2018年大學生期貨實習報告

1、2018年大學生期貨實習報告2018 年大學生期貨實習報告 1 實習其實就是學校和 社會的橋梁，通過實習我們即可檢驗我們所學知識、提高我 們把理論用于實踐的能力，又可以通過在實踐中遇到的問題 與疑惑來更好地去學習理論知識，和加深對理論知識的理解 在日常學習中很多同學感覺到學習那些理論性的東西很痛 苦，漸漸地他們就失去學習興趣，而通過這次實習我們可以 發(fā)現(xiàn)其實我們學習的知識是很有用的，是能夠創(chuàng)造巨大的價 值財富的，在實習中同學們還可以培養(yǎng)學習興趣 ;更重要的是，雖然學校也是有很多不同性格、不同背景 的人組成，很多人把學校比作一個微型的社會 ; 但學校和社 會總歸不是一樣的，其實他們有很大的差別

2、; 在學校中我們 的主要任務是學習，往往我們忽略了和沒有機會去培養(yǎng)和提 高其他方面的能力，例如人際交往，與人相處，和實際工作 等等; 而實習恰恰給我們提供了一個學習和提高這些技能的 機會和平臺。在實習中我們可以體驗作為一名工人每天上班、 下班生活的酸甜苦辣，我們可以學習怎樣和領導、同事協(xié)同 工作，可以學習在工作中遇到問題時該怎么辦和在沒有完成 工作時該怎樣向領導報告 這些都是我們踏入社會后必備技能。通過實習我們可以學習一點、至少我們了解了， 有了思想準備以后進入工作崗位打下基礎。根據(jù)學校的實習計劃我是在20PC年9月3日到28日在 西安一家金融類公司實習的，她的全稱是：西安億宏商務信 息咨詢有

3、限責任公司，位于西安市南二環(huán)西段煜源國際 703 室( 朱雀花卉市場西側(cè)，碑林區(qū)政府隔壁 )這是一家經(jīng)西安市工商行政管理局登記注冊，經(jīng)國內(nèi)大 宗商品電子交易市場批準，嚴格按照中華人民共和國國家質(zhì) 量監(jiān)督檢驗檢疫總局頒布的 大宗商品電子交易規(guī)范 (GB/T 18769-XX) 國家標準，參與大宗商品電子交易的現(xiàn)代商貿(mào)企 業(yè)，擁有該交易所及市場的代理資格證書及席位證。是西北 地區(qū)合法注冊認證的專業(yè)從事商品現(xiàn)貨電子交易的特許服 務機構(gòu)。公司涉足大宗商品電子交易、證券投資、商務咨詢 管理等行業(yè)，是一家綜合類的商務咨詢管理公司。服務的范圍包括：為投資者提供咨詢管理服務、提供交 易場所及設備、指導新入市場

4、的投資者進行交易、提供信息 和技術等多方面的支持?，F(xiàn)貨倉單交易是獨立于證券、期貨 之外的另一全新投資領域。我在這個公司的實習崗位是見習操盤手，主要是計算機 電腦交易終端來交易期貨。鑒于我是一名在校大學生，實踐經(jīng)驗不足，理論知識欠 缺，公司委任一名主管給我們實習生進行培訓 ; 培訓分為理 論陪徐和操作培訓，其中理論培訓為期十天，剩下時間是操 作培訓。理論培訓主要是由主管給我們講解一些有關金融的 基本知識和作為一名操盤手的操作技能，以及有關金融分析中的幾種分析方法 ; 操作培訓主要是有公司給我們每一位實 習生開一個期貨交易的模擬倉為讓我們模擬操作。剛開始看盤面時看不懂，雖然之前做股票模擬交易時也

