淡市營銷之樓盤展示包裝策略

1、本報告是嚴(yán)格保密的。本報告是嚴(yán)格保密的。11/5/2021樓盤展示包裝策略樓盤展示包裝策略 - -淡市下秀出你的精彩淡市下秀出你的精彩淡市營銷基本動作系列講座之三淡市營銷基本動作系列講座之三本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。要點(diǎn)提示要點(diǎn)提示理理 解解 展展 示示 包包 裝裝展示包裝的構(gòu)成要素展示包裝的構(gòu)成要素樓樓 盤盤 展示展示 包包 裝策略裝策略展示形象吻合項(xiàng)目定位展示形象吻合項(xiàng)目定位展示形象高于項(xiàng)目定位展示形象高于項(xiàng)目定位突出展示中的細(xì)節(jié)品質(zhì)突出展示中的細(xì)節(jié)品質(zhì)抓抓 住住 主主 題，無題，無 限放大限放大本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳

2、）有限公司。 廣義來講廣義來講,展示包裝是一個有著豐富內(nèi)容，涉及廣泛領(lǐng)域并隨著時代發(fā)展而不斷充實(shí)其內(nèi)涵的課題 ；從展示包裝的角度而言，目的并不是展示包裝本身，而是通過設(shè)計(jì)通過設(shè)計(jì)，運(yùn)用空間規(guī)劃、平面布置、燈光控制、色彩配置以及空間規(guī)劃、平面布置、燈光控制、色彩配置以及各種組織策劃，有計(jì)劃、有目的、符合邏輯地各種組織策劃，有計(jì)劃、有目的、符合邏輯地將展示的內(nèi)容展現(xiàn)給觀眾，并力求使觀眾接受展示包裝計(jì)劃傳達(dá)的信息。 具體到樓盤的展示包裝，便是通過設(shè)計(jì)制作設(shè)計(jì)制作，以外部、外部、現(xiàn)場以及物料展示現(xiàn)場以及物料展示為載體載體，通過恰到好處的色彩配置、色彩配置、設(shè)計(jì)尺度、平面布置設(shè)計(jì)尺度、平面布置等種種來達(dá)

3、到有計(jì)劃、有目的地將將樓盤本身的相關(guān)信息如案名、咨詢電話、賣點(diǎn)、形象樓盤本身的相關(guān)信息如案名、咨詢電話、賣點(diǎn)、形象氣質(zhì)、以及產(chǎn)品特性氣質(zhì)、以及產(chǎn)品特性等種種傳達(dá)給市場客戶，并使客戶接受展示包裝信息的過程。本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。展示包裝展示包裝構(gòu)成要素構(gòu)成要素外部展示外部展示現(xiàn)場展示現(xiàn)場展示物料展示物料展示戶外廣告戶外廣告樓體燈光字樓體燈光字/條幅條幅形象墻形象墻報版、報版、LED（電子顯示屏）（電子顯示屏）售樓處售樓處大堂大堂看樓通道、樣板房看樓通道、樣板房園林園林樓書、折頁樓書、折頁紙袋、水杯紙袋、水杯戶型單張戶型單張置業(yè)計(jì)劃

4、置業(yè)計(jì)劃 樓盤展示包裝的構(gòu)成要素包括三個方面：樓盤展示包裝的構(gòu)成要素包括三個方面：外部展外部展示；現(xiàn)場展示；物料展示示；現(xiàn)場展示；物料展示本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。外部展示外部展示外部展示包括戶外廣告/條幅、樓體燈光字、形象墻等，有的項(xiàng)目還會增加LED展示。根據(jù)外部展示的構(gòu)成要素，其展示應(yīng)該達(dá)到迅速傳達(dá)項(xiàng)目信息、樹立項(xiàng)目知名迅速傳達(dá)項(xiàng)目信息、樹立項(xiàng)目知名度和形象，吸引客戶關(guān)注度和形象，吸引客戶關(guān)注的目的：戶外廣告、報版等屬媒體展示手段，因此其展示應(yīng)該根據(jù)吻合項(xiàng)目整體吻合項(xiàng)目整體VIVI系統(tǒng)系統(tǒng)的基本原則來達(dá)到吸引眼球、使客戶形成記憶點(diǎn)并逐步建立項(xiàng)目知名度和形象的目的。樓體燈光

