，點一定要選在有代表性的地方，同時要注意并非點越多越好，相反選取的無用點過多不但會增加測量、計算和繪圖的勞

28、動量和多費時間，而且會因點多而雜亂產(chǎn)生較大的誤差。(2) 要先將道路和主要建筑物確定下來，然后在添加其余次要方面，這樣不但條理清楚， 有利于作圖的準(zhǔn)確和隨時進行實物和圖形的對比從而檢驗測量數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與否。我們還要對所測過得范圍能夠做到胸中有數(shù)，避免漏測、重測。(3) 團結(jié)就是力量，紀(jì)律才是保證經(jīng)過每個組員的團結(jié)工作，當(dāng)我們完成了測圖的工作， 并且看到我們畫好的圖紙時大家都興奮不已。 在我們組的同學(xué)交流測量中的經(jīng)驗時， 大家感覺收獲都很多， 有的說儀器的展點很重要， 因為這關(guān)系到誤差的大小， 有的說水準(zhǔn)測量中點不能架設(shè)的太遠， 有的說量取全站儀的儀器高和目標(biāo)高時要盡量減少誤差， 水準(zhǔn)儀施測過程中

29、尺墊得使用以及架儀器過程中氣泡的精確對中和整平， 還有就是我們要有一顆愛護儀器的心， 對所用地儀器要精心呵護， 在學(xué)校如此， 走上工作崗位后更要如此， 這樣可以避免一些不必要得麻煩等等吧。想想大家每天早上六點多就起床背上儀器去測量， 算出誤差大的大家一起討論和修改， 有必要的就不厭其煩的進行重新測量， 有了團結(jié)的力量我們還是干的很有勁的。 我也從別人那里學(xué)到了以前不是太清楚的東西， 比如數(shù)據(jù)的處理、 水平角的觀測以及一些作圖的疑問都在測量中得到了答案。從 6 月 13號進入北海永昶電子科技進行暑期社會實踐兼實習(xí)，兩個月過去了， 這是自己第一次真正進入社會， 學(xué)到了在學(xué)校里學(xué)不到的很多東西， 使

30、我受益匪淺。不但專業(yè)知識增長了，最主要的是懂得了更好的為人處世之道。永昶電子科技主要是生產(chǎn) dvd/vcd 機和電腦里的激光頭組件，而我被分到sf-ds29 系列車間，主要是生產(chǎn)筆記本電腦里德超薄激光頭組件。在車間里我所在的是修理線，職位是修理外觀。修理外觀是看pu 組件外觀，是半解體修理及性能修理后的產(chǎn)品。主要是看一下幾點。(4) 查 obl 表面應(yīng)無劃傷、臟污，點膠無發(fā)白； obl 保護片裝配無浮起。2、 act 鏡架可移動區(qū)域應(yīng)無殘膠、纖維等異物粘附。3、 spg 應(yīng)無變形、彎曲；阻尼劑涂布處且無膠屑等異物粘附。4、 檢查act 組件與 h/s 粘接的 6 處 uv 膠應(yīng)去除干凈。5、

31、將 act 稍稍撬起， 確認(rèn) h/s 與 act 粘接部位的 uv 膠應(yīng)刮干凈； c/l 和 r/m 應(yīng)無殘膠粘附。6、act/fpc 線應(yīng)無斷裂、損傷；fpc與act、pwb板的焊盤處應(yīng)無虛焊、連 焊、剝離等。7、檢查pd 板上的 uv 膠應(yīng)刮干凈， pd 板應(yīng)無劃傷； h/s 無損傷，斷裂；且無殘膠屑粘附。8、確認(rèn)pd 部 fpc 線無打傷，斷裂； pdic 應(yīng)無損傷、臟污等；焊盤無虛焊、剝離、 pdic 兩側(cè)的元件應(yīng)無浮起、脫落、虛焊等不良。9、 fpc 蓋和螺釘應(yīng)裝到位，無漏出上蓋。10、檢查h/s 上與光柵組件粘接的 3 處 uv 膠應(yīng)去除干凈。11、確認(rèn)條形碼印字要清晰，不可混機、

32、黏貼位置要在指定標(biāo)記范圍內(nèi)，且 無脫落、浮起、臟污等。12、檢查整個fpc 正反面及排插處應(yīng)無散熱膠等異物粘附，且無劃傷打痕、斷裂等不良現(xiàn)象。半解體修理品外觀檢查 ok 以后，要在 h/s 上打一修理色點，全解體外觀檢查 ok 以后，在 h/s 組件上打色點，修理品最多只能修理3 次，每次修理一次作一次識別標(biāo)識超過3 次的不良品作報廢處理。 要遵守放機有遠但近， 拿機時由近至遠的原則。這些操作需要一段時間去熟悉， 所謂的“熟能生巧”就在于此。 而做修理外觀是必須要細心， 認(rèn)真才能做得好。 車間內(nèi)對于其他的防靜電措施很嚴(yán)格， 防靜 電服，手腕帶.都是以工廠esd管理規(guī)定執(zhí)行。因為車間里嚴(yán)格的規(guī)章

