7A文互聯(lián)網(wǎng)-大健康營銷方案

1、MeiWei 81 重點借鑒文檔】互聯(lián)網(wǎng)+ 大健康營銷方案簡版）2015 年 11 月 09 日版本號 :ZSTW20PP0220網(wǎng)站策劃推廣運營和盈利方案大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景分析政策是大健康產(chǎn)業(yè)的重要推動力。 在第十四屆中國國際健康產(chǎn)業(yè)博覽會，舉行的大健康產(chǎn)業(yè)高端論壇上，如何分享大健康產(chǎn)業(yè)蛋糕成 為業(yè)內談論的焦點。據(jù)中國科學技術戰(zhàn)略研究院研究預測，至 2020 年我國僅生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將形成 約 8 萬億元的支柱產(chǎn)業(yè)，據(jù)此保守估計，至 2020 年，整個大健康產(chǎn)業(yè)的潛力將達 10 萬億左右?！綧eiWei_81 重點借鑒文檔】【MeiWei_81 重點借鑒文檔】 傳統(tǒng)的制藥企業(yè)如廣藥集團、江中集團

2、開始邁向大健康產(chǎn)業(yè)，目前包括中國電力、中國電子在內的 央企開始布局大健康產(chǎn)業(yè)。大健康產(chǎn)業(yè)迎來新轉折柯柯果業(yè)前景看好 隨著國家對大健康產(chǎn)業(yè)的大力發(fā)展，以大健康瓜果產(chǎn)業(yè)的快速崛起，并在國內展開。目前，我國各 省市積極引進新的產(chǎn)業(yè)，加大健康產(chǎn)業(yè)的進程，促進大健康產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的調整 。據(jù)數(shù)據(jù)顯示， 目前全球股票市值中， 大健康產(chǎn)業(yè)相關股票的市值約占總市值的 13% 左右， 美國的醫(yī) 療服務、醫(yī)藥生產(chǎn)、大健康管理等大健康行業(yè)增加值占 GDP 比重超過 15% ，加拿大、日本等國大 健康產(chǎn)業(yè)增加值占 GDP 比重也超過 10% 。在我國，大健康產(chǎn)業(yè)僅占中國國民生產(chǎn)總值的4%至 5%，低于許多發(fā)展中國家。 而在

3、發(fā)達國家， 這一比例普遍超過 15% ，大健康產(chǎn)業(yè)成為帶動整國民經(jīng)濟發(fā) 展的巨大動力。這充分說明大健康業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好 。國家斥資擴充市場規(guī)模我國大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨良好的政策環(huán)境。在政府層面，國家重視以人為本，提出了切實可行的新 醫(yī)改方案和“大健康中國 2020 ”的大健康發(fā)展戰(zhàn)略?！按蠼】抵袊?2020 ”戰(zhàn)略明確提出到 2020 年我國主要大健康指標基本達到中等發(fā)展中國家的水平，人均預期壽命將從 20PP 年的 73 歲增加 到 2020 年的 77 歲，衛(wèi)生總費用占 GDP 的比重要增加到 6.5-7% ，提高兩個百分點。這一政策可 謂將“大健康強國”作為一項基本國策，提高到了一個國家戰(zhàn)略

4、的高度，未來政府醫(yī)療大健康投入 將持續(xù)增加。 除此之外， 國務院于 20PP 年 9 月發(fā)布了 關于促進大健康服務業(yè)發(fā)展的若干意見 ， 提出到 2020 年，基本建立覆蓋全生命周期的大健康服務業(yè)體系，大健康服務業(yè)總規(guī)模達到 8 萬億 元以上。 2015 年 3 月，國務院廳印發(fā)全國醫(yī)療衛(wèi)生服務體系規(guī)劃綱要( 2015-2020 )正式稿， 彰顯國家優(yōu)化醫(yī)療資源供給分布，全面促進分級診療、醫(yī)養(yǎng)結合、醫(yī)療主句融通的決心。 同時商業(yè) 大健康保險、大健康管理有望顯著受益于數(shù)據(jù)平臺的全面建立。隨著我國居民收入水平不斷提高，消費結構升級步伐不斷加快，人們對生活質量的要求日益提高， 以及人口老齡化帶來的大健

