市場(chǎng)營(yíng)銷試卷答案

1、市場(chǎng)營(yíng)銷試卷答案市場(chǎng)營(yíng)銷試卷答案（期末考試）、單項(xiàng)選擇（15*2） 1、市場(chǎng)就是 買(mǎi)主與賣(mài)主進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所 ”的概念就是出自于（A ）A、傳統(tǒng)的觀念B、經(jīng)濟(jì)學(xué)家C、營(yíng)銷者D、制造商A、產(chǎn)品中心 C、工廠中心 3、在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下A、政府 C、賣(mài)方2、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有四個(gè)支柱 ：顧客導(dǎo)向、協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷、盈利性與（D ）B、顧客中心D、市場(chǎng)中心，決定商品價(jià)格的因素一般就是（D ）B 、物價(jià)部門(mén)D 、市場(chǎng)的供求關(guān)系4、需要層次理論的提出者就是（C ）A、庇古 B、馬歇爾C、馬斯洛 D、科特勒5、市場(chǎng)按什么標(biāo)準(zhǔn)劃分為實(shí)物商品市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)、金融市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)、信息市場(chǎng)？（D ）A、空間結(jié)構(gòu)B、

2、層次結(jié)構(gòu)C、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)D、商品結(jié)構(gòu)6、通常認(rèn)為期貨市場(chǎng)最基本的功能就是分散（B ）A、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)B、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)C、交易風(fēng)險(xiǎn)D、商品風(fēng)險(xiǎn)7、一般而言，在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的哪一階段競(jìng)爭(zhēng)最為激烈?（ C ）A、導(dǎo)入期 B、成長(zhǎng)期C、成熟期D、衰退期8、企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品就是（B ）A、全新產(chǎn)品B、換代產(chǎn)品C、改進(jìn)產(chǎn)品D、仿制新產(chǎn)品9、 對(duì)工業(yè)品中專用性強(qiáng),用戶比較固定、對(duì)廠牌商標(biāo)比較重視的產(chǎn)品,多選擇什么樣的銷售策略？（B ）A、密集分配B、選擇性分配C、獨(dú)家專營(yíng)D、經(jīng)銷與代銷10、在實(shí)施選擇分配的銷售渠道策略時(shí)，企業(yè)應(yīng)該（A ）A、有選擇地挑選幾個(gè)

3、中間商B、中間商越多越好C、一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)一個(gè)中間商D 、不用中間商11、下面什么促銷方法有利于搞好企業(yè)與外界的關(guān)系,在公眾中樹(shù)立良好的企業(yè)形象,但其促銷效果難以把握（A ）A、公共關(guān)系 B、廣告C、人員推廣D、營(yíng)業(yè)推廣）D 、營(yíng)業(yè)推廣,如陳列,展出與展覽、表演與許多非D 、人員推銷12、在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段中，以營(yíng)業(yè)推廣為主的促銷策略一般就是在（B ）A、導(dǎo)入期 B、衰退期C、成長(zhǎng)期 D、成熟期13、最古老、最普遍、最直接的推銷方法就是（CA、廣告B、公共關(guān)系C、人員推銷14、什么方法旨在激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)與促進(jìn)經(jīng)銷商的效率常規(guī)的、非經(jīng)常性的銷售嘗試 （C ）A、廣告B、公共關(guān)系C、營(yíng)業(yè)推廣1

4、5、 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感, 生產(chǎn)與銷售成本低,競(jìng)爭(zhēng)者易進(jìn)入,商品差異性小的新產(chǎn)品定價(jià),應(yīng)采用(B )A、高價(jià)策略B、低價(jià)策略C、滿意策略D、折扣策略二、多項(xiàng)選擇題(5*2)1、下面哪些營(yíng)銷觀念就是以市場(chǎng)賣(mài)方為中心的觀念？( ABC )A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D 、市場(chǎng)觀念E 、社會(huì)市場(chǎng)觀念2、選擇銷售渠道一般遵循的原則就是( BCD )A、快速B、高效率C、低費(fèi)用D 、維護(hù)信譽(yù)E、少環(huán)節(jié)3、組合促銷策略的作用有(ABCD )A、傳遞信息B、誘導(dǎo)需求C、擴(kuò)大銷售D 、溝通情況E、降低費(fèi)用4、企業(yè)采取差別定價(jià)策略應(yīng)適合下面哪些條件？( ABE )A、市場(chǎng)必須就是可以細(xì)分的B、競(jìng)爭(zhēng)者不多C

5、、法律允許D、需求彈性較大的產(chǎn)品E、差價(jià)幅度不會(huì)引起消費(fèi)者反感5、在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中,經(jīng)驗(yàn)判斷法的具體方法包括( ACDE )A、經(jīng)理人員意見(jiàn)法B、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法C、銷售人員意見(jiàn)法D 、專家意見(jiàn)法E 、顧客意見(jiàn)法三、名詞解釋題(5*4)1、市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查就是指企業(yè)根據(jù)調(diào)查的目的,運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)用戶及其購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)對(duì)像、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、未來(lái)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向與同行的情況等方面進(jìn)行全部或局部的了解過(guò)程。2、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)都要經(jīng)過(guò)一個(gè)從產(chǎn)生、成長(zhǎng)、成熟直到淘汰的循環(huán)過(guò)程。3、促銷活動(dòng)凡就是企業(yè)人員或非人員的方法通過(guò)宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),幫助或說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)商品或勞務(wù)而采取的各種行為。4、銷售渠道產(chǎn)

6、品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域運(yùn)行過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的各種環(huán)節(jié)?；蛘?:一條銷售渠道就是指那些配合起來(lái)生產(chǎn)、分配與消費(fèi)某一生產(chǎn)的貨物或勞務(wù)的所有企業(yè)或個(gè)人。5、心理定價(jià)策略這就是運(yùn)用消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的心理承受特征來(lái)制定價(jià)格的一種策略。四、簡(jiǎn)答題(4*5)1、簡(jiǎn)述企業(yè)在進(jìn)行促銷組合時(shí)應(yīng)考慮的因素。解 :(1)促銷目的;(2)產(chǎn)品性質(zhì);(3)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期;(4)市場(chǎng)特點(diǎn);(5)促銷預(yù)算;(6)適用的其她條件2、簡(jiǎn)述直接渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。解 :(1)直接渠道就是指企業(yè)將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的一種銷售渠道;(2)其優(yōu)點(diǎn)就是節(jié)約交易時(shí)間 ;(3)缺點(diǎn)就是有銷售量大或用戶多時(shí),一方面使企業(yè)工作量增大,另一方面又限制了企業(yè)的范圍。3、新產(chǎn)品定價(jià)有哪幾種策略？解 :(1)高價(jià)策略;(2)低價(jià)策略;(3)滿意策略;4、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心思想就是什么？;(2)比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足消費(fèi)解 :(1)要達(dá)到一個(gè)企業(yè)的目標(biāo),關(guān)鍵在于判斷目標(biāo)市場(chǎng)的需求者的需求。六、論述題(2*10)1、產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期的主要市場(chǎng)策略。成長(zhǎng)期的市場(chǎng)特點(diǎn);尋找新的市場(chǎng)空間;努力提高了產(chǎn)品質(zhì)量;拓寬銷售渠道。2、適合采取廣告推銷為主的促銷