5、字的設(shè)計(jì)應(yīng)該根據(jù)醒目、強(qiáng)昭示性醒目、強(qiáng)昭示性的基本原則，來吸引客戶關(guān)注；形象墻的設(shè)計(jì)除了在保持醒目、整潔以外，更應(yīng)該與項(xiàng)目的定位氣質(zhì)充分契合定位氣質(zhì)充分契合。報版軟文報版軟文版式、色系統(tǒng)一版式、色系統(tǒng)一戶外廣告戶外廣告醒目、強(qiáng)昭示性、信息傳遞到位醒目、強(qiáng)昭示性、信息傳遞到位樓體燈光字樓體燈光字紅樹西岸頗具特色紅樹西岸頗具特色的安全網(wǎng)展示的安全網(wǎng)展示紅樹西岸在安全網(wǎng)的色系處理上便突出了一大創(chuàng)新：施工安全網(wǎng)以綠黃兩大色系成環(huán)狀交替運(yùn)用，完全注重施工過程中其給人的審美感官。其樓體廣告是隨項(xiàng)目施工進(jìn)程逐步出現(xiàn)的，這種創(chuàng)新彰顯的是開發(fā)商的細(xì)節(jié)創(chuàng)新。紅樹西岸頗具特色紅樹西岸頗具特色的樓體形象展示的樓體形象

6、展示在傳遞形象的傳遞形象的同時，理應(yīng)適當(dāng)傳遞項(xiàng)目的賣點(diǎn)賣點(diǎn)形象墻形象墻本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司?，F(xiàn)場展示現(xiàn)場展示現(xiàn)場展示主要包括售樓處、大堂、看樓通道、樣板房和園林等等，是客戶到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場后的主要關(guān)注點(diǎn)，因此現(xiàn)場展示的好壞、成功與否，往往會決定客戶對一個項(xiàng)目直觀感受，并進(jìn)而決定其是否購買項(xiàng)目,項(xiàng)目現(xiàn)場展示應(yīng)達(dá)到提升項(xiàng)目提升項(xiàng)目形象、打造項(xiàng)目獨(dú)特氣質(zhì)形象、打造項(xiàng)目獨(dú)特氣質(zhì)的目的： 售樓處是接待客戶的主要區(qū)域，因此售樓處的設(shè)計(jì)應(yīng)本著科學(xué)的尺度劃分、功能區(qū)隔、項(xiàng)目形象的傳遞、賣點(diǎn)的展示，體現(xiàn)舒適親近的參與感的原則來設(shè)計(jì)，售樓處的功能分區(qū)分為接待區(qū)；沙盤區(qū)；吧臺區(qū)；辦公區(qū)；公接待區(qū)；

7、沙盤區(qū)；吧臺區(qū)；辦公區(qū)；公示區(qū)；展示區(qū)；洽談區(qū)；示區(qū)；展示區(qū)；洽談區(qū)；大堂、園林、看樓通道是客戶現(xiàn)場體驗(yàn)重要的渠道、客戶對項(xiàng)目的最直觀的感受也源于此，因此氛圍的營造至關(guān)重要；樣板房的展示是整個現(xiàn)場展示的重要內(nèi)容，其展示的效果有引導(dǎo)促使客戶成交的重大作用，因此，樣板房的展示必須體現(xiàn)項(xiàng)目的氣質(zhì)、品質(zhì)、及相關(guān)戶型亮點(diǎn)；氣質(zhì)、品質(zhì)、及相關(guān)戶型亮點(diǎn)；辦公區(qū)辦公區(qū)展示區(qū)展示區(qū)沙盤區(qū)沙盤區(qū)洽談區(qū)洽談區(qū)公示區(qū)公示區(qū)接待區(qū)接待區(qū)售樓處功能分區(qū)及展示要點(diǎn)售樓處功能分區(qū)及展示要點(diǎn)接待區(qū)接待區(qū)是客戶進(jìn)入售樓現(xiàn)場首先印入眼簾的部分，因此其設(shè)置一般應(yīng)正對售樓處大正對售樓處大門門，方便銷售人員第一時間發(fā)現(xiàn)上門客戶、做好接待