5、康服務需求增長，大健康產(chǎn)業(yè)將面臨廣闊的前景。大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展提速 越來越多的企業(yè)投入到大健康產(chǎn)業(yè)中，大健康產(chǎn)業(yè)從概念走向實踐。廣藥集團近年來開始實施“大 健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略”，已于 20PP 年上半年投資設立了王老吉大健康公司，向藥酒、藥妝、保健品、食 品、運動器械等多個領域擴張，希望到 2015 年將王老吉品牌下屬產(chǎn)品的銷量提升到 500 億元。江 中集團的“十 R五”規(guī)劃是，依托“中藥食品化”發(fā)展戰(zhàn)略，以 OTC 為基礎大力發(fā)展保健品和功 效食品，進入大健康產(chǎn)業(yè)領域，步入跨越式發(fā)展的快車道，力爭在“十R 五”末期實現(xiàn)百億目標。另外，雙鷺藥業(yè)、復星醫(yī)藥、康美藥業(yè)、云南白藥也在近兩年積極挺近大健康產(chǎn)業(yè)

6、。廣藥集團、江中集團等這樣的傳統(tǒng)制藥企業(yè)投身大健康產(chǎn)業(yè)有“就近優(yōu)勢”。值得注意的是，原本 與醫(yī)藥不相關的中國電力、中國電子等央企也開始布局大健康產(chǎn)業(yè)。MeiWei_81 重點借鑒文檔】【MeiWei_81 重點借鑒文檔】大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景甚好為一種具有巨大潛力的新興產(chǎn)業(yè)，大健康產(chǎn)業(yè)是指維護大健康、修復大健康、促進大健康的產(chǎn) 品生產(chǎn)、服務提供及信息傳播等活動的總和。 包括醫(yī)療服務、醫(yī)藥保健產(chǎn)品、營養(yǎng)保健產(chǎn)品、醫(yī)療 保健器械、休閑保健服務、大健康咨詢管理等多個與人類大健康緊密相關的生產(chǎn)和服務領域。產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的 2015-2020 年中國醫(yī)藥食品級纖維素醚市場評估與發(fā)展前景分析報告 顯示：我國大

7、健康產(chǎn)業(yè)由醫(yī)療性大健康服務和非醫(yī)療性大健康服務兩大部分構成，已形成了四大基 本產(chǎn)業(yè)群體：以醫(yī)療服務機構為主體的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，以藥品、醫(yī)療器械以及其他醫(yī)療耗材產(chǎn)銷為主體 的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，以保健食品、大健康產(chǎn)品產(chǎn)銷為主體的保健品產(chǎn)業(yè)，以個性化大健康檢測評估、咨詢 服務、調理康復、保障促進等為主體的大健康管理服務產(chǎn)業(yè)。與此同時，我國大健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈 已經(jīng)逐步完善，新興業(yè)態(tài)正在不斷涌現(xiàn)，大健康領域新興產(chǎn)業(yè)包括養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療旅游、營養(yǎng)保健 產(chǎn)品研發(fā)制造、高端醫(yī)療器械研發(fā)制造等。我國的大健康服務業(yè)剛剛起步，隨著人口老齡化和城鎮(zhèn) 化加速，未來市場前景廣闊。據(jù)估算， 20PP 年，我國大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模預計接近 2 萬

8、億元，到 2016 年，規(guī)模將接近 3 萬億元，達到全球第一。 20PP 年多項國家級項目完成了產(chǎn)品轉化并將于 2015 年投入使用，同時，我國大健康產(chǎn)業(yè)近年來的蓬勃發(fā)展充分反映了人民正迫切期待多元化、個性化 的大健康服務。2015 年大健康服務將從“概念”化服務階段走向“高新技術服務”實際落地階段，以“飲食、運 動、睡眠、心理、起居、環(huán)境、經(jīng)絡”等全科管理為核心的大健康管理將成為主流。經(jīng)濟學專家預 計， 2015 年必將迎來大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時代。大健康產(chǎn)業(yè)平臺市場分析進入 2015 年我國大健康行業(yè)面臨新的發(fā)展形勢， 由于新進入企業(yè)不斷增多， 原材料價格持續(xù)上漲， 導致行業(yè)利潤降低，因此

9、我國大健康行業(yè)市場競爭也日趨激烈。面對這一現(xiàn)狀，大健康行業(yè)業(yè)內企 業(yè)要積極應對，注重培養(yǎng)創(chuàng)新能力，不斷提高自身生產(chǎn)技術，加強企業(yè)競爭優(yōu)勢，于此同時大健康 行業(yè)內企業(yè)，還應全面把握該行業(yè)的市場運行態(tài)勢，不斷學習該行業(yè)最新生產(chǎn)技術，了解該行業(yè)國 家政策法規(guī)走向，掌握同行業(yè)競爭對手的發(fā)展動態(tài)，只有如此才能使企業(yè)充分了解該行業(yè)的發(fā)展動 態(tài)及自身在行業(yè)中所處地位，并制定正確的發(fā)展策略以使企業(yè)在殘酷的市場競爭中取得領先優(yōu)勢。 如何在新形勢下打造新優(yōu)勢，成就新力量，書寫新成績，更多關注大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機構和人士已 經(jīng)意識到， 一直被劃分為傳統(tǒng)行業(yè)的大健康行業(yè)絕不能因此就自定義為單純依靠傳統(tǒng)營銷模式來發(fā) 展行

