中國洪澤湖國際大閘蟹節(jié)文化營銷系統(tǒng)

1、中國洪澤湖國際大閘蟹節(jié)中國洪澤湖國際大閘蟹節(jié)文化營銷系統(tǒng)洪澤湖大閘蟹產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司洪澤湖 中國名湖！洪澤蟹 中國名蟹！蟹蟹你！舌尖上的大閘蟹！中國蟹都 唯有洪澤1.1.項(xiàng)目概述項(xiàng)目概述 1.1 活動(dòng)背景 1.2 活動(dòng)簡介 1.3 舉辦單位 1.4 主題闡述2.2.項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目內(nèi)容 2.1 活動(dòng)營銷 2.2 新聞營銷 2.3 促銷營銷 2.4 主題營銷3.3.影響力影響力 3.1 宣傳進(jìn)程 3.2 影響力效果分析 CONTENTS目 錄Part 1項(xiàng) 目 概 述活 動(dòng) 背 景u文化傳承力 文化節(jié)濃縮了深厚的楚風(fēng)漢韻，體現(xiàn)著濃郁的洪澤湖風(fēng)情，展示出江蘇人民精神昂揚(yáng)的時(shí)代風(fēng)貌，全面促進(jìn)了洪澤的

2、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化的建設(shè)和發(fā)展。u旅游資源競爭力 有美麗清純、煙波浩渺的大湖洪澤湖；有全國唯一以老子命名的道教圣山老子山；有震撼世界的水上長城洪澤湖古堰；有千里長淮第一閘三河閘；有華東地區(qū)品味最好的溫泉老子山溫泉。2012 international Qiancheng Drum Festivalu不是所有大閘蟹都叫陽澄湖大閘蟹（品牌推廣）洪澤湖的螃蟹和陽澄湖的相差無幾，卻只有陽澄湖可以做出世人皆知的品牌，而其附近出產(chǎn)的螃蟹只能靠仿冒陽澄湖來打市場 。所以政府應(yīng)該和企業(yè)聯(lián)合起來，通過一系列文化營銷，共同創(chuàng)建“洪澤湖大閘蟹”品牌 。必要條件充足條件活 動(dòng) 簡 介2012 international

3、 Qiancheng Drum Festival 中國洪澤湖國際大閘蟹節(jié)創(chuàng)始于2005年，連續(xù)創(chuàng)辦了八年，堅(jiān)持以水文化、漁文化、古文化為主線，把節(jié)慶與產(chǎn)業(yè)聯(lián)系在一起，擴(kuò)大了消費(fèi)市場，打造“以蟹為媒、以蟹傳文、以蟹會(huì)友、以蟹聚商”的親商節(jié)慶品牌。 經(jīng)過多年的認(rèn)真培育和精心打造，中國洪澤湖國際大閘蟹節(jié)已成為融文化、體育、科技、旅游、美食、經(jīng)貿(mào)于一體的省級(jí)大型節(jié)慶活動(dòng)。 近年來，中國洪澤湖國際大閘蟹節(jié)先后被中國節(jié)慶產(chǎn)業(yè)年會(huì)授予 “中國十大文化藝術(shù)類節(jié)慶”，被中國節(jié)慶協(xié)會(huì)授予“中國最佳物產(chǎn)類節(jié)慶”。主辦單位：主辦單位：中共洪澤縣委 洪澤縣人民政府 江蘇省海洋與漁業(yè)局江蘇省會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì) 新華日?qǐng)?bào)社 揚(yáng)子

4、晚報(bào)社 江蘇省體育局共同主辦 江蘇省文化廳 江蘇省旅游局承辦單位：承辦單位：洪澤湖大閘蟹產(chǎn)業(yè)集團(tuán)協(xié)辦單位：協(xié)辦單位：江蘇今世緣酒業(yè)有限公司媒體支持：媒體支持：揚(yáng)子晚報(bào)社 新華日?qǐng)?bào)社 新浪網(wǎng) 主 辦 單 位蟹行天下 身背H闖世界 “身背H闖世界”這則廣告語曾在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段播出過。這個(gè)H深深地印在了洪澤湖大閘蟹的背上，成為了無法盜版的標(biāo)志。它不僅有著“洪澤湖”的漢語拼音縮寫，有著“淮安”的縮寫，有著“好”的縮寫 更有一則美麗的神話典故。運(yùn)用這則簡潔上口的廣告語作為此次活動(dòng)的主題，不僅能夠加深熟知螃蟹的人對(duì)洪澤湖螃蟹的認(rèn)知度，更是強(qiáng)化了品牌定位，讓人一想到H就能想到洪澤湖大閘蟹， “身背H闖世