5、見過類似的盤面 ; 什么五分鐘、十分鐘、二十分鐘、三十分 鐘、六十分鐘價格線， K 線圖，指數(shù)平滑移動平均線以及強 弱相對線，以前也見過，可不知道什么意思，更不知道通過 他們怎么判斷股價的變化趨勢，甚至不知道他們是什么。在 學校里模擬股票交易時主要是憑感覺，如果一只股票有高價 位下跌到一個低價位時我們就去買，有時候也考慮一些什么 基本面，比如多看看新聞如果有對這只股票利好消息我們就 立即買 ; 我們當時就沒有買股票根本就沒有什么技巧，學到 的有關投資的有限的那一丁點知識也沒用到 ; 老師講投資學 時也沒好好聽，應為當時學時沒有和實際相結(jié)合，只學理論 知識感覺很枯燥，也沒有動力。今天坐在老員工旁

6、邊看他們買賣交易，感覺有點意思， 自己也有了操作的沖動 ; 到下午三點時，大盤閉市了 ; 也就是 下班了，我正打算回家，其實我早就想回家了，看大盤也看 不懂，還看得眼睛通的要死 ; 誰知總監(jiān)要我們留下一段時間， 他要給我們講一下，我們剛來的五個人就都留了下來，坐在 會議室里 ; 首先總監(jiān)問我們看得怎么樣，跟我一樣的感覺， 另外四個人也說看不懂 ; 其實在我們五個人中間，就我一個 人做過模擬交易、見過大盤，他們幾個之前都沒接觸過這些 東西，根本就沒有見過什么大盤、 K 線、五分鐘線等的，我 就看不懂他們當然就更看不懂了。可總監(jiān)說看不懂沒關系， 早就猜到了你們會看不懂的，所以才要給你們培訓，之所以

7、 還讓你們看還是那句話：主要是培養(yǎng)你們的感覺，為以后的 培訓打基礎?？偙O(jiān)又強調(diào)在以后的培訓當中你們可能會感覺 到和你們在學校里學習的不一樣，這很正常 ; 一方面是這就 是我們的培訓是緊扣實際的，和具體操作緊密聯(lián)系的 ; 和你 們在學校里學習的純理論知識不同 ; 另一方面，我們培訓的 內(nèi)容是緊跟最前沿的金融投資學技術發(fā)展的，而你們在學校 學的是一些金融基礎課，沒有涉及前沿的金融學發(fā)展 ; 所以 我們講的會和你們學校老師講的有不同的地方 ; 另一個是， 我們公司主要從事短期操作，所以我們也主要關注技術分析， 對于基本面分析技術我們主要是了解一下就可以。最后總監(jiān)還不忘推銷他們公司的理財產(chǎn)品 ; 說什

8、么只要 你好好學、好好做，通過公司的組合產(chǎn)品，一定會賺錢的 ; 賠錢的幾率很小 ; 囑咐我們回去遇到有錢沒處使的人介紹他 們把錢放到到我們公司 ; 然后又說了一些其他廢話，然后就 散會了。第二天，根據(jù)安排我們還是看盤，討厭的看盤 ; 沒辦法 只有看了，不過今天有了變化 ; 就是總監(jiān)又讓我跟著一個看 上去像學生的樣子的員工旁邊看盤，他來這公司也沒多少時 間，才三個月，根據(jù)公司規(guī)定也要參加培訓的 ; 也許是因為我們都要參加培訓這一共同點吧 ! 和他在一起我感覺比和其 他人在一起跟親近一些 ; 可是有一個問題我還是無法解決， 那就是我還是看不懂盤，看不懂那時刻變化的數(shù)字，看不懂 那一上一下、一會兒紅

9、色一會兒又變成了藍色的K 線，跟看不懂他們是怎樣操作的，即他們是怎樣下單的，怎樣出單子 的; 甚至看不懂怎么是盈利了，怎樣使虧損了，和盈利和虧 損的計算方法 ; 這些我們剛來的人都不知道，我想這也是我 們以后要好好學習的。到九點時，我們到會議室里，總監(jiān)正式開始給我們培訓 了。剛開始來到公司主要學習一些基本知識：股票、期貨、 期權等。一聽我高興了，這些我在學校里都學過的。又講了 一些交易的常識 ; 如，交易要素，有三種，一：在哪里買， 二：買什么，三：什么時候買，所謂的交易三要素。以及我 之前有所耳聞的交易原則，價格優(yōu)先、時間優(yōu)先、和數(shù)量優(yōu) 先。以前聽過前兩種原則，這第三種還是頭一回見，數(shù)量優(yōu)

