裝飾公司各部門薪資待遇

1、會宣部主管 1名 月薪 3000 負責(zé)企業(yè)的宣傳活動組織及活動公關(guān)及店面管理（兼職店面經(jīng)理）業(yè)務(wù)部主管 1名 月薪 2000 負責(zé)業(yè)務(wù)部門的管理，同時負責(zé)小區(qū)營銷及調(diào)研工作，對產(chǎn)值負責(zé)業(yè)務(wù)員 5-10名 月薪 1200 開展家裝工裝及豪宅別墅商工裝業(yè)務(wù)網(wǎng)銷部主管 1名 月薪 2000 開展網(wǎng)上別墅，家裝大客戶召集及品牌推廣（負責(zé)活動的組織及設(shè)計工作） 暫時空缺網(wǎng)頁設(shè)計 1名 月薪 1800 兼職企劃平面設(shè)計電話營銷 1名 月薪 1200 （兼職客服）設(shè)計部經(jīng)理 1 月薪 3500首席設(shè)計師 1 月薪 3500方案設(shè)計師 3 月薪 1200-2500實習(xí)設(shè)計師 5 月薪 800工程部經(jīng)理 1 2

2、000材料員 1 1200監(jiān)理 2 1500店面經(jīng)理 1 負責(zé)店員的培訓(xùn)及管理招聘(兼會宣部主管)前臺接待 2 月薪 1200（兼職客服）會計 1 月薪 1200 出納 1 月薪 1000材料預(yù)算員 1 月薪 1200績效管理一、績效獎金、計件獎金及提成考核辦法第1章 設(shè)計部第1條 設(shè)計部經(jīng)理 1、薪酬結(jié)構(gòu)為：基礎(chǔ)工資+崗位工資+績效獎金+部門綜合提成2、績效獎金考核辦法：（績效工資為底薪的20%）當(dāng)月完成部門任務(wù)指標(biāo)50%以下，不享受績效獎金；當(dāng)月完成任務(wù)指標(biāo)50%（不含）80%，享受績效獎金的50%；當(dāng)月完成任務(wù)指標(biāo)80% （不含）以上，享受全額績效獎金。部門任務(wù)指標(biāo)根據(jù)當(dāng)月方案設(shè)計師人數(shù)

3、×每人5套標(biāo)準設(shè)計方案來確定。 3、部門綜合提成考核辦法：提成比例為公司當(dāng)月實際完成產(chǎn)值的1%；提成的考核按照分司的產(chǎn)值完成量計算，完成產(chǎn)值任務(wù)50%以下的按照標(biāo)準提成比例的30%計提；完成50%（含）-80%之間的按照標(biāo)準提成比例的50%計提；完成產(chǎn)值任務(wù)80%（含）以上的按照標(biāo)公準提成比例的100%計提；職務(wù)底薪不含主材（套餐除外）30萬3050萬50100萬100萬設(shè)計部經(jīng)理35000.30.50.814、 設(shè)計部經(jīng)理受基本產(chǎn)值考核： 1) 如未完成保底產(chǎn)值考核，底薪和提成同時減半。2) 如完成保底產(chǎn)值且達到目標(biāo)產(chǎn)值以上業(yè)績，提成加1倍，同時，將超額 完成部分加入下月保底產(chǎn)值內(nèi)

4、的考核標(biāo)準。3) 有簽單權(quán)的設(shè)計部經(jīng)理，享有所簽單值的簽單提成，不在享有該單的設(shè)計部經(jīng)理產(chǎn)值提成。第2條 主任方案設(shè)計師、方案設(shè)計師 1、薪酬結(jié)構(gòu)為：基礎(chǔ)工資+崗位工資+績效獎金+提成2、績效獎金考核辦法：（績效工資為底薪的20%）個人任務(wù)指標(biāo)為完成5套設(shè)計方案和預(yù)算（以簽訂合同為準）。在公司分派任務(wù)飽滿的情況下，當(dāng)月完成個人任務(wù)指標(biāo)3套以下，不享受績效獎金；當(dāng)月完成任務(wù)指標(biāo)3（含）5套的，享受績效獎金的50%；當(dāng)月完成任務(wù)指標(biāo)5套（含） 以上，享受全額績效獎金。因個人原因?qū)е卤驹聛G單兩個的，除按規(guī)定進行處罰外，無績效獎金；3、提成考核辦法：（1）提成：裝修合同23%；家具3%a、月合同總額1

5、0萬（不含）以內(nèi)提點2%；b、月合同總額10萬15萬（不含）提點2.5%；c、月合同總額15萬以上30萬以下提點3%.d、月合同總額30萬以上提點4%.注：繪圖設(shè)計師完成效果圖制作；方案設(shè)計師完成cadppt預(yù)算選料單；4、方案設(shè)計師考核內(nèi)容（1）自定金收取之日起方案設(shè)計師在二日內(nèi)必須量房（現(xiàn)房客戶）。 （2）方案設(shè)計師從房屋測量次日起必須在七日內(nèi)完成標(biāo)準設(shè)計圖紙及預(yù)算的制作。未按規(guī)定時間內(nèi)完成全案設(shè)計方案或所做方案不符合要求造成的退訂、丟單的,每單處罰經(jīng)理100元，處罰方案設(shè)計師200元。（3）店面經(jīng)理和方案設(shè)計師應(yīng)按要求認真填寫設(shè)計轉(zhuǎn)接單。設(shè)計轉(zhuǎn)接單一式兩份，店面經(jīng)理收取訂金后在設(shè)計轉(zhuǎn)接單

