汽車營銷實務(wù)課件(四大車系及代表品牌一)

1、汽車營銷實務(wù)主講人：宋瓊石家莊工程職業(yè)學(xué)院熟悉世界三大車熟悉世界三大車系的主要品牌與系的主要品牌與車型特點；了解車型特點；了解國際國內(nèi)汽車市國際國內(nèi)汽車市場的基本情況場的基本情況能應(yīng)顧客要求進能應(yīng)顧客要求進行車系、品牌車行車系、品牌車型的特點介紹型的特點介紹豐富自己的汽車豐富自己的汽車營銷知識營銷知識技能目標(biāo)技能目標(biāo)情感目標(biāo)情感目標(biāo)知識目標(biāo)知識目標(biāo)項目一項目一 汽車與市場營銷基礎(chǔ)認(rèn)知汽車與市場營銷基礎(chǔ)認(rèn)知 任務(wù)任務(wù)1.1 1.1 世界各地汽車工業(yè)發(fā)展認(rèn)知世界各地汽車工業(yè)發(fā)展認(rèn)知v 華晨寶馬汽車銷售顧問在一線城市的薪酬待遇華晨寶馬汽車銷售顧問在一線城市的薪酬待遇 v 中國汽車精英網(wǎng)報：作為中國最

2、具創(chuàng)新潛力的品牌，華華晨寶馬汽車銷售顧問晨寶馬汽車銷售顧問在一線城市的薪酬待遇薪酬待遇一直備受各界的關(guān)注，中國汽車精英網(wǎng)的汽車企業(yè)薪酬情報員在此為大家提供了華晨寶馬汽車銷售顧問華晨寶馬汽車銷售顧問在一線城市的薪酬薪酬待遇待遇情況，供汽車人才求職參考。v 華晨寶馬汽車銷售顧問薪酬待遇華晨寶馬汽車銷售顧問薪酬待遇廣州站v 廣州的汽車市場一直都是在不斷擴大的，華晨寶馬在廣州的銷售市場也很有潛力。一般情況下華晨寶馬的汽車銷售員的基本工資（底薪）是800元，提成在6%以上。v 華晨寶馬汽車銷售顧問薪酬待遇華晨寶馬汽車銷售顧問薪酬待遇深圳站v 華晨寶馬在深圳的銷售市場與廣州相近，其汽車銷售顧問底薪相對高一

3、點，一般在1000元左右，提成也在6%以上。v 華晨寶馬汽車銷售顧問在一線城市的薪酬待遇華晨寶馬汽車銷售顧問在一線城市的薪酬待遇 v 中國汽車精英網(wǎng)報：作為中國最具創(chuàng)新潛力的品牌，華華晨寶馬汽車銷售顧華晨寶馬汽車銷售顧問薪酬待遇晨寶馬汽車銷售顧華晨寶馬汽車銷售顧問薪酬待遇上海站v 華晨寶馬的汽車銷售顧問在上海的銷售業(yè)績相對要好，尤其是華晨寶馬5系銷售火爆，基本工資800元，其提成達到7%以上，在薪酬方面相對樂觀。v 華晨寶馬汽車銷售顧問薪酬待遇華晨寶馬汽車銷售顧問薪酬待遇北京站v 國產(chǎn)品牌在北京似乎并不叫好，由于北京的買車群體相對特殊，大都傾向奧迪，所以華晨寶馬在北京的銷售市場并沒有其他一線城