10、先，就是誰買或賣的多誰的合約先成交 ; 就想買東西一樣， 誰買的東西多老板對誰的態(tài)度好。這些都是交易的一般原則。 每一個交易人員都應該非常清楚明了。但隨即我就鎮(zhèn)靜下來了，并告誡自己要好好虛心學習。 畢竟天外有天、人外有人啊 ! 因為馬上我就學上了讓我很是 驚訝的第一個知識： “雙邊交易” ，所謂“雙邊交易”即，在 證券交易中既可以買漲 （做多 ）也可以買跌 （做空 ）. ，在西方 國家證券交易市場存在這種交易規(guī)則，而在國內(nèi)金融市場不 容許做空操作，所以中國股民一旦遇到股市處于熊市就只能 “任人宰割”了。而本公司進行的期貨業(yè)務就是一種雙邊交 易業(yè)務。這是我來這個公司學到的第一個讓我有點滿意的知

11、識點，也就是從今天起我才下定決心要靜下心來好好在這里 接受培訓。因為我不會在這里浪費我的時間，如果學不到專 業(yè)性的東西，我會立馬走人的。2018 年大學生期貨實習報告 2 x 月至今我在湖北金 龍期貨經(jīng)紀有限公司進行實習工作。接受了培訓并且成為了 一名合格的經(jīng)紀人。 在此期間我覺得我長大了， 學到了很多， 經(jīng)歷了以前從沒想過的滄桑的艱難。我真不由感嘆，生活象 一杯咖啡，品嘗起來先苦后甜，只有經(jīng)歷時間的洗禮，在付 出青春的汗水后才會得到最后的甘甜。#p#分頁標題#e#首先我來介紹一下我所學習并且工作的地方 - 金龍期貨 經(jīng)紀有限公司。金龍期貨前身系湖北省金屬材料總公司上海 交易部，成立于 199

12、2 年 5 月，是上海期貨交易所的首批會 員，1995 年 5 月金龍期貨正式掛牌。 多年來公司在資金管理、 業(yè)務開發(fā)、風險控制等方面積累了豐富的經(jīng)驗，使投資者在 保值、套利、投機中獲得了良好的收益，并擁有了一批穩(wěn)定 成長的客戶。金龍期貨是上海、大連、鄭州三家期貨交易所的全權會 員，公司以信譽、服務為根本，以人力財力為依托，立足湖 北、面向全國，充分發(fā)揮期貨市場的規(guī)避風險和發(fā)現(xiàn)價格兩 大基本功能，為廣大投資者與風險投資提供了最現(xiàn)代化的投 資渠道。公司總部位處武昌商業(yè)中心，毗鄰亞洲貿(mào)易大廈，交通 便利，位置優(yōu)越 ; 擁有近 800 平方米的現(xiàn)代化交易場所，國 內(nèi)一流的交易設施，寬敞明亮的交易大廳

13、和設施齊備的專屬 客戶室。 公司內(nèi)部擁有一支高效、 精干、 年輕的專業(yè)隊伍。 公司下設市場部、交易部、研發(fā)部、網(wǎng)絡部、辦公室、綜合 部、人力資源部、財務部、信息技術部，其分支機構(gòu)有漢口 營業(yè)部和南昌營業(yè)部。公司在經(jīng)營中一貫秉承道正、業(yè)精、守信、共進的經(jīng)營 理念，恪守客戶至上的宗旨， 遵循公開、 公平、公正、 合法、 誠實信用的原則。憑借高素質(zhì)、高水平的人才和先進快捷的 交易、結(jié)算系統(tǒng)以及優(yōu)質(zhì)高效的信息服務，在期貨業(yè)樹立了 良好形象。公司市場行為規(guī)范，業(yè)績良好。目前，公司的客 戶群體遍及全國十多個省、市、自治區(qū)。套期保值和風險投 資并重公司的目標是 : 不斷提高期貨代理份額，加強研究能力， 完善