6、上詳細填寫客戶資料和設(shè)計需求并報至設(shè)計經(jīng)理處，設(shè)計部經(jīng)理安排方案設(shè)計師進行實地量房，店面應(yīng)及時的將設(shè)計轉(zhuǎn)接單傳遞給設(shè)計部經(jīng)理，設(shè)計部經(jīng)理按照轉(zhuǎn)接單內(nèi)容對方案設(shè)計師的工作進行監(jiān)督與審核。（4）方案設(shè)計師因預(yù)算偷漏項造成的損失由方案設(shè)計師全額承擔(dān)，并處罰設(shè)計部經(jīng)理100元。（5）方案設(shè)計師單月連續(xù)退定或丟單達5個（含）的，除按前述規(guī)定處罰外，對方案設(shè)計師無條件辭退處理；連續(xù)2月轉(zhuǎn)單低于3個的，做降級或辭退處理。（6）方案設(shè)計師在跟單過程中，因未能及時配合工程部經(jīng)理做好方案修改造成業(yè)主投訴的，處以200元罰款。（7）方案設(shè)計師、繪圖設(shè)計師怠于執(zhí)行公司分派的制圖任務(wù)的，處以200元罰款，情節(jié)嚴重的直接

7、開除處理。5、方案設(shè)計師制圖標(biāo)準：cad施工圖制作（原始建筑平面圖、平面家具布置圖、天花布置圖、地面鋪裝圖、天花放線圖、開關(guān)燈具布置圖、強弱電插座布置圖、水路布置圖、立面示意圖、造型立面圖、造型剖面圖、節(jié)點大樣圖）ppt全案制作（整體設(shè)計說明、效果圖x張、各空間家居飾品配置圖）。第3條 繪圖設(shè)計師專職繪圖員的政策:1、 公司根據(jù)具體需要,可以配備(任命)專職繪圖員,最多3人,設(shè)計部經(jīng)理提出申請,注明申請理由,經(jīng)總經(jīng)理簽批后報行政與人力資源管理中心備案.2、 專職繪圖員的考核工作由設(shè)計部經(jīng)理和公司總經(jīng)理負責(zé),試用期一個月.3、 專職繪圖員基本薪金標(biāo)準: 初級:800元/月 (試用期600元/月)

8、 中級:10001200元/月 (試用期800元/月) 高級:1500元/月 (試用期1200元/月)4、初級、中級專職繪圖員與方案設(shè)計師分成，提成在設(shè)計費交納清后體現(xiàn)；以設(shè)計費的10%為提成，如施工另加100元/套。, b2 % q9 - 5、高級設(shè)計師助理（制圖員）：與方案設(shè)計師分成，提成在設(shè)計費交納清后體現(xiàn)；以設(shè)計費的15%為提成，如施工另加100元/套。( k1、薪酬結(jié)構(gòu)為：基礎(chǔ)工資+崗位工資+提成6、繪圖設(shè)計師制圖標(biāo)準：標(biāo)準戶型出圖量為效果圖3張（效果達到方案設(shè)計師滿意），其他戶型制圖量參考下表。戶型一室一廳二室三室四室或躍層復(fù)式別墅效果圖數(shù)223458家具配置圖111223備注：因

9、繪圖設(shè)計師出圖延誤或出圖質(zhì)量不合格導(dǎo)致丟單或退單的，每單處以100元罰款，連續(xù)丟單3個（含）以上的做開除處理。第4條 設(shè)計師底薪及提成發(fā)放細則職務(wù)底薪不含主材10萬1015萬1530萬30萬首席設(shè)計師350022,534主任設(shè)計師2500副主任設(shè)計師2000設(shè)計師1500實習(xí)設(shè)計師800試用期兩個月，按照80%發(fā)放薪資設(shè)計師的報價折扣權(quán)限為正常報價95折有以下情況的，設(shè)計提點一律減去 0.5%：低于正常折扣95折簽單的客戶 公司在小區(qū)駐地簽單的客戶公司樣板間、關(guān)系戶的客戶 業(yè)務(wù)部門形成積單后轉(zhuǎn)入設(shè)計部3個月為一個考核周期，連續(xù)三個月未完成責(zé)任產(chǎn)值，可對其崗位進行調(diào)崗，降級或辭退：連續(xù)兩個月簽單

10、產(chǎn)值為“零”，則各級別設(shè)計師當(dāng)月底薪均為400元，如連續(xù)第三個月簽單產(chǎn)值為“零”，則第三個月無底薪，同時對于該設(shè)計師的級別須重新進行評定及至辭退。級別職稱底薪推薦權(quán)任命權(quán)保底任務(wù)額降薪產(chǎn)值額晉級產(chǎn)值額d實習(xí)設(shè)計師800設(shè)計部經(jīng)理總經(jīng)理3萬5萬c設(shè)計師1500設(shè)計部經(jīng)理總經(jīng)理5萬6萬10萬b主任設(shè)計師2000總經(jīng)理總經(jīng)理8萬10萬16萬a首席設(shè)計師3500總經(jīng)理執(zhí)委會12萬15萬21萬2、 提成發(fā)放比例： 一次提成設(shè)計師一次提成發(fā)放比例調(diào)整為50%，計算方法如下：一次提成=基本裝修工程造價簽單額×相應(yīng)的簽單提成比例（2%3%）×50%二次提成=工程結(jié)算額×經(jīng)評分的簽

11、單提成比例（2%3%）-一次提成 設(shè)計師簽單提成比例以簽單時確定的提成比例為準，計算二次提成時，不受因“團購”、“集成家居”等活動造成結(jié)算時實際結(jié)算單值減少的影響。提成比例%提成簽單提成簽單月發(fā)放執(zhí)單服務(wù)提成結(jié)算月發(fā)放圖紙滿意度客戶滿意度工程質(zhì)量2%1.0%0.5%0.25%0.25%2.5%1.25%0.5%0.25%0.5%3%1.5%0.5%0.5%0.5%4%2%0.5%1%0.5%評定人工程負責(zé)人客服主任/助理工程負責(zé)人 二次提成比例： 設(shè)計師二次提成圖紙滿意度評定、核算方法（工程部負責(zé)人）評分%項目 0.5%0.25%0%圖紙滿意度1、紙設(shè)計規(guī)范，嚴格按照公司“圖規(guī)”。2、交底前圖