4、市那樣樂觀，不過其汽車銷售顧問的底薪仍然還是1000元左右，提成在5%7%內(nèi)。項目一項目一 汽車與市場營銷基礎(chǔ)認(rèn)知汽車與市場營銷基礎(chǔ)認(rèn)知 任務(wù)任務(wù)1.1 1.1 世界各地汽車工業(yè)發(fā)展認(rèn)知世界各地汽車工業(yè)發(fā)展認(rèn)知主要主要車系車系美系美系 歐系歐系日韓日韓國產(chǎn)國產(chǎn) 奔馳奔馳寶馬寶馬林肯林肯 道奇道奇現(xiàn)代現(xiàn)代豐田豐田紅旗紅旗吉利吉利歐系車歐系車v 歐系車在車身工藝方面的造詣一直處于世界領(lǐng)先歐系車在車身工藝方面的造詣一直處于世界領(lǐng)先地位，而德國車又是歐洲車的代表。地位，而德國車又是歐洲車的代表。v 在中國銷售幾十年仍屹立不倒，大眾捷達、桑塔納在中國銷售幾十年仍屹立不倒，大眾捷達、桑塔納至今仍是月銷量榜

5、單排名前十的至今仍是月銷量榜單排名前十的“?？统？汀?，如果沒有優(yōu)，如果沒有優(yōu)良的品質(zhì)做基礎(chǔ)，是很難有此旺盛生命力。良的品質(zhì)做基礎(chǔ)，是很難有此旺盛生命力。歐系車歐系車v 再者，歐洲山多、高速路多，要求車輛有扎實的再者，歐洲山多、高速路多，要求車輛有扎實的底盤以保證其行駛需要。正因為如此，德國誕生了奔馳底盤以保證其行駛需要。正因為如此，德國誕生了奔馳、寶馬、奧迪等一大批以駕駛性能著稱的跑車。、寶馬、奧迪等一大批以駕駛性能著稱的跑車。v 即使以生產(chǎn)家用車為主的大眾，其旗下車型均擁有即使以生產(chǎn)家用車為主的大眾，其旗下車型均擁有不俗的操控性，不俗的操控性，“小鋼跑小鋼跑”這一形容詞被最多用在歐系這一形容

6、詞被最多用在歐系車上。此外，安全也是歐系車的優(yōu)點之一。車上。此外，安全也是歐系車的優(yōu)點之一。歐系車歐系車v 拋開以安全著稱的沃爾沃不論，奔馳、大眾、寶馬的安拋開以安全著稱的沃爾沃不論，奔馳、大眾、寶馬的安全性都是領(lǐng)先同儕。在實際行駛中，普遍認(rèn)為，德系車全性都是領(lǐng)先同儕。在實際行駛中，普遍認(rèn)為，德系車擁有更高的安全性。擁有更高的安全性。v 不過，德系車也有明顯不足，同樣價格的德系車在配置不過，德系車也有明顯不足，同樣價格的德系車在配置上往往不如日韓中車型，相同尺寸配置的車型，歐系車上往往不如日韓中車型，相同尺寸配置的車型，歐系車售價要高出售價要高出1 1萬萬2 2萬元，盡管這兩年來有所改善，但仍

7、萬元，盡管這兩年來有所改善，但仍是有一點差距。日常養(yǎng)護費用方面，德系車也要高出一是有一點差距。日常養(yǎng)護費用方面，德系車也要高出一籌，大眾尤為明顯?；I，大眾尤為明顯。v優(yōu)點：造型耐看、底盤扎實、油耗適中、v車身厚重 缺點：價格昂貴、養(yǎng)護費用高 v 歐系汽車：歐系汽車：v 德國：奔馳，寶馬，大眾，奧迪，邁巴赫，保時捷，歐德國：奔馳，寶馬，大眾，奧迪，邁巴赫，保時捷，歐寶寶v 法國：標(biāo)志，雪鐵龍，雷諾，布加迪威航法國：標(biāo)志，雪鐵龍，雷諾，布加迪威航v 英國：勞斯萊斯，阿斯頓馬丁，賓利，羅孚，名爵，捷英國：勞斯萊斯，阿斯頓馬丁，賓利，羅孚，名爵，捷豹，蓮花豹，蓮花v 瑞典：薩博，斯柯達，沃爾沃瑞典：薩

