高效工程圖集中打印環(huán)境下的均衡之選

1、CAD快捷鍵 F4EX高效工程圖集中打印環(huán)境下的均衡之選中國航天科技集團公司第一研究院航天發(fā)射技術(shù)及特種車事業(yè)部（簡稱CASV）是航天一院直屬的國有經(jīng)營實體，以航天發(fā)射技術(shù)為依托，管理和運營特種車和地面設(shè)備相關(guān)資源，具備特種車研發(fā)設(shè)計、總裝總成、底盤和零配件生產(chǎn)能力。主要從事彈箭發(fā)射技術(shù)、發(fā)射方式以及發(fā)射車、發(fā)射平臺的研制，是航天科技集團發(fā)射技術(shù)及地、艦面設(shè)備專業(yè)組組長單位，為各型號運載火箭研制過一系列高水平、高質(zhì)量、高可靠性的地面發(fā)射設(shè)備，并形成了配套的各種高性能分系統(tǒng)產(chǎn)品，主要產(chǎn)品有發(fā)射臺、加注供氣設(shè)備、吊裝設(shè)備、鐵路運輸設(shè)備、輔助的工作臺梯、低溫產(chǎn)品和定位定向產(chǎn)品等。航天發(fā)射技術(shù)及特種車

2、事業(yè)部開展設(shè)計技術(shù)革新較早，已經(jīng)能非常成熟地運用CAD軟件完成產(chǎn)品開發(fā)，因此圖紙輸出環(huán)節(jié)早在1995年就開始采用各種大寬幅面打印輸出設(shè)備，形成了固定的圖紙輸出工作流程和規(guī)章制度，建立了所內(nèi)的輸出中心，集中打印所有與產(chǎn)品設(shè)計相關(guān)的圖文檔。結(jié)構(gòu)特征復(fù)雜、體積龐大是航空領(lǐng)域產(chǎn)品的基本特點，其產(chǎn)品設(shè)計過程中的出圖數(shù)量非常大、種類幅面眾多。因此，圖紙的輸出成為了CASV重要的工作流程之一。2007年4月，CASV輸出中心購買了HP Officejet Pro K850用以替換原有的A3幅面輸出設(shè)備，提高圖文檔輸出的能力和效率。作為典型的大型科研院所，CASV的圖紙輸出流程和設(shè)備應(yīng)用經(jīng)驗對其他院所具有普遍

3、的借鑒意義，因此，本文作者將在下面結(jié)合CASV的圖紙輸出流程和應(yīng)用特點介紹如何更好地利用K850打印機。從“雞肋”到“要員”中國航天科技集團公司第一研究院屬于國家重要機密部門，其所研發(fā)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，包括圖樣、文檔、數(shù)據(jù)表單等都必須得到嚴格的控制。為了便于集中進行安全管理，包括CASV在內(nèi)的許多分支院所都成立了專門的輸出中心，負責(zé)產(chǎn)品數(shù)據(jù)的輸出、分發(fā)、備案管理和安全保密等工作，原則上所有輸出任務(wù)都必須通過內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)提交到輸出中心，遵照嚴格的輸出管理規(guī)章制度，不允許各設(shè)計科室越權(quán)打印與產(chǎn)品相關(guān)的圖文檔。為了滿足CASV各科室五花八門的輸出需求，輸出中心購買了大量打印輸出設(shè)備，從A4幅面到A0幅面，從商

4、用打印機到高性能工程打印機、復(fù)印機，從彩色噴墨到高速激光，一應(yīng)俱全。其中，原有的三臺A3幅面噴墨打印機由于線條圖輸出的速度和精度都不高，且故障率較高，只能輸出少量A3及以下幅面的且含有彩色成分的圖文檔，絕大部分各種幅面的單黑工程圖則主要交給了A0大幅面工程打印機（包括白圖和硫酸紙圖）。然而，隨著設(shè)計任務(wù)不斷加重，工程圖文檔的輸出量迅速增加，包括各種草樣和定圖在內(nèi)，每個月輸出中心要輸出數(shù)萬張圖樣（其他幅面也均換算成A4幅面）。如果輸出中心的各式打印機能均衡負載，A3幅面噴墨打印機能承擔(dān)一部分A3白圖、草圖的打印，則工作效率會大大提高。然而，現(xiàn)實情況是：一方面，幾臺大幅面工程輸出設(shè)備和激光打印設(shè)備

5、滿負荷甚至超負荷工作；一方面，原有的A3幅面噴墨打印機由于速度慢、精度低、設(shè)備老化、工作穩(wěn)定性差，無法分擔(dān)一些A3及以下幅面的草圖、白圖輸出工作，成了“雞肋”，造成了設(shè)備的閑置和工作效率的降低。K850的引入恰好解決了這個問題，成為了集中打印環(huán)境中的主要組成部分。相比原有的A3噴墨打印機，K850為什么能獨擋一面呢？速度成就HP Officejet Pro K850首先，K850的打印速度夠快，能跟得上工作節(jié)奏，這是其發(fā)揮作用的最主要原因。K850在草稿模式下，每分鐘能打印24頁黑白文本或21頁帶有彩色圖形的混合文檔。草稿模式下，k850輸出的白圖紙非常清晰，完全達到了校驗用草圖的精度標準。因

6、此，現(xiàn)在大部分打印任務(wù)缺省就在草稿模式下打印輸出，文字檔自不待言，以往在A3噴墨打印機輸出緩慢的線條白圖在k850上可以實現(xiàn)高速輸出，從在科室發(fā)送十幾個圖檔，到步行至輸出中心取圖的時間，文檔已經(jīng)全部打印完成。既不需要在大幅面設(shè)備上等著拼圖、裁圖，也不需要等待小幅面設(shè)備打印。這對工作效率的提高是非常明顯的。此外，憑借K850的自動雙面打印附件，現(xiàn)在可以雙面打印草圖，不僅更為經(jīng)濟高效，且方便管理。穩(wěn)定壓倒一切設(shè)計任務(wù)緊張的時候，輸出中心的輸出工作是不允許間斷的，因此除速度要求外，長期高負荷的工作環(huán)境對K850的工作穩(wěn)定性要求也很高。原有的A3噴墨設(shè)備就因為故障率較高，在無人值守的情況下經(jīng)常罷工，影

7、響工作效率，因而時常處于閑置狀態(tài)。在工作穩(wěn)定性上，K850確實令人耳目一新。由于它的速度快，輸出A3幅面圖樣靈活、方便，它的利用率相比原有A3設(shè)備大幅度提高，因此對其負荷與穩(wěn)定性更是提出了高要求。幸好，作為商用噴墨打印機的K850的月負荷量超過6000頁，本身具備應(yīng)付高負荷工作的能力。從目前的應(yīng)用情況來看，K850應(yīng)該還有很大負荷余地，能比較輕松地應(yīng)付現(xiàn)階段的工作負荷，工作非常穩(wěn)定。而且，K850相比大幅面的工程輸出設(shè)備，更加易于使用，免除了拼圖、幅面設(shè)置和裁圖等復(fù)雜的操作，非常適合用來完成零散的、小幅面的白圖、草圖輸出任務(wù)。因此，得到了輸出中心和很多設(shè)計人員的青睞。精度和成本，適當(dāng)就好在精度

