信用社信貸管理部工作計劃

1、信用社信貸管理部工作計劃依據(jù)市辦年一季度工作要點，結合年的工作實際，確定年的工作思路：執(zhí)行國家從緊的貨幣政策，調(diào)整信貸結構，總量控制信貸投放，認真做好客戶經(jīng)理的聘用工作及“兩大工程建設”，強化信貸管理，防范資金風險，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，實現(xiàn)不良貸款余額和占比的“雙下降”，堅持服務“三農(nóng)”的宗旨，增強支農(nóng)服務功能，創(chuàng)新支農(nóng)服務手段；規(guī)范業(yè)務經(jīng)營，優(yōu)化資產(chǎn)質(zhì)量，為經(jīng)濟發(fā)展及社會主義新農(nóng)村建設做出貢獻。一、工作目標：調(diào)整信貸結構，總量控制信貸投放，新增農(nóng)業(yè)貸款的比例不低于新增貸款的70 %；新增不良貸款率控制在3%以內(nèi)；小額農(nóng)戶信用貸款明顯增長，滿足農(nóng)民農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的資金需求；五級分類不良貸款凈下降510

2、個百分點，偏離度控制在3%以內(nèi)。二、搞好客戶經(jīng)理的聘用及培訓工作。依據(jù)客戶經(jīng)理任職資格考試、考核、考評，對已聘用的客戶經(jīng)理，信貸管理部牽頭每季度擬舉辦一期信貸制度、操作規(guī)程、計算機應用及法律、法規(guī)、職業(yè)道德強化培訓班，以提高新形勢下客戶經(jīng)理隊伍的向心力，、凝聚力，使信貸管理步入制度化、規(guī)范化、科學化的發(fā)展軌道。三、優(yōu)化農(nóng)戶信貸準入機制，以“兩大”工程創(chuàng)建為基礎，調(diào)整信貸結構，擇優(yōu)扶持，優(yōu)中選優(yōu)，確保新增優(yōu)良客戶達到95以上。今年，農(nóng)戶貸款工作將按照開發(fā)一批新客戶、保持一批老客戶、爭取一批優(yōu)質(zhì)客戶 “三個一”的總體思路，提倡“進農(nóng)戶門、知農(nóng)戶情、解貸戶難、暖貸戶心”的信貸務實作風，實施信貸營銷，

3、爭取實現(xiàn)貸一戶、促一戶發(fā)展，支持一村、帶動一方致富的總體工作要求。1、全力以赴，做好小額農(nóng)貸。一是做好貸款證重新評級認定工作。對一年來農(nóng)戶的資金實力、信用狀況等資料進行收集，綜合考慮后重新按照標準進行等級評定。二是適度提高貸款額度和延長貸款期限。根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實際情況，適當提高小額農(nóng)貸的發(fā)放標準，同時可適當調(diào)整貸款期限，打破“春放秋收冬不貸”的傳統(tǒng)和不根據(jù)實際情況一律定期一年的慣例，讓農(nóng)民享受到真正的實惠。2、調(diào)整農(nóng)業(yè)結構，增加農(nóng)業(yè)投放。一是大力支持特色產(chǎn)業(yè)，促進農(nóng)民增收。按照“科技興農(nóng)資金優(yōu)先滿足、發(fā)展現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)資金優(yōu)先發(fā)放”的原則，積極扶持農(nóng)村能人致富，支持從事種養(yǎng)業(yè)、加工業(yè)等農(nóng)戶向規(guī)模