8、接待區(qū)接待區(qū)沙盤區(qū)沙盤區(qū)沙盤區(qū)一般分為三個層次的展示： 區(qū)區(qū)域模型展示域模型展示、樓體模型展示樓體模型展示以及單單體戶型展示。體戶型展示。洽談區(qū)洽談區(qū)洽談區(qū)洽談區(qū)是供銷售代表和客戶進(jìn)行深入溝通深入溝通的地點(diǎn),也可以用來供客戶休息供客戶休息,在洽談區(qū)在洽談區(qū)中適當(dāng)?shù)卣故卷?xiàng)目的賣點(diǎn)能做到信息持續(xù)的灌輸。中適當(dāng)?shù)卣故卷?xiàng)目的賣點(diǎn)能做到信息持續(xù)的灌輸。展示區(qū)展示區(qū)售樓處的展示區(qū)展示區(qū)可以用來展示項(xiàng)目賣點(diǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn),也可以用做特色休閑氛圍的打造休閑氛圍的打造洽談區(qū)和展示區(qū)融為一體洽談區(qū)和展示區(qū)融為一體水吧區(qū)水吧區(qū)向客戶提供飲用服務(wù)，更重要的是展示項(xiàng)目的服務(wù)水準(zhǔn)飲用服務(wù)，更重要的是展示項(xiàng)目的服務(wù)水準(zhǔn)水吧區(qū)水吧

9、區(qū)公示區(qū)公示區(qū)是公示政府規(guī)定需要展示的相關(guān)文件展示的相關(guān)文件的區(qū)域公示區(qū)公示區(qū)售樓處現(xiàn)場須公示以下文件:建設(shè)用地建設(shè)用地規(guī)劃許可證規(guī)劃許可證; ; 建設(shè)工程規(guī)劃許可證建設(shè)工程規(guī)劃許可證; ; 施工許可證施工許可證; ; 房地產(chǎn)預(yù)售許可證房地產(chǎn)預(yù)售許可證; ; 企企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照; ; 房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書; ; 商品房價目表商品房價目表; ; 買賣合同買賣合同. .若有代理商代理,還需公示:代理商資質(zhì)證明代理商資質(zhì)證明; ; 委托代理銷售證明委托代理銷售證明具體公示文件 東海岸典范的信息公示東海岸典范的信息公示: : 東海岸信息公示之一：三證公示 東海岸信息公示之

10、二 ：預(yù)售公示 2004年9月深圳市規(guī)定，對于預(yù)售的商品房，必須施行價格公示,市房協(xié)也要求公布“一手樓購房指引”。 東海岸信息公示之三：節(jié)能公示東海岸信息公示之三：節(jié)能公示 東海岸信息公示之四：風(fēng)險公示東海岸信息公示之四：風(fēng)險公示東海岸售樓處有關(guān)于“建筑節(jié)能的基本措施和 性能指標(biāo)”的公示。 國家的民用建筑節(jié)能管理規(guī)定修訂版（建設(shè)部令143號）已于2005年10月28日發(fā)布，要 求自2006年1月1日起施行。該規(guī)定要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)將所售商品住房的節(jié)能措施、圍 護(hù)結(jié)構(gòu)保溫性能指標(biāo)等基本信息在銷售現(xiàn)場顯著位置予以公示。 東東海岸信息公示之五：信息臺海岸信息公示之五：信息臺東東海岸信息信息臺在其

11、他項(xiàng)目的展示體現(xiàn)海岸信息信息臺在其他項(xiàng)目的展示體現(xiàn)辦公區(qū)辦公區(qū)本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。物料展示物料展示物料展示是展示包裝中的細(xì)節(jié)部分細(xì)節(jié)部分，更能在不經(jīng)意中體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)，所以，高品質(zhì)的物料展示對項(xiàng)目的形象提升雖然不那么明顯，但也不容忽視。物料展示主要包括樓書折頁、戶型單張、置業(yè)計(jì)劃等，物料展示應(yīng)該與項(xiàng)目整體的氣質(zhì)契合與項(xiàng)目整體的氣質(zhì)契合。本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。展示策略展示策略原則一：展示形象吻合項(xiàng)目定位展示形象吻合項(xiàng)目定位原則二：展示形象高于項(xiàng)目定位展示形象高于項(xiàng)目定位原則三：突出展示中的細(xì)節(jié)品質(zhì)突出展示中的細(xì)節(jié)品質(zhì)原則四：抓住主題，無限放大抓住主題，

12、無限放大本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。策略一：抓住主題、無限放大策略一：抓住主題、無限放大經(jīng)典案例借鑒： 鴻翔鴻翔御景東園御景東園借鑒關(guān)鍵點(diǎn)：“水主題水主題”形象的包裝展示此種策略是在深入挖掘項(xiàng)目特質(zhì)項(xiàng)目特質(zhì)，找出項(xiàng)目最大并為客戶接受“賣點(diǎn)”的基礎(chǔ)上，對“賣點(diǎn)賣點(diǎn)”予以放大予以放大，集中集中加以宣傳宣傳；本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。案例：鴻翔案例：鴻翔御景東園御景東園占地面積： 27366平米建筑面積：150050平米容積率：5.9綠化系數(shù)：70%總 戶 數(shù)：1021戶總停車位：852個 一期時間節(jié)點(diǎn)一期時間節(jié)點(diǎn)面市期04.404.5儲客開盤期，7月18公開選房，