14、服務質(zhì)量，提高管理水平，壯大公司實力，依托湖北、 面向全國，逐步發(fā)展成為真正意義上的投資理財?shù)慕鹑诜掌髽I(yè)。其次我來講一講我實習的經(jīng)歷。二月大年初六我就回到 武漢， （ 情人節(jié)這天。嗚嗚，不但沒有情人陪我，還淋了一 身雨） 。憑著東北人的狼性，我四處亂碰， （主要是在期貨公 司，證券公司應聘 ） 不過結(jié)果不理想，吃了好多閉門羹。在 三月初期，我記得是個星期五。我孤身前往金龍期貨經(jīng)紀有 限公司進行應聘。接待我的是市場部的陳亮經(jīng)理。他問了我 很多問題，我們也聊一些生活瑣事。從交談中我發(fā)現(xiàn)陳經(jīng)理 是一位和藹并且有頭腦有魄力的領導，并且金龍期貨缺少一 些年輕有沖勁的年輕人，中層領導階層空白一片。我暗喜

15、： 如果能在他的手下做事，前途一片光明。一個多鐘頭后走出 陳經(jīng)理的辦公室。雖然有些忐忑，但是我依然昂首，個人感 覺我的表現(xiàn)他還是很滿意的。面視后的第 2 天下午。我接到 了陳經(jīng)理的電話，他告訴我我通過了，并且要我在星期一到 公司進行培訓兩個星期。接到電話后我心里好高興。我終究 有著落了。并且從事于我喜歡的并且和專業(yè)對口的期貨公司。 說點題外話，從小我就喜歡賭博，不沾錢我打不起勁頭來。 從打臺球掛桿，撲克牌，麻將，賭幣機我都參與并且都曾輝 煌過。我天生是個高手： ） 其實我覺得一個賭博高手一定要 有四個因素。 1：頭腦反映要靈敏，并且總是能很快掌握熟 練的技巧。 2：要想勝利贏錢就要對自己所賭博

16、的游戲有深 厚的興趣。 3：運氣要好，試問一個再優(yōu)秀的賭徒如果祖墳冒黑煙，手氣背的不得了，每把都是糟爛牌，他怎么取得勝利。第四點也是最重要的一 點：對自己一定要有堅定的信心。每次參與賭博的時候前， 一定要抱有必勝的信念。這四點是我總結(jié)也是我所具備的。 期貨就是賭博，不是賭是什么 ? 每天盤面上波動的數(shù)字不是 錢啊，它也是需要技巧，需要投入興趣，需要運氣，更需要 堅定的必勝信心。你做多上漲就賺錢，下跌就虧錢，做空反 之。不是我要貫穿期貨投資就是賭博這個思想，但是事實歸 事實，鐵扳子釘釘子的。說遠了回到前面話題。聽到自己被錄取了，我著實的興 奮了一把， 并且大大的破費的慶祝了一下。 人生得意需盡歡

17、， 莫使金樽空對月。既然被錄取了，我的著裝方面和形象方面 需要修理一下 （呵呵，我為人比較邋遢、落拓 ） 。畢竟是金融 企業(yè)嘛 ! 我不為自己著想也要為公司形象著想啊 ! 趁著周末 兩天時間，我買西裝、皮鞋、領帶，修理頭發(fā)和胡須。耶 ! 收拾完了后我看起來還真象那么回事。周一我西裝筆挺的充 滿憧憬的并且懷著對前途的茫然到金龍期貨去參加培訓。我 們培訓的內(nèi)容主要有期貨走勢分析 （包括基本面和技術面 ） ， 客戶開發(fā) , 金融營銷 , 客戶咨詢及服務 , 編輯和撰寫投資報告 等。由陳亮經(jīng)理親自操刀主持培訓。期間也有一些期貨投資 方面經(jīng)驗比較豐富的老手為我們進行授課。本次金龍期貨一 共招聘了 10