5、界” 具有品牌的唯一性，不會(huì)被其它的大閘蟹所代替。 主 題 闡 釋Part 2項(xiàng) 目 內(nèi) 容活 動(dòng) 營 銷娛樂運(yùn)動(dòng)旅游 美食經(jīng)貿(mào)對(duì)外交流 “歡樂中國行歡樂中國行魅力洪澤魅力洪澤”文藝晚會(huì)文藝晚會(huì)時(shí)間：時(shí)間：地點(diǎn)：地點(diǎn)：洪 澤 娛 樂中國洪澤湖國際大閘蟹節(jié)中國洪澤湖國際大閘蟹節(jié)”開幕式大型廣場文藝晚會(huì)開幕式大型廣場文藝晚會(huì)時(shí)間：時(shí)間：地點(diǎn)：地點(diǎn)：洪 澤 “美麗大湖美麗大湖誰的嗓音最洪亮誰的嗓音最洪亮”K歌賽歌賽時(shí)間：時(shí)間：地點(diǎn)：地點(diǎn)：洪 澤 中國洪澤湖國際大閘蟹節(jié)中國洪澤湖國際大閘蟹節(jié)”閉幕式大型廣場文藝晚會(huì)閉幕式大型廣場文藝晚會(huì)時(shí)間：時(shí)間：地點(diǎn)：地點(diǎn)：洪 澤 “洪澤湖大閘蟹杯洪澤湖大閘蟹杯”蟹

6、王蟹后爭霸蟹王蟹后爭霸賽賽時(shí)間：時(shí)間：地點(diǎn)：地點(diǎn)：洪 澤 亮點(diǎn)：比比哪只螃蟹最強(qiáng)壯“2014世界杯世界杯洪澤有你洪澤有你”時(shí)間：2014年地點(diǎn)：洪 澤 亮點(diǎn)：邀請(qǐng)世界杯運(yùn)動(dòng)員和明星藝人比拼誰抓螃蟹最快運(yùn)動(dòng)洪澤湖老子山國際道學(xué)文化洪澤湖老子山國際道學(xué)文化溫泉養(yǎng)生節(jié)溫泉養(yǎng)生節(jié)時(shí)間：時(shí)間：地點(diǎn)：地點(diǎn)：洪 澤 美麗蟹都美麗蟹都清純洪澤洪澤湖旅游大閘蟹形象宣傳推介清純洪澤洪澤湖旅游大閘蟹形象宣傳推介時(shí)間：2014年地點(diǎn)：洪 澤 旅游 走遍中國走遍中國洪澤湖旅游洪澤湖旅游紀(jì)錄紀(jì)錄片展播片展播時(shí)間：2014年地點(diǎn)：洪 澤 “舌尖上的中國舌尖上的中國 美味中的洪美味中的洪澤澤”CCTV-10味道味道洪澤湖大閘

7、蟹美洪澤湖大閘蟹美食展播食展播時(shí)間：時(shí)間：地點(diǎn)：地點(diǎn)：全國 “2013螃蟹控美食節(jié)螃蟹控美食節(jié)”時(shí)間：2013年地點(diǎn)：洪 澤 亮點(diǎn)：明星助陣、廚藝比拼美食洪澤水產(chǎn)品展銷會(huì)洪澤水產(chǎn)品展銷會(huì)時(shí)間：時(shí)間：2013年年地點(diǎn)：地點(diǎn)：淮安 南京 上海洪澤湖大閘蟹洪澤湖大閘蟹“百千萬工程百千萬工程”（百城蟹（百城蟹超對(duì)接、千店網(wǎng)上直銷、萬名網(wǎng)友品蟹）超對(duì)接、千店網(wǎng)上直銷、萬名網(wǎng)友品蟹）啟動(dòng)儀式啟動(dòng)儀式時(shí)間：2013年地點(diǎn)：淮安 南京 上海 經(jīng)貿(mào)洪澤湖大閘蟹給世界杯足球健兒助跑洪澤湖大閘蟹給世界杯足球健兒助跑時(shí)間：時(shí)間：2014地點(diǎn)：地點(diǎn)：北京 洪澤湖大閘蟹慰問國家洪澤湖大閘蟹慰問國家極地破冰極地破冰工程科工

