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客戶經(jīng)理培訓(xùn)班1業(yè)績(jī)考核指標(biāo)的制定原那么 1 1 具彈性可以量度雙方贊同可實(shí)現(xiàn)11 有時(shí)限性具比較性先決性11 具控制性具透明度具延續(xù)性11 具及時(shí)性具本質(zhì)意義 收益(根本指標(biāo)) 業(yè)務(wù)指標(biāo)細(xì)項(xiàng) 客戶關(guān)系的開(kāi)展 問(wèn)題貸款比例 任務(wù)態(tài)度 實(shí)行目標(biāo)管理 指標(biāo)宜落實(shí)到個(gè)人(或到小組做再到個(gè)人) 每月統(tǒng)計(jì)、每季檢查任務(wù)進(jìn)度、年底考核 舉辦小組個(gè)人業(yè)務(wù)比拼 原則與考核結(jié)果緊密結(jié)合賞罰清楚區(qū)別明顯 賞罰辦法物質(zhì)性非物質(zhì)性 懲罰性實(shí)質(zhì)性非實(shí)質(zhì)性物質(zhì)性 非物質(zhì)性獎(jiǎng)勵(lì)加薪升級(jí)年終花紅公開(kāi)表?yè)P(yáng)特別獎(jiǎng)金獎(jiǎng)狀股票、認(rèn)股權(quán)証表?yè)P(yáng)信遊戲套餐等其他獎(jiǎng)品 懲罰減少 / 停發(fā)獎(jiǎng)金加強(qiáng)監(jiān)督減薪私下敦促 (口頭)調(diào)職公開(kāi)敦促 (口頭)降級(jí)警告信解僱公開(kāi)批評(píng)

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