12、紙齊全，無錯誤。3、洽商及時、準確。洽商圖紙規(guī)范且簽字（含客戶）、歸檔（交計劃助理/員）手續(xù)齊全。左欄有1項不合格左欄有2項不合格 設(shè)計師二次提成工程質(zhì)量評定、核算方法（工程部負責(zé)人）評分%項目0.5%0.25%0%工程質(zhì)量質(zhì)量評定為a級質(zhì)量評定為b級質(zhì)量評定為c或d級設(shè)計師二次提成客戶滿意度評定、核算方法：（店面經(jīng)理）見下表：客戶滿意度注：“投訴”均指“有效投訴”。1、客戶無投訴。2、客戶在竣工工程客戶設(shè)計、質(zhì)量與服務(wù)評定表簽署“滿意”。1、客戶有一次投訴。2、客戶在竣工工程客戶設(shè)計、質(zhì)量與服務(wù)評定表簽署“滿意”?？蛻魸M意度注：“投訴”均指“有效投拆”。1、客戶有兩次投訴。2、客戶在竣工工程

13、客戶設(shè)計、質(zhì)量與服務(wù)評定表簽署“滿意”。1、三次投訴。2、客戶在竣工工程客戶設(shè)計、質(zhì)量與服評定表簽署“不滿意”。3、 設(shè)計費提成標(biāo)準： 設(shè)計費提成，除總監(jiān)以外，分配比例為設(shè)計師提取50%。 經(jīng)總經(jīng)理特批的設(shè)計師，設(shè)計費提成比例如下表：設(shè)計費提成比例基本裝修工程造價上海杭州南京40%6萬4.5萬3.5萬50%68萬4.56萬3.55萬60%812萬68萬57萬70%1216萬810萬79萬80%1624萬1014萬912萬90%2430萬1418萬1216萬100%30萬18萬16萬4、 設(shè)計費、及主材提成具體發(fā)放時間規(guī)定： 設(shè)計費提成：1) 收取設(shè)計費且簽單的，設(shè)計費提成的50%與每月15日與

14、簽單提成一并發(fā)放，設(shè)計費提成的剩余50%于竣工驗收后每月15日發(fā)放（以結(jié)算額為準）。2) 收設(shè)計費未簽單的，設(shè)計師提成設(shè)計費的20%每月15日與簽單提成一并發(fā)放。 5、 展會期間公司積單超過十單，所有設(shè)計師積單均享有積單獎金，具體為定金1000元，獎金100元；定金2000元，獎金200元；定金3000元，獎金300元；定金4000元，獎金400元；定金5000元，獎金600元（收到定金的50%當(dāng)日即發(fā)）。6、 設(shè)計師特殊獎勵部分：設(shè)計師月度個人業(yè)績完成產(chǎn)值（簽單金額）為13萬以上，并在全公司設(shè)計師 排名第一位者，公司一次性獎勵500元，并在公司通報表揚。1) 設(shè)計師在本分部完成部門月保底產(chǎn)值

15、的情況下，月度個人業(yè)績完成產(chǎn)值（簽單金額）8萬元以上，并在本部門排名第一者，公司一次性獎勵200元，并在公司通報表揚。2) 設(shè)計師月度個人業(yè)績完成產(chǎn)值（簽單金額）為30萬以上，并在全公司設(shè)計師排名前三名者，公司分別一次性獎勵2000元，1500元和1000元，并在公司通報表揚。3) 設(shè)計師對公司的經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)形象、企業(yè)聲譽帶來突出效果者，由公司給予 一次性獎勵，并在公司通報表揚。4) 累計簽單（不含退單）達到50萬的執(zhí)單設(shè)計師，并個人月產(chǎn)值不低于3萬，底薪保證主任設(shè)計師的底薪。5) 累計簽單（不含退單）達到100萬的執(zhí)單設(shè)計師，并個人月產(chǎn)值不低于5萬，底薪保證高級主任設(shè)計師的底薪。6) 累計

16、簽單達到150萬的執(zhí)單設(shè)計師相應(yīng)職務(wù)的底薪可上浮30%；7) 累計簽單達到200萬的執(zhí)單設(shè)計師，公司將一次性獎勵10000元購車/房補貼，并提供購房首付款70%的免息貸款（10萬以內(nèi)）。8) 簽單達到280萬的執(zhí)單設(shè)計師公司給予赴國外考察旅游的獎勵。9) 簽單達到400萬的執(zhí)單設(shè)計師，總部將一次性獎勵2500美金或20000元。并給予主流媒體或高檔專業(yè)雜志半版的個人介紹，以全面提升該設(shè)計師在業(yè)內(nèi)的知名度。10) 赴國外考察旅游的獎勵。并給予主流媒體或高檔專業(yè)雜志整版的個人介紹，以全面提升該設(shè)計師在業(yè)內(nèi)的知名度。11) 簽單達到700萬的執(zhí)單設(shè)計師，總部將一次性獎勵5000元美金或40000元。

17、并給予主流媒體或高檔專業(yè)雜志整版的個人介紹，以全面提升該設(shè)計師在業(yè)內(nèi)的知名度。7、底薪及提成的發(fā)放：底薪及提成統(tǒng)一為每月15日合并發(fā)放。1) 所有在工資及提成發(fā)放前發(fā)生的行政處罰，必須在發(fā)放工資及提成中及時扣除，不得拖延至下月。2) 新入職設(shè)計部員工底薪及個人業(yè)績考核，按照其入職時間進行整月計算，即以該員工的入職時間為準，例如：某設(shè)計師7月16日入職，至10月15日為3個月，如果該員工連續(xù)三個月零產(chǎn)值，則該設(shè)計師的底薪計算應(yīng)該為：7月份底薪應(yīng)按出勤天數(shù)算；8，9月份如果是全勤則底薪應(yīng)為：10月份的底薪應(yīng)：10月15日前按出勤天計算其底薪，10月16日以零底薪計算。3) 所有設(shè)計師的個人業(yè)績是連