8、博，斯柯達，沃爾沃v 意大利：蘭博基尼，法拉利，瑪莎拉蒂，菲亞特意大利：蘭博基尼，法拉利，瑪莎拉蒂，菲亞特v 西班牙：西亞特西班牙：西亞特v2009年4月，克萊斯勒依據(jù)美國破產(chǎn)法第11章向紐約南區(qū)法院提出破產(chǎn)保護的申請。當(dāng)時，它由投資公司博龍資本管理公司（Cerberus）持有，博龍資本早在2007年4月份以90億美元的價格從汽車制造商戴姆勒公司（Daimler AG）手中收購了克萊斯勒。耐人尋味的是，戴姆勒公司最初在1998年5月份以570億美元的價格收購了克萊斯勒，后來把克萊斯勒降價出售給博龍資本。等到克萊斯勒終于申請破產(chǎn)時，該事件標(biāo)志著有史以來第一次由美國現(xiàn)任總統(tǒng)宣布一家公司將正式申請破

9、產(chǎn)保護。 寶馬寶馬 BMW 寶馬標(biāo)志中間的藍白相間圖案，代表藍天，白云和旋轉(zhuǎn)不停的螺旋漿，喻示寶馬公司淵源悠久的歷史，象征該公司過去在航空發(fā)動機技術(shù)方面的領(lǐng)先地位，又象征公司一貫宗旨和目標(biāo)：在廣闊的時空中，以先進的精湛技術(shù)、最新的觀念，滿足顧客的最大愿望，反映了公司蓬勃向上的氣勢和日新月異的新面貌。 寶馬汽車公司以汽車的高質(zhì)量、高性能和高技術(shù)為追求目標(biāo)，汽車產(chǎn)量不高，但在世界汽車界和用戶中享有和奔馳汽車幾乎同等的聲譽。寶馬汽車加速性能和高速性能在世界汽車界中數(shù)一數(shù)二，因而各國警方的警車首選的就是寶馬汽車。寶馬的摩托車在國際市場上最為昂貴，甚至超過了豪華汽車，售價高達3萬美元左右。梅賽德斯梅賽德

10、斯-奔馳奔馳 1909年6月申請戴姆勒公司登記了三叉星做為轎車的標(biāo)志，象征著陸上、水上和空中的機械化。1916年在它的四周加上了一個圓圈，在圓的上方鑲嵌了4個小星，下面有梅賽德斯“Mercedes”字樣?！懊焚惖滤埂笔切腋５囊馑?，意為戴姆勒生產(chǎn)的汽車將為車主們帶來幸福。 是世界上最高檔汽車品牌之一，其完美的技術(shù)水平、過硬的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、推陳出新的創(chuàng)新能力、以及一系列經(jīng)典轎跑車款式令人稱道。保時捷保時捷 Porsche 圖形車標(biāo)采用公司所在地斯圖加特市的盾形市徽。紋章中央是一匹馬，上部標(biāo)有STUTTGART（斯圖加特）字樣。在歷史上斯圖加特早在16世紀(jì)就是名馬產(chǎn)地，保時捷標(biāo)志的左上方和右下方是鹿角的

11、圖案，表明該地也曾是狩獵的場所。右上方和左下方的黃色條紋是成熟麥穗的顏色，意味著肥沃的土地和帶給人們的幸福，紅色則象征著人們的智慧。 奧迪奧迪 Audi 奧迪轎車的標(biāo)志為四個圓環(huán)，代表著合并前的四家公司。這些公司曾經(jīng)是自行車、摩托車及小客車的生產(chǎn)廠家。由于該公司原是由4家公司合并而成，因此每一環(huán)都是其中一個公司的象征。 一個國際著名豪華汽車品牌，作為高技術(shù)水平、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)新能力、以及經(jīng)典車型款式的代表，奧迪是世界最成功的汽車品牌之一。大眾大眾 Volkswagen 大眾汽車公司的德文Volks Wagenwerk，意為大眾使用的汽車，標(biāo)志中的VW為全稱中頭一個字母。標(biāo)志像是由三個用中指和食指

