重慶南方集團(tuán)蘋果派2期開盤前營銷推廣溝通提案

1、南方集團(tuán)蘋果派2期開盤前營銷推廣溝通提案重慶晟城房地產(chǎn)顧問有限公司2012.5.3 項目5月20日要按預(yù)定時間完成首次開盤，但目前所有推廣工作尚未展開，僅15天時間，我們不僅需要完成首次開盤所需客戶，而且需要完成項目現(xiàn)場包裝及售房部開放等一系列事務(wù)。 時間緊、任務(wù)重！序時間越是緊迫營銷推廣越要考究！15天內(nèi)，我們需要解決的問題：1、如何讓客戶快速從關(guān)注到認(rèn)購？2、如何為項目樹立品質(zhì)形象，為后續(xù)銷售加分？品質(zhì)與客戶同樣重要，缺一不可！如此短的時間解決以上問題，我們只能：營銷策略雙 管 齊 下一手樹品質(zhì)，一手抓客戶。實現(xiàn)項目名利雙贏。品質(zhì)客戶如何樹立項目品質(zhì)？關(guān)鍵詞：品牌、區(qū)位、產(chǎn)品印象南方從南方

2、花園、到南方新城、到蘋果派1期，再到蘋果派2期，自1993年開始，縱跨20年，南方帶動和見證了石橋鋪的成長與發(fā)展，他深刻理解石橋鋪的原著生活，他最懂石橋鋪，最懂生活在石橋鋪的那群人，南方在不斷兌現(xiàn)一座城品牌精耕二十年，兌現(xiàn)一座城區(qū)位雙 核 共 振石橋鋪到2015年規(guī)劃目標(biāo)長江上游it數(shù)碼中心擴(kuò)容三倍，總面積104萬科園一路金融服務(wù)一條街科園二路休閑娛樂街科園三、四路美食街科創(chuàng)路為快餐一條街大坪到2015年規(guī)劃目標(biāo)本案亞洲最大商貿(mào)中心第三大百億商圈渝中第二核心區(qū)5年內(nèi)將投700億元新勢力注入新活力老字號積淀成熟生活渝中總部經(jīng)濟(jì)圈產(chǎn)品mini 洋 樓突出戶型特點(diǎn)面積小、總價低、剛需型突出品質(zhì)特點(diǎn)環(huán)

3、境好、密度低、品質(zhì)高產(chǎn)品配套：教育資源是本項目后期銷售中，最大的溢價支撐賣點(diǎn)借勢品牌（企業(yè)）將區(qū)域定位于“南方大社區(qū)”的品牌概念之下，統(tǒng)一傳播塑造光環(huán)（區(qū)域）借勢雙核共振的成熟大社區(qū)，塑造區(qū)域光環(huán)稀缺戶型（王道）舒適：8f、11+1f、12f洋樓級產(chǎn)品才有的標(biāo)準(zhǔn)王道：建面主力49-110，兩房（61.4%）與三房（22.8%）主導(dǎo)，隸屬市場“王道”產(chǎn)品，為剛需、首改所需我們的策略客戶之上的項目整體定位南方大社區(qū) mini洋樓20日4日159形象樹立階段開盤預(yù)告階段形象推廣階段劃分推廣主題推廣主題精耕二十年，兌現(xiàn)一座城。附帶項目定位語附帶項目定位語南方大社區(qū)，mini洋房推廣主題推廣主題開盤時間

4、，開盤價格為主附帶產(chǎn)品信息附帶產(chǎn)品信息推出產(chǎn)品的面積區(qū)間投放渠道投放渠道報版小區(qū)桁架小區(qū)x展架小區(qū)電梯轎廂dm宣傳單投放渠道投放渠道報版小區(qū)桁架小區(qū)x展架小區(qū)電梯轎廂dm宣傳單如何快速抓住客戶？關(guān)鍵詞：資源、電商、渠道資源廣泛撒網(wǎng)，集中營銷針對以下客戶資源進(jìn)行短信覆蓋、電話call客廣泛覆蓋針對有效客戶進(jìn)行追蹤，集中營銷。資源一：南方地產(chǎn)入住小區(qū)業(yè)主資源二：晟城周邊項目客戶名單資源三：石橋鋪南方新城電話call客南方花園c4區(qū)南方新城香榭里南方新城北苑南方新城鑫苑南方新城風(fēng)林麗舍南方蘋果派一期本案南方新城西苑南方花園a區(qū)南方花園b區(qū)南方花園c5區(qū)南方花園c2區(qū)南方花園c1區(qū)南方花園彩甸苑南方花

5、園c3區(qū)資源一：南方地產(chǎn)入住小區(qū)業(yè)主蘋果派晟城制造環(huán)抱蘋果派建工麗水菁苑保利港灣國際保利心語花園保利花半里柏景龍庭朵力品道保利可愛島保利江上明珠晟城資源：西區(qū)客戶：7萬組西區(qū)業(yè)主：2萬組資源二：晟城周邊項目客戶名單資源三：石橋鋪南方新城電話call客電商聯(lián)手搜網(wǎng)，借勢網(wǎng)絡(luò) 與搜房網(wǎng)合作，借勢房地產(chǎn)購房客對搜房網(wǎng)的關(guān)注人氣；迅速擴(kuò)大項目在市場的影響力和客戶關(guān)注度。渠道巡展拓客 深挖周邊利用有效資源，進(jìn)行巡展登記深挖周邊目標(biāo)客群！方式：一、周邊南方地產(chǎn)入住小區(qū)，門口桁架覆蓋二、周邊南方地產(chǎn)入住小區(qū)，入戶大堂x展架覆蓋三、周邊南方地產(chǎn)入住小區(qū)，小區(qū)業(yè)主郵箱宣傳資料直投四、周邊南方地產(chǎn)入住小區(qū)，電梯轎

