福建莆田仙游紅木場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1、仙游紅木家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告關(guān)鍵詞：紅木家具、仙游紅木市場(chǎng)第一部分一、背景說(shuō)明仙游文化底蘊(yùn)深厚，是中國(guó)繪畫(huà)之鄉(xiāng)、戲劇之鄉(xiāng)、武術(shù)之鄉(xiāng)和工藝 美術(shù)之鄉(xiāng)，也是 仙作”家具的發(fā)祥地；早在北宋時(shí)期，這里的藝匠就 把京都宮廷器用與木雕技藝有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)制的木雕家具首開(kāi)工藝家具 先河。有著幾千年傳承的仙游木雕藝術(shù)，曾經(jīng)一度走入低迷，出現(xiàn) 斷 層”直到上個(gè)世紀(jì)90年代，一班年輕的工匠，在傳承了祖輩的手藝 之后，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過(guò)十多年的奮斗，使仙游成了中國(guó)古典家具之都” 2010年7月仙游古典工藝家具精品展覽會(huì)在北京中國(guó)國(guó)際貿(mào)易 中心隆重舉行。同年10月國(guó)臺(tái)辦和福建省政府在莆田工藝美術(shù)城舉 辦第二屆中國(guó)（莆田）海峽工藝

2、品博覽會(huì)。在開(kāi)幕式上，仙游縣被授 予全國(guó)唯一的 中國(guó)古典工藝家具之都” 第二部分二、產(chǎn)業(yè)狀況福建省近年來(lái)實(shí)施海西發(fā)展戰(zhàn)略，給 仙作”家具產(chǎn)業(yè)插上了騰飛之 翼。2006年,工藝美術(shù)行業(yè)正式列入全省 十一五”產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃， 仙游古典工藝家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展被列入全省加快產(chǎn)業(yè)集聚、培育產(chǎn)業(yè)集群”重點(diǎn)項(xiàng)目庫(kù)。經(jīng)省質(zhì)監(jiān)局批準(zhǔn)，仙作”古典工藝家具福建省地方 標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施。目前仙游縣的家具和木雕產(chǎn)業(yè)集群，不斷延伸仙作”的產(chǎn)業(yè)鏈，提高行業(yè)創(chuàng)新能力，正努力打造國(guó)內(nèi)一流的行業(yè)品牌。 仙游縣也把該產(chǎn)業(yè)列為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，予以政策、資金、用地、稅收等方面的優(yōu)惠扶持，推動(dòng)古典工藝家具產(chǎn)業(yè)向度尾、大濟(jì)、鯉城、 鯉南、賴(lài)店

3、、蓋尾、郊尾、楓亭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸；古典工藝家具產(chǎn)業(yè)聚集 的資金超過(guò)百億元，生產(chǎn)廠家有 2100多家，從業(yè)人員達(dá)10萬(wàn)之眾， 年創(chuàng)產(chǎn)值30個(gè)億左右。與此同時(shí)珍稀原料基地、名木交易市場(chǎng)、物 流配送網(wǎng)絡(luò)也逐漸形成，整條產(chǎn)業(yè)鏈初具雛型。也凸顯出“連天紅” 三福工藝”、貢品軒”、龍禧藝苑”、龍威工藝”、“名藝名居”等省 級(jí)名牌企業(yè)，成為行業(yè)龍頭。今年初，大家之家”、文華閣”、華邦”、龍騰閣”、古藝軒”、宏輝工藝”等家具企業(yè)也打響省級(jí)品牌。三、產(chǎn)品種類(lèi)及銷(xiāo)售模式主要加工、生產(chǎn)以下產(chǎn)品：古典紅木家具（明清風(fēng)格）、普通紅木 家具、仿古家具、古典辦公用品、紅木小件、紅木宮燈、紅木屏風(fēng)、 紅木飾品等系列產(chǎn)品為主。形成

