汽車銷售工作計劃_2

1、汽車銷售工作計劃隨著XX區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與 考驗并存。20XX年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點， 面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山XX區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場， 把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn) 固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。一、銷量指標：至20xx年12月31日，山XX區(qū)銷售任務560萬元，銷 售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；二、計劃擬定：1、年初擬定年度銷售總體計劃；2、年終擬定

2、年度銷售總結；3、月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計劃表；4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表；三、客戶分類：根據(jù)06年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客 戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類， 并對各級用戶進行全面分析。四、實施措施：1、技術交流：（1）本年度針對 vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；（2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶 的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接

3、用戶之間的關系。（1） 為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶 根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我 07年工作重點。3、網(wǎng)絡檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu) 質(zhì)服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固 市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識， 把握每

4、一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服 務，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學 習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既 然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精 彩！20xx年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷 售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、 平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù) 對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時 完成公司產(chǎn)銷的各項任務。在20xx年的工作中，預計主要完成工作內(nèi)容如下：1、根據(jù)客戶訂單及時制

5、定和修改發(fā)貨計劃；負責發(fā)貨 計劃的過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié) 調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如： 圖紙、ppap信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、 運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。4、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。 如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并 和財務

6、對帳。7、向國外客戶催要應付款項，包括在 webedi生成asn 和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極 負責。8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的 決議情況。9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì) 量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié) 嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。11、增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產(chǎn)品技 術知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關知識，更好的應用于實際 工作過程中。12、本部門員工將一如既往的團結協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部 門計劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領導處理緊 急事件和重大事件。在公司各個部門的積極配合下，預計在20xx年要達成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標。在20