4、化發(fā)展，支持從事農(nóng)產(chǎn)品加工和農(nóng)村服務業(yè)開拓市場等項目。二是大力支持高效農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟。重點扶持一批有市場、有效益、發(fā)展前景好的高效農(nóng)示范園，培育自身優(yōu)質(zhì)客戶群，提升高效農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設 ，增強農(nóng)民收入。3、加強考核，做好貸款營銷。一是做好貸款營銷開拓新市場。在鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的同時，重點發(fā)展一批市場發(fā)展前景好、資金周轉(zhuǎn)快、現(xiàn)金流量大、還款有保障的中小新農(nóng)業(yè)客戶，對龍頭農(nóng)戶貸款實行優(yōu)先受理、優(yōu)先審批、優(yōu)先放款、優(yōu)惠利率、優(yōu)質(zhì)服務的“五優(yōu)”信貸政策。二是加強營銷考核機制。按照地域、經(jīng)濟條件等方面的差異，把全年的信貸經(jīng)營目標分解到社、分解到人，直接與個人效益工資掛鉤，根據(jù)發(fā)放貸款的數(shù)

5、量、質(zhì)量和盈利情況等實行“捆綁考核”，并制定相應的獎懲措施，對發(fā)放貸款數(shù)量多、質(zhì)量好的職工給予獎勵，反之給予相應的處罰。 四、抓點帶面，依客戶信用等級評定為基礎，提升法人信貸優(yōu)良客戶市場份額占有率，增強行業(yè)競爭力。1、以、鐵礦、紡織行業(yè)及公司的業(yè)務發(fā)展為契機，落實優(yōu)良客戶的信貸準入機制，安排一批作風正派，事業(yè)心、責任心強的客戶經(jīng)理，強力攻關，貼近服務，贏得客戶。2、抓好依托、鐵礦、公司發(fā)展起來的黃金客戶，抽調(diào)責任心強的客戶經(jīng)理，在搞好市場調(diào)查的基礎上，引進一批優(yōu)良客戶，如：效益較好的收購、鋼板銷售、鋼加公司等優(yōu)質(zhì)客戶，增加行業(yè)的競爭力。3、強力搞好依托、鐵礦及公司發(fā)展起來的鋼加企業(yè)，提供一流的

6、服務，安排一流的客戶經(jīng)理，提升服務水準，在市中小企業(yè)擔保中心成立的基礎上，找準定位，搞好調(diào)查，增強信貸投入，搞好信貸營銷，取得社企雙贏的目的。 通過以上點的投入，全力提升信貸營運水平，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)法人客戶群體，增強行業(yè)競爭力。五、抓好“兩大工程”的建設。年以2007年“兩大工程”建設試點為契機，規(guī)范全轄信貸從業(yè)人員的信貸行為，提高信貸管理水平和服務質(zhì)量，樹立良好的社會形象，服務社會主義新農(nóng)村建設。結合以往信用工程創(chuàng)建經(jīng)驗，有計劃的開展信用鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村、戶的評定及審核工作，并擬建立兩個標準的“信用工程”試點單位，以支持“三農(nóng)”建設為為契機，廣泛開展信用鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村、戶的評定，計劃全年新評定信用村8個

7、，信用戶3000戶；繼續(xù)推行“陽光信貸”工程，促進信用社經(jīng)營觀念和工作作風的轉(zhuǎn)變。加強信用社隊伍建設、整肅行業(yè)作風，適應市場、新形勢和新任務的需要，計劃年陽光辦貸覆蓋面達80以上，并擬在、建成兩個一流的信貸服務大廳，規(guī)范提升服務手段及服務標準，增強信用社外部形象。六、做好貸款管理，確保信貸資金用項符合國家信貸產(chǎn)業(yè)政策，提升信貸資金運作的透明度。年對國家明令禁止的高耗能、高污染的行業(yè)和建設項目貸款，一律停止發(fā)放；對已經(jīng)發(fā)放的高耗能、高污染行業(yè)貸款，嚴格按照省聯(lián)社貸后管理辦法的規(guī)定，逐筆跟蹤檢查，并明確責任；特別是對近年來新發(fā)放的貸款，全面進行認真細致的檢查，對用于或被挪用于高耗能、高污染行業(yè)貸款