4、以文化藝術(shù)為靈魂、以傳統(tǒng)技藝為支 撐、以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵牡南勺鳌奔揖咭研纬闪霜?dú)特的 創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)”。目前主要銷(xiāo)售模式有：1、代理制，即發(fā)展自己的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商如 連天紅、魯藝等。他 們逐漸意識(shí)到品牌的重要性，開(kāi)始做大做強(qiáng)。在一線城市開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店， 進(jìn)大型賣(mài)場(chǎng)。同時(shí)大量投放廣告，以吸引潛在的經(jīng)銷(xiāo)商。2、訂單加工，主要是福建省以外的經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)市場(chǎng)的需求，直接 與廠家聯(lián)系。按市場(chǎng)走向及客戶的要求進(jìn)行量身定制加工。 此模式也 是當(dāng)?shù)刂械纫?guī)模企業(yè)的主要營(yíng)銷(xiāo)模式。3、展廳銷(xiāo)售，主要是當(dāng)?shù)匾恍┘庸S自己裝修設(shè)計(jì)或租賃場(chǎng)所打 造符合自身產(chǎn)品風(fēng)格的各式展廳。 主要展廳有壩下展廳、寶峰工業(yè)園 展廳、瀨榜路展廳。4、散戶

5、零售，主要是一些家庭作坊主，在自家店面進(jìn)行批零銷(xiāo)售。四、發(fā)展瓶頸首先紅木家具屬于咼檔家具產(chǎn)品，其成本較咼，一張不起眼的小桌 子、凳子可能就要幾萬(wàn)元、十幾萬(wàn)元，這對(duì)代理商的資金實(shí)力提出了 要求，沒(méi)有充裕資金的代理商是無(wú)法維持一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的正常運(yùn)營(yíng)的。 另外，銷(xiāo)售紅木家具產(chǎn)品其實(shí)是在推銷(xiāo)一種文化 紅木文化，這就 需要加盟商的文化水平不能太低，以豐富的文化底蘊(yùn)作支撐，才能與 消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，才能讓產(chǎn)品順利銷(xiāo)售。如果一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商接觸的 消費(fèi)群體是只能解決溫飽的人群，那么，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也將大打折扣。其次由于目前仙游地區(qū)的交通網(wǎng)絡(luò)比較落后，道路硬化程度不高， 路標(biāo)不明確。再加上廠家分散，展廳不集中，周邊配套

6、設(shè)施不齊全。 特別是物流和餐飲業(yè)不能滿足行業(yè)的發(fā)展需要。 大部分的客商來(lái)自外 地對(duì)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境不了解，造成訂貨的不便特別是夏天許多客商因?yàn)檎?不到休息的地方而抱怨，在一定程度上挫傷了他們下單的積極性。五、廠商動(dòng)態(tài)在的走訪中，我們也聽(tīng)取了諸多廠商的意見(jiàn)。廠商的動(dòng)態(tài)大致有以 下三種：1、觀望心態(tài)，他們對(duì)紅星在莆田的發(fā)展是看好的，但是對(duì)是否加 盟紅星仍持有觀望心態(tài)，他們認(rèn)為莆田市區(qū)與仙游的直線距離、 莆田 市區(qū)的紅木批發(fā)市場(chǎng)還處于成型狀態(tài)， 還達(dá)不到讓經(jīng)銷(xiāo)商直接到莆田 大量采購(gòu)紅木家具，再加上莆田市政府在秀嶼區(qū)黃石鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)了一定規(guī) 模的美術(shù)工藝城，且美術(shù)工藝城的影響力正逐步擴(kuò)大， 對(duì)紅星在莆田 籌建紅木