10、業(yè)，而是一個符合國家發(fā)展規(guī)劃、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)結合的市場推廣，通過專業(yè)性的行業(yè)平 臺功能獲得效益的行業(yè)。我們在百度上搜索“八月瓜，大健康”一共出現(xiàn) 104,000 多篇的相關信息內容，阿里巴巴上涉及八 月瓜， 大健康行業(yè)的相關企業(yè)數(shù)量為 300 多家，慧聰網(wǎng)上涉及八月瓜， 大健康行業(yè)的相關企業(yè)數(shù)量 為 5000 多家，淘寶網(wǎng)上的相關企業(yè)數(shù)量為 800 多家。也就意味著，我們合作的大健康平臺的目標MeiWei_81 重點借鑒文檔】【MeiWei_81 重點借鑒文檔】盈利客戶對象為 6000 以上，市場利潤巨大。每年中小型企業(yè)針對中國電子商務市場投放廣告量為 500 億以上，現(xiàn)如今中小型企業(yè)大部

11、分都 有自己的廣告投放預算， 80% 的企業(yè)選擇百度、 谷歌、或者阿里巴巴、慧聰上做推廣、 會員、 廣告， 真正能獲得互聯(lián)網(wǎng)廣告效益的基本為排名首頁的大型知名企業(yè)，所以，現(xiàn)在更多的中小型企業(yè)會選 擇更為細分化，更專業(yè)、推廣方式更多的行業(yè)平臺進行廣告宣傳，例如中國健康網(wǎng)、中國食品網(wǎng)、 中國招商網(wǎng)等專業(yè)平臺的建立。 而愿意選擇專業(yè)細分化平臺做宣傳推廣的企業(yè)數(shù)量保守估計超過各 自行業(yè)的 85% ，也就意味著盈利目標數(shù)量超過這個行業(yè)的 85% 企業(yè)數(shù)量 。一、策劃、制作與內容質量十年互聯(lián)網(wǎng)技術的積累，強大的系統(tǒng)支撐平臺，厚積薄發(fā)，為“互聯(lián)網(wǎng) + ”打下堅實的技術基礎 我們的客戶群體分析：1、60 后，

12、70 后，80 后人群 90 后人群， 00 后人群。2、 高端收入群體，農(nóng)村客戶群體。3、 大型醫(yī)藥廠商，實體商，電商等大型客戶群體。4、大健康行業(yè)上下游企業(yè)，采購商等。 網(wǎng)站構造思路：B2B+B2C 平臺1.大健康相關產(chǎn)品上下游供應平臺2. B2C 平臺實現(xiàn)八月瓜的線上銷售3.其他生產(chǎn)大健康的中小企業(yè) 第三方支付B2B 平臺功能目的：對生產(chǎn)大健康企業(yè)資源整合，形成互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的商圈。B2B 平臺盈利點：廣告費、會員費、咨詢費。B2C 平臺功能目的：通過產(chǎn)品帶動 B2B 平臺的流量上升，提高整個平臺的知名度影響 力。 B2C 平臺盈利點：黃金旺鋪費用，參加網(wǎng)絡展會費、產(chǎn)品發(fā)布費、資金流

13、轉等。一）平臺整體推廣優(yōu)勢1、平臺優(yōu)勢 ：利用行業(yè)平臺進行推廣1）SEO 整體優(yōu)化； 2）行業(yè)平臺； 3）異業(yè)同盟； 4 ）商機聯(lián)盟MeiWei_81 重點借鑒文檔】【MeiWei_81 重點借鑒文檔】2、行業(yè)優(yōu)勢：利用合作方行業(yè)背景資源進行重點推廣1）協(xié)會結合； 2）行業(yè)內平媒宣傳； 3）線下資源結合； 4 ）告知合作伙伴5）友情鏈接； 6 ）廣告互換； 7）宣傳材料3、運營優(yōu)勢：利用通用的推廣方式進行常規(guī)推廣操作1）郵件營銷；軟文推廣；搜索引擎；買廣告；博客營銷；線下活動；論壇貼吧宣傳2）QQ 群、社區(qū)發(fā)帖4、獨特推廣優(yōu)勢：異業(yè)同盟 （ 部分完成，部分籌備中 ）1）產(chǎn)品庫的自由建立2）產(chǎn)品