18、續(xù)計算的，相關(guān)政策調(diào)整不影響設(shè)計師個人產(chǎn)值業(yè)績的累計計算，離職后又重新入職的員工，其個人產(chǎn)值業(yè)績同樣可連續(xù)計算，無須重新考核。4) .員工出勤不足15日的工資/底薪及提成轉(zhuǎn)下月發(fā)放，但在入職當(dāng)月的工資或提成表中必須按標(biāo)準予以計算并注明轉(zhuǎn)正前后實際出勤天數(shù)，表明轉(zhuǎn)下月發(fā)放，實發(fā)工資數(shù)為零。5) 員工升職，其升職工資從下發(fā)文件日的下一個月起整月按升職后的工資標(biāo)準進行計算，降職工資從下發(fā)文件日的下一個月起整月按降職后的工資標(biāo)準進行計算。6) 執(zhí)單設(shè)計師當(dāng)月所簽合同基礎(chǔ)造價單值小于3萬的，所簽單只能計入一名執(zhí)單設(shè)計師名下，累計計算其個人產(chǎn)值業(yè)績，不允許進行產(chǎn)值分配。執(zhí)單設(shè)計師當(dāng)月所簽合同基礎(chǔ)造價值大于

19、3萬的，可以根據(jù)本工作組組員的分工協(xié)作情況進行產(chǎn)值分配；且每單只能分配給一個組員，分配比例不得低于20%。每月末將產(chǎn)值分配表交財務(wù)進行工資提成的核算。7) 凡簽訂家庭居室裝飾裝修工程施工合同預(yù)約協(xié)議書的，只要圖紙齊全、預(yù)算書已簽定準確合同額及客戶交足10000萬元合同款的，均記入當(dāng)月產(chǎn)值，設(shè)計（分）部經(jīng)理 提成在當(dāng)月發(fā)放，設(shè)計師提成在交齊首期款當(dāng)月發(fā)放。8) 凡簽定的預(yù)約合同在簽定正式施工合同時，合同額與預(yù)約合同額不相符的，一律按實際折后基本裝修工程造價計算設(shè)計師簽單產(chǎn)值，并據(jù)此核定簽單提成比例，核算提成。 如實際簽單值大于預(yù)約合同額時（預(yù)約合同增值），增加部分可記入簽訂正式合同當(dāng)月的簽單產(chǎn)值

20、中，并據(jù)此核算設(shè)計師底薪。 如實際簽單值小于預(yù)約合同額時（預(yù)約合同縮水），減少的部分須從簽訂正式合同當(dāng)月的簽單產(chǎn)值中核減，如所減少的產(chǎn)值影響到預(yù)約合同簽訂月設(shè)計師底薪的，須予以調(diào)整，同時須調(diào)整設(shè)計部經(jīng)理的底薪及提成。9） 發(fā)生退單及開工前變更設(shè)計及預(yù)算的（變更項目減項大于增項），必須據(jù)實沖抵當(dāng)月產(chǎn)值。10） 只有在客戶交清尾款的情況下才可以計算二次提成，如客戶拒交而由施工隊代繳的，設(shè)計師二次提成的發(fā)放金額是在全部工程款扣除5%尾款的基礎(chǔ)上按照公司規(guī)定的提成標(biāo)準發(fā)放，待客戶補充尾款后予以補發(fā)。11） 設(shè)計師二次提成計算標(biāo)準為：折后基本裝修工程造價+增減凈額，即增項提成隨設(shè)計師二次提成一并計算發(fā)放

21、。12） 工隊中期款已撥后發(fā)生設(shè)計師轉(zhuǎn)單，須轉(zhuǎn)給設(shè)計部經(jīng)理，無二次提成。13） 設(shè)計師未按規(guī)定辦理交接手續(xù)（特別是業(yè)務(wù)交接）而離職的、因重大過失被除名的、簽單后未完成全程服務(wù)的停放所以提成。14） 下列情況設(shè)計師提成暫停發(fā)放（核損、處罰后方可發(fā)放）：因設(shè)計師原因造成停工，導(dǎo)致客戶要求延期違約金的。限期整改期內(nèi)，未能將圖紙補齊（整改完畢）的。客戶嚴重投拆設(shè)計師的。設(shè)計師原因造成合同損失的。對工隊“吃拿卡要”的。做私單的，包括與工長勾結(jié)私做局部項目的。9 y# i4 i: f" r& :第2章 店面第1節(jié) 店面經(jīng)理： 1、薪酬結(jié)構(gòu)為：基礎(chǔ)工資+崗位工資+績效獎金+部門綜合提成2、

22、績效獎金的考核：（績效工資為底薪的20%）績效獎金的考核以店面綜合產(chǎn)值為主要指標(biāo)，當(dāng)月完成店面綜合產(chǎn)值任務(wù)50%以下，不享受績效獎金；當(dāng)月完成店面綜合產(chǎn)值任務(wù)50%（含）80%，享受績效獎金的50%；當(dāng)月完成店面產(chǎn)值任務(wù)80%（含）以上，享受全額績效獎金。3、部門綜合提成的考核：部門綜合提成以店面完成業(yè)績?yōu)榭己酥笜?biāo)，當(dāng)月店面實際綜合產(chǎn)值低于任務(wù)指標(biāo)的50%，提成比例0.1%；當(dāng)月店面實際綜合產(chǎn)值達到任務(wù)指標(biāo)的50%（含）80%，提成比例為0.5%；當(dāng)月店面實際綜合產(chǎn)值達到任務(wù)指標(biāo)的80%（含）以上，提成比例為0.8%。職務(wù)底薪(綜合提成)不含主材30萬3050萬50100萬100萬店面經(jīng)理20