13、8月15開盤04.604.8強(qiáng)銷期04.904.12持銷期04.12月以后本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位形象定位：形象定位：項(xiàng)目的初始形象定位為“純城生活，榮耀府邸純城生活，榮耀府邸”，但市場反響并不大，項(xiàng)目迅速調(diào)整策略，在深入挖掘項(xiàng)目特質(zhì)，找出項(xiàng)目最大并為客戶所接受“賣點(diǎn)賣點(diǎn)”的基礎(chǔ)上，重新定位項(xiàng)目為“紅嶺路紅嶺路荔枝公園東荔枝公園東水社區(qū)水社區(qū)”，對“水社區(qū)水社區(qū)”賣點(diǎn)予以放大，進(jìn)行展示包裝；客戶定位：客戶定位：項(xiàng)目的客戶定位以羅湖片區(qū)的原住民原住民為主，重實(shí)惠，不喜歡虛幻的東西，從眾心理嚴(yán)重，追漲不追跌，項(xiàng)目的口項(xiàng)目的口碑碑非常重要本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問

14、（深圳）有限公司?！八敝黝}展示包裝要點(diǎn)主題展示包裝要點(diǎn)在項(xiàng)目定位為“紅嶺路紅嶺路荔枝公園東荔枝公園東水社區(qū)水社區(qū)”的情況下，項(xiàng)目對外的展示包裝也圍繞著“水水”主題主題做文章，圍繞展示包裝的幾大要點(diǎn)，從園林到售樓處園林到售樓處，從戶外廣告到條幅到報版戶外廣告到條幅到報版，“水”主題無處不在，展示要點(diǎn)包括： 包裝展示色彩中的“水”色調(diào)； 包裝展示的“水”設(shè)計(jì)LOGO； 現(xiàn)場展示中的“水”元素設(shè)計(jì)； 園林展示中的“水”主題戶外廣告報板設(shè)計(jì)關(guān)注要點(diǎn)：關(guān)注要點(diǎn)：色系以藍(lán)色系色系以藍(lán)色系為主，與為主，與“水水”主題相呼應(yīng)；主題相呼應(yīng)；“水水”社區(qū)成社區(qū)成為項(xiàng)目展示包裝為項(xiàng)目展示包裝；會所入口會所入口入

15、口處的噴泉、水幕墻與項(xiàng)目的入口處的噴泉、水幕墻與項(xiàng)目的“水水”社區(qū)定位相得益彰社區(qū)定位相得益彰售樓處外墻“賣點(diǎn)”展示，“水水”主題主題成為展示焦點(diǎn)會所現(xiàn)場也布置了水色調(diào)水色調(diào)，主題始終如一始終如一園林也以突出山水景突出山水景為主，呼應(yīng)主題；關(guān)注細(xì)節(jié)點(diǎn)：導(dǎo)示系統(tǒng)中LOGO的水社區(qū)標(biāo)志還有倒影倒影，“水”社區(qū)形象細(xì)致入微；樓體條幅也緊扣“水水主題主題”，簡潔直觀簡潔直觀；本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。在水社區(qū)，發(fā)現(xiàn)水的在水社區(qū)，發(fā)現(xiàn)水的128種形態(tài)種形態(tài)以以“水水”為主題的現(xiàn)場展示為主題的現(xiàn)場展示本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。策略二：展示形象吻合項(xiàng)目定位策略二：展示形象

16、吻合項(xiàng)目定位經(jīng)典案例借鑒： 奧林華府奧林華府借鑒關(guān)鍵點(diǎn)：通過色彩、大尺度來體現(xiàn)大氣、尊貴、大氣、尊貴、品質(zhì)感品質(zhì)感 金地梅隴鎮(zhèn)金地梅隴鎮(zhèn)借鑒關(guān)鍵點(diǎn)：通過多變色彩、精巧尺度和個性化廣告語的展示來吻合客戶群的心理需求吻合客戶群的心理需求此種策略要求項(xiàng)目展示包裝符合項(xiàng)目定位符合項(xiàng)目定位，尤其吻合吻合客戶定位客戶定位，在深入挖掘客戶需求的基礎(chǔ)上，迎合甚至迎合甚至超出超出客戶的預(yù)期；本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。案例一：奧林華府案例一：奧林華府占地面積：28294.3平米建筑面積：111477.8平米容積率：3.2總戶數(shù)：613戶，回遷80戶，可售533戶車位數(shù)：695一期共3棟（21層2

