鹽業(yè)支公司行政工作計劃

1、鹽業(yè)支公司行政工作方案根據(jù)鹽業(yè)二屆二次職代會精神，結(jié)合鹽業(yè)實際，現(xiàn)將2021年行政工作方案制定如下：一、2021年工作指導(dǎo)思想以科學(xué)開展觀統(tǒng)攬全局，認真貫徹落實市公司二屆二次職代會精神，一手抓經(jīng)營，一手抓轉(zhuǎn)型，以全員營銷為第一要務(wù)，以員工增收為第一追追求，進一步深化薪酬分配制度改革，切實增強客戶經(jīng)理履職能力，穩(wěn)住主營，拓展非鹽，積極推進門店建設(shè)，強化鹽業(yè)市場監(jiān)管,強化企業(yè)內(nèi)部管理,努力把公司打造成為鹽業(yè)系統(tǒng)的領(lǐng)頭羊。二、2021年經(jīng)營目標(biāo)1、營業(yè)收入3800萬元其中非鹽集采482萬元，力爭4200萬元其中非鹽集采500萬元以上。2、利潤總額80萬元，力爭100萬元。3、銷售各類鹽品38860噸

2、其中320克小包裝碘鹽3545噸、250克綠標(biāo)鹽1610噸、營養(yǎng)鹽545噸、其它食鹽21000噸、小額工業(yè)鹽11900噸。4、建成直營店4家。5、凈資產(chǎn)收益率確保3.72%以上。6、資產(chǎn)負債率確保42.16%以下。7、綜合費用率確保23%以下。8、碘鹽市場評估覆蓋率穩(wěn)定在95%以上，力爭98%以上。9、全年平安生產(chǎn)無事故。三、2021年重點工作一大力推進薪酬制度改革，激發(fā)全體人員工作活力從去年開始，市公司已將縣級公司的經(jīng)營指標(biāo)完成情況與所有人員的薪酬掛起鉤來，我們今年完不成或者完成不好市公司下達的經(jīng)營指標(biāo)，那將影響所有人的薪酬收入，因此我們今年只有背水一戰(zhàn)。如何調(diào)動大家的工作積極性，激發(fā)全體人

3、員的工作動力，今年必須大力推進薪酬分配制度改革，以分配制度為抓手，以經(jīng)濟杠桿為“撬棒，助推全年經(jīng)營指標(biāo)的完成。一是在收入分配上進一步向營銷一線傾斜。凡完成鹽品和集采非鹽商品任務(wù)直配直送的小包裝客戶經(jīng)理，年薪酬收入可到達11萬元以上。二是在分配形式上多樣化。實行一崗一式，打破過去根本薪酬加效益薪酬的方法。今年小包裝鹽品客戶經(jīng)理采取基薪加提成加獎勵的方法；工業(yè)鹽及鹽化產(chǎn)品客戶經(jīng)理采取基薪加提成的方法；非鹽商品客戶經(jīng)理和大包裝鹽客戶經(jīng)理的營銷費用采取提成的方法；如海分銷站人員，凡能計件的均實行計件工資制。三是完善制訂崗位責(zé)任制。在?公司2021年度員工工作崗位設(shè)置和薪酬分配改革實施方法?的根底上，進

4、一步完善制訂相關(guān)崗位的崗位責(zé)任制，將薪酬收入量化到工作指標(biāo)、工作質(zhì)量和效勞質(zhì)量等內(nèi)容中。四是實施員工共性與個性相結(jié)合的工作考核方法。堅持對事不對人的原那么，按照?實施方法?和崗位責(zé)任制進行考核，改變過去拉關(guān)系測評，憑人情打分的庸俗現(xiàn)象。在繼續(xù)健全完善員工工作共性考核的同時，要在員工工作個性考核上出新招。一要切實治理個別員工身上存在的“不把崗位當(dāng)回事的惰性思維，員工薪酬既要與工作崗位掛鉤，更要與工作績效掛鉤，把員工引導(dǎo)到愛崗敬業(yè)的軌道上來。二要切實解決工作馬虎的失職現(xiàn)象。三要切實解決按傳統(tǒng)作法辦事不動腦筋的行為舉止，對造成公司負面影響和經(jīng)濟損失的要追究員工個人經(jīng)濟責(zé)任。二發(fā)揮行業(yè)營銷優(yōu)勢,做精做