12、作出的“V”組成，表示大眾公司及其產(chǎn)品必勝必勝必勝。 大眾，漢語詞語，意思是眾多的人，也泛指民眾，群眾。大眾，汽車品牌名，大眾汽車公司是德國最年輕的、同時也是德國最大的汽車生產(chǎn)廠家。邁巴赫是汽車歷史上一個充滿傳奇色彩的品牌，巧奪天工的設(shè)計和無與倫比的精湛的制造技術(shù)使它在上個世紀(jì)初成為代表德國汽車工業(yè)最高水平的杰作。邁巴赫可以與勞斯萊斯齊名的世界頂級豪華車。今天，德國人憑借自己的聰明才智和精湛的技藝使這一古老品牌迅速回復(fù)昔日的光輝，重新詮釋了“Maybach（邁巴赫）”這一傳奇品牌個象征著完美和奢華的轎車。售價：12981298萬元萬元 葛靖鴻 英國雖然同屬歐洲，但可能是由于英倫三島游離于歐洲大

13、陸的原因，其汽車設(shè)計與制造卻呈現(xiàn)出多樣化發(fā)展的風(fēng)格。 我們可以看到，勞斯萊斯和賓利這樣如美系車一般強調(diào)舒適的豪華車；同時也能看到，以制造高性能運動型車而著稱，并為全球車主津津樂道的車型，這就是英系車中最強調(diào)操控性的MG名爵，她是最早開拓全球市場的英國品牌，其造車?yán)砟钤疃扔绊懥硕?zhàn)后的美國汽車業(yè)的發(fā)展方向。當(dāng)然，英國也是近現(xiàn)代優(yōu)秀跑車的搖籃。產(chǎn)生了數(shù)量眾多的優(yōu)秀跑車品牌。勞斯萊斯（Rolls-Royce）是汽車王國雍容高貴的標(biāo)志，無論勞斯萊斯的款式如何老舊，造價多么高昂，至今仍然沒有挑戰(zhàn)者。Rolls-Royce出產(chǎn)的轎車是頂級汽車的杰出代表，以豪華而享譽全球。勞斯萊斯的標(biāo)志圖案采用兩個“R”

14、重疊在一起，象征著你中有我，我中有你，體現(xiàn)了兩人融洽及和諧的關(guān)系。而著名的飛天女神標(biāo)志則是源于一個浪漫的愛情故事。每輛勞斯萊斯車頭上的那個吉祥物：帶翅膀的歡樂女神，她的產(chǎn)生與制造的過程，更是勞斯萊斯追求完美的一個絕好的例證。賓利賓利 Bentley賓利是舉世聞名的豪車品牌那個展翅騰飛的“B”字是賓利最強勁、永不妥協(xié)的標(biāo)志，它是呈現(xiàn)給世人的永遠是動力、尊貴、典雅、舒適與精工細做的最完美結(jié)合 賓利自1919年英國人華特奧文賓利先生（W.O.Bentley）創(chuàng)立了賓利汽車后，一直是譽滿全球的頂級名車。是世界上唯一將豪華與性能同時推至頂峰的汽車，是尊貴與超凡力量的結(jié)合。關(guān)鍵詞：手工定制售價：600萬元

15、萬元 美洲虎美洲虎 Jaguarl 美洲虎汽車的名字起源，則可追溯到一九三七年。該年六月SS汽車公司正式接收了Sunbeam（Wolverhampton）汽車公司。當(dāng)時，里昂斯爵士最后揀選了一個在各種語言中都發(fā)音清脆的名字Jaguar，它是根據(jù)第一次世界大戰(zhàn)的一種飛行機器而命名。美洲虎又稱捷豹，香港人還稱“積架”，緣由英文JAGUAR的音譯， 路虎路虎 Landrover 路虎公司(Land Rover)以四驅(qū)車而舉世聞名：自創(chuàng)始以來就始終致力于為其駕駛者提供不斷完善的四驅(qū)車駕駛體驗。在四驅(qū)車領(lǐng)域中，路虎公司不僅擁有先進的核心技術(shù)，而且充滿了對四驅(qū)車的熱情：他是舉世公認(rèn)的權(quán)威四驅(qū)車革新者。盡管