23、000.10.20.40.5第2節(jié) 店面前臺：1、薪酬結(jié)構(gòu)為：基礎(chǔ)工資+崗位工資+績效獎金+簽單獎金2、績效獎金的考核：(績效工資為底薪的20%）績效獎金的考核以店面綜合產(chǎn)值為主要指標(biāo)，當(dāng)月完成店面綜合產(chǎn)值任務(wù)50%以下，績效獎金按30%發(fā)放；當(dāng)月完成店面綜合產(chǎn)值任務(wù)50%（含）80%，享受績效獎金的50%；當(dāng)月完成店面產(chǎn)值任務(wù)80%（含）以上，享受全額績效獎金。3、簽單獎金：按店面簽訂合同數(shù)，每個合同發(fā)放50元獎金（店面設(shè)兩個前臺的，每個簽單獎金不重復(fù)核算，獎金分配辦法由店長核定）。第3節(jié) 業(yè)務(wù)經(jīng)理： 業(yè)務(wù)部經(jīng)理和設(shè)計部經(jīng)理共同承擔(dān)當(dāng)月基本產(chǎn)值，負有同等責(zé)任并承擔(dān)業(yè)績考核，業(yè)績考核分為保底產(chǎn)

24、值、目標(biāo)產(chǎn)值。1、薪酬結(jié)構(gòu)為：基礎(chǔ)工資+崗位工資+績效獎金+計件獎金+業(yè)務(wù)補貼+個人提成+部門綜合提成2、績效獎金考核辦法：（績效工資為底薪的20%）績效獎金以部門完成的有效客戶信息數(shù)量或收取定金數(shù)或業(yè)績量為考核指標(biāo)，當(dāng)月完成部門有效客戶信息數(shù)量或收取定金數(shù)或業(yè)績量指標(biāo)50%以下，不享受績效獎金；當(dāng)月完成部門有效客戶信息數(shù)量或收取定金數(shù)或業(yè)績量指標(biāo)指標(biāo)50%（含）80%，享受績效獎金的50%；當(dāng)月完成有效客戶信息定金數(shù)量或收取定金數(shù)或業(yè)績量指標(biāo)指標(biāo)80%（含）以上，享受全額績效獎金。2、績效獎金考核辦法：（績效工資為底薪的20%）績效獎金以部門完成的有效客戶信息數(shù)量為考核指標(biāo)的，當(dāng)月完成部門有

25、效客戶信息數(shù)量指標(biāo)(25*業(yè)務(wù)員數(shù)量)個的50%以下，不享受績效獎金；當(dāng)月完成部門有效客戶信息數(shù)量指標(biāo)(25*業(yè)務(wù)員數(shù)量)個的50%（含）80%，享受績效獎金的50%；當(dāng)月完成部門有效客戶信息數(shù)量指標(biāo)(25*業(yè)務(wù)員數(shù)量)個的80%（含）以上，享受全額績效獎金?？冃И劷鹨圆块T定金數(shù)量為考核指標(biāo)的，(3*業(yè)務(wù)員數(shù)量)（不含）個定金以內(nèi)，不享受績效獎金；(3*業(yè)務(wù)員數(shù)量)個定金的，享受績效獎金的50%；(5*業(yè)務(wù)員數(shù)量)個（含）以上的，享受全額績效獎金。績效獎金以部門完成的業(yè)績量為考核指標(biāo)的，當(dāng)月完成業(yè)績(10萬*業(yè)務(wù)員數(shù)量)指標(biāo)50%以下的，不享受績效獎金；當(dāng)月完成業(yè)績(10萬*業(yè)務(wù)員數(shù)量)指標(biāo)5

26、0%（含）80%，享受績效獎金的50%；當(dāng)月完成業(yè)績(10萬*業(yè)務(wù)員數(shù)量)指標(biāo)80%（含）以上，享受全額績效獎金。3、計件獎金：計件獎金是業(yè)務(wù)部人員個人提供的客戶收取定金后，公司給予的獎勵，計件獎金標(biāo)準金額為100元/個。按照個人完成情況享受計件獎金，上不封頂。4、業(yè)務(wù)補貼：業(yè)務(wù)補貼費用實行個人包干制，即按照個人提供的有效客戶信息實現(xiàn)的定金數(shù)量計提業(yè)務(wù)補貼，每單80元。業(yè)務(wù)補貼費用包括:宣傳資料費、名片費、服裝費、交通費、電話費等，公司不再另付其他費用。5、個人提成：個人提成以個人提供的有效客戶實現(xiàn)的產(chǎn)值為考核指標(biāo)，當(dāng)月實際綜合產(chǎn)值低于5萬元，提成比例為1%；當(dāng)月實際綜合產(chǎn)值達到5萬元（含）1

27、0萬元的，提成比例為2%；當(dāng)月實際綜合產(chǎn)值達到10萬元（含）以上，提成比例為3%。家具提點統(tǒng)一為3%。6、部門綜合提成的考核：部門綜合提成以部門完成業(yè)績?yōu)榭己酥笜?biāo)，當(dāng)月部門實際綜合產(chǎn)值低于任務(wù)指標(biāo)的50%，提成比例0.3%；當(dāng)月部門實際綜合產(chǎn)值達到任務(wù)指標(biāo)的50%（含）80%，提成比例為0.5%；當(dāng)月部門實際綜合產(chǎn)值達到任務(wù)指標(biāo)的80%（含）以上，提成比例為0.8%。職務(wù)底薪(綜合提成)不含主材30萬3050萬50100萬100萬業(yè)務(wù)部經(jīng)理20000.30.50.81第4節(jié) 業(yè)務(wù)專員： 1、薪酬結(jié)構(gòu)為：基礎(chǔ)工資+崗位工資+績效獎金+計件獎金+業(yè)務(wù)補貼+個人提成備注：業(yè)務(wù)員當(dāng)月達到以下標(biāo)準之一者