5、細主營業(yè)務(wù)食鹽專營政策在國家尚未取消前,我們要充分利用后食鹽專營政策,繼續(xù)發(fā)揮食鹽專營優(yōu)勢,穩(wěn)住主營,為保障職工生活和公司生存開展積蓄財源。一是根據(jù)市公司下達的口食鹽指標(biāo)，增加食鹽新品種，提高優(yōu)質(zhì)食鹽銷售量。在營養(yǎng)鹽銷售上，今年要推進銷售再升溫。根據(jù)銷售時間節(jié)點，大力開展?fàn)I養(yǎng)鹽系列促銷活動，跟進老客戶，拓展新用戶，在創(chuàng)新營銷渠道上下功夫，在尋求合作伙伴上求突破，做到既要穩(wěn)步擴大營養(yǎng)鹽市場份額，又要保障食鹽市場有序供應(yīng)，確保銷售600噸，力爭銷售800噸，力求通過營養(yǎng)鹽銷量的增加，提升食鹽的營利能力。在250克綠標(biāo)鹽銷售上，要做好宣傳推廣和市場普及工作。在250克綠標(biāo)鹽投放市場前期，要順應(yīng)消費者

6、對“綠色食品的要求，通過多種途徑進行宣傳推廣，使消費者認可。通過大超市引領(lǐng)、小商場跟進，城鎮(zhèn)為主、農(nóng)村為輔，引導(dǎo)消費者自覺、自愿、主動購置。在320克小包裝碘鹽銷售上，今年要運用好銷售策略，既要講政治，保穩(wěn)定，又要與營養(yǎng)鹽、250克綠標(biāo)鹽以及集采非鹽商品銷售有機結(jié)合起來，彈好“鋼琴，切忌硬性搭銷。二是切實抓好大包裝鹽產(chǎn)品的調(diào)進和銷售工作。業(yè)務(wù)營銷線要根據(jù)用鹽戶的生產(chǎn)情況和用鹽季節(jié)、周期等情況，備足庫存，做到未雨綢繆。在大包裝食鹽、工業(yè)鹽及鹽化產(chǎn)品銷售上，大包裝鹽品客戶經(jīng)理要深入用戶，了解用戶的根本情況，積極主動地做好售前、售中和售后效勞工作，加強客情溝通，把用戶牢牢掌握在公司手上。同時要做好鹽

7、品和鹽化產(chǎn)品的貨款回籠工作，及時化解經(jīng)營資金風(fēng)險。三大力推進全員營銷，努力完成非鹽指標(biāo)從08年開始開展非鹽商品經(jīng)營以來，我司已歷經(jīng)了三個年頭，從中嘗到了經(jīng)營非鹽商品的艱辛苦辣。省市公司為應(yīng)對鹽業(yè)體制改革，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，要求工作重心從偏重主營向側(cè)重非鹽轉(zhuǎn)變，今年非鹽商品經(jīng)營要立足于“擴量提質(zhì)，實現(xiàn)倍增方案，我司要完成市公司下達的564萬元非鹽集采銷售收入，毛利率還要達3%以上，這是我司經(jīng)營工作的一大難題，為完成今年的非鹽集采指標(biāo)，要改變過去完全依賴經(jīng)銷商的做法，要從全體員工的思維方式和行為舉止上實現(xiàn)思想真解放，創(chuàng)新求突破，不是嘴上說說、紙上寫寫、會上念念，而要開展全員營銷活動，實行千斤重擔(dān)眾

8、人挑，人人身上有指標(biāo)的層層分解和眾人添柴火焰高的指標(biāo)落實，才能完成今年的非鹽集采工作任務(wù)。一是要通過營銷網(wǎng)絡(luò)渠道營銷。非鹽商品的市場定位主要在農(nóng)村，要充分發(fā)揮經(jīng)銷商以及小包裝鹽品和非鹽商品客戶經(jīng)理地緣的優(yōu)勢，增加非鹽集采商品的銷售品種和數(shù)量，為全面完成非鹽集采任務(wù)“挑大梁。二是要向餐飲業(yè)推銷。作為準中等城市，城鎮(zhèn)餐飲業(yè)開展比較迅速，要挨家挨店上門走訪推銷，一旦公司的非鹽商品打進，就要做好跟蹤維護工作。三是要向社會團體和企事業(yè)單位促銷團購。全體人員要充分挖掘各自的人脈關(guān)系，充分利用各種重大節(jié)日活動社會團體企事業(yè)單位向職工發(fā)放福利的時機，來推銷非鹽集采商品。四是向用鹽企業(yè)銷售。我市用鹽企業(yè)較多，尤