16、路虎在不斷改進產(chǎn)品，但它始終秉承其優(yōu)良傳統(tǒng)就是將公司價值與精益設(shè)計完美的結(jié)合。 印度塔塔今天，路虎公司是世界上唯一專門生產(chǎn)四驅(qū)車的公司?；蛟S正是由于這一點，才使得路虎的價值-冒險、勇氣和至尊，閃耀在其各款汽車中。被譽為全球豪華SUV的第一品牌 售價：售價：149.8萬萬-339.8萬元萬元 全球限量77輛頂級旗艦車型， 搭載7.3L發(fā)動機，百公里加速3.5秒。 售價：售價：47004700萬元萬元 英國國寶級跑車廠牌阿斯頓馬丁，一直以優(yōu)雅的英倫氣質(zhì)享譽世界，其中著名的DB系列也因為多次成為詹姆斯邦德(007)的御用座駕而為大眾所喜愛。法拉利法拉利Enzo 意大利車有意大利人特有的隨性而為，保守

17、精致的特點。由于齊聚了眾多優(yōu)秀的汽車設(shè)計公司，他們的汽車造型設(shè)計堪稱世界一流。同時，意大利是跑車的故鄉(xiāng)。法拉利、瑪莎拉蒂、阿爾法羅密歐，它們共同沖刺在汽車工業(yè)的最前沿。此外，意大利還是小型車的故鄉(xiāng)，以此稱道的菲亞特早已名聲在外，將享受生活的真諦帶到世界各個角落。意大利的汽車充滿著動力、豪華和抒情色彩，外型和內(nèi)飾完整地保留了意大利古典式的情調(diào)，設(shè)計優(yōu)雅而簡潔瑪莎拉蒂汽車公司1914年在意大利博洛亞成立，并于1926年生產(chǎn)了第一輛汽車Tipo26，創(chuàng)始人阿夫爾.瑪莎拉蒂披甲上陣，親自駕駛Tipo26型汽車參加了汽車比賽并贏得了獎項?，斏倨嚬臼菍ｉT生產(chǎn)運動車的公司。瑪莎拉蒂（Maserati

18、）是一家知名意大利賽車與跑車生產(chǎn)商，于1914年在博洛尼亞成立。公司的總部現(xiàn)位于摩德納，他們的徽章是一支三叉戟?，斏僭?jīng)是法拉利（一家菲亞特?fù)碛写蟛糠止蓹?quán)的公司）的一部分，現(xiàn)為菲亞特克萊斯勒汽車直接擁有。 蘭博基尼汽車公司是一家坐落于意大利圣亞加塔波隆尼的跑車制造商。公司由費魯吉歐蘭博基尼在1963年創(chuàng)立。創(chuàng)始人費魯吉歐蘭博基尼年輕時曾是意大利皇家空軍的一名機械師，由于工作的原因，費魯吉歐對機械原理非常熟悉。二戰(zhàn)之后，大量的軍用物資被遺棄，費魯吉歐蘭博基尼開始使用這些剩余軍用物資制造拖拉機，并成立了最初的蘭博基尼公司， 公司的標(biāo)志是一頭渾身充滿了力氣，正準(zhǔn)備向?qū)κ职l(fā)動猛烈攻擊的犟牛。據(jù)說蘭博基尼本人就是這種不甘示弱的牛脾氣，也體現(xiàn)了蘭博基尼公司產(chǎn)品的特點。因為公司生產(chǎn)的汽車都是大功率、高速的運動型跑車。車頭和車尾上的商標(biāo)省去了公司名，只剩下一頭犟牛。 世界十大汽車公司之一，菲亞特汽車公司始建于1899年7月意大利都靈市，創(chuàng)始人是喬瓦尼阿涅利。它是世界上第一個生產(chǎn)微型車的汽車生產(chǎn)廠家。其轎車部門主要有菲亞特、法拉利、阿爾法和蘭旗亞公司。工程