中國(guó)節(jié)能型太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃書總結(jié)計(jì)劃匯報(bào)設(shè)計(jì)可編輯

1、中國(guó)節(jié)能型太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃書第一部分 中國(guó)節(jié)能型太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)分析 一、 中國(guó)節(jié)能型太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析 、 宏觀的制約因素 ( 1 )目標(biāo)市場(chǎng)可處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 ( 2 )市場(chǎng)的政治、法律背景 可能影響產(chǎn)品市場(chǎng)的政治因素 可能影響產(chǎn)品銷售和推廣的法律因素 ( 3 ) 市場(chǎng)的文化背景 產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景 產(chǎn)品與目標(biāo)客戶的文化背景 、 微觀的制約因素 ( 1 ) 原料供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 ( 2 )營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系 、 市場(chǎng)概況 ( 1 ) 市場(chǎng)的規(guī)模 整個(gè)市場(chǎng)的銷售額 市場(chǎng)可能容納的最大銷售額

2、 客戶總量 客戶總的購(gòu)買量 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì) ( 2 ) 市場(chǎng)的構(gòu)成 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據(jù)市場(chǎng)的份額 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì) ( 3 ) 市場(chǎng)構(gòu)成的特性 季節(jié)性 暫時(shí)性 其他突出的特點(diǎn) 、 營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié) ( 1 ) 機(jī)會(huì)與威脅 ( 2 ) 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ( 3 ) 主要問(wèn)題點(diǎn) 二、 中國(guó)節(jié)能型太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)客戶分析 、 客戶的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) ( 1 ) 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 ( 2 ) 各類客戶消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性 、 現(xiàn)在客戶分析 ( 1 ) 現(xiàn)在客戶群體的構(gòu)成 現(xiàn)在客戶的總量 現(xiàn)在

3、客戶的行業(yè)分類 現(xiàn)在客戶的企業(yè)規(guī)模 現(xiàn)在客戶的經(jīng)營(yíng)模式 現(xiàn)在客戶的管理模式 現(xiàn)在客戶的收入狀況 現(xiàn)在客戶的地域分布 ( ) 現(xiàn)有客戶的消費(fèi)行為 購(gòu)買的動(dòng)機(jī) 購(gòu)買的時(shí)間 購(gòu)買的頻率 購(gòu)買的數(shù)量 購(gòu)買的地點(diǎn) ( ) 現(xiàn)在客戶的態(tài)度 對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 對(duì)本品牌的偏好程度 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度 使用后的滿足程度 未滿足的需求 、 潛在客戶 ( 1 ) 潛在客戶的特性 總量 行業(yè) 規(guī)模 經(jīng)營(yíng)模式 管理模式 收入狀況 地域分布 ( 2 ) 潛在客戶現(xiàn)在的購(gòu)買行為 現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品 ? 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度 有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌 ( 3 ) 潛在客戶被本品牌吸

4、引的可能性 對(duì)本品牌的態(tài)度 需求的滿足程度4 、客戶分析的總結(jié) ( 1 )現(xiàn)有客戶 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) ( 2 ) 潛在客戶 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) ( 3 ) 目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶群體的特性 目標(biāo)客戶群體的共同需求 如何滿足他們的需求 三、中國(guó)節(jié)能型太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品分析 、 產(chǎn)品特征分析 ( 1 ) 產(chǎn)品的性能 產(chǎn)品的性能 最突出的性能 最適合客戶需求的性能 還不能滿足客戶的需求的性能 ( 2 ) 產(chǎn)品的質(zhì)量 質(zhì)量的等級(jí) 客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度 能否繼續(xù)保持 繼續(xù)提高的可能 ( 3 ) 產(chǎn)品的價(jià)格 在同類產(chǎn)品中的檔次 與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度 客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格