9、其食品加工企業(yè)占比不少，是的一大獨特優(yōu)勢，要通過走訪用戶，為用戶效勞的同時推銷味精等非鹽商品。只有通過全員給力，全員營銷，全面出擊，才有可能完成今年的非鹽集采指標(biāo)。四加強鹽業(yè)市場監(jiān)管,保障鹽業(yè)市場穩(wěn)定盡管近年來鹽業(yè)體制改革的呼聲逐年增大,但鹽業(yè)市場尚未放開,鹽業(yè)體制改革的變數(shù)目前尚未確定,為切實履行好政府賦予我們鹽業(yè)市場監(jiān)管的職能,我們要按照“一天不放開，一天不放松的要求，切實監(jiān)管好鹽業(yè)市場。牢固樹立“食鹽平安無小事觀念，時刻牢記肩負的使命。為此，面對面廣量大的鹽業(yè)市場,我們必須要有強有力的監(jiān)管手段來維護鹽業(yè)市場的穩(wěn)定。按照市公司要求我們公司增設(shè)了鹽政執(zhí)法職能主管崗位，其目的就是要通過加強監(jiān)管

10、，保持鹽業(yè)市場的持續(xù)穩(wěn)定。今年，一是要加強鹽業(yè)法規(guī)等方面的宣傳。以全國碘缺乏病防治宣傳日活動為契機，深入開展食鹽平安知識、碘鹽健康知識、鹽業(yè)法規(guī)知識宣傳活動。在媒體上適當(dāng)進行食鹽專營、食鹽平安等方面的宣傳，在全社會營造鹽政管理的主導(dǎo)氣氛，為食鹽市場監(jiān)管工作的正常開展創(chuàng)造有利條件。二是進一步加大市場監(jiān)管力度。在進一步提高日常監(jiān)管工作有效性的根底上，主動會同公安、衛(wèi)生、工商、食藥品等部門開展多部門聯(lián)合執(zhí)法行動，切實形成食鹽監(jiān)管全力，依法打擊非法經(jīng)營食鹽和工業(yè)鹽等違法犯罪行為，凈化食鹽市場。加強腸衣鹽、鹵菜加工用鹽等鹽品流入口食鹽市場。三是充分發(fā)揮客戶經(jīng)理“一崗雙責(zé)作用?？蛻艚?jīng)理既是業(yè)務(wù)營銷員也是鹽

11、政管理員，充分發(fā)揮在各自片區(qū)的有效監(jiān)管作用，作為局公司執(zhí)法力量的有力補充。要通過市場訪銷、鹽品送銷等活動了解食鹽市場，要通過食鹽送銷數(shù)量的增減變化分析食鹽市場，一旦發(fā)現(xiàn)異常情況，要及時向局公司報告，為掌控好本區(qū)域內(nèi)的食鹽市場盡責(zé)盡力。四是有效標(biāo)準鹽品送銷過程中的內(nèi)部行為。加強鹽品送銷源頭上的管理，認真總結(jié)吸取以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，創(chuàng)新管理方法，防止工業(yè)鹽流入食鹽市場，杜絕送貨員私送或私賣鹽品現(xiàn)象的發(fā)生。加強口食鹽市場的管理，禁止片區(qū)之間相互竄銷。嚴肅內(nèi)部紀律，切實保障食鹽市場的有序供應(yīng)。五積極推進門店建設(shè)，探索轉(zhuǎn)型開展新路隨著商貿(mào)流通連鎖經(jīng)營新型業(yè)態(tài)的迅速開展以及鹽業(yè)體制改革的變數(shù)增大，傳統(tǒng)批發(fā)經(jīng)營

12、模式已經(jīng)走進死胡同，開展連鎖經(jīng)營是時代潮流，是企業(yè)生存開展的唯一選擇，當(dāng)下，迫切需要我們另辟路徑尋突圍，轉(zhuǎn)型開展走新路。今年，市公司下達我司必須完成直營店4個，盡管我司經(jīng)營人手少，辦起來也未必是穩(wěn)賺不賠的買賣，但這是必成指標(biāo)，更是轉(zhuǎn)型開展的希望所在。今年在門店建設(shè)上，一是要克服畏俱害怕心理。我們不能老是光說不做，首先是自己要戰(zhàn)勝自己，不進行大膽嘗試就探不出一條新路來，即使失敗了只要及時糾偏仍可挽救，畢競食鹽還未放開，現(xiàn)在還有一些資本，到時食鹽放開了再去試就晚了。二是積極探索辦店形式。我們可以利用公司現(xiàn)有房屋資源，通過向社會上尋求經(jīng)營人員進行合作辦店；也可以借助超市、商場與其合辦“店中店、“場中