33、制度從 而使我們將平時懶散的性格改掉。兩個月就這樣過去了， 這幾個月從中收獲良多， 通過自身的不斷努力， 無論思想上，學(xué)習(xí)上，還是工作上，我都學(xué)到了很多很多，西歐哪個學(xué)校到社會的環(huán)境變化， 身邊接觸的人也完全換了角色， 相處之道也完全不同。 技能上， 交際上，對社會了解上，工廠的生產(chǎn)流程上都是在學(xué)校課堂上學(xué)不到的。讓我在就業(yè)心態(tài)上， 我有很大改變。 以前總想找一份適合自己愛好， 專業(yè)對口的工作， 可現(xiàn)在我知道找工作很難， 要專業(yè)對口更難。 很多東西我們出道社會才接觸。 所以我現(xiàn)在不能在像以前那樣等待更好機會的到來， 要建立起先就業(yè)在擇業(yè)的就業(yè)觀， 應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理， 學(xué)會在社會上獨立

34、， 敢于參加與社會競爭，敢于承受社會的壓力。這次的實習(xí)任務(wù)結(jié)束了！我也受益匪淺！暑假開始的時候我們在學(xué)校進行15 天的金工實習(xí)，在這時候我覺得要有一定的社會實踐， 提高自己的實踐能力， 積累一些工作經(jīng)驗， 以便于以后更好的找 工作， 所以我暑假沒有回去， 而是選擇留校打暑假工， 在大光明眼鏡專業(yè)店進行了為期四十天的眼鏡銷售實踐活動?，F(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：本次實踐活動為期四十天。 在這四十天里， 我主要是進行的是眼鏡銷售的工作。回顧這四十天的實踐，中我的總體表現(xiàn)尚可，基本能達到實踐的預(yù)計目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗， 實踐機會少， 在實踐的過程中仍有很多細節(jié)問題需要改進提高。在這短

35、短的四十天里， 雖然我對眼鏡知識的了解不算很深入， 銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：首先， 只有付出才會有回報。 由于上學(xué)的原因， 我大部分時間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說“不當(dāng)家不知柴米貴”， 以前聽人家說銷售如何的難， 自己都不以為然 然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候， 才知道銷售的難度要遠比自己想象中的難多了！ 由于不了解眼鏡的專業(yè)知識，在介紹的一些性能時結(jié)結(jié)巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售， 我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、 性能與及一些銷售的基本常識外， 晚上還要學(xué)習(xí)一些書本上關(guān)于眼鏡的知識， 盡管

36、前幾天比較累， 但總算摸到了一些門道， 在接下來的日子里工作就好做多了。 有時我的銷售量甚至比老員工還好！其次， 對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：無論哪個銷售行業(yè)， 目的就是把東西賣出去以換取利潤， 顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的， 要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。 這就要求我們想顧客之所想， 急顧客之所急， 提高服務(wù)質(zhì)量、 語言要禮貌文明， 待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。 這一點我深有感觸， 在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客！ 在開始上班的時候，由于態(tài)度不好和缺少耐心， 動不動就鬧點小脾氣， 常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。

37、在上班的第一天， 我就遇到了一位顧客， 我把店里的所有品牌逐一給他介紹， 在介紹的過程中，他頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了， 那顧客只說了一句都“不怎么樣”就揚長而去了！ 我當(dāng)時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。 后來又遇到了幾個這樣的顧客， 但因為有前車之鑒， 我一直努力保持面帶微笑， 再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗， 我終于成功的賣出了第一副眼鏡！這樣到實踐結(jié)束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快！在當(dāng)營業(yè)員之前， 老板告訴我一些銷售技巧、 要有良好的服務(wù)態(tài)度， 我滿口答應(yīng)， 而等到真正接

38、近實戰(zhàn)的時候， 我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧， 僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的 . 在向顧客推銷眼鏡時我就發(fā)現(xiàn)，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果. 比如有一次， 有一位先生看中了一副太陽鏡， 卻嫌棄鏡片稍微大了點， 而店里又沒有小一點的， 我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看， 但他就是猶豫不決， 眼看生意就要泡湯了， 這時意味老店員走過來說： 先生， 這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計的，鏡片大一點戴起來就顯的大氣了！ 那先生聽了二話沒說就付款了！ 這就是銷售技巧的成果 . 以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧：1、溝通技術(shù)的應(yīng)用(

39、1) 通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母， 需求是顧客自己對問題的解決要求， 很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；(2) 了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任； 既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果， 使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注， 最終造成顧客的購買興趣；(3) 掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展；(4) 應(yīng)對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實需求的方法。2、展示產(chǎn)品的技巧(1) 了解顧

40、客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品， 通過體驗銷售， 不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；(2) 加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來。3、排除異議的方法( 1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價格超過價值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。( 2)處理異議的幾個要點：盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；不要貶低競爭對手，在讓步中強調(diào)自身獨

41、到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；承認(rèn)顧客提及的事實，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價比的結(jié)果。( 3)處理售后異議的幾個要點傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油；分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；引導(dǎo)的要點：不要爭論，重在引導(dǎo)；轉(zhuǎn)移的要點：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；解決要點：答復(fù)異議，努力成交。此外， 在這次實踐當(dāng)中， 我還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。 比如， 注意細節(jié)的習(xí)慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細節(jié)當(dāng)中， 一句話， 一個微笑， 都可以改變銷售的結(jié)果！ 總結(jié)的習(xí)慣， 在每一次銷售成功之后， 我都要認(rèn)真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細節(jié)并從中總結(jié)經(jīng)驗。總的來說， 這次實踐活動的收獲實在是太多了， 不是短短的幾頁紙就能說完了。 經(jīng)過這次社會實踐， 我的動手和用腦能力得到了一定的提高， 對社會生活的認(rèn)識有了進一步加深， 這一切都將會對我今后的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生