8、，要在加強跟蹤監(jiān)測的同時，限期進行收回，并對相關責任人作出處理建議。今后新法放的貸款，嚴格按照先授信后用信，調(diào)整信貸結構的原則，由聯(lián)社相關部門下法信貸季度投放指標。對法人客戶貸款全部上收聯(lián)社法人部，由聯(lián)社風險部進行信用等級評定，法人部調(diào)查，信貸管理部審查，報聯(lián)社貸審會審批。七、加強信貸檔案管理，確保信貸原始資料的規(guī)范完整。今年，信貸管理部將按照上級信貸管理部門、檔案管理部門的要求，建立統(tǒng)一的信貸檔案室，信貸檔案管理要有專人具體負責信貸檔案管理；按照“統(tǒng)一模式、分級管理、準確分類、方便查閱、安全保密”的原則；建立信貸檔案的收集、審查復核制度，相關人員對所收集信貸檔案的真實性、有效性、規(guī)范性和完整

9、性負責；信貸檔案管理人員要及時對客戶部門移交的信貸檔案進行審核、整理、排序、建檔，確保移交檔案資料的規(guī)范性和完整性。八、切實加強貸后管理工作，建立信貸預警防范機制。1、貸后管理是信貸管理工作的重要環(huán)節(jié)，必須予以高度重視，每筆貸款都要明確貸后管理責任，加強貸款跟蹤，堅持定期檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，提前預警。信貸會計要做好貸款預警臺賬的建立；信貸人員要及時對預警臺賬所列貸款進行催收；聯(lián)社相關信貸部門崗位要加強監(jiān)督檢查，獎優(yōu)罰劣提高其工作積極性。2、認真做好貸款到期提示制度，對經(jīng)省聯(lián)社、市辦和聯(lián)社審批、咨詢的大額貸款，在到期前一個月向經(jīng)營社（部）發(fā)送貸款到期提示函，經(jīng)營社（部）要積極催收，不能按期收回的

10、要逐筆說明原因，并制定還款計劃。逾期3個月未采取任何保全措施的，移交聯(lián)社監(jiān)察部門核實，并按規(guī)定追究相關責任人的責任。九、嚴格考核、細化指標，提升信貸管理奔上新臺階。要樹立正確的業(yè)績觀，用發(fā)展的眼光、效益的觀點來開展信貸工作，切實加強檢查、監(jiān)督和考核。1、對資產(chǎn)質(zhì)量進行考核。對到期貸款收回率、收息率和利息收回率進行考核。對新發(fā)放貸款形成損失或放貸程序違規(guī)或在抵債資產(chǎn)接受、管理、處置中違規(guī)的，嚴格責任追究，特別是對出現(xiàn)的道德風險將嚴懲不怠。2、強化對貸款五級分類認定不良資產(chǎn)的考核。鎖定2007年12月末不良貸款余額，對不良貸款余額下降實行“鎖定基數(shù)、嚴控新增、考核凈減、績效掛鉤”的考核辦法，按不良

11、貸款的凈下降數(shù)進行考核，嚴格控制新增，同時加強對不良貸款現(xiàn)金清收率和抵債資產(chǎn)處置率等情況進行考核。3、進一步加強檢查監(jiān)督。聯(lián)社將定期或不定期對各社（部）的信貸業(yè)務開展情況和內(nèi)控制度執(zhí)行情況進行檢查。對檢查中發(fā)現(xiàn)的違規(guī)違紀情況將按照河南社農(nóng)村信用社員工違反規(guī)章制度處理暫行辦法、河南社農(nóng)村信用社資金信貸管理責任追究辦法及市農(nóng)村信用社信貸違規(guī)經(jīng)濟處罰辦法的規(guī)定進行處理，并下發(fā)整改通知書；對整改不及時、措施不到位的，要嚴肅處理。對上級組織的信貸檢查中查出違規(guī)違紀問題的，加重處罰力度十、做好信息數(shù)據(jù)上報工作。信貸業(yè)務的各項統(tǒng)計報表和各類信息上報是如實反映農(nóng)村信用社經(jīng)營成果和風險狀況的重要依據(jù)，對領導決策判斷和信貸