28、，視為完成考核指標(biāo)，收入按1200元發(fā)放：當(dāng)月收取定金3個（含）以上的；當(dāng)月收定金并當(dāng)月簽訂合同，合同額累計5萬（含）以上的；有效客戶信息每月15個2、績效獎金考核辦法：（績效工資為底薪的20%）績效獎金以個人完成的有效客戶信息數(shù)量為考核指標(biāo)的，當(dāng)月完成個人有效客戶信息數(shù)量指標(biāo)25個的50%以下，不享受績效獎金；當(dāng)月完成個人有效客戶信息數(shù)量指標(biāo)25個的50%（含）80%，享受績效獎金的50%；當(dāng)月完成個人有效客戶信息數(shù)量指標(biāo)25個的80%（含）以上，享受全額績效獎金?？冃И劷鹨詡€人定金數(shù)量為考核指標(biāo)的，3（不含）個定金以內(nèi)，不享受績效獎金；3個定金的，享受績效獎金的50%；5個（含）以上的，享

29、受全額績效獎金?？冃И劷鹨詡€人完成的業(yè)績量為考核指標(biāo)的，當(dāng)月完成業(yè)績10萬指標(biāo)50%以下的，不享受績效獎金；當(dāng)月完成業(yè)績10萬指標(biāo)50%（含）80%，享受績效獎金的50%；當(dāng)月完成業(yè)績10萬指標(biāo)80%（含）以上，享受全額績效獎金。3、計件獎金：計件獎金是業(yè)務(wù)部人員個人提供的客戶收取定金后，公司給予的獎勵，計件獎金標(biāo)準金額為100元/個。按照個人完成情況享受計件獎金，上不封頂。4、業(yè)務(wù)補貼：業(yè)務(wù)補貼費用實行個人包干制，即按照個人提供的有效客戶信息實現(xiàn)的定金數(shù)量計提業(yè)務(wù)補貼，每單80元。業(yè)務(wù)補貼費用包括:宣傳資料費、名片費、服裝費、交通費、電話費等，公司不再另付其他費用。5、個人提成：個人提成以個

30、人提供的有效客戶實現(xiàn)的產(chǎn)值為考核指標(biāo)，當(dāng)月實際綜合產(chǎn)值低于5萬元，提成比例為1%；當(dāng)月實際綜合產(chǎn)值達到5萬元（含）10萬元的，提成比例為2%；當(dāng)月實際綜合產(chǎn)值達到10萬元（含）以上，提成比例為3%。家具提點統(tǒng)一為3%。職務(wù)底薪不含主材5萬510萬50100萬100萬業(yè)務(wù)專員150022.536、業(yè)務(wù)部日常管理制度：（1）業(yè)務(wù)專員必須嚴格執(zhí)行公司各項管理制度，認真填寫各項表格。（2）嚴格執(zhí)行公司統(tǒng)一的預(yù)算及優(yōu)惠政策，未經(jīng)公司同意造成損失的，由業(yè)務(wù)專員承擔(dān)全額賠償，并對相關(guān)責(zé)任人處罰200元。（3）亂估預(yù)算造成無法簽單或退單的，給予客戶經(jīng)理處罰500元/單。（4）有效客戶信息有爭議的，未收定金的有

31、效信息歸最早登記人員；收取定金的，業(yè)績歸落定人員，但凡被界定為惡意搶單的，業(yè)績歸最早接待人員，對惡意搶單人員處以200元處罰，情節(jié)惡劣的直接開除。7、底薪及提成的發(fā)放：應(yīng)聘業(yè)務(wù)員入職前七天為考察期，考察期內(nèi)由業(yè)務(wù)部經(jīng)理進行工作態(tài)度、敬業(yè)精神、基本技能、對公司的認可度，工作能力等方面的基本考察?？疾炱趦?nèi)無底薪，每日公司提供5元飯補（按出勤日）?？疾炱谶^后轉(zhuǎn)入試用期，底薪為轉(zhuǎn)正底薪的75%，試用期為一個月。連續(xù)三月（含試用期）無成交單，則從第三個月開始無底薪。1) & q+ 8 t+ 8 v提成分兩次： 首期工程款到帳當(dāng)月兌現(xiàn)提成60%/，二期工程款到帳當(dāng)月兌現(xiàn)提成40%"2)

32、純設(shè)計業(yè)務(wù)提成設(shè)計費10%3) ) x, c+ e! m  w8 s公裝：利潤提成8%)第3章 網(wǎng)絡(luò)及電話營銷第1節(jié) 網(wǎng)絡(luò)及電話營銷專員1、薪酬結(jié)構(gòu)為：基礎(chǔ)工資+崗位工資+績效獎金+計件獎金+提成2、績效獎金考核辦法：（績效工資為底薪的20%）績效獎金以個人完成的定金數(shù)量為考核指標(biāo)，當(dāng)月完成個人定金數(shù)量3個（含）或有效咨詢客戶數(shù) 10（含）以下，不享受績效獎金；當(dāng)月完成個人定金數(shù)量5個或有效咨詢客戶數(shù)20（含）以下，享受績效獎金的50%；當(dāng)月完成個人定金數(shù)量指標(biāo) 10 個（含）或有效咨詢客戶數(shù)20 （含）以上，享受全額績效獎金。3、計件獎金：計件獎金是個人提供的有效客戶收取

33、定金后，公司給予的獎勵，計件獎金標(biāo)準金額為 100元/個。按照個人完成情況享受計件獎金，上不封頂。4、業(yè)務(wù)補貼：業(yè)務(wù)補貼費用實行個人包干制，即按照個人提供的有效客戶信息實現(xiàn)的定金數(shù)量計提業(yè)務(wù)補貼，每單50元。業(yè)務(wù)補貼費用包括:宣傳資料費、名片費、服裝費、交通費、電話信息購買費等，公司不再另付其他費用。5、提成辦法：由店面業(yè)務(wù)員提供客戶信息的，計件獎金歸電話營銷專員，提成歸提供信息的業(yè)務(wù)員；電話營銷專員自行購買客戶信息的，計件獎金及提成歸電話營銷專員，提成辦法為：個人提成以個人提供的有效客戶實現(xiàn)的產(chǎn)值為考核指標(biāo)，當(dāng)月實際綜合產(chǎn)值低5萬元，提成比例為 1.5%；當(dāng)月實際綜合產(chǎn)值達到5萬元（含） 1

