商學(xué)院學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書1

1、商學(xué)院學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書學(xué)院：商學(xué)院專業(yè)： 市場營銷年級： 10級市本一班姓名：梁 陽性別：男2012 年 月，、自我分析自我分析是對自己進(jìn)行全方位、多角度的分析職業(yè)興趣（喜歡干什么）營銷策劃市場調(diào)研市場開發(fā)職業(yè)能力（能夠干什么）喜歡市場策劃調(diào)研開發(fā)，思維活躍，知識面廣，善于交流調(diào)查個人特質(zhì)（適合干什么）沉穩(wěn)，細(xì)心開朗愛讀書喜歡與人交流適合市場調(diào)研開發(fā)職業(yè)價值觀（最看重什么）最看重誠信勝任能力（優(yōu)劣勢是什么）優(yōu)勢：喜愛所修的市場營銷專業(yè)，沉穩(wěn)細(xì)心，善于總結(jié)歸納，喜歡 觀察交流。劣勢：經(jīng)驗少，個 人 經(jīng) 歷教育經(jīng)歷應(yīng)屆本科學(xué)歷工作經(jīng)歷大一在巴奴火鍋店實習(xí)大一在服裝廠實習(xí)大二在無錫市東成塑膠五金有

2、限公司實習(xí)培訓(xùn)經(jīng)歷參加服裝銷售培訓(xùn)，火鍋銷售培訓(xùn)，計算機(jī)二級培訓(xùn)，英語四級培訓(xùn)自我分析小結(jié)： 我是一個非常喜歡銷售的人，我的理想就是要從事銷售這樣有挑戰(zhàn)， 有激情的工作。我相信自己，經(jīng)過努力，我一定會取得成功。1、職業(yè)分析職業(yè)分析是對影響職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境進(jìn)行較為客觀、系統(tǒng)的分析 家庭環(huán)境分析（如經(jīng)濟(jì)狀況、家人期望、家族文化等以及對本人的影響）我生活在一個貧窮，但是淳樸善良溫馨的農(nóng)民家庭，父母希望我更夠努力學(xué)習(xí)工作, 改變生活狀況。學(xué)校環(huán)境分析（如學(xué)校特色、專業(yè)學(xué)習(xí)、實踐經(jīng)驗等）培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)以就業(yè)為導(dǎo)向，以職業(yè)素質(zhì)教育為核心，旨在培養(yǎng)德、智、體、 美全面發(fā)展，具備市場調(diào)研、市場預(yù)測、營

3、銷策劃、營銷管理、營銷談判、市場開發(fā)等 方面的基本理論知識、專業(yè)實踐技能和職業(yè)綜合素質(zhì)，能適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)、管理 第一線需要，從事市場經(jīng)營、管理、策劃、營銷等實際工作、實踐能力強(qiáng)，具有良好職 業(yè)道德的高素質(zhì)技能型專門人才。主要課程：市場營銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、基礎(chǔ)會計、經(jīng)濟(jì)法、市場調(diào)研、消費 心理學(xué)、商務(wù)談判、公共關(guān)系、廣告學(xué)、推銷技術(shù)、連鎖經(jīng)營管理、國際貿(mào)易、客戶關(guān) 系管理、電子商務(wù)等。就業(yè)方向：畢業(yè)生可以在企業(yè)、事業(yè)單位從事市場營銷與管理、市場調(diào)查與市場 開發(fā)、營銷策劃、營銷服務(wù)與管理等工作。社會環(huán)境分析（如就業(yè)形勢、就業(yè)政策、競爭對手等）市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，