17、8 層） ，8個單元，項(xiàng)目一期將分二批推出，第一批296套，第二批237套；項(xiàng)目入市面臨三大難題：2006年是龍崗放量激增的一年，本項(xiàng)目面臨的市場競爭激烈市場競爭激烈；龍崗房地產(chǎn)市場處于封閉狀態(tài)封閉狀態(tài)；雖然有片區(qū)規(guī)劃的利好支撐，但區(qū)域價值真正要兌兌現(xiàn)需要時間現(xiàn)需要時間；本項(xiàng)目定位為豪宅，整個片區(qū)的客戶購買力客戶購買力卻無法提供支撐提供支撐。在這種情況下，項(xiàng)目最終實(shí)現(xiàn)均價10000元平米,遠(yuǎn)超當(dāng)時片區(qū)6500元平米的均價；本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位形象定位形象定位：奧體新城奧體新城 榮耀府邸榮耀府邸客戶定位：客戶定位：本項(xiàng)目目標(biāo)客戶本項(xiàng)目目標(biāo)客戶以以本地人、私

18、營業(yè)主、公務(wù)員本地人、私營業(yè)主、公務(wù)員為核為核心客戶，周邊鎮(zhèn)的常住居民及私營業(yè)主為重點(diǎn)客戶。目標(biāo)客戶群置業(yè)具有以心客戶，周邊鎮(zhèn)的常住居民及私營業(yè)主為重點(diǎn)客戶。目標(biāo)客戶群置業(yè)具有以下特征：居住地聚集在中心城；相信眼見為實(shí)，下特征：居住地聚集在中心城；相信眼見為實(shí)，充分的展示充分的展示能刺能刺激需求；渴求高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；圈子效應(yīng)明顯；激需求；渴求高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；圈子效應(yīng)明顯；本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。展示包裝的要素點(diǎn)展示包裝的要素點(diǎn)為了塑造項(xiàng)目的豪宅形象，體現(xiàn)項(xiàng)目的大氣、尊貴與大氣、尊貴與品質(zhì)感品質(zhì)感，項(xiàng)目主要通過以下的三個方面來打造契合項(xiàng)目定位的展示包裝：從展示包裝的色調(diào)上

19、，項(xiàng)目以金黃色、濃厚的褐金黃色、濃厚的褐色色為主，以突出項(xiàng)目的尊貴、大氣和穩(wěn)重感尊貴、大氣和穩(wěn)重感；從包裝的尺度上，項(xiàng)目的戶外廣告、條幅、形象墻等都突出大尺度突出大尺度，以體現(xiàn)項(xiàng)目大氣；在賣點(diǎn)展示上，項(xiàng)目的展示包裝始終與區(qū)域的價值區(qū)域的價值掛鉤掛鉤，以項(xiàng)目主要賣點(diǎn)為展示，借區(qū)域熱點(diǎn)之勢來熱炒本項(xiàng)目；在細(xì)節(jié)上，項(xiàng)目展示體現(xiàn)奢華感奢華感；報版設(shè)計(jì)報版設(shè)計(jì)戶外廣告戶外廣告色系以金黃色和褐色金黃色和褐色為主樣板房的色系也與其他展示包裝保持一致保持一致 長達(dá)300300米，高米，高7 7米米的工地圍板廣告，表現(xiàn)本項(xiàng)目強(qiáng)勢的、優(yōu)越強(qiáng)勢的、優(yōu)越的區(qū)位價值及本項(xiàng)目尊貴、高品質(zhì)尊貴、高品質(zhì)的調(diào)性。12m12m1

20、2m12m一個的燈光字一個的燈光字樓體條幅和廣告牌突出大突出大尺度尺度，吻合項(xiàng)目的大氣大氣定位定位報版、條幅等展示與區(qū)域區(qū)域 “ “奧體奧體新城新城”規(guī)劃相結(jié)合，借片區(qū)價值凸顯項(xiàng)目價值； 項(xiàng)目園林以“中央水景園林”為主題，園林現(xiàn)場效果也以水景為特色呼水景為特色呼應(yīng)主題應(yīng)主題；金碧輝煌金碧輝煌的售樓處,3盞水晶燈20萬元萬元本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。案例二：金地梅隴鎮(zhèn)案例二：金地梅隴鎮(zhèn)一期指標(biāo)：占地面積：50432平米建筑面積：住宅127904平米、商業(yè)5037平米總戶數(shù)：1238停車位：987規(guī)模：7棟1124層，一梯兩戶、一梯三戶或兩梯三戶項(xiàng)目入市面臨三大難題：從中央到地方