6、廂廣告投放五、周邊主要商圈巡展（楊家坪、沙坪壩、石橋鋪）門口桁架覆蓋重點(diǎn)小區(qū)車口出入口，擋板廣告設(shè)置！重點(diǎn)小區(qū)主要出入口，桁架廣告設(shè)置！入戶大堂x展架覆蓋 重點(diǎn)小區(qū)入戶大堂x展架設(shè)立,建議設(shè)置品質(zhì)較高桁架！小區(qū)業(yè)主郵箱宣傳資料直投對周邊小區(qū)，進(jìn)行地毯式覆蓋！置業(yè)顧問輪流值班，進(jìn)行覆蓋！電梯轎廂廣告投放在項目周邊項目中，盡可能的多鋪設(shè)小區(qū)電梯，覆蓋周邊客群。小區(qū)巡展 小區(qū)門口設(shè)置咨詢登記臺，接待、登記客戶！ 如何做？營 銷 執(zhí) 行線上樹品質(zhì) 線下抓客戶首次開盤營銷目標(biāo)80%認(rèn)籌率首次開盤推出房源59套要達(dá)到80%的認(rèn)籌率需銷售約47套房源按35%的認(rèn)購率換算認(rèn)購47套房源，誠意金客戶需到達(dá)135

7、張。再按要達(dá)到30%的轉(zhuǎn)卡率前期普卡需辦約450張450張vip客戶如何保障？電商渠道現(xiàn)場450張卡搜房網(wǎng)絡(luò)小區(qū)巡展商圈巡展銷售中心100張100張 130張120張搜房網(wǎng)絡(luò)100張卡如何保障？執(zhí)行要點(diǎn)：與搜房網(wǎng)簽訂任務(wù)協(xié)議配合物料：形象宣傳廣告設(shè)計產(chǎn)品戶型單頁商圈巡展100張卡如何保障？執(zhí)行要點(diǎn)一、時間段、范圍要廣； （三箭齊發(fā)石橋鋪、楊家坪、沙坪壩同時巡展。）（三箭齊發(fā)石橋鋪、楊家坪、沙坪壩同時巡展。）二、置業(yè)顧問輪位守點(diǎn)； （置業(yè)顧問分組，輪流守展位，商圈附近派單）（置業(yè)顧問分組，輪流守展位，商圈附近派單）三、銷售團(tuán)隊獎勵機(jī)制； （建議設(shè)置一定獎勵機(jī)制，帶動置業(yè)顧問把卡激情）（建議設(shè)置一

8、定獎勵機(jī)制，帶動置業(yè)顧問把卡激情）四、辦卡即送精美小禮品四、辦卡即送精美小禮品 （方便置業(yè)顧問索要客戶電話，以便后期電話（方便置業(yè)顧問索要客戶電話，以便后期電話callcall營銷）營銷）配合物料：置業(yè)顧問名片形象dm單戶型單頁精美小禮品展板小區(qū)巡展120張卡如何保障？執(zhí)行要點(diǎn)：一、時間段、范圍要廣； （四區(qū)齊展，南方花園（四區(qū)齊展，南方花園a/b/c/da/b/c/d區(qū)及南方新城四小區(qū)同時開展）區(qū)及南方新城四小區(qū)同時開展）二、置業(yè)顧問輪位守點(diǎn)； （置業(yè)顧問分組，輪流守展位，商圈附近派單）（置業(yè)顧問分組，輪流守展位，商圈附近派單）三、銷售團(tuán)隊獎勵機(jī)制； （建議設(shè)置一定獎勵機(jī)制，帶動置業(yè)顧問把卡激情）（建議設(shè)置一定獎勵機(jī)制，帶動置業(yè)顧問把卡激情）四、辦卡即送精美小禮品 （方便置業(yè)顧問索要客戶電話，以便后期電話（方便置業(yè)顧問索要客戶電話，以便后期電話callcall營銷）營銷）配合物料：置業(yè)顧問名片形象dm單戶型單頁精美小禮品展板銷售中心120張卡如何保障？執(zhí)行要點(diǎn)：一、現(xiàn)場包裝（干凈、整潔）二、現(xiàn)場服務(wù)（著裝、態(tài)度、禮儀全面培訓(xùn)）三、周邊導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)置（圍擋、樓體字）配合物料：銷售沙盤戶型模型區(qū)位圖展示戶型單頁置業(yè)預(yù)算表形象dm單vip辦理方式，及優(yōu)惠信息營銷線10日，第一版形象廣告出街20日4日9日，南方地產(chǎn)入住小區(qū)入口桁架、大堂