4、就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達(dá) 97%左右。經(jīng)營分析-經(jīng)營決策-職業(yè)經(jīng)理人-創(chuàng)業(yè)這樣一種模式，是該專業(yè)職業(yè)發(fā)展道路的基本模 式。9職業(yè)環(huán)境分析1. 行業(yè)分析（如XX行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，人業(yè)匹配分析）銷售行業(yè)從業(yè)人數(shù)多，競爭激烈，在我國處于不斷成熟發(fā)展的趨勢，對營銷人才 需求量大2. 職業(yè)分析（如XX職業(yè)的工作內(nèi)容、工作要求、發(fā)展前景，人崗匹配分析）銷售員要有進(jìn)取心，積極的心態(tài)，誠實守信，3. 企業(yè)分析（如XX單位類型、企業(yè)文化、發(fā)展前景、發(fā)展階段、產(chǎn)品服務(wù)、員工素質(zhì)、 工作氛圍等，人企匹配分析）分析企業(yè)的宗旨和目標(biāo)，道德和社會責(zé)任，企業(yè)外部環(huán)境分析，內(nèi)部環(huán)境分析， 企業(yè)的戰(zhàn)略，經(jīng)營戰(zhàn)略，企業(yè)

5、的組織文化，企業(yè)結(jié)構(gòu)等，企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)人力資源等 分析4. 地域分析（如XX工作城市的發(fā)展前景、文化特點、氣候水土、人際關(guān)系等，人城匹 配分析）目標(biāo)地域分析指的就是對某一地方的各種優(yōu)劣情況的分析，如當(dāng)?shù)氐氖袌鲈鯓樱?需要什么樣的人才等等。（在職業(yè)規(guī)劃的時候就會用到目標(biāo)地域分析） 職業(yè)分析小結(jié)：營銷者必須及時和注意市場營銷環(huán)境的調(diào)查， 預(yù)測和分析，然后根據(jù)各數(shù)據(jù)確定營 銷組合和策略，相應(yīng)地調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和管理體制，使之與變化環(huán)境相適應(yīng)。市場 營銷的實踐證明：適者生存。三、職業(yè)定位綜合第一部分（自我分析）與第二部分（職業(yè)分析）的主要內(nèi)容得出本人職業(yè) 定位的SWO分析：內(nèi)部環(huán)境因素優(yōu)勢因素（S

6、）弱勢因素（W專業(yè)知識，理論知識豐富，性格開 朗，善于交流，熱愛營銷事業(yè)。實踐能力少外部環(huán)境因素機(jī)會因素（O威脅因素（T）市場對營銷人員需求量大，市場廣 闊從業(yè)人員多，競爭力大結(jié)論:職業(yè)目標(biāo)畢業(yè)時找一份銷售員工作，三至五年內(nèi)達(dá)到銷售經(jīng)理位置職業(yè)發(fā)展策略在大學(xué)期間學(xué)好專業(yè)知識，利用課余時間培養(yǎng)實踐能力，畢業(yè)后從基 層銷售員干起，不斷努力前進(jìn)，達(dá)到更高職業(yè)要求。職業(yè)發(fā)展路徑更據(jù)自己實際情況，不斷努力，從基層干起，一步一個腳印，腳踏實 地，從而達(dá)到銷售經(jīng)理的位置。具體路徑一在校期間努力學(xué)好專業(yè)知識，專業(yè)技能，掌握好理論知識，多參加 實踐活動； 二 畢業(yè)時從基層銷售員干起，從實踐中鍛煉自己，多交 朋友

7、，增加人際關(guān)系； 三 努力工作，做出成績，搞好領(lǐng)導(dǎo)同事關(guān)系， 為升職打好基礎(chǔ)。四、計劃實施計劃實施一覽表名稱短期計劃（?？粕究粕r間跨度：2010-2014本期目標(biāo)學(xué)好專業(yè)知識，專業(yè)技能，考取證書細(xì)分目標(biāo)每年考取兩個證書，假期多參加實踐活動計劃內(nèi)容 （參考）英語四級，計算機(jī)二級，駕照，市場營銷師，人力資源師等策略和措施 （參考）努力學(xué)習(xí)，分配好任務(wù)時間，每一學(xué)期都要按時完成任務(wù)備注努力，加油名稱中期計劃（畢業(yè)后五年）計劃名稱工作起步時期本期目標(biāo)找到工作，穩(wěn)定工作，達(dá)到銷售經(jīng)理職位細(xì)分目標(biāo)畢業(yè)后一年內(nèi)穩(wěn)定工作適應(yīng)工作，畢業(yè)兩年內(nèi)熟悉業(yè)務(wù)了解行業(yè)， 畢業(yè)五年內(nèi)小有所成。計劃內(nèi)容 （參考）尋找到