8、程科學(xué)家學(xué)家時(shí)間：2013年地點(diǎn)：洪 澤 對(duì)外交流 新 聞 營 銷建議宣傳方案1、中國農(nóng)業(yè)報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、鹽城晚報(bào)等媒體刊發(fā)洪澤大閘蟹品牌推廣專版，編發(fā)軟文；2、在微博和各大媒體上刊（播）發(fā)有關(guān)螃蟹節(jié)消息；3、在各大電視、網(wǎng)站播放走遍中國、舌尖上的中國等紀(jì)錄片；4、印制洪澤湖大閘蟹海報(bào)、宣傳單、道旗等資料；5、江蘇衛(wèi)視全程報(bào)道螃蟹節(jié)，前期炒作片造勢(shì)，節(jié)后延續(xù)性報(bào)道，并在旅游專欄中長期推廣。制作活動(dòng)專輯光盤，作贈(zèng)品在酒店、景區(qū)、客商中推介。新聞媒體直播單位海外電視臺(tái)：鳳凰衛(wèi)視 臺(tái)灣東森電視臺(tái) 國內(nèi)電視臺(tái)：中央電視3、5臺(tái) 江蘇衛(wèi)視 網(wǎng)絡(luò)直播：新浪網(wǎng) 紅網(wǎng) 網(wǎng)易 騰訊 搜狐 華聲在線等特約報(bào)刊體人民

9、日?qǐng)?bào)、中國農(nóng)業(yè)報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、鹽城晚報(bào)、江蘇廣播電視報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、金陵晚報(bào)、淮安日?qǐng)?bào) 促 銷 營 銷p螃蟹券在美食節(jié)上促銷p通過與私家漁莊及酒店合作p新品上架打折促銷p限時(shí)特價(jià)銷售p派送贈(zèng)品p贈(zèng)送包裝p加量包裝p抽獎(jiǎng)活動(dòng)p積分卡或積點(diǎn)兌換p系列商品展銷主 題 營 銷“十月十月 溫泉蟹逅溫泉蟹逅”主題活動(dòng)主題活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間：2012年10月地點(diǎn)：地點(diǎn)：洪澤內(nèi)容：內(nèi)容：與度假山莊合作推出溫泉蟹逅主題活動(dòng)，山莊會(huì)員可享折扣價(jià)，前期微博抽獎(jiǎng)選出10名幸運(yùn)網(wǎng)友免費(fèi)泡溫泉品大閘蟹 跟珍愛網(wǎng)、世紀(jì)佳緣合作，會(huì)員可以折扣價(jià)享受此機(jī)會(huì)Part 3影 響 力品牌型節(jié)慶平臺(tái)活動(dòng)規(guī)格高活動(dòng)規(guī)模大影響周期長宣傳力度大 本

10、次中國洪澤湖國際大閘蟹節(jié)宣傳時(shí)間節(jié)點(diǎn)包含三大部分:1.前期宣傳和活動(dòng)2.主體活動(dòng)宣傳3.后期展示和活動(dòng)宣傳 通過廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣告等全方面多渠道的宣傳，綜合提升洪澤蟹的文化品牌形象，讓品牌價(jià)值深入人心。0102030405宣 傳 進(jìn) 程前期宣傳中國洪澤湖國際大閘蟹節(jié) international Hong Ze crab Festival u在主流媒體播放相關(guān)專題片，利用微電影、電影電視劇外景拍攝地、電視軟廣告植入等方式前期造勢(shì)，讓受眾熟悉洪澤、熟悉洪澤大閘蟹。u江蘇衛(wèi)視、江蘇城市頻道早中晚時(shí)段分別播放往年國際大閘蟹節(jié)的晚會(huì)和專題片，江蘇日?qǐng)?bào)、淮安日?qǐng)?bào)每周一個(gè)專版刊播形象宣傳。u召開新