7、批發(fā)集散市場(chǎng)有一定的牽制。所以他們?cè)谡勍轮屑攘髀冻鰧?duì) 紅星的期待，同時(shí)對(duì)紅星未來(lái)能否把握好這一市場(chǎng)心存疑慮。 與其加 盟紅星不如暫且“坐商”。2、否定心態(tài)，抱有這種心態(tài)的主要是一些大中型企業(yè)，如“連天 紅”。通過(guò)這幾年的發(fā)展，他們已經(jīng)積累了一定的客源，同時(shí)也進(jìn)行 了大量的廣告投放，已經(jīng)有了自己的品牌和企業(yè)知名度，銷(xiāo)售渠道穩(wěn) 定，銷(xiāo)量逐年上升。形成行業(yè)“領(lǐng)頭羊” 有一家龍頭企業(yè)的老總明確 提出，“紅星是一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)同時(shí)也是國(guó)際知名品牌，但是他是 絕不會(huì)考慮加入紅星的”。他解釋道，目前全國(guó)各地的客商幾乎都知 道仙游是紅木家具的生產(chǎn)基地，客商都是直接到廠家下訂單貨采購(gòu)， 客商還可以親自下到車(chē)間了

8、解加工的流程和工藝水平， 而且對(duì)原材料 的貨真價(jià)實(shí)是客商最關(guān)心的，也是紅木家具的核心價(jià)值之一，這些客 商可以做到親密接觸。莆田市區(qū)搞一個(gè)紅星美凱龍一紅木館是紅星的 大手筆之一，但是客商（經(jīng)銷(xiāo)商）選擇到莆田進(jìn)行集中采購(gòu)的可能較 小，銷(xiāo)售群體只能集中在高中端的市民消費(fèi)者， 隨著莆田市民生活水 平的提高，對(duì)銷(xiāo)量的提升會(huì)有一定的幫助，但是對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)的意義 不大。當(dāng)然他的答復(fù)有主觀的因素，但是我們?nèi)绻潇o去思考這個(gè)問(wèn) 題的話，這位老總的話有一定道理。3、加盟心態(tài)，抱有這種心態(tài)的主要是一些發(fā)展中的中小型加工生 產(chǎn)企業(yè)。由于各種因素目前他們的產(chǎn)品在市場(chǎng)的知名度及品牌度不足 以給企業(yè)帶來(lái)后續(xù)強(qiáng)有力的發(fā)展，他

9、們希望借助紅星的品牌來(lái)做大做 強(qiáng)自己的品牌。但遺憾的是，有這種意向的企業(yè)所占比例不高。六、紅星的機(jī)遇與挑戰(zhàn)紅星的強(qiáng)勢(shì)是每個(gè)紅星人有目共睹的。紅星對(duì)紅木家具市場(chǎng)的操作 更不是頭一次。紅木家具在紅星的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中已形成一定規(guī)模。對(duì)紅星的機(jī)遇這里不再贅述。以下主要分析挑戰(zhàn)部分。1、對(duì)仙游的紅木家具生產(chǎn)廠家和銷(xiāo)售商家還相當(dāng)?shù)牟涣私?。要?入了解他們的原材料需求狀況、資金流轉(zhuǎn)速率、銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)、定價(jià) 模式、成本基數(shù)、物流配送體系、加工工藝等。2、市場(chǎng)運(yùn)作，整合仙游現(xiàn)有紅木市場(chǎng)、美術(shù)工藝城資源。首先是 仙游當(dāng)?shù)卦S多企業(yè)已經(jīng)投入大量資金， 進(jìn)行了展廳的建設(shè)，且當(dāng)?shù)氐?租金水平目前已是水漲船高達(dá)到 5035/ 。雖目前位置分布比較分 散，但業(yè)已形成規(guī)模形成一定的影響力。其次是美術(shù)工藝城，定期舉 行海峽文化藝術(shù)交流及工藝品交流會(huì)，影響力深遠(yuǎn)。綜上所述，對(duì)紅木家具市場(chǎng)的操作，需要結(jié)合莆田當(dāng)?shù)氐那闆r。做 有“莆田特色”的紅星美凱龍一紅木館。把紅木館打造成莆田一仙游 紅木家具的規(guī)模展廳，為紅木家具企業(yè)打造一個(gè)平臺(tái)，把