8、和使用成本方面，應(yīng)該說K850的表現(xiàn)不錯。但是，由于K850在輸出中心主要承擔(dān)草圖、白圖和文檔的打印工作，高精度的硫酸紙大圖仍在大幅面工程設(shè)備上輸出。因此，即使K850在“正常模式”或“快速正常模式”下也完全能滿足精度要求，很少使用它的48001200dpi的優(yōu)化分辨率。實際上，在48001200dpi分辨率下，K850輸出的彩色渲染圖的色彩觀感和光感非常出色，對于小型的設(shè)計中心來說“一專多能”，非常實用。在使用成本方面，由于K850承擔(dān)的輸出任務(wù)黑白占85%左右，少量的彩色輸出以線條和文字為主，墨水覆蓋率并不高，因而彩色墨水的用量也不大，而其單獨的黑墨盒的容量遠大于其他三種彩色墨盒，配合雙面

9、打印單元，K850的總體墨水耗材成本并不高。這里不得不提色彩分離的墨水系統(tǒng)，由于輸出習(xí)慣不同，我們經(jīng)常耗用的墨水是品紅和黑色，品紅和黑色墨盒經(jīng)常需要更換，而另外兩色則很少使用，色彩分離的墨水系統(tǒng)便于單獨更換墨盒、降低成本。不過，對于設(shè)計院所來說，高效、高質(zhì)完成設(shè)計任務(wù)是第一位的，打印輸出方面的成本考慮得不多，K850的低成本對小型設(shè)計公司倒是非常有價值。由于航空領(lǐng)域設(shè)計院所工作環(huán)境的特殊性，不僅對打印設(shè)備的要求相對較高，還存在一些較為特殊的應(yīng)用需求。經(jīng)過將近一個月的磨合，我們發(fā)現(xiàn)HP Officejet Pro K850不僅替代了原有的A3幅面打印機，還提供了更高的工作效率、輸出質(zhì)量，以及新的

10、草圖文檔輸出模式。從使用情況來看，K850的最大貢獻是憑借速度、易用性、精度和工作穩(wěn)定性等優(yōu)勢，均衡了不同打印機間的工作任務(wù)量，一舉改變了原有A3彩色噴墨打印機的“雞肋”地位，使其成為了我們輸出中心工作流程中的重要組成部分，同時，其他大幅面工程輸出設(shè)備的工作任務(wù)得到了有效分流，工作故障率明顯降低，總體工作效率明顯提高。我國航空領(lǐng)域設(shè)計院所的打印輸出需求和應(yīng)用環(huán)境都非常類似，筆者希望，本文所介紹的K850在CASV的應(yīng)用經(jīng)驗?zāi)鼙黄渌笮驮O(shè)計院所借鑒，已達到“均衡打印輸出工作負載，提高輸出設(shè)備的利用率，改善工作環(huán)境和效率”的成效。維修保障為背景，提出了 （組合） 測試模型的建立方法，基于此方法，設(shè)

11、計了完善的便攜式，解決了ICT測試、功能測試及傳統(tǒng)測試TPS開發(fā)成本高，技術(shù)難度大，故障覆蓋率低的缺陷。該測試系統(tǒng)現(xiàn)已成功擔(dān)負新型雷達裝備的維修保障任務(wù)，應(yīng)用表明，系統(tǒng)具有設(shè)計合理，性能穩(wěn)定、可靠，故障隔離準確等優(yōu)點。 雷達，作為一種重要的軍事武器裝備，在軍事上將其形象的比喻成作戰(zhàn)指揮員的 眼睛 ，在維護國家安全及領(lǐng)土完整中發(fā)揮著舉足輕重的作用。但隨著數(shù)字電路設(shè)計及制造技術(shù)的發(fā)展，特別是CAD設(shè)計軟件的進步及完善，單一的測試方法如ICT（In-Circuit Test）測試、功能測試等已無法滿足新型雷達數(shù)字電路測試及的要求，邊界掃描1測試將成為今后雷達裝備數(shù)字電路發(fā)展的主流技術(shù)。 基于對ICT

12、測試、功能測試局限性的深入探討，以及對邊界掃描測試技術(shù)的研究與實踐，本文提出了 （組合） 邊界掃描測試模型的建立方法，并基于此方法，構(gòu)建了數(shù)字電路便攜式，實現(xiàn)了對新型雷達數(shù)字電路的高速、準確的測試。系統(tǒng)具有硬件設(shè)備小巧、便攜，性能穩(wěn)定、可靠，故障隔離率高等優(yōu)點，適合于戰(zhàn)地級實時維修保障，是大型在線測試、功能測試平臺的有效補充，較好的解決了測試設(shè)備受制于人及戰(zhàn)時應(yīng)急搶修等問題。自動測試系統(tǒng)實現(xiàn) MERGE（組合） 測試模型的建立 IEEE 1149.1標準明確的規(guī)范了邊界掃描構(gòu)建原理及相應(yīng)的測試方法。在故障診斷過程中，可利用VLSI芯片自帶的邊界掃描結(jié)構(gòu)及相關(guān)測試指令2,有效的實現(xiàn)對VLSI芯片

13、引腳固定型、開路、橋接等故障類型的檢測。但待測試的數(shù)字電路模塊通常包括邊界掃描器件和非邊界掃描器件，本文提出的MERGE測試模型可通過已有的邊界掃描結(jié)構(gòu)實現(xiàn)對非邊界掃描芯片的測試，能夠拓展邊界掃描的測試范圍，提高TPS的故障覆蓋率。 基于邊界掃描測試技術(shù)的基本原理，構(gòu)建測試系統(tǒng)過程中創(chuàng)造性的提出了 MERGE 結(jié)構(gòu)測試模型，基本思想如圖 1所示。圖 1邊界掃描MERGE測試示意圖 其中，B部分為待測數(shù)字電路BUT，A部分為獨立于BUT外的邊界掃描擴展卡，該擴展卡可看作是一塊符合IEEE 1149.1邊界掃描設(shè)計規(guī)范的數(shù)字電路。首先，集中將一個完整的數(shù)字電路BUT分為如下幾個部分：非邊界掃描芯片