21、各級規(guī)范房地產(chǎn)市場的政策陸續(xù)出臺，政府限制房價的力度持續(xù)加大，房地產(chǎn)市場未來受政策影響將愈來愈嚴(yán)重；區(qū)域市場未來集中供應(yīng)量在300萬以上，且大部分地塊尚處在地塊階段，競爭項(xiàng)目入市時機(jī)、形象及產(chǎn)品等相關(guān)信息不明晰；本項(xiàng)目作為區(qū)域首個入市的樓盤，肩負(fù)著建立區(qū)域形象及挑戰(zhàn)區(qū)域價格的重任。本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位形象上力求打造好玩、好玩、時尚、另類時尚、另類的城市大盤；客戶定位：客戶定位：本項(xiàng)目目標(biāo)客戶本項(xiàng)目目標(biāo)客戶以依托于龍華高科技企業(yè)的高級管理人員和高薪的技術(shù)人員等高級管理人員和高薪的技術(shù)人員等白領(lǐng)階層白領(lǐng)階層為主力目標(biāo)客戶；目標(biāo)客戶具有以下價值觀:青春、朝氣、

22、積極、向往權(quán)青春、朝氣、積極、向往權(quán)威、自然、運(yùn)動、壓力、圈子、學(xué)習(xí)、求新、實(shí)在、沖動威、自然、運(yùn)動、壓力、圈子、學(xué)習(xí)、求新、實(shí)在、沖動德國WSP建筑設(shè)計(jì)公司擔(dān)任建筑方案設(shè)計(jì)將用現(xiàn)代主義的理性方式，追尋技術(shù)美與人性化的和諧統(tǒng)一，以簡約、洗練、純粹的純凈主義風(fēng)格，使居住者情感回歸于寧靜與自然 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。展示包裝的要素點(diǎn)展示包裝的要素點(diǎn)根據(jù)本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群群體年輕、時尚年輕、時尚，并且愿意為適度適度個性個性的商品表現(xiàn)出與他們的年齡和經(jīng)歷所不匹配的驚人的消費(fèi)能力的特點(diǎn)，提出項(xiàng)目的價值觀為“Enjoy yourself/喜歡自己的理由喜歡自己的理由”，并對此概念加以延

23、伸。整個項(xiàng)目的展示包裝也始終圍繞著價值觀展開，通過個性化的個性化的展示包裝語、創(chuàng)新的外立面創(chuàng)新的外立面、超炫的色彩超炫的色彩種種，來打造一個完全與眾不同的項(xiàng)目；前置展示前置展示也迎合了目標(biāo)客戶的喜好；色彩上，項(xiàng)目以酷黑、橘黃酷黑、橘黃等多種色彩來體現(xiàn)時尚、年輕； 展示包裝語言構(gòu)思巧妙構(gòu)思巧妙，體現(xiàn)項(xiàng)目親切感；疊水式主入口疊水式主入口會所前方的電子屏幕會所前方的電子屏幕展示的細(xì)節(jié)點(diǎn)細(xì)節(jié)點(diǎn)：LEDLED，通過定時播放項(xiàng)目宣傳片項(xiàng)目宣傳片與營營銷節(jié)點(diǎn)銷節(jié)點(diǎn)信息來宣傳項(xiàng)目個性化的立面?zhèn)€性化的立面會所內(nèi)電子滾動條會所內(nèi)電子滾動條讓會所更有個性，讓會所更有個性，更年輕更年輕時尚動感的會所時尚動感的會所傳訊

24、囊：球形設(shè)計(jì)，傳訊囊：球形設(shè)計(jì)，創(chuàng)意、不凡、打破常創(chuàng)意、不凡、打破常規(guī)生活和視覺習(xí)慣。規(guī)生活和視覺習(xí)慣。WI-FIWI-FI無線上網(wǎng)，提供無線上網(wǎng)，提供給客戶上網(wǎng)給客戶上網(wǎng)+ +電影電影+ +聊聊天的陣地。天的陣地。會所功能展示會所功能展示創(chuàng)意廚房創(chuàng)意廚房別具一格的創(chuàng)意廚房設(shè)計(jì)，另類的廚房藝術(shù)。會所功能展示會所功能展示閱覽室閱覽室時尚動感的會所時尚動感的會所攀巖瑜珈時尚動感的會所時尚動感的會所層次豐富的園林層次豐富的園林架空層泛會所展示架空層泛會所信箱主題架空會所主題架空會所商業(yè)街的展示商業(yè)街的展示展示中的細(xì)節(jié)創(chuàng)新細(xì)節(jié)創(chuàng)新：泳池/懸浮泳道展示空中懸浮泳道空中懸浮泳道別具匠心的工法樣板房別具匠心

