市場營銷經(jīng)驗(yàn)法則與商規(guī)

1、22 條 商 規(guī)市場營銷經(jīng)驗(yàn)法則作者警語:n 億萬美元曾經(jīng)被浪費(fèi)在根本就不可能奏效的市場營銷計(jì)劃上，而無論這些計(jì)劃看上去是多么的巧妙、出色，也不論其預(yù)算支出有多大。作者警語：n 很多管理者認(rèn)為，一個(gè)精心設(shè)計(jì)、正確實(shí)施和有充足財(cái)力支持的營銷計(jì)劃必然成功，事實(shí)并不一定如此。作者警語：n 不愿意承認(rèn)有自己做不到的事情大概是人的天性。絕大多數(shù)營銷人員都認(rèn)為，只要你有足夠的能量、足夠的創(chuàng)造力、或足夠的勇氣，尤其是你又愿意花足夠的金錢，那么就沒有辦不到的事情。結(jié)果常常相反。作者警語：n 世界上存在著自然法則，那么為什么不存在市場營銷法則呢？22條商規(guī)n違背這些法則你將自冒風(fēng)險(xiǎn)！一、市場領(lǐng)先法則 n“第一”

2、勝過“更好”n創(chuàng)造一種新產(chǎn)品，在人們心目中先入為主，比起努力使人們相信你可以比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的產(chǎn)品要容易得多。二、產(chǎn)品創(chuàng)新法則n 你若不能成為某類產(chǎn)品中的第一，就應(yīng)努力去創(chuàng)造另一類新產(chǎn)品。三、深入人心法則n搶先深入人心勝過搶先進(jìn)入商場。四、觀念競爭法則n市場營銷不僅是有形產(chǎn)品之爭，更是無形觀念之爭。五、概念集中法則n 市場營銷中最強(qiáng)有力的戰(zhàn)略是在潛在用戶心目中只擁有一個(gè)概念。六、概念專有法則n 兩個(gè)不同的公司不可能在用戶心目中享有同一個(gè)概念。七、階梯定位法則n 在產(chǎn)品的市場階梯中的位置決定了你所應(yīng)采取的營銷戰(zhàn)略。八、兩強(qiáng)相爭法則n 從長遠(yuǎn)看，任何市場都終將變?yōu)閮纱蠊镜母偁?。九、針對第一?/p>

3、則n 若想爭取市場第二，你的戰(zhàn)略就應(yīng)針對市場第一。十、品種細(xì)分法則n 隨著時(shí)間的推移，產(chǎn)品的品種會(huì)細(xì)分為兩個(gè)或者更多。十一、遠(yuǎn)期效果法則n市場營銷行為應(yīng)在長期內(nèi)顯現(xiàn)效力。十二、商標(biāo)擴(kuò)展法則n 商標(biāo)系列的擴(kuò)展，不可避免地給人以商標(biāo)雷同的印象。十三、有所犧牲法則n有所失才能有所得。十四、對立特征法則n 對任何一種產(chǎn)品的特征，總存在著另一種與之相對立的有效特征。十五、坦誠相見法則n 潛在用戶會(huì)在你承認(rèn)自己的短處時(shí)發(fā)現(xiàn)你的長處。十六、唯一策略法則n 在各種場合中，只有一種舉措會(huì)產(chǎn)生重大的效果。十七、不可預(yù)見法則n 除非你親自為你的競爭對手制定計(jì)劃，否則你無法準(zhǔn)確預(yù)見未來。十八、驕兵必?cái)》▌tn 成功往往導(dǎo)致驕傲，而驕傲又必然導(dǎo)致失敗。十九、正視失敗法則n失敗難以避免，但應(yīng)正視失敗。二十、過度宣傳法則n事情往往與新聞媒介所宣傳的正好相反。二十一、駕馭趨勢法則n 成功的市場營銷應(yīng)立足于長期趨勢，而不是短期時(shí)尚。二十二、財(cái)力支撐法則n 沒有足夠的資金，任何創(chuàng)意都不可能實(shí)現(xiàn)。謝謝 謝謝21.10.261:58:111:581:5821.10.2621.10.261:58