18、個人，其中有 9 個人是武漢科技大學證券與期 貨專業(yè)的應屆學生。這 9 個人（包括我在內(nèi)的 ）都面熟并且個 別幾個非常熟悉。兩個星期很快過去了，我發(fā)現(xiàn)我真的學到了一些很有用 并且再書本上學不到的東西，那就是經(jīng)驗。培訓后公司留下 了 6 個人進行試用 （ 當然包括我拉 ） ，其中一個是前臺負責招 待和接聽電話報單的，另 5 個美其名曰：客戶經(jīng)理，其實就 是個小經(jīng)紀。 。試用期間工資少的可憐只有那么少少的四百 元，不過我們公司還好，提供一套不錯的住房和中午一頓免 費的午餐。工資很少但是我充滿斗志和信心。自從我被金龍 錄取后我就知道我從此告別了別人向往的穩(wěn)定的生活和穩(wěn) 定的收入，因為我決定今生從事期

19、貨行業(yè)不離開。培訓結(jié)束 后我們馬上進入狀態(tài)，進入做戰(zhàn)階段。一個期貨公司要招收 一些有用的人 （也就是能為公司帶來效益的人 ） 。而我們這些 剛走出校門半步的人，只能從事客戶開發(fā)。當你有客戶后可 以得到傭金并且還可以為客戶進行操盤，也就是做單子。只 有這樣才可以為自己得到進一步的學習。我的夢想就是成為 一名優(yōu)秀的交易員也就是俗稱的操盤手。 所以在 3 月-5 月期 間我四處奔跑。 走過漢口這邊絕大部分證券公司， 期貨公司， 包括拜訪一些現(xiàn)貨商人。 我很辛苦， 但是我知道香蕉很好吃， 但是要撥皮。想在這行業(yè)走遠走的好一定要拼，一定要搏。 一切為了未來。四月中旬得知我們發(fā)工資了，從銀行卡中取 出，雖

20、然只有 4 張大票，但是我覺得它在手中好沉好重。我激動，我興奮，我想大聲喊叫。這是我有生以來第一次憑著 自己的努力和汗水獲得的金錢，以后我要賺更多更多更多更 多的錢。在我不斷的努力下我的付出終于得到了回報，我成 功的開發(fā)了兩個客戶，雖然他們的資金不多，但是我成功的 邁出了第一步。到目前為止這 6 個新人中有 3 個人因為受不 了無形的精神壓力和有形的肉體壓力辭職。剩余的3 個人中包括 1 個前臺和最初的 9 分之 2 的小經(jīng)紀。 期貨市場就是 這么殘酷，淘汰率高的劾死人。沒有至之死地而后生的覺悟 是絕對不行的。我就在 9 分之 2 中存活下來了，我很高興。 它就像一個有磁性的戰(zhàn)場，吸引一批批的

21、人進去拼殺，幾輪 回合下來，戰(zhàn)勝的成了英雄，戰(zhàn)敗的被淘汰出局，這是歷史 的規(guī)律，也是大自然的規(guī)律。所以，涉足這個市場，歡喜多 多憂亦多多。這一次我充滿信心的走了進來，我堅信未來的 我一定會閃光的。 從此以后我要邁著堅定勇敢的步伐， 持著： “當你全力以赴，全世界都會給你讓路”的信念大步前進。 我的未來我掌握 !2018 年大學生期貨實習報告 3 實習時間： 實習單位： 單位地址：實習崗位：大華期貨有限公司成立于 1995 年 11 月，注冊資本億元 人民幣，山西證券股份有限公司出資億元，占比%。公司擁 有中國金融期貨交易所交易結(jié)算會員資格，上海期貨交易所、 大連商品交易所、鄭州商品交易所全權會