14、簇（U1），邊界掃描芯片簇（U2），混合芯片簇（U3）。在這里 簇 的概念即將多個器件統(tǒng)稱為一個 簇 ，簇的范圍可以根據(jù)具體電路規(guī)模來進行劃分，可以小到單獨的一個IC或UUT(Unit Under Test)，也可大到一個完整的BUT(Board Under Test)。 (1) MERGE非邊界掃描芯片簇（U1）：非邊界掃描芯片是整個BUT網(wǎng)絡(luò)中一個有序的子集，是具有特定功能的電路。在MERGE理念中，通過對非邊界掃描芯片簇建立單獨的功能模型，將其作為邊界掃描芯片間的一個中間級信號傳輸模型，MERGE到邊界掃描鏈路，結(jié)合EXTEST邊界掃描指令，通過Capture IR- Shift IR-

15、 Update IR- Capture DR- shift DR- Update DR等相應(yīng)操作，達到通過邊界掃描鏈路實現(xiàn)對非邊界掃描簇測試的目的。 (2) MERGE混合芯片簇（U3）：混合芯片簇指既含有非邊界掃描芯片，又含有邊界掃描芯片的混合電路（還可以含有一些中間級的模擬電路）。MERGE的思路與（1）類似，模型的驗證可通過將一組確定的測試矢量集APPLY至MI（Model Input），經(jīng)過確定的時間延遲，通過在MO（Model Output）將采集（sample）到的響應(yīng)信號與寄存器中存貯的期望值相比較的方法實現(xiàn)測試。 (3) MERGE BSEC（Boundary Scan Ext

16、ernal Card），通過BSEC實現(xiàn)對BUT邊緣電路中非邊界掃描芯片簇或不含邊界掃描芯片的BUT進行邊界掃描測試。測試時，將待測BUT作為非邊界掃描簇或混合邊界掃描簇，而將BSEC當(dāng)作邊界掃描芯片簇，通過MERGE方法，將BUT、接口電路、邊界掃描擴展卡電路虛擬成為一個含邊界掃描芯片的BUT，具體實現(xiàn)與（1）、（2）類似。測試系統(tǒng)硬件設(shè)計 為了減輕系統(tǒng)整機的重量，便于運輸及攜帶，本測試系統(tǒng)前端設(shè)備采用筆記本計算機作為主體來完成系統(tǒng)功能的實現(xiàn)和人機界面的交互3，同時內(nèi)配GPIB-USB模塊、JTAG-Control-PCI-USB控制器，分別控制可編程電源（Agilent 6600）及BS

17、Interface Pod模塊。整個硬件設(shè)計的核心為BSEC(邊界掃描擴展卡)、JTAG-Control-PCI-USB控制器及BS Interface Pod模塊。其系統(tǒng)硬件框圖如圖 2所示。圖 2系統(tǒng)硬件設(shè)計框圖BSEC(邊界掃描擴展卡) MERGE邊界掃描擴展卡采用符合IEEE 1149.1邊界掃描標準的可測試性設(shè)計方案，應(yīng)用5片XILINX公司的XC95144芯片構(gòu)建完整的從TDI至TDO的邊界掃描鏈路，其中掃描鏈路的上游電路及下游電路采用74ACQ244對信號進行緩沖及整形，以增強上游電路的扇出能力，同時整板的邊緣連接器采用了牢固可靠、抗腐蝕的歐式Eurocard結(jié)構(gòu)形式的連接器，保

18、證測試信號穩(wěn)定、可靠。原理圖如圖 3所示。圖 3 MERGE邊界掃描擴展卡原理框圖JTAG-Control-PCI-USB控制器 JTAG-Control-PCI-USB控制器是測試系統(tǒng)筆記本記算機與被測試單元（BUT）進行信號控制的主要部件，實現(xiàn)工控機并行控制指令和數(shù)據(jù)向符合邊界掃描測試協(xié)議的串行指令和數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)換。電路采用DSP+CPLD的電路設(shè)計模式，DSP芯片采用TI公司的TMS320LF2407A，運行速度可高達40MIPS（25ns）、具有至少544字的在片雙訪問存儲器DARAM、2K大小的在片單訪問存儲器SARAM，32K的片內(nèi)程序存儲器FLASH；CPLD選用ALTERA公司的M

19、AX7000S系列的EPM71285，其集成度為6005000可用門、有32256個宏單元和36155個用戶自定義I/O引腳、其3.3V的I/O電平與DSP芯片端口電平兼容、并可通過符合工業(yè)標準的I/O引腳JTAG接口實現(xiàn)在線編程及調(diào)試。JTAG-Control-PCI-USB控制器是PCI/IEEE 1149.1標準的主控單元，當(dāng)與BS Interface Pod結(jié)合使用時，控制IEEE 1149.1標準自適應(yīng)測試總線及與之相適應(yīng)的離散信號。同時，該控制器還可控制施加到測試總線上負責(zé)JTAG-Control-PCI-USB控制器與BS Interface Pod進行通訊的低電壓差分信號（基于

20、TIA /EIA-644及IEEE 1596.3標準）。BS Interface Pod模塊 BS Interface Pod模塊，作為測試輸入/輸出信號傳輸?shù)闹虚g級模塊，主要實現(xiàn)JTAG-Control-PCI-USB控制器與BUT之間測試通道的擴展和信號的同步與緩存。FPGA（Altera公司，EP20K160EBC365-1）是本電路設(shè)計的核心，其功能是將前級JTAG-Control-PCI-USB控制器發(fā)出的不同的控制信號轉(zhuǎn)換成UUT測試終端能夠識別的TAP控制信號，保證TDI、TCK、TMS、TRST準確施加到UUT的測試端，同時將采集到的TDO信號返回給測試前端控制模塊。74LVC

21、125（Buffer）則用來完成信號暫存，輸出級的74LVC125還可增強信號的扇出能力。整個BS Interface Pod模塊采用抗EMI（電磁干擾）屏蔽封裝，前面板預(yù)留4個20Pin的JTAG控制端口，另外設(shè)計了一個電源指示燈，用于上電確認。測試系統(tǒng)軟件設(shè)計 系統(tǒng)軟件在Windows XP環(huán)境下采用Visual C+6.0及National Instruments公司的LabWindows 6.0集成開發(fā)環(huán)境完成。Visual C+ 6.0能夠提供豐富的Windows程序開發(fā)功能，靈活性強、編程效率高；LabWindows 6.0提供了多種接口協(xié)議、豐富的控件及儀器驅(qū)動程序，其支持虛擬儀

22、器技術(shù)的特性是其它開發(fā)環(huán)境無法比擬的，同時它提供了豐富的軟件包接口，為軟件開發(fā)提供了極大的方便4。 軟件設(shè)計采取了軟件模塊化及自頂向下的設(shè)計原則，首先根據(jù)MERGE原則劃分電路模塊，將測試程序分割成不同的測試模塊，其次采用宏的方式構(gòu)建標準的測試模塊并優(yōu)化模塊接口，然后將其它待測模塊與該模塊接口進行有效鏈接，再分別進行編譯及調(diào)試，最后一起進行合并構(gòu)建完整的測試體。在開發(fā)過程中，將該軟件分為若干模塊不但減少了軟件的工作量，而且對于函數(shù)的公共部分進行了類的封裝，提高了模塊的復(fù)用性5，同時提高了軟件本身的可測試性。系統(tǒng)軟件流程如圖 4所示。圖 4 軟件工作流程圖測試優(yōu)化 為減少ATE在故障診斷中誤判的

