洗車店策劃方案書.doc

1、洗車店策劃方案書一、項目經(jīng)營業(yè)態(tài)定位1.項目背景：（ 1）從自身實際使用車輛經(jīng)驗出發(fā)，及對周圍車輛情況的了解，對洗車服務(wù)的需求十分明顯；（ 2）熟知商場及其周邊情況，附近無形象正規(guī)且經(jīng)營完善的洗車店；2.項目定位分析：（1 ）汽車清洗：濕洗干洗相結(jié)合；（2）汽車美容：打蠟、拋光封釉等；3.目標客戶群的定位：（ 1）進出商場車輛：寫字樓商戶車輛、園區(qū)車輛；（ 2）商場周邊車輛：居民、商場附近其他居民及事務(wù)車輛；（3 ）其他流動車輛：各類行經(jīng)車輛。二、店鋪的潛力及趨勢1.選址分析：（1）發(fā)展向外擴張，商場位于人員密集區(qū)域，靠近主干道，交通方便，屬于發(fā)展地段；（2）商場本身的擴大與發(fā)展，附近車流量大

2、，占地面積大，可供使用面積相對充足；2.附近洗車店及具體情況：（ 1）寫字樓對面（銀行旁） ：人工洗車， 4-5 人，簡單洗車，打蠟， 2025元/ 次，一個車庫面積，外場地大約能停放 6 輛車；（2 ）汽車 4s 店旁邊：人工洗車， 2 人，簡單洗車，25 元/ 次，一個車庫面積，外場地停放 3 輛車；（3 ）江淮汽車 4s 店對面：人工洗車， 3 人，簡單洗車，25 元/ 次，一個車庫面積，外場地停放 3 輛車；（4 ）加油站：電腦自動洗車；3. 我洗車店的優(yōu)勢：（ 1）地理位置優(yōu)勢明顯： 地處車輛流動集中位置， 亦莊 / 萬柳 / 天通苑 中心地帶；（2）管理優(yōu)勢：實行優(yōu)化及正規(guī)的管理方

3、案；（ 3）服務(wù)優(yōu)勢：發(fā)揮優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識優(yōu)勢，為客戶提供全方位優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；（4 ）發(fā)展優(yōu)勢：洗車店從基礎(chǔ)開始定位，持續(xù)改進，謀發(fā)展。三、投資計劃及投資分析1.資金來源：自投資；2.計劃初投資額：序號 項目 數(shù)量 金額：元投入原因1場地租賃 1 項面積需求： 租金：元 / 月2店面裝飾1 項店面的裝修、桌椅家具布置3 高壓清洗機1 臺 必需設(shè)備 4 吹干機 1臺必需設(shè)備 5吸塵器 1臺必需設(shè)備6 消防設(shè)備1 臺必需設(shè)備7 輔材及耗材 1 項其他小件物品8 宣傳1 項前期宣傳投入總投資3.計劃月度運營投資額：序號 項目 數(shù)量 金額：元投入原因1 員工工資店長工資：洗車工工資及人數(shù)：2 水電費用3 其

4、他運營費用4 總運營四、管理運營1.管理方式：店長負責(zé)制；2. 組織機構(gòu)：（ 1）店長 1 名：負責(zé)統(tǒng)籌運營及日常財務(wù)狀況；（2）洗車工 3 名：負責(zé)洗車美容工作；3.發(fā)展規(guī)劃：待洗車店穩(wěn)定運營且保持一定收益增長，在原有基礎(chǔ)上，可發(fā)展以下業(yè)務(wù)： （1 ）汽車美容：對汽車進行外觀與內(nèi)裝徹底的清潔與保護，如汽車漆面處理、打蠟、改裝、裝飾、美化、保護等；（ 2）汽車精品： A 汽車內(nèi)飾精品主要是指用于汽車內(nèi)部裝飾和布置產(chǎn)品常見內(nèi)飾精品有：汽車香水座、坐墊、冰墊、腳墊、腰墊、地毯、座套、鑰匙扣、公仔、風(fēng)鈴、窗簾、保溫壺、太陽膜、防盜鎖、安全氣囊、車用衣架、隔熱棉、門邊膠、手機架、安全帶、氣壓表、方向盤

5、套、儀表裝飾板等。B 汽車外飾精品主要是指用于車外的裝潢的產(chǎn)品，常見外飾精品有：晴雨擋、門碗飾件、外拉手貼件、擋泥板、車貼、汽車天線、霧燈框、汽車尾燈框等。C 汽車電子精品主要是指用于汽車電子控制裝置和車載汽車電子裝置；常見電子精品有：GPS 導(dǎo)航、車載 DVD 、車載 MP3 、汽車音響、汽車逆變器、汽車加濕器、汽車氙氣燈等。4.推廣策略：（1）資料宣傳：傳單、廣告粘貼；（2 ）活動宣傳：開業(yè)慶典、會員卡；（ 3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：支付寶、微信的宣傳與支付；（4 ）服務(wù)宣傳：茶水等店內(nèi)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。五、投資回報分析1. 定價：洗車：元 / 次打蠟：元 / 次拋光封釉：元 / 次 2.月度銷售計劃：第一個月銷售額：第二個月銷售額： 第三個月銷售額：3.月度經(jīng)營成本：第一個月成本