四川分公司兼講建設(shè)PPT課件

1、1 培訓(xùn)是營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力中的核培訓(xùn)是營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力中的核心元素之一，所以我們認(rèn)為在四川心元素之一，所以我們認(rèn)為在四川分公司每一級(jí)營(yíng)銷管理者都必須首分公司每一級(jí)營(yíng)銷管理者都必須首先是所在團(tuán)隊(duì)的首席培訓(xùn)師。先是所在團(tuán)隊(duì)的首席培訓(xùn)師。第1頁(yè)/共21頁(yè)2報(bào)告大綱報(bào)告大綱 四川分公司兼職講師隊(duì)伍現(xiàn)狀四川分公司兼職講師隊(duì)伍現(xiàn)狀 兼職講師的培養(yǎng)與管理兼職講師的培養(yǎng)與管理 關(guān)于關(guān)于20062006年兼講隊(duì)伍建設(shè)的幾點(diǎn)設(shè)想年兼講隊(duì)伍建設(shè)的幾點(diǎn)設(shè)想第2頁(yè)/共21頁(yè)3四川分公司講師隊(duì)伍現(xiàn)狀四川分公司講師隊(duì)伍現(xiàn)狀數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)四川168480.5%231.4%18911.2%機(jī)構(gòu)名稱現(xiàn)有外勤總?cè)肆ε嘤?xùn)管理內(nèi)勤內(nèi)勤占比組訓(xùn)組

2、訓(xùn)占比專兼職講師專兼職講師占比189名專兼職講師中，專職講師8名，兼職講師181名。181名兼職講師中，高一級(jí)講師3名，高二級(jí)講師15名，中一級(jí)講師4名，中二級(jí)講師15名，初一級(jí)講師12名，初二級(jí)講師123名，助理講師8名。另有通過(guò)PTT培訓(xùn)后合格的“見(jiàn)習(xí)講師”90名第3頁(yè)/共21頁(yè)4曾經(jīng)支撐過(guò)成都太平往日成就的寶貴的培訓(xùn)資曾經(jīng)支撐過(guò)成都太平往日成就的寶貴的培訓(xùn)資源并沒(méi)有流失，這是我們鑄造明日輝煌的根基源并沒(méi)有流失，這是我們鑄造明日輝煌的根基和本錢。和本錢。我們有一批杰出的兼職講師我們有一批杰出的兼職講師我們有一批優(yōu)秀的課程、教案我們有一批優(yōu)秀的課程、教案我們有過(guò)成功培訓(xùn)的組織經(jīng)驗(yàn)我們有過(guò)成功

3、培訓(xùn)的組織經(jīng)驗(yàn)我們有高度重視培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)班子我們有高度重視培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)班子我們有勵(lì)精圖治再造輝煌的雄心與膽略我們有勵(lì)精圖治再造輝煌的雄心與膽略四川分公司講師隊(duì)伍現(xiàn)狀四川分公司講師隊(duì)伍現(xiàn)狀資源資源第4頁(yè)/共21頁(yè)5在我們?cè)?jīng)擁有比較豐裕培訓(xùn)資源的市區(qū)發(fā)展階段，在我們?cè)?jīng)擁有比較豐裕培訓(xùn)資源的市區(qū)發(fā)展階段，（市區(qū)各營(yíng)業(yè)區(qū)擁有相當(dāng)數(shù)量的實(shí)務(wù)型講師）但我（市區(qū)各營(yíng)業(yè)區(qū)擁有相當(dāng)數(shù)量的實(shí)務(wù)型講師）但我們還沒(méi)有來(lái)得及對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行復(fù)制、傳承；們還沒(méi)有來(lái)得及對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行復(fù)制、傳承；在四川分公司的三級(jí)機(jī)構(gòu)擴(kuò)張發(fā)展階段，我們的一在四川分公司的三級(jí)機(jī)構(gòu)擴(kuò)張發(fā)展階段，我們的一些能擔(dān)任兼講培養(yǎng)者的優(yōu)秀