23、概率，系統(tǒng)采用加權(quán)偽隨機向量關(guān)系生成、插入間隔刷新測試矢量優(yōu)化測試矢量和測試過程。 (1) 加權(quán)偽隨機測試矢量生成：加權(quán)偽隨機測試矢量生成能夠利用較短的測試碼長度（即較短的測試時間）達到較高的測試故障覆蓋率。為了縮短測試碼并改進故障覆蓋率，這種測試矢量生成方式可以調(diào)節(jié)在輸入端產(chǎn)生或的概率，有效檢測到難檢測的故障。在偽隨機測試碼中，每個輸入端產(chǎn)生0或的概率為50%。 (2) 插入式間隔刷新：由于數(shù)據(jù)線具有一定的電平保持特性，因此對于一組數(shù)據(jù)總線I/O而言，在BS-Cell處于讀狀態(tài)時（如處于Update狀態(tài)），Cell單元的Output Enable Control Cell處于有效狀態(tài)，測試矢

24、量通過BS-Cell施加至I/O數(shù)據(jù)總線，如果下一個時鐘節(jié)拍，BS-Cell處于寫狀態(tài)（如處于Capture狀態(tài)），由于數(shù)據(jù)線的電平保持特性，則有可能在此時間，BS-Cell所Capture回讀的數(shù)據(jù)為上一個時鐘節(jié)拍的Update數(shù)據(jù)，造成測試不穩(wěn)定。解決的辦法是在每一次讀狀態(tài)結(jié)束后，系統(tǒng)根據(jù)讀狀態(tài)的間隔時間，隨機產(chǎn)生一組與上一組測試矢量不同的數(shù)據(jù)，命名為*data，對I/O總線進行間隔刷新。實驗結(jié)果及分析 現(xiàn)以某新型雷達點跡處理數(shù)字電路為例進行系統(tǒng)功能驗證。整個電路采用DSP+FPGA的設(shè)計架構(gòu)，其主要芯片包括：5片DSP（ADSP21060）、2片F(xiàn)PGA（Atlera Flex EPF1

25、0K系列）、8片雙口RAM（QFP封裝），其他E2PROM、HC244（SOP封裝）、HC245（SOP封裝）等。電路設(shè)計復(fù)雜，芯片多，PCB布局布線密度大，采用ICT、功能測試TPS開發(fā)難度大。 利用本邊界掃描自動測試系統(tǒng)，結(jié)合MERGE方法，對上述電路板進行TPS開發(fā)實驗及故障診斷，測試結(jié)果如圖 5所示。圖 5 測試結(jié)果示意圖 插入模擬故障（U8-6 stuck to 0）,重新仿真：掃描鏈測試- PASS- B-Scan器件簇測試- PASS- NB-Scan器件簇測試- Failed (Report: Pin(s): U3-25, R26-2, U8-6, R26-1 possible

26、 stuck at low, the BS nodes is U31-21(R/W)。 上述仿真結(jié)果表明，融合MERGE方法所構(gòu)建的基于邊界掃描的板級自動測試系統(tǒng)，自動化程度高，故障隔離準確有效。結(jié)語 邊界掃描技術(shù)可以實現(xiàn)對數(shù)字電路的高速測試，不但可以減少ICT測試高昂的夾具開發(fā)成本，縮短測試時間，還能夠滿足時延故障和芯片性能測試的要求。本文主要針對基于邊界掃描技術(shù)的測試系統(tǒng)實現(xiàn)難度大、故障覆蓋率低等問題，創(chuàng)造性的提出了MERGE法邊界掃描技術(shù)。通過對該方法的深入研究，構(gòu)建了基于該技術(shù)的新型雷達數(shù)字電路便攜式自動測試系統(tǒng)。經(jīng)綜合評定該系統(tǒng)性能可靠，符合我軍新型雷達裝備維修保障的要求，具有良好的

27、發(fā)展前景。目前該ATE正擔(dān)負著新型雷達裝備數(shù)字電路的維修保障任務(wù)，其整體設(shè)計思路對同類型故障診斷平臺的研發(fā)具有重要的借鑒價值和參考意義。許多商家銷售別家公司制造的產(chǎn)品時已獲得良好業(yè)績，現(xiàn)在轉(zhuǎn)而決定銷售自己制造的產(chǎn)品。據(jù) AC Nielsen 的一項研究表明，2005 年美國專有商標產(chǎn)品占零售的 16%，比去年同期上漲 7%。研究顯示，2005 年全球?qū)Ｓ猩虡水a(chǎn)品銷售增長了 5%，是制造商品牌產(chǎn)品增長率 2% 的兩倍以上。 毫無疑問，專有商標產(chǎn)品領(lǐng)域中商機無限。但當(dāng)商家開始自行制造產(chǎn)品時，各種新問題也隨之而來。他們必須開發(fā)、設(shè)計產(chǎn)品及其包裝、尋找原料并制造或組裝產(chǎn)品；此外，還要查看產(chǎn)品是否已運達

28、配銷中心并送達客戶。這需要創(chuàng)建和管理數(shù)量龐大的信息，特別是當(dāng)產(chǎn)品或供應(yīng)鏈復(fù)雜或涉及眾多數(shù)量的產(chǎn)品時。 產(chǎn)品生命周期管理 (PLM) 軟件致力于在該領(lǐng)域提供幫助。據(jù)位于波士頓的 AMR Research 副總裁 Mike Burkett 講，大多數(shù) PLM 應(yīng)用程序提供以下五項功能：數(shù)據(jù)管理、協(xié)助產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈管理、市場趨勢追蹤以及整體產(chǎn)品投資組合管理。 Parametric Technology Corp. (PTC) 是一家位于馬薩諸塞尼德姆的 PLM 解決方案提供商，該公司的解決方案營銷副總裁 Tom Shoemaker 說，盡管這些不是新的應(yīng)用程序，但 PLM 將它們整合到了一個通用架