13、店，通過設(shè)立專柜等形式，重點銷售集采非鹽商品。三是加快建店速度。要加快推進門店選址、尋找合作對象等一系列開店籌備工作，方案二季度建成2家，三季度再建成2家，力爭在市公司規(guī)定的時間內(nèi)完成，爭取市公司的辦店補貼。四是繼續(xù)開展加盟連鎖店。在去年的根底上，重點在鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市優(yōu)化布局加盟店，通過加盟網(wǎng)絡(luò)的覆蓋延伸，提高我司非鹽商品銷售的品種和數(shù)量，為完成全年非鹽集采指標(biāo)，再添一把“火，為公司轉(zhuǎn)型開展再探一條新路。六大力推進精細管理，提高企業(yè)管理能力面對今年高位運行的各項經(jīng)營指標(biāo)，要保位爭先，即要在鹽業(yè)系統(tǒng)年終排名中保四爭三，確保職工總體收入不下降，光靠蠻干不行，必須大力推進精細化管理。以管理促標(biāo)準，以管理促

14、效益。公司全體人員要進一步強化“營銷為第一要務(wù)的意識，一切工作圍繞營銷轉(zhuǎn)，后勤工作圍繞一線轉(zhuǎn)，公司科室工作圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)，分銷站工作圍繞效勞對象轉(zhuǎn)，形成全員效勞營銷，全員參與營銷的強大合力。今年，一是要加強管理制度建設(shè)。以分配制度為抓手，結(jié)合員工各自崗位，完善制訂以崗位責(zé)任制為主要內(nèi)容的管理制度和考核細那么，由柔性推動轉(zhuǎn)變?yōu)閺娭茍?zhí)行，改變“要你做為“我要做的自覺行動。二是管理敢于動真碰硬。以管理制度為手段，堅持會管敢管，善管真管，從領(lǐng)導(dǎo)班子做起，一級做給一級看。三是切實壓縮非經(jīng)營性費用。全體人員要樹立過“緊日子的思想，從嚴控制招待費、旅游費及服裝費等各項非生產(chǎn)經(jīng)營性支出，在過節(jié)費、福利費的發(fā)放標(biāo)準

15、上，將根據(jù)市公司的規(guī)定執(zhí)行。四是加強考核管理。認真抓好各項工作的落實，認真抓好督查督辦工作，做到督查考核制度化，切實改變過去滿足于會議提要求，會后無督查督辦的現(xiàn)象。今年要加強員工的個性化考核，但凡已訂立的考核方法、經(jīng)濟責(zé)任制等要考核執(zhí)行到位，不流于形式，該給職工的全部兌現(xiàn)，上不封頂，下不保底。五是加強平安管理。要樹立平安生產(chǎn)至高無上的經(jīng)營理念，時刻堅持平安開展的理念，促進平安生產(chǎn)由“全員參與向“全員責(zé)任轉(zhuǎn)變，由“被動執(zhí)行向“主動負責(zé)轉(zhuǎn)變。七大力推進黨建和思想政治工作創(chuàng)新，為公司生存開展提供組織保證今年，各項經(jīng)濟指標(biāo)較之往年顯得十分繁重，如何確保全年工作任務(wù)的順利完成，黨支部要充分發(fā)揮黨建和思想政治工作的優(yōu)勢。一是要加強員工的形勢任務(wù)和崗位職責(zé)教育。鹽業(yè)體制改革是大勢所趨，要進一步增強危機意識。同時要珍惜目前良好的工作崗位、工作環(huán)境和工作待遇，今天工作不努力，明天只有努力找工作。二是要進一步做好黨支部工作，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。今年要結(jié)合慶祝建黨90周年，開展系列教育活動，把黨建工作融入經(jīng)濟工作之中，推動各項指標(biāo)的完成。要通過開展系列教育活動，形成凝心聚力，同舟共濟，和諧干事創(chuàng)業(yè)的氣氛。三是要加強黨員的學(xué)習(xí)教育活動，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。要