4、營(yíng)銷骨干紛紛走向三級(jí)些能擔(dān)任兼講培養(yǎng)者的優(yōu)秀營(yíng)銷骨干紛紛走向三級(jí)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)崗位，分散了、攤薄了原有的資源優(yōu)勢(shì)。機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)崗位，分散了、攤薄了原有的資源優(yōu)勢(shì)。四川分公司講師隊(duì)伍現(xiàn)狀四川分公司講師隊(duì)伍現(xiàn)狀資源資源第5頁(yè)/共21頁(yè)6無(wú)論從總體上還是從單個(gè)營(yíng)業(yè)單位上看，培訓(xùn)隊(duì)伍數(shù)無(wú)論從總體上還是從單個(gè)營(yíng)業(yè)單位上看，培訓(xùn)隊(duì)伍數(shù)量明顯不足。量明顯不足。由于發(fā)展速度，公司還來(lái)不及在講師隊(duì)伍建設(shè)中抓質(zhì)由于發(fā)展速度，公司還來(lái)不及在講師隊(duì)伍建設(shè)中抓質(zhì)量提高。有一定營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)授課能力的優(yōu)秀量提高。有一定營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)授課能力的優(yōu)秀兼講占比較小；速成式講師還缺乏應(yīng)有的歷練，需要兼講占比較??；速成式講師還缺

5、乏應(yīng)有的歷練，需要成長(zhǎng)的時(shí)間和有效的輔導(dǎo)。成長(zhǎng)的時(shí)間和有效的輔導(dǎo)。四川分公司講師隊(duì)伍現(xiàn)狀四川分公司講師隊(duì)伍現(xiàn)狀問(wèn)題問(wèn)題第6頁(yè)/共21頁(yè)7 培訓(xùn)隊(duì)伍的專兼比、學(xué)歷比、來(lái)源比、性別比、年齡比等結(jié)構(gòu)性因素是否合理？兼職講師隊(duì)伍管理的規(guī)范性和科學(xué)性有待提升。 專職講師、營(yíng)業(yè)區(qū)組訓(xùn)基本處于疲于奔命的狀態(tài)，難于有力的對(duì)兼職講師隊(duì)伍做出更有效的訓(xùn)練與管理。四川分公司講師隊(duì)伍現(xiàn)狀四川分公司講師隊(duì)伍現(xiàn)狀問(wèn)問(wèn)題題第7頁(yè)/共21頁(yè)8報(bào)告大綱報(bào)告大綱 四川分公司兼職講師隊(duì)伍現(xiàn)狀四川分公司兼職講師隊(duì)伍現(xiàn)狀 兼職講師的培養(yǎng)與管理兼職講師的培養(yǎng)與管理 關(guān)于關(guān)于20062006年兼講隊(duì)伍建設(shè)的幾點(diǎn)設(shè)想年兼講隊(duì)伍建設(shè)的幾點(diǎn)設(shè)想

6、第8頁(yè)/共21頁(yè)9講師培訓(xùn)（講師培訓(xùn)（PTT、TTT）培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)時(shí)間：PTTPTT四天，四天，TTTTTT五天五天培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的: : PTT PTT：培養(yǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理和資深績(jī)優(yōu)員工的訓(xùn)練能力、提高其公眾表達(dá)技巧；培培養(yǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理和資深績(jī)優(yōu)員工的訓(xùn)練能力、提高其公眾表達(dá)技巧；培養(yǎng)具有一定訓(xùn)練能力的壽險(xiǎn)兼職講師，提高培訓(xùn)質(zhì)量和營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)輔導(dǎo)能養(yǎng)具有一定訓(xùn)練能力的壽險(xiǎn)兼職講師，提高培訓(xùn)質(zhì)量和營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)輔導(dǎo)能力力。兼職講師的培養(yǎng)與管理兼職講師的培養(yǎng)與管理第9頁(yè)/共21頁(yè)10培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的: : TTT TTT：專業(yè)訓(xùn)練優(yōu)秀講師和營(yíng)銷主管的訓(xùn)練規(guī)劃和專業(yè)訓(xùn)練優(yōu)秀講師和營(yíng)銷主管的訓(xùn)練規(guī)劃和“實(shí)務(wù)