29、構(gòu)中。而且，PLM 解決方案比數(shù)據(jù)庫管理應(yīng)用程序更加簡單易用；某些數(shù)據(jù)庫管理應(yīng)用程序非常復(fù)雜，用戶必須達到數(shù)據(jù)庫專家的水平才能檢索信息。Dassault Systemes 是一家位于馬薩諸塞 Westford 的 PLM 解決方案開發(fā)商，該公司的技術(shù)營銷經(jīng)理 Lance Murphy 說，PLM 軟件“簡化了數(shù)據(jù)管理”。 因此，PLM 能夠大大縮短產(chǎn)品問世時間。PLM 應(yīng)用程序開發(fā)商 Agile Software Co. 發(fā)現(xiàn)，一般說來，消費品公司通過實施 PLM 解決方案可以縮短約 30% 的產(chǎn)品投放周期。Murphy 補充說，對于一些需要大量重復(fù)設(shè)計的技術(shù)產(chǎn)品來說，可以縮短高達 60% 的

30、產(chǎn)品開發(fā)周期。() 顯然，縮短新產(chǎn)品的面世時間可以降低產(chǎn)品開發(fā)成本，更可提高收益。因為公司借此可以更加有效的跟隨市場導(dǎo)向及時推出新產(chǎn)品，而不至于落伍。 PLM 的應(yīng)用 Karsten Manufacturing Co. 位于菲尼克斯，以其 Ping 牌高爾夫裝備而聞名。該公司于 2000 年成功推出了 3 號鐵桿和 TiSL 木桿。即便如此，公司管理層仍擔(dān)心新產(chǎn)品的面世速度不夠快，主管/工程業(yè)務(wù)經(jīng)理 Dan Shoenhair 說，“如果不能在常規(guī)基礎(chǔ)上有所突破，我們就面臨著破產(chǎn)?！?但在 Karsten 提升公司每年推出的新產(chǎn)品數(shù)量之前，管理層需要縮短產(chǎn)品從構(gòu)思到面世的時間。當(dāng)時，公司工程師

31、的能力受到傳統(tǒng)計算機輔助設(shè)計 (CAD) 系統(tǒng)的限制，導(dǎo)致產(chǎn)品設(shè)計的變更環(huán)節(jié)在設(shè)計流程中往往滯后，從而降低了開發(fā)速度。 為了扭轉(zhuǎn)這種局面，Karsten 的管理層采取了幾個步驟，包括實施 PLM 軟件和轉(zhuǎn)向精益制造流程。PTC 的 PLM 應(yīng)用程序用于管理設(shè)計和制造信息。如果設(shè)計師修改了工程圖紙，通過 PLM 系統(tǒng)訪問該文檔的所有員工均可看到最新版本。而且由于是以電子方式提供信息，因此更新和訪問功能均得以改進。 Karsten 的 PLM 系統(tǒng)在 2001 年經(jīng)過測試，當(dāng)時的情況不得不讓一名經(jīng)驗不足的工程師來監(jiān)管 i3+ 楔形的開發(fā)。借助 PLM 應(yīng)用程序，這名新手和他的同事在五天的時間里便模

32、擬出四種新的楔形。以前這需要大約兩個月時間。 Karsten 公司不斷加快產(chǎn)品引入的步伐。2001 年，該公司有兩條新的產(chǎn)品線面世。到 2006 年該數(shù)字一躍至 15，占年收入的 85%。推出新產(chǎn)品從概念到商業(yè)應(yīng)用所需的時間從 2001 年的 24 個月縮短為 2006 年的 9 個月。此外，2001 年到 2006 年間，工程師的人數(shù)從 65 增至 67，僅略有上升。 由于 Karsten 同時引入了幾項操作改革，因此很難確切指出哪些成果可以歸功于 PLM。但是，通過幫助管理產(chǎn)品信息和促進員工間的合作，PLM 對 Karsten 的運營改進居功至偉，Shoenhair 說。 AMR Rese

33、arch 的 Burkett 說，迄今為止，采用 PLM 的公司大多是擁有逾 1,000 名用戶的跨國大型企業(yè)。實際上，PLM 首先是在汽車制造業(yè)和重工業(yè)中投入使用。這些行業(yè)的公司必須管理各產(chǎn)品相關(guān)的大量數(shù)據(jù)，同時查看是否所有部門都在使用最新版的產(chǎn)品信息。 現(xiàn)在應(yīng)用程序正向食品、飲料、大眾消費品以及服裝等行業(yè)延伸。PTC 的 Shoemaker 提出，盡管這些行業(yè)的流程和產(chǎn)品不如設(shè)計商業(yè)飛機那么復(fù)雜，但仍然非常繁瑣?！案鱾€行業(yè)雖有所不同，但面臨的問題都是一樣的：繁重的壓力與眼花繚亂的配置。而您需要從魚目混雜的來源中尋找原料?！?因此，公司規(guī)模不再是決定公司能否通過 PLM 解決方案獲益的主要因

34、素。其他幾個因素也開始起作用，位于加利福尼亞圣何塞的 Agile 公司行業(yè)戰(zhàn)略部門副總裁 Sarvesh Jagannivas 說道。這些因素包括所生產(chǎn)產(chǎn)品及制造流程本身的復(fù)雜性、產(chǎn)品的多樣性以及產(chǎn)品生命周期的持續(xù)時間。流程越復(fù)雜，產(chǎn)品線便越發(fā)呈現(xiàn)多樣性及多量性，產(chǎn)品從設(shè)計到換代的時間就越短，而 PLM 應(yīng)用程序所提供的收益也就越多。在這樣的環(huán)境下，手動管理信息和流程是行不通的，Jagannivas 說。 PLM 解決方案在產(chǎn)品設(shè)計及制造涉及多個地點時特別有用。例如，設(shè)計和制造各種老虎機和視頻播放器的 Bally Technologies 公司，其設(shè)計部門遍布美國、印度、法國、英國及其他國家和

35、地區(qū)?！拔覀冃枰３智把匚恢谩！盙una Rajendran 說，他是信息技術(shù)部門的一位 PLM 項目經(jīng)理，其公司位于拉斯維加斯?！斑@需要項目參與者展開密切合作，無論他們之間是否存在時差?！?盡管自 2005 年 Rajendran 加入 Bally 以來，公司已在使用 PLM 系統(tǒng)，但員工們并未加以充分利用。產(chǎn)品信息在多個本地系統(tǒng)中傳播，很難確定最新數(shù)據(jù)在哪里。通過實施 Agile 的 PLM 應(yīng)用程序，Bally 員工縮短了新產(chǎn)品的設(shè)計和面世時間。這對小型項目尤為適用，例如修改老虎機，使其可以接受不同貨幣。就此類項目而言，平均面世時間從三到四個月縮短至六到八個星期。 “PLM 最大的好處是

36、可以在整個公司內(nèi)傳播信息，”Rajendran 說，“需要信息的任何人可以隨時隨地獲取最新信息?！?將 PLM 放在適當(dāng)?shù)牡匚?但是，在您享受到 PLM 系統(tǒng)的好處之前，您可能需要將各種傳統(tǒng)系統(tǒng)的信息轉(zhuǎn)換到 PLM 應(yīng)用程序中。對于大公司而言，這可是企業(yè)級的實施，Rajendran 說?！叭绻媱澆恢苋?，就可能導(dǎo)致疏忽?！?大多數(shù)公司開始都是輸入或?qū)肽切┊?dāng)前對公司的運營最重要的信息，Dassault Systemes 的 Murphy 說。此后，他們可能會轉(zhuǎn)換歷史信息。不過，如果這些信息只是用于存檔目的而不用于當(dāng)前運營的話，許多公司可能會將其放在 PLM 應(yīng)用程序之外。 可批量導(dǎo)入，具體取決