11、聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)央視、外國媒體、港澳臺(tái)媒體和各省市級(jí)記者參加。 u結(jié)合當(dāng)時(shí)時(shí)事，利用事件營銷在網(wǎng)絡(luò)上提升洪澤蟹的知名度。u在微博、論壇、主流網(wǎng)站發(fā)布新聞，并開展系列抽獎(jiǎng)或是有獎(jiǎng)短信互動(dòng)活動(dòng)，吸引網(wǎng)友注意力。u在車站、地鐵、公交移動(dòng)傳媒等投入戶外廣告。主體節(jié)間宣傳中國洪澤湖國際大閘蟹節(jié) international Hong Ze crab Festival u邀請(qǐng)央視、外國媒體、港澳臺(tái)媒體和各省市級(jí)記者參加國際洪澤大閘蟹節(jié)的開幕式和閉幕式晚會(huì)直播，使之成為媒體這段時(shí)間的新聞?lì)^條。u利用廣場LED屏擴(kuò)大影響，并且及時(shí)做好網(wǎng)絡(luò)的更新。u省級(jí)、市屬新聞媒體做好每天的事件報(bào)道，并配發(fā)相關(guān)人物采訪和深度評(píng)論

12、。u充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)評(píng)論員和理論評(píng)論員的作用，在重要節(jié)點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)上集中宣傳引導(dǎo)，密切關(guān)注網(wǎng)上輿情，及時(shí)有效控制相關(guān)負(fù)面信息。后期宣傳中國洪澤湖國際大閘蟹節(jié) international Hong Ze crab Festival u節(jié)會(huì)后，省屬媒體對(duì)國際大閘蟹節(jié)展開總結(jié)性、深度性追蹤報(bào)道，采訪報(bào)道社會(huì)各界對(duì)洪澤大閘蟹的熱評(píng)，探討與總結(jié)國際鼓文化藝術(shù)節(jié)的意義和影響。u對(duì)節(jié)會(huì)期間的招商引資成果進(jìn)行報(bào)道u通過對(duì)百度搜索結(jié)果置頂和論壇貼吧操作提升洪澤蟹企業(yè)的知名度u組織本市主要媒體前往上海，對(duì)招商引資及項(xiàng)目推介、洽談，洪澤水產(chǎn)品展示展銷活動(dòng)的過程、成果進(jìn)行全方位的報(bào)道，會(huì)后，各主要媒體再刊播總結(jié)性的深度報(bào)道。

13、 后期宣傳中國洪澤湖國際大閘蟹節(jié) international Hong Ze crab Festival u節(jié)會(huì)后，省屬媒體對(duì)國際大閘蟹節(jié)展開總結(jié)性、深度性追蹤報(bào)道，采訪報(bào)道社會(huì)各界對(duì)洪澤大閘蟹的熱評(píng)，探討與總結(jié)國際鼓文化藝術(shù)節(jié)的意義和影響。u對(duì)節(jié)會(huì)期間的招商引資成果進(jìn)行報(bào)道u通過對(duì)百度搜索結(jié)果置頂和論壇貼吧操作提升洪澤蟹企業(yè)的知名度u組織本市主要媒體前往上海，對(duì)招商引資及項(xiàng)目推介、洽談，洪澤水產(chǎn)品展示展銷活動(dòng)的過程、成果進(jìn)行全方位的報(bào)道，會(huì)后，各主要媒體再刊播總結(jié)性的深度報(bào)道。 u拉動(dòng)了群眾消費(fèi)影響力效果分析拉動(dòng)群眾消費(fèi)達(dá)4億元，創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益16億元，比2009年增幅30%u拉動(dòng)了旅游、餐飲等產(chǎn)業(yè)發(fā)展2010年，實(shí)現(xiàn)旅游總收入近10億元，6年來年均增長近40%u帶動(dòng)了水產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展影響力效果分析2010年，洪澤湖大閘蟹養(yǎng)殖面積突破10萬畝，大閘蟹價(jià)格比2009漲了三成，華東地區(qū)最大的