34、0 萬元的，提成比例為2%；當(dāng)月實際綜合產(chǎn)值達到10萬元（含）以上，提成比例為2。5%。家具提點統(tǒng)一為3%。職務(wù)底薪不含主材5萬510萬50100萬100萬電話營銷專員15001.522.5第4章 工程部第1節(jié) 工程部經(jīng)理： 1、薪酬結(jié)構(gòu)為：基礎(chǔ)工資+崗位工資+績效獎金+計件獎金+業(yè)務(wù)補貼+個人提成+部門綜合提成2、績效獎金考核辦法：（績效工資為底薪的20%）績效獎金以部門完成的有效客戶信息數(shù)量為考核指標(biāo)，當(dāng)月完成部門有效客戶信息數(shù)量指標(biāo)50%以下，不享受績效獎金；當(dāng)月完成部門有效客戶信息數(shù)量指標(biāo)50%（含）80%，享受績效獎金的50%；當(dāng)月完成有效客戶信息定金數(shù)量指標(biāo)80%（含）以上，享受全

35、額績效獎金。3、計件獎金：計件獎金是個人提供的客戶收取定金后，公司給予的獎勵，計件獎金標(biāo)準金額為100元/個。按照個人完成情況享受計件獎金，上不封頂。4、業(yè)務(wù)補貼：業(yè)務(wù)補貼費用實行個人包干制，即按照個人提供的有效客戶信息實現(xiàn)的定金數(shù)量計提業(yè)務(wù)補貼，每單80元。業(yè)務(wù)補貼費用包括:宣傳資料費、名片費、服裝費、交通費、電話費等，公司不再另付其他費用。5、個人提成：個人提成以個人提供的有效客戶實現(xiàn)的產(chǎn)值為考核指標(biāo)，當(dāng)月實際綜合產(chǎn)值低于5萬元，提成比例為1%；當(dāng)月實際綜合產(chǎn)值達到5萬元（含）10萬元的，提成比例為2%；當(dāng)月實際綜合產(chǎn)值達到10萬元（含）以上，提成比例為3%。家具提點統(tǒng)一為3%。6、部門綜

36、合提成的考核：公司部門工程可根據(jù)設(shè)計部、市場部綜合業(yè)績進行考評，月完成100萬以下工程量，允許投訴24次；月完成100萬以上工程量，允許投訴35次。 工程投訴未超出規(guī)定，合格率100%，每月提取當(dāng)月所完工程額的0.2%；工程投訴超出規(guī)定35次，合格率100%，每月提取當(dāng)月所完工程額的0.1%；工程投訴超出規(guī)定8次以上，合格率100%，當(dāng)月無提成。第二個月仍有投訴的工資減半；若連續(xù)三月都有投訴的無底薪。若留任未做到無投訴的，公司將預(yù)以免職并淘汰。 7 、年底獎：   全年投訴不超過5次，再提成0.2%；（規(guī)定除外） 全年投訴10次以下的，提成0.1%；（規(guī)定除外） 全年投訴1

37、0次以上的,沒有年底提成. （規(guī)定除外）出現(xiàn)以下問題將免去年底提成：1)   本年度主管本人過失單達到四張；2) 每年請事假時間超過16天；3) 中途離職或被撤職；4) 工程表格不齊全的；5) 主管綜合業(yè)績考評不齊或不按時上交。8、提成方式：分兩次提成：客戶交納二期工程款，提成0.5%；客戶交納工程尾款后提0.5%:9、當(dāng)月無工地管理，則只發(fā)基本工資10、施工期間沒按時跟蹤服務(wù)或工作怠慢，造成客戶、項目經(jīng)理投訴、超過工期等問題，1次扣除績效20%，2次扣除績效50%，3次扣完。11、工程部經(jīng)理負責(zé)高端客戶的施工管理工作，提成比例和監(jiān)理相同1 v4 t- a! v9 z1 第2節(jié) 監(jiān)察

38、員1、 薪酬結(jié)構(gòu)為：基礎(chǔ)工資+崗位工資+回頭客提成+罰款提成+執(zhí)單提成+錦旗獎金2、 執(zhí)單提成：所執(zhí)單值（基本裝修結(jié)算額+水電結(jié)算額）的5，最低100元/單，最高600元/單。3、 罰款提成：遵守公司相關(guān)規(guī)定，享受所開出罰款單金額的提成，同時承擔(dān)相應(yīng)比例的罰款連帶。4、 回頭客提成：遵守公司關(guān)于回頭客獎勵的規(guī)定。5、 錦旗獎勵：每收到客戶贈送的錦旗，經(jīng)總部客戶服務(wù)管理中心回訪確認，給予監(jiān)察員100元/面的錦旗獎勵。6、 回頭客簽單累積獎勵：監(jiān)察員介紹的回頭客簽單，監(jiān)察員享受2%的提成。7、 提成方式：分兩次提成：客戶交納二期工程款，提成0.5%；客戶交納工程尾款后提0.5%8、 當(dāng)月無工地管理