5、的認(rèn)識(shí)程度 ( 4 ) 產(chǎn)品的材質(zhì) 主要原料 在材質(zhì)上的特別之處 客戶對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)程度 ( 5 ) 生產(chǎn)工藝 現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝 在生產(chǎn)工藝上的特別之處 客戶對(duì)生產(chǎn)工藝的認(rèn)識(shí)程度 ( 6 ) 產(chǎn)品的外觀與包裝 與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象上的融合程度 外觀和包裝上的缺欠之處 在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目 對(duì)客戶的吸引力 客戶對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià) ( 7 ) 與同類產(chǎn)品的比較 性能上的優(yōu)勢(shì)與不足 質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)與不足 價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)與不足 材質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)與不足 工藝上的優(yōu)勢(shì)與不足 客戶的認(rèn)知和購(gòu)買上的優(yōu)勢(shì)與不足 、 產(chǎn)品生命周期分析 （ 1 ）生命同期的主要標(biāo)志 （ 2 ）現(xiàn)處于的生命周期 （ 3 ）客

6、戶對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)識(shí) 、 產(chǎn)品的品牌形象與分析 （ 1 ） 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象的考慮 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象 品牌形象設(shè)計(jì)中的不合理之處 對(duì)客戶進(jìn)行的產(chǎn)品形象宣傳 （ 2 ） 客戶對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知 客戶對(duì)產(chǎn)品形象的反饋 客戶認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象間的差距 客戶對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期 產(chǎn)品形象在客戶認(rèn)知方面的問(wèn)題 、 產(chǎn)品定位分析 （ 1 ） 產(chǎn)品的預(yù)期定位 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的不合理之處 對(duì)客戶進(jìn)行的產(chǎn)品定位宣傳 （ 2 ） 客戶對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)識(shí) 客戶對(duì)產(chǎn)品定位的反饋 客戶認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位間的差距 客戶對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面的問(wèn)題

7、（ 3 ） 產(chǎn)品定位的效果 產(chǎn)品的定位和預(yù)期的效果的差距 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中遇到的困難 、 產(chǎn)品分析的總結(jié) （ 1 ） 產(chǎn)品特征 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) （ 2 ） 產(chǎn)品的生命周期 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)（ 3 ） 產(chǎn)品的形象 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) （ 4 ） 產(chǎn)品定位 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) 四、 中國(guó)節(jié)能型太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 、 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 （ 1 ） 市場(chǎng)占有率 （ 2 ） 客戶認(rèn)識(shí) （ 3 ） 企業(yè)自身的資源和目標(biāo) 、 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （ 1 ） 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （ 2 ） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況 （ 3

8、） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) （ 4 ） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 、 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 （ 1 ） 機(jī)會(huì)與威脅 （ 2 ） 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) （ 3 ） 主要問(wèn)題點(diǎn) 五、中國(guó)節(jié)能型太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析 、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況 （ 1 ） 開展的時(shí)間 （ 2 ） 開展的目的 （ 3 ） 投入的費(fèi)用 （ 4 ） 主要內(nèi)容 、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略 （ 1 ） 廣告活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng) （ 2 ） 目標(biāo)市場(chǎng)的特性 （ 3 ） 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)策略的合理之處 （ 4 ） 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)策略的不合理之處 、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略 （ 1 ） 企業(yè)的產(chǎn)品的定位策略

9、（ 2 ） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略 （ 3 ） 企業(yè)的產(chǎn)品定位策略的合理之處 （ 4 ） 企業(yè)的產(chǎn)品定位策略的不合理之處 、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略 （ 1 ） 訴求對(duì)象 （ 2 ） 訴求重點(diǎn) （ 3 ） 訴求方法 、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略 （ 1 ） 廣告主題 （ 2 ） 廣告主題的合理之處 （ 3 ） 廣告主題的不合理之處 （ 4 ） 廣告創(chuàng)意 （ 5 ） 廣告創(chuàng)意的優(yōu)勢(shì) （ 6 ） 廣告創(chuàng)意的不足 、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略 （ 1 ） 媒介組合 （ 2 ） 媒介組合的合理之處 （ 3 ） 媒介組合的不合理之處 （ 4 ） 廣告發(fā)布的頻率 （ 5 ） 廣告