7、訓(xùn)練實(shí)務(wù)訓(xùn)練”操作能操作能力，培養(yǎng)杰出的訓(xùn)練型講師，提升隊(duì)伍專業(yè)訓(xùn)練能力。力，培養(yǎng)杰出的訓(xùn)練型講師，提升隊(duì)伍專業(yè)訓(xùn)練能力。培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)目標(biāo)： PTT PTT每位過(guò)關(guān)講師應(yīng)在每位過(guò)關(guān)講師應(yīng)在2 2個(gè)月內(nèi)熟練掌握兩門新人課程的講授個(gè)月內(nèi)熟練掌握兩門新人課程的講授 TTTTTT每位過(guò)關(guān)講師應(yīng)在每位過(guò)關(guān)講師應(yīng)在2 2個(gè)月內(nèi)熟練掌握銜接培訓(xùn)中所有銷售訓(xùn)練課個(gè)月內(nèi)熟練掌握銜接培訓(xùn)中所有銷售訓(xùn)練課程的操作程的操作兼職講師的培養(yǎng)與管理兼職講師的培養(yǎng)與管理第10頁(yè)/共21頁(yè)11培訓(xùn)特點(diǎn)培訓(xùn)特點(diǎn)： PTT PTT培訓(xùn)結(jié)束后的新人課程試講訓(xùn)練和教案研討會(huì)培訓(xùn)結(jié)束后的新人課程試講訓(xùn)練和教案研討會(huì) TTT TTT培訓(xùn)的

8、訓(xùn)練操作試講訓(xùn)練和專業(yè)教案制作訓(xùn)練培訓(xùn)的訓(xùn)練操作試講訓(xùn)練和專業(yè)教案制作訓(xùn)練 TTTTTT培訓(xùn)的新穎操班形式培訓(xùn)的新穎操班形式兼職講師的培養(yǎng)與管理兼職講師的培養(yǎng)與管理第11頁(yè)/共21頁(yè)12考核追蹤考核追蹤： PTT PTT作業(yè)發(fā)表、新人培訓(xùn)課程講授考評(píng)表、基作業(yè)發(fā)表、新人培訓(xùn)課程講授考評(píng)表、基礎(chǔ)教案制作礎(chǔ)教案制作 TTTTTT試講考核表、教案編寫試講考核表、教案編寫 成績(jī)成績(jī) 講師管理辦法的執(zhí)行講師管理辦法的執(zhí)行培訓(xùn)成果培訓(xùn)成果： 2005 2005年開(kāi)辦年開(kāi)辦PTTPTT班班7 7個(gè)班次，參訓(xùn)個(gè)班次，參訓(xùn)280280人，通過(guò)人，通過(guò)9090人人 開(kāi)辦開(kāi)辦TTTTTT培訓(xùn)培訓(xùn)1 1個(gè)班次，培養(yǎng)專

9、業(yè)訓(xùn)練講師個(gè)班次，培養(yǎng)專業(yè)訓(xùn)練講師3232人人兼職講師的培養(yǎng)與管理兼職講師的培養(yǎng)與管理第12頁(yè)/共21頁(yè)13授權(quán)講師培訓(xùn)、種子講師培訓(xùn)授權(quán)講師培訓(xùn)、種子講師培訓(xùn)代理人種子講師培訓(xùn)代理人種子講師培訓(xùn) 新人培訓(xùn)授權(quán)講師培訓(xùn)新人培訓(xùn)授權(quán)講師培訓(xùn)轉(zhuǎn)正培訓(xùn)授權(quán)講師培訓(xùn)轉(zhuǎn)正培訓(xùn)授權(quán)講師培訓(xùn)新產(chǎn)品種子講師培訓(xùn)新產(chǎn)品種子講師培訓(xùn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)種子講師培訓(xùn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)種子講師培訓(xùn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)種子講師培訓(xùn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)種子講師培訓(xùn)兼職講師的培養(yǎng)與管理兼職講師的培養(yǎng)與管理第13頁(yè)/共21頁(yè)14榮譽(yù)體系：榮譽(yù)體系：營(yíng)業(yè)單位講師團(tuán)研討會(huì)營(yíng)業(yè)單位講師團(tuán)研討會(huì)由營(yíng)業(yè)單位負(fù)責(zé)講師團(tuán)運(yùn)由營(yíng)業(yè)單位負(fù)責(zé)講師團(tuán)運(yùn)作的組訓(xùn)每月一次或不定期隨時(shí)組織。作的組訓(xùn)每月一