25、的工法樣板房戶外廣告戶外廣告色彩色彩始終豐富在保持色彩色彩始終豐富的基礎(chǔ)上，廣告語上的設(shè)計(jì)也很創(chuàng)新創(chuàng)新，時間上的由遠(yuǎn)即近，梅隴鎮(zhèn)的一切天天就在身邊上演地鐵品牌列車地鐵品牌列車網(wǎng)網(wǎng) 頁頁 設(shè)設(shè) 置置地鐵與網(wǎng)頁宣傳也以酷黑、橘黃酷黑、橘黃等為主色調(diào)，始終保持時尚、動感時尚、動感的調(diào)性本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。策略三：展示形象高于定位策略三：展示形象高于定位經(jīng)典案例借鑒： 星河丹堤星河丹堤借鑒關(guān)鍵點(diǎn)：通過展示包裝的調(diào)性、細(xì)節(jié)拔高項(xiàng)目定位拔高項(xiàng)目定位此種策略要求項(xiàng)目展示包裝在符合項(xiàng)目定位符合項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)上，在營銷過程中因地、因時置宜的準(zhǔn)確把握市場發(fā)展走勢，對展示包裝進(jìn)行提升，高于最

26、初定位，并最終達(dá)到使整個項(xiàng)目在市場上的形象逐步爬升的過程；本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。案例：星河丹堤案例：星河丹堤占地面積：200322.18平米建筑面積：360580平米總戶數(shù)：1728停車位：2736項(xiàng)目位于彩田路北，臨近南坪快速、梅觀高速。初始以“HELLO“HELLO，中產(chǎn)，中產(chǎn)”為其廣告推廣語，目標(biāo)客戶定位明確；后期陸續(xù)定位為“向上的力量向上的力量”，“城市原生樣別墅城市原生樣別墅”，“城市別墅城市別墅CEOCEO官邸官邸”本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。項(xiàng)目定位走勢項(xiàng)目定位走勢城市中產(chǎn)城市中產(chǎn)向上的力量向上的力量西銀湖西銀湖 城市原生別墅群城市原生別墅群

27、銀湖山銀湖山 城市別墅城市別墅 CEO CEO官邸官邸 項(xiàng)目最初以中產(chǎn)定位中產(chǎn)定位其客戶群體，后期推廣形象逐漸拔逐漸拔高高；本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。展示包裝要素點(diǎn)展示包裝要素點(diǎn)根據(jù)本項(xiàng)目定位過程中“原生樣原生樣”別墅群，項(xiàng)目本身的展示包裝也試圖體現(xiàn)“原生樣”，更自然的展示，沒有矯揉造作： 色彩上，以濃厚的褐色濃厚的褐色系為主，體現(xiàn)穩(wěn)重感與大穩(wěn)重感與大氣感氣感，比單純以金色來體現(xiàn)貴氣多了一種知性的內(nèi)涵知性的內(nèi)涵，賦予客戶品位和檔次品位和檔次； 從報版、別冊設(shè)計(jì)到現(xiàn)場裝飾，手寫的設(shè)計(jì)手寫的設(shè)計(jì)與古樸古樸風(fēng)格風(fēng)格體現(xiàn)項(xiàng)目“原生”，似乎不追求精致的細(xì)節(jié)，但實(shí)際上卻用另一種古樸的手法

28、別樣的詮釋精致，達(dá)到“無聲勝無聲勝有聲有聲”之境；HELLOHELLO，中產(chǎn)，中產(chǎn)城市原生別墅群城市原生別墅群城市別墅城市別墅CEOCEO官邸官邸展示包裝形象走勢：展示包裝形象走勢：報報 版版 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì)報報 版版 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì)手寫文字版形象推廣：手寫文字版形象推廣：從城市中產(chǎn)向上的力量從城市中產(chǎn)向上的力量 西銀湖城市原生別墅西銀湖城市原生別墅群群 銀湖山、城市別墅、銀湖山、城市別墅、CEOCEO官邸，官邸，真正體現(xiàn)項(xiàng)目真正體現(xiàn)項(xiàng)目原生、區(qū)別與常規(guī)原生、區(qū)別與常規(guī)的風(fēng)格的風(fēng)格此套樣板房設(shè)計(jì)風(fēng)格此套樣板房設(shè)計(jì)風(fēng)格此套樣板房的文字描此套樣板房的文字描述述樣板房實(shí)景圖樣板房實(shí)景圖片片設(shè)計(jì)師手稿設(shè)計(jì)師手

