洗衣粉市場分析

1、第一部分第一部分 市場狀況市場狀況 一、市場需求現(xiàn)狀：穩(wěn)中帶升一、市場需求現(xiàn)狀：穩(wěn)中帶升1.市場總量 洗衣粉屬于日常消費品，其銷量并不隨著經(jīng)濟(jì)的增長而呈現(xiàn)大幅增長，而是隨著需求的變化而適當(dāng)調(diào)整的。連續(xù)幾年銷量的增長表明我國洗衣粉市場需求不斷擴(kuò)大。 農(nóng)村洗衣粉市場規(guī)模較小，發(fā)展趨勢也比較緩慢，目前尚不足以形成強(qiáng)大的需求拉動。 2000年年 1999年年 總 銷 量 （ 萬 噸 ） 241 231 比 上 一 年 增 長 4.5% 3% （來源：基礎(chǔ)資料）2. 個人消費現(xiàn)狀 目前中國人均洗衣粉年消耗量只是世界人均的40%，顯示中國洗衣粉市場具有很大潛力。 擁有十億人口的農(nóng)村市場平均家庭擁有洗衣機(jī)的

2、比例比城市低50個百分點，只有30%左右，因此，隨著農(nóng)村洗衣機(jī)市場的逐步擴(kuò)大，洗衣粉產(chǎn)品在農(nóng)村市場的銷售將會有大幅的增長。 洗洗衣衣粉粉年年消消耗耗量量（千千克克） 世界人均 7.4 中國人均 3 （來源：基礎(chǔ)資料） 二、行業(yè)發(fā)展趨勢二、行業(yè)發(fā)展趨勢 1.產(chǎn)品類別及發(fā)展趨勢市場占有率高增長50%超濃縮普通粉功能型、專業(yè)化 根據(jù)目前洗衣粉產(chǎn)品的類別，基本劃分為普通粉、超濃縮粉和具有特殊功用的功能型、專業(yè)化洗衣粉，并據(jù)它們各自在目前市場的份額和發(fā)展?jié)摿ψ龀霰容^ 從上圖可以看出： 市場占有率高增長50%超濃縮普通粉功能型、專業(yè)化價格低、泡沫多的普通粉符合現(xiàn)階段消費者的消費水平和消費心理，因此在今后較

3、長一段時期內(nèi)仍可保持高增長率及市場占有率。但隨著生活質(zhì)量的提高和消費者環(huán)保意識的增強(qiáng)，普通粉將逐漸被超濃縮粉所代替。 超濃縮粉由于制作工藝和成本的限制，現(xiàn)階段增長勢頭較弱，但由于其具有省水、省電、省包裝的特點，因此發(fā)展?jié)摿薮蟆?功能型、專業(yè)化的洗衣粉是指添加了其它成分而具有特殊的洗衣效果的洗衣粉，它是細(xì)分高度同質(zhì)化市場、創(chuàng)造產(chǎn)品差異的必然趨勢，但這類產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)在國內(nèi)處于起步階段。2.替代品：遭遇液體洗滌劑的沖擊合成洗滌劑產(chǎn)品具有相互替代性，其中由于液體洗滌劑具有高效、節(jié)能、方便、環(huán)保等特點，將對洗衣粉產(chǎn)品形成一定的沖擊。洗衣粉市場洗滌液市場3.假冒偽劣產(chǎn)品的威脅 由于洗衣粉產(chǎn)品技術(shù)含量

4、低，因此很容易仿造。假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場，使原本競爭激烈的環(huán)境進(jìn)一步惡化。特別是在品牌產(chǎn)品辨別力低的農(nóng)村市場，廠家在拓展農(nóng)村市場的同時擔(dān)負(fù)了鏟除偽劣品的重任。三、渠道三、渠道消費者購買頻率高沒有明顯季節(jié)性體積小價格低每次購買量小洗衣粉主要采取長、寬的通路 從上圖可以看出，渠道長、寬是洗衣粉產(chǎn)品自身決定的，這種通道模式在管理上具有一定的難度，無法及時準(zhǔn)確地調(diào)整通路策略；容易造成消費者對品牌低度敏感，不利于培養(yǎng)品牌忠誠度。 合資企業(yè)通過合并國產(chǎn)品牌、利用國產(chǎn)品牌的通路基礎(chǔ)迅速打開原有品牌的銷售渠道。一部分主導(dǎo)品牌采用OEM的方式，在目標(biāo)市場建立多個輻射點。 洗衣粉主要的零售終端在超市和百貨商場。隨