10、次或不定期隨時(shí)組織。講師沙龍講師沙龍每季一次的講師沙龍，根據(jù)學(xué)員意見(jiàn)反每季一次的講師沙龍，根據(jù)學(xué)員意見(jiàn)反饋表每季評(píng)選前饋表每季評(píng)選前2020名講師參加。名講師參加。新商品種子講師團(tuán)新商品種子講師團(tuán)在績(jī)優(yōu)講師中選拔出的新商品在績(jī)優(yōu)講師中選拔出的新商品種子講師，是推廣銷售新產(chǎn)品時(shí)的核心推動(dòng)力，能成種子講師，是推廣銷售新產(chǎn)品時(shí)的核心推動(dòng)力，能成為該講師團(tuán)的一員是一種實(shí)力的體現(xiàn)。為該講師團(tuán)的一員是一種實(shí)力的體現(xiàn)。教師節(jié)評(píng)優(yōu)教師節(jié)評(píng)優(yōu)每年一次講師們的盛大節(jié)日。每年一次講師們的盛大節(jié)日。兼職講師的培養(yǎng)與管理兼職講師的培養(yǎng)與管理第14頁(yè)/共21頁(yè)15秋天的問(wèn)候秋天的問(wèn)候0404米亞羅米亞羅秋天的問(wèn)候秋天的問(wèn)

11、候0404米亞羅米亞羅0404講師沙龍講師沙龍0505營(yíng)業(yè)單位講師團(tuán)試講大比武營(yíng)業(yè)單位講師團(tuán)試講大比武第15頁(yè)/共21頁(yè)16報(bào)告大綱報(bào)告大綱 四川分公司兼職講師隊(duì)伍現(xiàn)狀四川分公司兼職講師隊(duì)伍現(xiàn)狀 兼職講師的培養(yǎng)與管理兼職講師的培養(yǎng)與管理 關(guān)于關(guān)于20062006年兼講隊(duì)伍建設(shè)的幾點(diǎn)設(shè)想年兼講隊(duì)伍建設(shè)的幾點(diǎn)設(shè)想第16頁(yè)/共21頁(yè)17建立更為科學(xué)規(guī)范的講師檔案管理系統(tǒng)建立更為科學(xué)規(guī)范的講師檔案管理系統(tǒng)與分公司電腦室合作，開(kāi)發(fā)一套錄入、查詢快捷，功能完整，簡(jiǎn)潔實(shí)用的講師檔案管理系統(tǒng)。啟動(dòng)更為細(xì)致的講師評(píng)估系統(tǒng)啟動(dòng)更為細(xì)致的講師評(píng)估系統(tǒng)評(píng)價(jià)工具：?jiǎn)柧肀?、評(píng)分表評(píng)價(jià)主體：專家評(píng)價(jià)、受眾評(píng)價(jià)、自我評(píng)價(jià) 關(guān)于關(guān)于20062006年兼講隊(duì)伍建設(shè)的幾點(diǎn)設(shè)年兼講隊(duì)伍建設(shè)的幾點(diǎn)設(shè)想想第17頁(yè)/共21頁(yè)18關(guān)于關(guān)于20062006年兼講隊(duì)伍建設(shè)的幾點(diǎn)設(shè)想年兼講隊(duì)伍建設(shè)的幾點(diǎn)設(shè)想培訓(xùn)戰(zhàn)略研討會(huì)培訓(xùn)戰(zhàn)略研討會(huì)形式：研討會(huì)形式：研討會(huì)對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)各階主管、優(yōu)秀兼職講師對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)各階主管、優(yōu)秀兼職講師資格：待定資格：待定時(shí)間：四月時(shí)間：四月成果：文集成果：文集題目：題目： 如何優(yōu)化新人培訓(xùn)的模式 如何優(yōu)化新人銜接教育的模式 如