29、稿僅標(biāo)明棟號、房型、僅標(biāo)明棟號、房型、面積面積樣板房實(shí)景圖樣板房實(shí)景圖片片具有特色的別冊設(shè)計(jì)包裝，具有特色的別冊設(shè)計(jì)包裝，設(shè)計(jì)師手稿設(shè)計(jì)師手稿在傳達(dá)項(xiàng)目與眾不同信息的同時在傳達(dá)項(xiàng)目與眾不同信息的同時，也似也似乎展現(xiàn)項(xiàng)目乎展現(xiàn)項(xiàng)目精益求精精益求精的追求理念的追求理念報報 版版 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì)以以褐色系褐色系為主色調(diào)，凸顯為主色調(diào)，凸顯沉穩(wěn)、大氣沉穩(wěn)、大氣戶戶 外外 廣廣 告告樓體燈光字樓體燈光字售樓處現(xiàn)場售樓處現(xiàn)場色調(diào)穩(wěn)重，色調(diào)穩(wěn)重，與其他展示形成與其他展示形成體系；體系；裝飾裝飾古樸，古樸，以帶有以帶有原生態(tài)的方式原生態(tài)的方式來呼應(yīng)項(xiàng)目理念來呼應(yīng)項(xiàng)目理念售售 樓樓 處處園園 林林 展展 示示園林色

30、系與推廣包裝保持一致園林色系與推廣包裝保持一致, ,沉穩(wěn)、貴氣沉穩(wěn)、貴氣感覺突出感覺突出，與水景融合，與水景融合，更顯更顯高貴高貴展示中的細(xì)節(jié)：展示中的細(xì)節(jié)：電梯按鈕電梯按鈕+ +看樓通道兩邊花道看樓通道兩邊花道本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。策略四：突出展示中的細(xì)節(jié)品質(zhì)策略四：突出展示中的細(xì)節(jié)品質(zhì)經(jīng)典案例借鑒： 后海公館后海公館借鑒關(guān)鍵點(diǎn)：在簡約而不簡單簡約而不簡單的展示理念下，項(xiàng)目的展示包裝于細(xì)節(jié)處體現(xiàn)質(zhì)感質(zhì)感，體現(xiàn)項(xiàng)目與眾不同的氣與眾不同的氣質(zhì)質(zhì)此種策略在展示包裝的過程中，注意細(xì)節(jié)上的品質(zhì)細(xì)節(jié)上的品質(zhì)展示，在做好持續(xù)性包裝的同時，不斷的賦予展示包裝新內(nèi)涵新內(nèi)涵；本報告所有權(quán)歸

31、世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。案例：后海公館案例：后海公館占地：25040.3平米建面：85063.92平米總戶數(shù)：549容積率：2.56項(xiàng)目在無蓄客無蓄客的情況下入市，在市場轉(zhuǎn)為淡市的情況下，后海公館堅(jiān)持將細(xì)節(jié)上的展示包裝到位，在堅(jiān)持持續(xù)性包裝的同時，不斷賦予展示新的內(nèi)涵新的內(nèi)涵；本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位客戶特性：客戶特性：有遠(yuǎn)見、國際化視野、不僅追求居住區(qū)域的價值，亦注重居住細(xì)節(jié)的品質(zhì)及有遠(yuǎn)見、國際化視野、不僅追求居住區(qū)域的價值，亦注重居住細(xì)節(jié)的品質(zhì)及品味，品味，他們的生活觀：細(xì)節(jié)細(xì)節(jié) 整體整體，消費(fèi)觀：產(chǎn)品之外產(chǎn)品之外 產(chǎn)品產(chǎn)品，價值觀：精神精神 物質(zhì)物質(zhì)本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。細(xì)節(jié)展示包裝的要素點(diǎn)細(xì)節(jié)展示包裝的要素點(diǎn)根據(jù)本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體特征，通過項(xiàng)目產(chǎn)品高品質(zhì)展高品質(zhì)展示示及高標(biāo)