22、員資格。公司現(xiàn)有 總部、太原、桂林、 石家莊、 大連、 呼和浩特、 長沙、上海、 日照、武漢、重慶珠江路、泉州等營業(yè)網(wǎng)點。大華期貨秉承 “誠信為本，以義制利 ; 行健不息 , 止於至善”的經(jīng)營理念， 向投資者提供專業(yè)化、個性化的優(yōu)質(zhì)服務，銳意進取，開拓 創(chuàng)新，牢牢把握期貨市場發(fā)展的歷史機遇，與廣大投資者一 起共創(chuàng)美好明天。大華期貨有限公司日照營業(yè)部地址位于日 照市東港區(qū)泰安路 179 號國際大廈 B 座 10 層（ 新市區(qū) ） ，該 營業(yè)部為日照市唯一合法正規(guī)期貨公司營業(yè)部，打破傳統(tǒng)格 局，為日照金融市場增添活力，為企業(yè)個人期貨交易創(chuàng)造了 良好的條件。 日照營業(yè)部全體員工本著 “誠信、 穩(wěn)健、

23、規(guī)范、 創(chuàng)新、高效”的經(jīng)營宗旨，立志為日照廣大投資者與企業(yè)風 險套期保值者提供一流的服務。人員組成：營業(yè)部總經(jīng)理，營銷經(jīng)理，市場專員，商品 期貨及股指期貨的開戶專員， 客戶檔案管理業(yè)務專員， 報單、 風險控制專員，信息技術專員，內(nèi)勤專員等。設備構(gòu)筑：大戶室操作室、 VIP 貴賓操盤室、其他營業(yè) 部必備設施。我在實習期間實在營銷部做業(yè)務員，主要職責：1、定位目標市場，進行調(diào)研、分析，進而培育、開發(fā)市場;2、維護客戶，擇取核心客戶，提供優(yōu)質(zhì)服務，尋求發(fā) 展新目標 ;3、分析市場動向，行情研判，合理建議，滿足客戶需 求;4、負責發(fā)覺潛在客戶與目標客戶建立良好的關系，有 計劃的完成銷售任務 ;我們專業(yè)

24、這次去實習的單位是指導老師們通過自己的 關系給我們聯(lián)系的， 找公司的過程很艱辛。 老師們， 辛苦了 ! 實習開始前，老師將我們專業(yè)的同學分成7 個組，根據(jù)同學們考出證的情況，將我們分配到不同的公司去實習。我有幸 被分到大華期貨有限公司日照營業(yè)部。實習的第一天，指導 老師帶我們?nèi)ス疽娏斯绢I導，接待我們的是熱情洋溢的 營業(yè)部史總和營銷經(jīng)理楊經(jīng)理。接下來我們開始了我們 17 天的期貨實習。楊經(jīng)理為我們進行了一些期貨相關方面的知識介紹，我 對期貨的認識進一步加深。我們每人一臺電腦，通過交易系 統(tǒng)，我們可以清晰的看到各個交易所的不同交易品種的報價 以及與其相關的各種資訊。同時各種財經(jīng)資訊也一覽無遺。

25、 在遇到生疏的行業(yè)用語時，我們每次向楊經(jīng)理詢問，他都不 厭其煩，用最為簡單易懂的語言給我們描述，直到我們弄明 滄為止。在一系列的講解后，我和一組的同學動手將大華交 易軟件的各個板塊瀏覽了一番，發(fā)現(xiàn)里面有許多東西與股票 交易軟件大致相同，使用起來很方便。我這次實習所涉及的內(nèi)容，主要包括電話營銷培訓，熟 悉客戶開發(fā)的各種方式和技巧，自己結(jié)合大華期貨交易軟件 及相關網(wǎng)站、新聞分析各個品種的行情，選擇期貨應該考慮 的各種因素以及證券的技術分析，如何操作股指期貨。營銷 經(jīng)理每天早上都會給我們布置下一天的任務，他也會在群里 發(fā)不同商品期貨的行情。每天的工作任務幾乎相同，用簡潔 的語言概括行情，找相關客戶的