5、著零售業(yè)的發(fā)展，超市這種以經(jīng)營食品和日常用品為主的零售方式逐漸成為主流，百貨商場的日用品柜臺基本上轉(zhuǎn)成超市化陳設(shè)，因此洗衣粉商品主要的銷售方式是超市自選。第二部分第二部分 消費者分析消費者分析 一、選擇洗衣粉考慮因素一、選擇洗衣粉考慮因素（來源：IMI2000年鑒）1.全國與華南地區(qū)消費者考慮因素比較購買產(chǎn)品考慮因素0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%全國28.11%22.68%16.52%11.03%9.35%4.68%3.12%2.29%1.47%0.76%華南28.93%21.59%17.41%12.09%7.54%4.13%3.3

6、1%2.27%1.91%0.83%價格適中產(chǎn)品功用有名的牌子購買方便廣告影響單位發(fā)的有優(yōu)惠條件別人推薦包裝吸引人其他 在價格適中和產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)?shù)那闆r下，消費者更傾向于選擇心目中的名牌。 華南地區(qū)消費者比全國消費者更注重洗衣粉的價格、品牌及購買的方便性等。 二、產(chǎn)品功能側(cè)重方面二、產(chǎn)品功能側(cè)重方面 消費者對于圖中紅線所括的幾個方面的功能尚不太注意，說明現(xiàn)階段的宣傳還沒有以這些方面為重點，也說明目前洗衣粉消費仍然停留在單純清洗功能方面。 全國特別是華南消費者最重視洗衣粉的去污力，這是可能打動消費者的關(guān)鍵所在。由于洗衣比較頻繁，因此華南消費者更重視不損傷衣物的功能，而且環(huán)保意識也比較強(qiáng)，更注重容易沖

7、洗和濃縮型。注：暫時弱勢品牌：代指市場開發(fā)時間短，品牌知名度低，但認(rèn)知度和喜好度都比較高的、發(fā)展勢頭良好的弱勢品牌。低度關(guān)心度功能產(chǎn)品功能側(cè)重0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%全國 37.26% 18.57% 8.93%8.89%7.83%7.16%3.87%3.36%1.49%1.39%0.81%0.45%華南 38.24% 18.19% 6.87%10.61% 7.34%8.51%5.05%0.94%1.92%0.89%1.00%1.00%去污力強(qiáng)味道清香不傷手容易沖洗容易溶解不損傷衣物是濃縮型是加酶型有護(hù)色功能無磷/低磷含特殊配方其他第三部分第三部分

8、市場主導(dǎo)品牌分析市場主導(dǎo)品牌分析一、主要品牌市場占有率一、主要品牌市場占有率主要品牌市場占有率年度比較051015202530比例1999比例2000比例199926.618.723.611.84.611.254.94.24.4比例200019.613.911.27.876.64.24.24.23.1奧妙碧浪白貓活力28巧手汰漬雕牌佳美奇強(qiáng)天津加酶從上圖可以看出： 奧妙市場占有率排名保持第一，但是市場份額正在下降。 除巧手市場占有率上升2.4%及奇強(qiáng)保持不變外，其他各個品牌比例都在下跌，其中白貓跌幅超過50%，這表明前十位品牌集中度越來越低，競爭越來越激烈。 行業(yè)十強(qiáng)地位比較穩(wěn)固 。（來源：CMMS2000）第四部分第四部分 市場進(jìn)入的問題和機(jī)會市場進(jìn)入的問題和機(jī)會 一、問題一、問題 1.行業(yè)產(chǎn)能過剩。目前全國洗衣粉企業(yè)產(chǎn)能已達(dá)320多萬噸，而實際產(chǎn)量只有240萬噸，造成25%的產(chǎn)能浪費，加劇了市場競爭。2.假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場特別是農(nóng)村市場，擾亂了市場秩序。3.經(jīng)濟(jì)效益差。