汽配銷售年終總結(jié)

1、汽配銷售年終總結(jié)今天在江西出差，買了一張從贛州一南昌的慢車，好久沒有這樣 的慢下來了，突然想起來在上海地鐵見過的廣告詞：讓腳步慢下來, 等等你的思想。按照道理說現(xiàn)在還沒有到時間做年終總結(jié)，因為距離2020年的 新年鐘聲還有20天，在這20天里大家都在為最后的業(yè)績沖刺，為來 年的業(yè)務(wù)做規(guī)劃，正好今天難得慢下來，為我個人2020年做一下總 結(jié)，免得接下來又給忘掉了，讓朋友少一個茶余飯后的笑話。粗算了一下，今年差不多去了 60座城市，可能花掉了老板比我 工資還多的差旅費。我想如果要簡單的詞語去提煉我2020年的工作：灑沒喝到位， 煙沒抽到位，工作沒做到位。玩笑說完還是進入主題吧。我是賣汽配的，高大上

2、的講我是從事給客戶提供汽配供應(yīng)鏈整體 解決方案的工作的，這幾年拜訪了很多的經(jīng)銷商，各個地方的，情況 基木差不多，上次有個客戶說現(xiàn)在的生意沒有之前那么容易了，那種 拿個大品牌的經(jīng)銷權(quán)然后躺著掙錢的時代已經(jīng)是過去式了，一去不復(fù) 返了，各種平臺，各種跨界打劫，也許那些多年的客情關(guān)系，不會輕 易的被客戶搶走，但是也抵不住各種低價又是正品的誘惑，為了保住 客戶，不得不把本來可以賺取100元的價格降低接近對手的價格。是 的，也許就算對手撤了，你再想提價的夢想估計也只能是永遠停留在 計劃上。因為工作的原因，走了很多的城市，去了很多的地方，如果讓我 計算出差多少天可能沒有我計算我住在上海的出租屋的時間容易。有

3、 時候，朋友說蠻羨慕你們這種各地出差的人的，能到處玩，講真，出 差這么久，今年沒有一次出去玩過，去年好像也沒有，寧愿躺在酒店 悶頭大睡，不過到每個地方吃了不少美食倒是真的，好吧，突然的就 明口為什么體重直線上升的原因了。都說你是誰不重要，你和誰在一起最重要，真的是這樣的，因為 我們公司性質(zhì)的原因，有很多的行業(yè)大咖，以前我總是不明白那些有 錢人賺那么多錢干嘛，好像現(xiàn)在才切身體會到，大咖是做一個事業(yè), 做著做著順便把錢給賺了，我們老板每天都工作到很晚，讓我這個小 兵都不好意思偷懶，卬象很深刻，有一次老板說，相信天道酬勤，如 果這樣的一群人，這樣的做事業(yè)態(tài)度還不能成功，那我們只能說這個 是上天的不公

4、。當(dāng)時我喝的有點高了，沒有聽明白，現(xiàn)在靜下心來想想真的是這 樣的。哪里有隨隨便便的成功。今天在這里我想特別的感謝一下我的那些支持我的客戶朋友，尤 其是那些只見過一次面甚至連面都沒見就相信我們給我們訂貨打款 的人，老板說客戶信任我們，我們不能傷了客戶的感情，一定要實實 在在的幫到客戶，這個是我們的工作更是我們的責(zé)任。在寫下這段話的時候，我的眼眶是濕潤的，在這個高節(jié)奏的時代, 能夠贏得別人的信任是多么的榮幸啊，這個肯定不是我個人功勞，是 客戶對公司對老板們這么多年來行業(yè)身份和企業(yè)商業(yè)模式的認可，信 任人是開始，信任多久看商業(yè)模式和我們的價值。我感覺我在這一年最大的收獲是看著團隊的兄弟們成長起來，可

5、 以獨立幫客戶。我們總是喜歡用能不能給客戶單獨的做培訓(xùn)來衡量這 個銷售是否合格，如果是這個標(biāo)準(zhǔn)的話，那真的是非常合格了，最初 的在客戶那邊培訓(xùn)兩條腿都在抖，不知道說什么的人，現(xiàn)在能游刃有 余的和別人互動，在這表象的背后是他們付出的結(jié)果，到底付出了多 少恐怕只有他們自己知道。今天看了一下我自己做的這個公眾號關(guān)注人數(shù)雖然還沒有突破 一萬人但是我自己感覺蠻好的，我最初做這個的目的就是想用來記錄 我自己成長，便于以后回顧，后來又逐漸延伸，發(fā)現(xiàn)周邊的好多朋友 對汽配知識感興趣，開始做一些技術(shù)的分享，我也是一邊學(xué)一邊分享， 我想無論如何我一定會堅持做下去，因為我認為這個是有意義的事情, 也許頻次不會很高，但一定要持續(xù)。距離上次分享己經(jīng)過了一個月了， 真的感謝那些沒有取消關(guān)注