26、聯(lián)系方式，給他們打電話說 一下最近一些商品的期貨行情。在打電話過程中難免會有客 戶語氣不好，我剛開始時是接收不了的，但后來大多了，慢 慢也就習慣了。我們 5 個人每天都能按時完成楊經(jīng)理布置的 任務，并且每天都有收獲。在分析期貨商品行情時，我是將基本面分析和技術面分 析兩種方法結(jié)合起來分析的。在參與某個品種期貨交易之前， 應首先弄清楚影響該品種行情走勢的因素有哪些、相關程度 多高、是正相關還是負相關等。如影響滬銅走勢的因素包括 國際經(jīng)濟形勢、國內(nèi)宏觀政策、行業(yè)供求狀況、美元指數(shù)變 化、相關產(chǎn)品的比價等，美國次級債危機的爆發(fā)延緩了世界 經(jīng)濟增長速度，從而對包括銅在內(nèi)的商品價格具有利空影響， 但是美

27、國經(jīng)濟增速下降又導致美元指數(shù)下跌，從而對銅具有 利多色彩，這時，銅價走勢就取決雙方力量的對比了。還有 綜合銅的K線，MACD旨標等分析。每種方法各有優(yōu)點，但也 有缺陷，在行情分析時，只有將這兩種分析方法有機結(jié)合， 取長補短，才能比較客觀地把握今后行情走勢。在實習期間，另一個營銷經(jīng)理還給我們培訓客戶開發(fā)的 方式與技巧之一，電話營銷。這種客戶開發(fā)方式看起來是最 簡單的，因為你只要坐在電話前打打電話就行了，其實不然我覺得這種營銷方式是最難掌握的，也是需要較多技巧的。 首先，這中營銷方式要求你具有良好的口才和較強的心理承 受能力。這是因為你打電話的對象是一個你素未謀面的人， 你在打電話的頭十五秒鐘你得

28、讓對方對你感興趣，要不然很 多的時候?qū)Ψ绞菚苯訏斓綦娫挼?，那你就沒有任何機會了。 所一在前十五秒鐘你的交代你所有的信息，比如你是做什么 的，你是代表那個公司的，打電話給對方的目的是什么，能 給對方帶來什么好處。所以在開始時，你的話得簡潔且速度 掌握適當。如果對方能夠和你對方，說明對方對你的話題還 是比較感興趣的。為了能夠和對方較好的交談，我必須掌握 和多和客戶聊天的話術。同時還得具有較強的心理承受能力。 有的時候你打電話給對方，而對方正好心情不好或者正在忙 碌的時候，那么對方可能對你的這不合時宜的來點會感到惱 怒的，甚至是惡語相加，這時候就要保持一顆平和的心態(tài)。這次的實習中，楊經(jīng)理還教我們?nèi)?/p>

29、何操作上市的股指期 貨，進行模擬交易操作，對于期貨投資，要知道一個與股票 投資不同的理念在于：股票投資買的是上市公司的未來，可 以預先買入 ; 而期貨交易必須順勢而為。操作時，須對大勢 作一個初步的判斷，以確定主要的建倉方向。大勢向上時先 建多倉后平倉， 向下則建空倉。 股指期貨交易由于是雙向的， 所以不要買入后一味放著，應按照指數(shù)的波動進行短線操作， 但不能一次性滿倉，除非指數(shù)瞬間波動大幅偏離振蕩區(qū)域。 一旦建倉方向錯誤，應及時平倉，并反向開倉或等待更好的 時機。每天收盤盡量避免重倉過夜，尤其是行情看漲時，不 留空單，反之依然。如果是逐步開倉，應管理好資金，當趨 勢要出現(xiàn)拐點時出手。雖然這次實習時間很短，但這次實習的確很有必要，很 有意義 ; 同時也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷 ; 我們零距離接 觸在以前看來很陌生的期貨公司學到了很多書本上沒有的 知識鍛煉了自己各方面的能力。通過大華期貨有限公司日照 營業(yè)部為期 17 天的實習，我對于自己的專業(yè)有了更深刻的 了解，讓我了解到了自己存在的缺點和不足，也讓我對未來 的工作充滿了信心。在實習的過程中，我的感受頗多。第一，期貨公司是一個能夠全面體現(xiàn)出一個人的能力的 地方。要在期貨公司里生存下去每個人都要有自己的一套生 存法寶，