14、信息在不同同盟中的共享3）在同盟門戶中有統(tǒng)一搜索框4）在每一個同盟門戶頂端有統(tǒng)一 logo ，能鏈接到專門的百強門戶5）以成功為目標，以效果為導向的工作風格，視合作伙伴網(wǎng)站成功為己任6）專業(yè)的運營團隊人員和項目負責人員全程完成從項目策劃、制作、推廣到營銷7）代招代培合作伙伴內容編輯和運營人員，全程完成整個網(wǎng)站的運營過程8）詳細、周密、專業(yè)的專案運營推廣執(zhí)行計劃a.有主次，有重點，分階段的執(zhí)行策略b.有個性，有共性，為效果的實施方式c.精通通用推廣，選擇性采納針對本案的最優(yōu)方式9 ）充分結合合作伙伴線下資源，發(fā)揮合作伙伴和誠曦優(yōu)勢互補,線下和線上推廣相結合。二）推廣實施步驟1 、 SEO 優(yōu)化推

15、廣階段 實施工作：制定 SEO 優(yōu)化方案 執(zhí)行搜索引擎登陸 SEO 關鍵詞選擇 整體 SEO 優(yōu)化執(zhí)行MeiWei_81 重點借鑒文檔】【MeiWei_81 重點借鑒文檔】人員培訓合作方配合工作：單獨配備至少 1 名網(wǎng)站運營人員負責對關鍵詞進行監(jiān)控 行業(yè)人員參與對關鍵詞的選擇接受培訓2、 基礎推廣階段實施工作： 結合雙方資源確定推廣受眾，制定策略性規(guī)劃和推廣計劃； 完成相關網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接；博客、社區(qū)、貼吧、論壇、軟文等選擇性推廣；安裝第三方監(jiān)控統(tǒng)計戶主配合工作：負責對流量進行監(jiān)控至少配備 1 名網(wǎng)站編輯，發(fā)布原創(chuàng)內容（或整合）3、 推廣模式常見互聯(lián)網(wǎng)在線推廣方式博客營銷方法論壇營銷方

16、法郵件營銷方法合作推廣方法其他免費推廣方法事件營銷方法活動營銷方法4.1 常見互聯(lián)網(wǎng)在線推廣方式搜索引擎競價優(yōu)化排名；大型網(wǎng)站廣告宣傳； 網(wǎng)站對搜索引擎進行優(yōu)化；搜索引擎的登錄； 撰寫軟文；即時聊天工具推廣；論壇發(fā)帖；網(wǎng)絡視頻廣告；撰寫博客；郵件推廣； 推廣信息軟件；登陸導航類網(wǎng)站； 與其它網(wǎng)站建立友情鏈接；在自身網(wǎng)站上舉辦活動； 與其它網(wǎng)站一起舉辦線上活動；分類網(wǎng)站發(fā)布宣傳信息； 加入網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟；文字、圖片、視頻等信息載體內加入推廣信息； 在線游戲內插入廣告；制造網(wǎng)上新事件4.3論壇營銷方法 門戶利用論壇這種網(wǎng)絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布門戶的產(chǎn)品、和服務的 信息，從而讓目

17、標客戶更加深刻了解門戶的產(chǎn)品和服務。 最終達到門戶宣傳品牌、 加深市場認知度， 這就是論壇營銷。論壇營銷注重營銷廣度，明顯是以信息展示為主的 Web1.0 時代的網(wǎng)絡營銷方法。MeiWei_81 重點借鑒文檔】【MeiWei_81 重點借鑒文檔】論壇營銷要由“硬”到“軟”，可以結合軟文要找到目標市場高度集中的行業(yè)論壇不要發(fā)廣告? 參與論壇，幫助會員，建立權威? 論壇簽名是推廣的場所? 在簽名中促銷論壇營銷的缺點 花費的時間比較多 得真的在論壇中參與回答問題4.4郵件營銷方法郵件營銷 是在用戶事先許可的前提下， 通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種 網(wǎng)絡營銷手段。郵件列表的建立通常要