39、，則只發(fā)基本工資9、 月15萬工程量，允許投訴12次；月完成25萬以上工程量，允許投訴34次。 工程投訴未超出規(guī)定，合格率100%，每月提取當(dāng)月所完工程額的0.2%；工程投訴超出規(guī)定34次，合格率100%，每月提取當(dāng)月所完工程額的0.1%；工程投訴超出規(guī)定8次以上，合格率100%，當(dāng)月無提成。第二個月仍有投訴的工資減半；若連續(xù)三月都有投訴的無底薪。若留任未做到無投訴的，公司將預(yù)以免職并淘汰。第3節(jié) 預(yù)算員1. 薪酬結(jié)構(gòu)為：基礎(chǔ)工資+崗位工資+個人提成2. 個人提成：工程造價提成比例為2，客戶交納第二批款后，一次性提成工程總價的23. 如合同未簽訂，則50元/套計酬，復(fù)式樓100元/套

40、計酬4. 如合同簽訂，則補貼：平房50元/套、復(fù)式樓100元/套5. 工裝提成（除主材）0.2%第4節(jié) 材料員：1、薪酬結(jié)構(gòu)為：基礎(chǔ)工資+崗位工資+個人提成2、個人提成：提成比例為13、客戶交納第二批工程款后，一次性提成工程總價的1（公司包料提成按3）4、當(dāng)月無工地，則只發(fā)基本工資第5章 財務(wù)部第1節(jié) 1 l) a: z  r- j% z: f. t6 u- v會計：1、基本工資1200元2、2 f( j) u% b. e8 a獎金：公司每月總產(chǎn)值在30萬以上方可計獎金，按每30萬產(chǎn)值獎金為200元，以此類推，同比增長。第2節(jié)$ 2 p' 9 ? 

41、0;e& ' i  # _出納：基本工資1000元/ 3 z: t* v  q6 c. c* j獎金：公司每月總產(chǎn)值在30萬以上方可計獎金，按每30萬產(chǎn)值獎金為200元，以此類推，同比增長。第6章 公司總經(jīng)理1、薪酬結(jié)構(gòu)為：基礎(chǔ)工資+崗位工資+績效獎金+部門綜合提成2、績效獎金考核辦法：（績效工資為底薪的20%）績效獎金的考核以店面綜合產(chǎn)值為主要指標(biāo)，當(dāng)月完成店面綜合產(chǎn)值任務(wù)50%以下，績效獎金按30%發(fā)放；當(dāng)月完成店面綜合產(chǎn)值任務(wù)50%（含）80%，享受績效獎金的50%；當(dāng)月完成店面產(chǎn)值任務(wù)80%（含）以上，享受全額績效獎金。職務(wù)底薪(

42、綜合提成)不含主材30萬3050萬50100萬100萬公司總經(jīng)理5000（或想發(fā)多少發(fā)多少，呵呵）00.50.813、試用期兩個月，按80%發(fā)放薪資4、責(zé)任產(chǎn)值指標(biāo)：60萬每月 目標(biāo)產(chǎn)值80萬每月（含主材套餐）5、2個月為一個考核周期，連續(xù)兩個月未完成責(zé)任產(chǎn)值，解除聘用6、提成分兩次發(fā)放，簽單當(dāng)月發(fā)放50%，工程竣工驗收合格次月發(fā)放50%7、負責(zé)公司高端客戶的設(shè)計工作可拿個人提成，提成比例如設(shè)計師相同 第7章 薪資發(fā)放日期1. 底薪及提成統(tǒng)一為每月15日合并發(fā)放，所有在工資及提成發(fā)放前發(fā)生的行政處罰，須在發(fā)放工資及提成中及時扣除，不得拖延至下月。如工資發(fā)放日期遇國家法定假期則提前或順延；2.

43、新入職員工出勤不足15日的底薪及提成轉(zhuǎn)下月發(fā)放，但在入職當(dāng)月的工資或提成表中必須按標(biāo)準予以計算并注明轉(zhuǎn)正前后實際出勤天數(shù)，標(biāo)明轉(zhuǎn)下月發(fā)放3. 員工升職，其升職工資從下發(fā)文件日的下一個月起按升職后的工資標(biāo)準進行計算，降職工資從下發(fā)文件日起開始按降職后標(biāo)準進行計算。本文件由公司行政人事部負責(zé)解釋，對于本文件未規(guī)定的事項，則按公司行政人事部管理規(guī)定和其他有關(guān)規(guī)定予以實施。 蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膈芃薁螃膇莆莃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蕆袂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅羂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒃罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅

44、肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肄節(jié)芀蚆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膈芃薁螃膇莆莃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蕆袂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅羂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒃罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肄節(jié)芀蚆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膈芃薁螃膇莆莃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蕆袂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅羂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒃罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肄節(jié)芀蚆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膈芃薁螃膇莆莃蝿膆

45、膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蕆袂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅羂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒃罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肄節(jié)芀蚆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膈芃薁螃膇莆莃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蕆袂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅羂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒃罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肄節(jié)芀蚆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膈芃薁螃膇莆莃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蕆袂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖

46、膃薃衿袃芅莆螅羂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒃罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肄節(jié)芀蚆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膈芃薁螃膇莆莃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蕆袂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅羂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒃罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肄節(jié)芀蚆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膈芃薁螃膇莆莃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蕆袂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅羂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒃罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄

47、膀蕆蝕肄節(jié)芀蚆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膈芃薁螃膇莆莃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蕆袂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅羂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒃罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肄節(jié)芀蚆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膈芃薁螃膇莆莃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蕆袂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅羂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒃罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肄節(jié)芀蚆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膈芃薁螃膇莆莃蝿膆膅蠆蚅螂

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49、芅莆螅羂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒃罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肄節(jié)芀蚆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膈芃薁螃膇莆莃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蕆袂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅羂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒃罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肄節(jié)芀蚆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膈芃薁螃膇莆莃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蕆袂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅羂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒃罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肄

50、節(jié)芀蚆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膈芃薁螃膇莆莃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蕆袂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅羂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒃罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肄節(jié)芀蚆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膈芃薁螃膇莆莃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅螀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蕆袂袆羋艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃衿袃芅莆螅羂莇薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒃罿莂莂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肄節(jié)芀蚆肅肂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈膈膁蒞袇膈芃薁螃膇莆莃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁

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