37、于數(shù)據(jù)的存在格式。通常，可在常規(guī)應(yīng)用程序（如 Microsoft Word）中使用信息時，則可實現(xiàn)批量導(dǎo)入。類似地，通常也可將 PLM 應(yīng)用程序與企業(yè)資源規(guī)劃 (ERP) 系統(tǒng)整合，然后直接轉(zhuǎn)換 ERP 數(shù)據(jù)，Murphy 說。另一方面，如果數(shù)據(jù)不是標準格式（比如說，包括產(chǎn)品圖紙上手寫的注釋），則必須手工輸入。 大多數(shù) PLM 解決方案可通過應(yīng)用服務(wù)提供商 (ASP) 或購買獲得。某些公司還提供 PLM 的模塊化版本。這正是位于舊金山的 Freeborders 采取的方法，技術(shù)解決方案提供商的零售業(yè)務(wù)總經(jīng)理 Debbie Baldini 說。Freeborders 的模塊套件包括一個在線演示圖

38、板應(yīng)用程序（不同部門的員工可以使用它來共享設(shè)計理念）以及一個管理物料采購的應(yīng)用程序。雖然應(yīng)用程序是模塊化的，它們卻可通過一個公共信息庫進行工作。大多數(shù) PLM 實施需要幾個月到幾年的時間，盡管也聽說過有些小公司在幾周內(nèi)就能啟動并運行，Murphy 說。除非 PLM 系統(tǒng)極其復(fù)雜，否則通常無需再購買其他硬件，他補充道。 PLM 應(yīng)用程序所需的投入與實施所需的時間均可能存在很大的差異。xLM Solutions（一家位于底特律的軟件咨詢公司）的總裁 Marc Young 列舉了下列假設(shè)數(shù)據(jù)：比方說，一家中型公司需要購買 20 個許可；15 個分配給經(jīng)常整天待在系統(tǒng)上的特定工程師，而其余則在那些不需

39、要專用許可的用戶（如采購代理）之間共用。每個許可需要大約 3,000 美元。公司預(yù)計在實施過程中還需花費 50,000-60,000 美元的咨詢服務(wù)費用。這樣總投入需要 110,000-120,000 美元。更大型的實施則可能需要幾十萬到幾百萬美元不等。 Shoemaker 說，PTC 的 PDMLink on Demand 每位用戶每月花費約 125 美元。還需要約 12,500 美元的啟動費用。 不是萬靈丹 PLM 并非所有產(chǎn)品生命周期問題的萬能解決方法。雖然其名稱為產(chǎn)品生命周期管理，PLM 應(yīng)用程序?qū)嶋H上卻致力于產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)階段，而不是整個生命周期，Patrick Ogawa 說。他

40、是 Infosys Technologies Ltd.（一家位于加利福尼亞弗里蒙特的咨詢公司）零售與消費者包裝食品部副總裁助理?！癙LM 的范圍從產(chǎn)品設(shè)計開始，到該物品進入商店為止。”因此，如果客戶需要一個與預(yù)想所不同的產(chǎn)品，PLM 系統(tǒng)是無法單獨完成的。 此外，大多數(shù) PLM 應(yīng)用程序無法很好地處理精益生產(chǎn)操作，Karsten 的 Shoenhair 說?！八鼈儗蝹€任務(wù)比對流程更感興趣?！崩?，PLM 應(yīng)用程序不會指出發(fā)生任務(wù)瓶頸的位置。 盡管如此，許多已實施 PLM 解決方案的公司仍在大力提倡它。Bally 的 Rajendran 說：“PLM 是一種有效的工具，通過它可以全面地了解產(chǎn)品

41、，而產(chǎn)品是公司命脈所在。” 實現(xiàn) PLM 成功的六步 為確保您的產(chǎn)品生命周期管理解決方案的順利實施，請謹記以下建議： 鑒別業(yè)務(wù)問題以及產(chǎn)生原因，AMR Research 的產(chǎn)品生命周期管理副總裁 Mike Burkett 說道。 確定 PLM 將如何解決這些問題，PLM 解決方案開發(fā)商 Dassault Systemes 的技術(shù)營銷經(jīng)理 Lance Murphy 說。這樣便可目標明確地完成項目。 贏得高層管理人員對 PLM 的支持。游戲制造商 Bally Technologies 的 PLM 項目經(jīng)理 Guna Rajendran 說，“這能推動項目向正確的方向發(fā)展?！眮碜?IT 部門的支持也

42、非常重要，因為您將需要他們協(xié)助實施。 建立一個由所有各方組成的委員會，軟件咨詢公司 xLM Solutions 的總裁 Marc Young 說。該團隊?wèi)?yīng)該包括產(chǎn)品開發(fā)和信息系統(tǒng)方面的專家，并且他們要有能力分析各種可能性并做出決策。 接受 PLM 所帶來的改變，Young 說。例如，許多公司有一套精心設(shè)計的方法來編號部件。由于 PLM 允許您將部件與其屬性相關(guān)聯(lián)，這種編號系統(tǒng)可能將不再需要。 Angel Mehta：在您曾工作過的所有公司中，在塑造您成為一個 CEO 方面，您認為影響最大的是哪家公司？ Jay Fulcher：我認為有三家：Management Science America

43、(MSA)、SAP 以及 PeopleSoft。在當(dāng)時，也許 MSA 是最好的軟件營銷公司，而我最開始從事的工作是軟件銷售，這使得我得以從客戶的角度了解業(yè)務(wù)。之后 Klaus Besier 和 Hasso Plattner 雇傭我去 SAP 工作，從而開始了我在 20 世紀 90 年代初期的美妙成長經(jīng)歷。然后由于 Red Pepper 的收購，我進入了 PeopleSoft 公司，它當(dāng)時是一個純?nèi)肆Y源公司，但正在向 ERP 公司轉(zhuǎn)型。因此我有了機會去幫助這個團隊成長為一個快速發(fā)展的大公司。直到 2001 年我離開 PeopleSoft 之前，我在該公司曾擔(dān)任過多項職務(wù)。在一段有趣的時期內(nèi)，就