18、與網(wǎng)站的其他功能相結合， 并不是一個人或者一個部門可以獨立完成的 工作，將涉及到技術開發(fā)、網(wǎng)頁設計、內容編輯等內容，也可能涉及到市場、銷售、技術等部門的 職責，如果是外包服務，還需要與專業(yè)服務商進行功能需求溝通。郵件列表必須是用戶自愿加入的，是否能獲得用戶的認可，本身就是很復雜的事情，要能夠長 期保持用戶的穩(wěn)定增加，郵件列表的內容必須對用戶有價值，郵件內容也需要專業(yè)的制作。郵件列表的用戶數(shù)量需要較長時期的積累，為了獲得更多的用戶，還需要對郵件列表本身進行 必要的推廣，同樣需要投入相當?shù)臓I銷資源。4.5合作推廣方法什么是友情鏈接 （交換鏈接 ）在門戶上，點擊一行字或一張圖， 會切換到 （或彈出

19、）另一個您認可的頁面 （例如是您喜歡的網(wǎng)站， 您朋友的網(wǎng)站），這就稱為友情鏈接。門戶交換鏈接 ，也稱為友情鏈接交換、互惠鏈接、互換鏈接等，是具有一定資源互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之 間的簡單合作形式， 即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的 LOGO 或網(wǎng)站名稱， 并設置對方網(wǎng)站的 超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目。因此常作為一種網(wǎng)站 推廣手段。鏈接交換，在英文中即為 LinkePchange 。交換鏈接，是互聯(lián)網(wǎng)上宣傳自己門戶時常使用的一種方 法?？梢砸粋€一個去喜歡的網(wǎng)站， 聯(lián)系他們的站長， 尋求交換友情鏈接。 去論壇等站長聚積的地方， 發(fā)布信息交換鏈接。什么是廣告互換和資

20、源合作？ 與本行業(yè)相關的網(wǎng)站之間互相換投廣告位、互換內容、互換頻道、互用資源等，達到相互提高對用 戶的服務和增加網(wǎng)站流量的效果。4.6其他免費推廣方法? 加入行業(yè)用戶 QQ 群? 網(wǎng)絡分類目錄? B2B 網(wǎng)站信息發(fā)布? 同城網(wǎng)站信息發(fā)布MeiWei_81 重點借鑒文檔】MeiWei 81 重點借鑒文檔】4.7 事件營銷方法事件營銷 在英文里叫做 EventMarketing, 國內有人把他直譯為 “事件營銷” 或者“活動營銷” 事件營銷( eventmarketing )是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影 響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高

21、企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美 譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務的銷售目的的手段和方式。簡單地說， 事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律， 制造具有新聞價值的事件， 并通過具體的操作， 讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。支持公益活動 公益切入點是指門戶通過對公益活動的支持引起人們的廣泛注意，樹立良好企業(yè)形象，增強消 費者對門戶品牌的認知度和美譽度。隨著社會的進步，人們對公益事件越來越關注，因此對公益活 動的支持也越來越體現(xiàn)出巨大的廣告價值?！按钴嚒本劢故录?這里的聚焦事件是指消費者廣泛關注的熱點事件。門戶可以及時抓住聚焦事件，結合門戶的傳 播或銷售目的展開新聞“搭車”、廣告投放和主題公

22、關等一系列營銷活動。危機公關 門戶面臨的危機主要來自兩個方面：社會危機和自身的危機。社會危機指危害社會安全和人類 生存的重大突發(fā)性事件，如自然災害、疾病等。自身的危機是因管理不善、同業(yè)競爭或者外界特殊 事件等因素給企業(yè)帶來的生存危機。4.8 活動營銷方法活動營銷是指 門戶運營方圍繞門戶本身策劃網(wǎng)上和網(wǎng)下可參與性較強的活動， 以達到活躍網(wǎng)站 的用戶和用戶帶動更多新用戶參與為目的營銷手段， 可操作性容易， 一般的網(wǎng)站時常有相關的活動。 常用的網(wǎng)絡活動 有獎征文； 有獎調查； 線下聚會； 網(wǎng)上各種小賽事； 網(wǎng)站上糾錯尋寶； 贈送廣告形式的文化衫：中關村在線； 可想的空間比較大，充分發(fā)揮想象力。常見互聯(lián)網(wǎng)在線推廣方式 -40% 博客營銷方法 -5%論壇營銷方法 -5% 郵件營銷方法 -10%合作推廣方法 -5% 事件營銷方法 -15%其他免費推廣方法 -10% 活動營銷 -10%三、運營及盈利MeiWei_81 重點借鑒文檔】MeiWei 81 重點借鑒文檔】1、運營及盈利計劃以 1 年為周期計劃實施目標，幫助戶主理清網(wǎng)站運營思路，同時幫助戶主代招代培團隊成員，會在原有的競爭力上復制給我們的戶主。2、盈利模式主線初期：