10、發(fā)布頻率的優(yōu)勢(shì) （ 6 ） 廣告發(fā)布頻率的不足 、 廣告效果 （ 1 ） 在客戶認(rèn)知方面的效果 （ 2 ） 在改變客戶態(tài)度方面的效果 （ 3 ） 在客戶行為方面的效果 （ 4 ） 在直接促銷方面的效果 （ 5 ） 在其他方面的效果 （ 6 ） 廣告投入的效益 、 總結(jié) （ 1 ） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì) （ 2 ） 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì) （ 3 ） 以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容 （ 4 ） 企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì) 第二部分 中國(guó)節(jié)能型太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)策劃策略 一、 中國(guó)節(jié)能型太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)策劃的目標(biāo) 、 企業(yè)提出的目標(biāo) 、 根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo) 、 對(duì)廣告目標(biāo)的表述

11、二、 中國(guó)節(jié)能型太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)策略 、 企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià) （ 1 ）企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng) 市場(chǎng)的特性 市場(chǎng)的規(guī)模 （ 2 ）企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià) 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 重要問(wèn)題點(diǎn) 重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性 、 市場(chǎng)細(xì)分 （ 1 ）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) （ 2 ）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性 （ 3 ）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估（ 4 ）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng) 、 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略 （ ）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù) （ ） 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略三、 中國(guó)節(jié)能型太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品定位策略 、 對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià) （ ）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位 （ ）定位的效果 （ ）對(duì)以

12、往定位的評(píng)價(jià) 、 產(chǎn)品定位策略 （ 1 ）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性 從客戶需求的角度 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度 從營(yíng)銷效果的角度 （ 2 ）對(duì)產(chǎn)品定位的表述 （ 3 ）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì) 四、 中國(guó)節(jié)能型太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)廣告訴求策略 、 廣告的訴求對(duì)象 （ 1 ） 訴求對(duì)象的表述 （ 2 ） 訴求對(duì)象的特性與需求 、廣告的訴求重點(diǎn) （ ）對(duì)訴求對(duì)象需求的分析 （ ）對(duì)所有廣告信息的分析 （ ） 廣告訴求重點(diǎn)的表述 、 訴求方法策略 （ ） 訴求方法的表述 （ ） 訴求方法的依據(jù) 五、 中國(guó)節(jié)能型太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)廣告表現(xiàn)策略 、 廣告主題策略 （ ） 對(duì)廣告主題的表述 （ ） 廣告主題的依

13、據(jù) 、 廣告創(chuàng)意策略 （ ）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容 （ ） 廣告創(chuàng)意的說(shuō)明 、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容 （ ）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格 （ ）各種媒介的廣告表現(xiàn) （ ）廣告表現(xiàn)的材質(zhì) 六、 中國(guó)節(jié)能型太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)廣告媒介技術(shù) 、對(duì)媒介策略的總體表述 、媒介的地域 、 媒介的類型 、 媒介的選擇 （ ）媒介選擇的依據(jù) （ ）選擇的主要媒介 （ ）選用的媒介簡(jiǎn)介 、媒介組合策略 、 廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略 、 廣告發(fā)布頻率策略 第三部分 中國(guó)節(jié)能型太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)策劃計(jì)劃 一、 策劃目標(biāo) 二、 策劃時(shí)間 1、 在各目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間 2、 策劃活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間 3、 策劃活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間 三、 策劃的目標(biāo)市場(chǎng) 四、 策劃的訴求對(duì)象 五、 策劃的訴求重點(diǎn) 六、 廣告表現(xiàn) 、 廣告的主題 、 廣告的創(chuàng)意 、 各媒介的廣告表現(xiàn) （ ）平面設(shè)計(jì) （ ）文案 （ ）動(dòng)畫 （ ）鏈接 、 各媒介廣告的規(guī)格 、 各媒介廣告的制作要求 七、 廣告發(fā)布計(jì)劃 、 廣告發(fā)布的媒介 、 各媒介的廣告規(guī)格 、 廣告媒介發(fā)布排期表 八、 其他活動(dòng)計(jì)劃 、