44、是在兩個不同的主要增長階段時，我賺了很多錢，因為股票幾乎增長到了原來的 10 倍。 Angel Mehta：當(dāng)時 PeopleSoft 所面臨的主要挑戰(zhàn)是什么呢？ Jay Fulcher：第一個大的挑戰(zhàn)是 PeopleSoft 如何成長為一個幾十億美元的企業(yè)，這并不是件容易的事。第二個主要的挑戰(zhàn)則是如何努力地改造將解決方案引入市場的方式。就是此時，PeopleSoft 公司做出了一個我認為在當(dāng)時需要很大勇氣的決定，就是嘗試著將其應(yīng)用程序比其它公司更快地引入網(wǎng)絡(luò)，尤其是比 SAP 和 Oracle 更快。這引起了極壞的名聲。也是一個“賭公司存亡”的決定。它確實具有挑戰(zhàn)性，因為當(dāng)時的我缺少經(jīng)驗，只

45、有非常有限的管理大型組織的經(jīng)驗。而在那個時期的計劃中，我必須擔(dān)任起公司業(yè)務(wù)中非常非常大的一個部分的領(lǐng)導(dǎo)角色。 Angel Mehta：您認為哪一點對于您迎接在 Agile 所面臨的挑戰(zhàn)有著明顯的幫助，幫助又有多少？在您管理 Agile 的過去幾年中，遇到過哪些具有轉(zhuǎn)折意義的事情？ Jay Fulcher：你說的對，在過去的幾年中 Agile 發(fā)生了許多事情。在過去的三年半時間里，公司的規(guī)模已變?yōu)樵瓉淼膬杀抖嗔?。顯然，規(guī)模對于一個公司來說非常重要，尤其是在當(dāng)今這樣的環(huán)境中應(yīng)付作為一個上市公司的各項挑戰(zhàn)時。說到有轉(zhuǎn)折意義的或者關(guān)鍵性的事件，我們所做的收購一直以來都是相當(dāng)重要的。通過五、六次的收購，

46、我們無疑提高了我們的利潤空間，最近已引起了越來越多的關(guān)注。我們已向某些新的垂直市場發(fā)展，如醫(yī)療設(shè)備、生命科學(xué)，以及新近發(fā)展的大眾消費品。如果愿意，則每次向一個新市場方向的發(fā)展都會是一個小小的轉(zhuǎn)折點。公司必須進行徹底的改造，以從早期的只專注一、兩個覺得保險的行業(yè)轉(zhuǎn)向應(yīng)對新市場的需求。這是一個大的飛躍。 Angel Mehta：之前您已講述了一些在軟件行業(yè)中很有趣的成長經(jīng)歷，那么從內(nèi)心深處講，您現(xiàn)在還能記得的，最近一次 Agile 業(yè)務(wù)上的問題令您感到吃驚是什么時候？ Jay Fulcher：首先讓我想到的是管理與符合問題。我們現(xiàn)在是一個中小型上市公司。有著各種各樣的有時會讓我們感到吃驚的符合性問

47、題。我想其它公司也有著同樣的問題。即使那些規(guī)模比我們大、上市時間比我們長的公司，也會遇到許多這方面的問題，這沒什么可吃驚的。但是，就我們的核心業(yè)務(wù)而言，我們非常了解我們所從事的行業(yè)，并且很善于預(yù)見事態(tài)的發(fā)展：非常重要的一點是，“始終”而不是僅在要贏得生意時才關(guān)注客戶的意見。這一點是我們的長項。 Angel Mehta：你們有沒有曾經(jīng)與 i2 Technologies 形成競爭狀態(tài)？他們是最早開發(fā)供應(yīng)鏈市場的公司之一。 Jay Fulcher：還沒有。 Angel Mehta：那么，挑戰(zhàn)是與 SAP 和 Oracle 那樣的大公司之間的殘酷競爭？你們又是如何在這場競爭中贏得他們的呢？ Jay F

48、ulcher：我們獲勝的主要原因是：我們有著相當(dāng)好的客戶基礎(chǔ)，而他們通過使用我們的軟件而收獲了極好的效果。我們的指導(dǎo)性能力比競爭對手更有優(yōu)勢且更具說服力，無論是具有 ERP 解決方案的 SAP 還是 CAD 解決方案（如 PTC、Dassault 或 UGS）。首要的，我們向與客戶提供的優(yōu)良產(chǎn)品以及對產(chǎn)品銷售進行跟蹤記錄，是我們與眾不同的關(guān)鍵之所在。我們還擁有著從實際應(yīng)用到理論基礎(chǔ)的大量行業(yè)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識，因此我們比競爭對手更加了解我們所從事的行業(yè)。 Angel Mehta：我始終很好奇，在面對如此激烈的競爭時，您是如何處理由此產(chǎn)生的士氣問題的。您在公司內(nèi)部是如何處理的？ Jay Fulcher

49、：通過提醒每個人：市場競爭會使人變得更加聰明，它也會使所有公司變得更好。SAP 是一個很好的公司，并因此迫使我們進入了競爭的另一個境界。也因為這樣，我們現(xiàn)在可提供出更好的解決方案。競爭迫使你以客戶為中心，并可能需要你使用本身并不擅長的方式來滿足他們的需求。因此，與其除掉我們的競爭對手，倒不如集中精力利用所有的競爭壓力來使自身每天均有進步。 Angel Mehta：我發(fā)現(xiàn)您曾擔(dān)任過各類領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。您認為哪一個角色最富有挑戰(zhàn)性？ Jay Fulcher：我想是在 PeopleSoft 的職務(wù)，因為它是一個責(zé)任重大的工作，而我又還是個新手。 Angel Mehta：SAP 和 PeopleSoft 的

50、企業(yè)文化有什么不同？ Jay Fulcher：SAP 是一家紀律嚴明的分析型公司，它花費了大量的時間和精力來分析與其業(yè)務(wù)相關(guān)的所有事情，以及力爭確保所有的分析對決策均有作用。PeopleSoft 對科學(xué)的依賴性則要小些，而是更多地相信公司的形式。總的來說，PeopleSoft 非常信任整個團隊，他們發(fā)掘出了人們的友情以及能夠合作并共享想法之中的競爭優(yōu)勢。兩個公司均對自己的所從事的行業(yè)充滿了熱情和動力，但如果非要我找出它們之間的不同，那就是對藝術(shù)與科學(xué)的關(guān)注不同而己。 Angel Mehta：我想正如愛因斯坦所言：“不是所有緊要的東西都能被度量的，也不是所有能被度量的東西都是緊要的”。如果讓您選

51、擇使用這兩個方法，您更偏向哪一個呢？ Jay Fulcher：我認為兩者都很重要。也許說兩者都是必要因素有點像陳詞濫調(diào)，不過事實的確如此。愛因斯坦的話是相對的，事實也許是如果它很緊要，則需要你竭盡全力地想出度量方法。與此同時，這些變數(shù)中還有一些無形和有形的東西會需要本能地去發(fā)現(xiàn)。 Angel Mehta：您認為 PeopleSoft 文化能在 Oracle 中存活嗎？ Jay Fulcher：我離開 PeopleSoft 已五年多了，但我要告訴你，當(dāng)我在 PeopleSoft 時，Oracle 公司是我們最想打敗的公司。我們很感興趣的一件事是證實在他們付出代價時我們卻取得了進步。而我們做到了這

52、一點?？赡苡械乩砦恢媒咏脑颍驗樗麄兊目偛颗c我們的僅隔有一個海灣。但很多的敵意則是源自文化的差異。如果非要打個賭，我想 Oracle 文化已占了上風(fēng)。它必須也應(yīng)該這樣，因為 Oracle 已經(jīng)購買了 PeopleSoft。 Angel Mehta：在您的 CEO 生涯中，您做過的最困難的調(diào)整或所面臨過的最大挑戰(zhàn)是什么？ Jay Fulcher：在為公司制定遠景規(guī)劃時，強迫自己去了解總體狀況并考慮所有的因素。股東是優(yōu)先考慮對象，但股東價值又與客戶相關(guān)，客戶的成功又與擁有并保持一批有能力的人相關(guān)。而所有這些人的短期利益并不可能始終能排出個先后順序。因此，想出如何平衡的方法也是一大挑戰(zhàn)。 Ang

53、el Mehta：是否經(jīng)營軟件公司要比經(jīng)營其它類型的公司要難？ Jay Fulcher：我沒有經(jīng)營過其它類型的公司，但我認為應(yīng)該是這樣的。我有很多朋友經(jīng)營著各種不同類型的公司，有軟件公司也有其它類型的公司。就我現(xiàn)在所了解的情況而言，經(jīng)營一家軟件公司確實是我能想象的最困難的事情。這個行業(yè)的競爭壓力與我在其它行業(yè)所聽到的不同，并且必須平衡的各類挑戰(zhàn)也非常的多。 Angel Mehta：您曾經(jīng)在軟件銷售能力很強的公司工作過。關(guān)于如何構(gòu)建軟件公司的銷售團隊，您對首席執(zhí)行官或是銷售總監(jiān)們有什么樣的建議？ Jay Fulcher：了解“倒三角”的涵義。那些每天與客戶打交道的人員位于客戶關(guān)系的尖端處，他們還

54、處于公司等級金字塔的頂端上。從軍事角度來說，前線的戰(zhàn)士是最重要的環(huán)節(jié)。他們知道在戰(zhàn)斗中發(fā)生的事情，還了解對于達到目標而言什么事情最重要。他們能傳遞出重要的反饋，以確定我們的財力應(yīng)投放何處，我們的重點應(yīng)放在哪里等等。 Angel Mehta：在過去幾年里，您聘用、培訓(xùn)和管理了數(shù)以百計的銷售代表。一個偉大的銷售代表與普通銷售代表之間的不同是什么？ Jay Fulcher：偉大的銷售代表知道：一個必須的先決條件是他們是客戶的學(xué)生。最好的銷售人員既了解客戶業(yè)務(wù)還了解本公司的業(yè)務(wù)。他們能夠?qū)⒈竟舅峁┑挠袃r值的建議與客戶的實際狀況聯(lián)系起來，甚至?xí)敱M到每股能賺多少錢。我們知道我們軟件的價值會改善客戶的

55、收入，而一個偉大的銷售人員則知道如何將這些展示給客戶。 ORCAD：ORCAD是由ORCAD公司于八十年代末推出的EDA軟件，它是世界上使用最廣的EDA軟件，每天都有上百萬的電子工程師在使用它，相對于其它EDA軟件而言，它的功能也是最強大的，由于ORCAD軟件使用了軟件狗防盜版，因此在國內(nèi)它并不普及，知名度也比不上PROTEL，只有少數(shù)的電子設(shè)計者使用它，它進入國內(nèi)是在電腦剛開始普及的94年，記得筆者當(dāng)時的電腦還是40M硬盤2M內(nèi)存的386，而ORCAD4.0卻占據(jù)了20多M的硬盤空間，使筆者不得不忍痛刪掉它。早在工作于DOS環(huán)境的ORCAD4.0，它就集成了電原理圖繪制、印制電路板設(shè)計、數(shù)字

56、電路仿真、可編程邏輯器件設(shè)計等功能，而且它的介面友好且直觀，它的元器件庫也是所有EDA軟件中最豐富的，在世界上它一直是軟件中的首選。ORCAD公司在今年七月與CADENCE公司合并后，更成為世界上最強大的開發(fā)EDA軟件的公司，它的產(chǎn)品ORCAD世紀集成版工作于WINDOWS95與WINDOWSNT環(huán)境下，集成了電原理圖繪制，印制電路板設(shè)計、模擬與數(shù)字電路混合仿真等功能，它的電路仿真的元器件庫更達到了8500個，收入了幾乎所有的通用型電子元器件模塊，它的強大功能導(dǎo)致了它的售價不菲，在北美地區(qū)它的世紀加強版就賣到了7995（看清了是而不是￥，我仿佛看到了比爾蓋茨流下的口水，一套ORCAD可是等于1

57、00套WINDOWS98?。?，對ORCAD有興趣的讀者可以去訪問它的站點：或或PSPICE：PSPICE是較早出現(xiàn)的EDA軟件之一，1985年就由MICROSIM公司推出，在電路仿真方面，它的功能可以說是最為強大，在國內(nèi)被普遍使用，現(xiàn)在使用較多的是PSPICE6.2，工作于WINDOWS環(huán)境，占用硬盤空間20多M，整個軟件由原理圖編輯、電路仿真、激勵編輯、元器件庫編輯、波形圖等幾個部分組成，使用時是一個整體，但各個部分各有各的窗口。PSPICE發(fā)展至今，已被并入ORCAD，成為ORCADPSPICE，但PSPICE仍然單獨銷售和使用，新推出的版本為PSPICE9.1，工作于WINDOWS9598NT平臺上，要求是奔騰以上CPU、32M內(nèi)存、50M以上剩余硬盤空間、800X600以上顯示分辨率，是功能強大的模擬電路和數(shù)字電路混合仿真EDA軟件，它可以進行各種各樣的電路仿真、激勵建立、溫度與噪聲分析、模擬控制、波形輸出、數(shù)據(jù)輸出、并在同一個窗口內(nèi)同時顯示模擬與數(shù)字的仿真結(jié)果，無論對哪種器件哪些電路進行仿真，包括IGBT、脈寬調(diào)制電路、模數(shù)轉(zhuǎn)換、數(shù)模轉(zhuǎn)換等，都可以得到精確的仿真結(jié)果，對于庫中沒有的元器件模塊，還可以自已編輯。它在INTERNET上的網(wǎng)址與ORCAD公司一樣。ELECTRONICS WORKBENCH EDA（以下簡稱EWB）：EWB軟件是交互圖像技術(shù)有限公司（IN