8、喜愛工作，努力工作，做出成績策略和措施 （參考）找到工作后，不斷的學(xué)習(xí)掌握工作，了解行業(yè)，掌握技能，培養(yǎng) 能力，搞好人際關(guān)系。備注努力發(fā)展名稱長期計劃（畢業(yè)后十年或以上計劃）計劃名稱事業(yè)成熟階段本期目標(biāo)事業(yè)進(jìn)入成熟階段，職務(wù)達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)崗位，對自己從事行業(yè)有自己 見解認(rèn)識。細(xì)分目標(biāo)畢業(yè)五年左右要對自己所在行業(yè)有專家級的認(rèn)識，在自己的公司 能夠獨當(dāng)一面，畢業(yè)十年內(nèi)要在公司作出成就有大的貢獻(xiàn)。計劃內(nèi)容 （參考）努力充實自己，學(xué)習(xí)行業(yè)知識，使自己在行業(yè)里成為精英級，專 業(yè)級人才，成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層。策略和措施（參考）對自己所在領(lǐng)域，行業(yè)的所有知識技能充分了解，掌握所在領(lǐng)域?qū)?業(yè)知識，技能，取得所在領(lǐng)域證書，

9、成就。備注不斷學(xué)習(xí)，不斷充實自己詳細(xì)執(zhí)行計劃如下： 本人現(xiàn)正就讀?？粕虮究粕?，我的?？粕?本科生階段計劃是本人現(xiàn)就讀本科生，我的本科生階段計劃是： 在大學(xué)期間，我 的計劃分為三個階段。 第一階段是大學(xué)大一學(xué)年， 我的計劃是充分 了解大學(xué)生活，多結(jié)交新朋友，多了解外面的社會情況，要適應(yīng)大 學(xué)生活，對大學(xué)有全面的了解，根據(jù)大學(xué)情況，制定詳細(xì)的大學(xué)計 劃。 第二階段是大學(xué)第二學(xué)年，在這一學(xué)年要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識， 多參加集體活動，把英語四級，計算機(jī)二級證書考下來。第三階段是大學(xué)第三學(xué)年 ，這學(xué)年是學(xué)年是對專業(yè)知識學(xué)習(xí)的一年， 要學(xué) 好專業(yè)課，考取專業(yè)證書，如高級市場營銷師，人力資源師，會計 證等，

10、 另外要考取駕照。 第四階段是大學(xué)第四學(xué)年， 在這一學(xué)年是 查缺補(bǔ)漏的一年，完成沒有完成的計劃，進(jìn)入社會實習(xí)，為今后工 作制定計劃， 打下基礎(chǔ)。 第五階段是大學(xué)畢業(yè)前兩年。 這一階段是 找好工作，穩(wěn)定工作，適應(yīng)工作，熟悉工作，了解社會，結(jié)交朋友， 為下一階段打下基礎(chǔ)。 第六階段， 這一階段是畢業(yè)兩年后， 希望自 己工作有很大的進(jìn)步，充分了解了行業(yè)，能夠獲得一定的職務(wù)，到 時，再根據(jù)實際情況制定下一階段目標(biāo)。五、評估調(diào)整職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實施結(jié)果的情況以及因應(yīng)變化進(jìn)行 及時的評估與修正。1評估的內(nèi)容職業(yè)目標(biāo)評估（是否需要重新選擇職業(yè)？）否職業(yè)路徑評估（是否需要調(diào)整發(fā)展方向？）否實施策略評估（是否需要改變行動策略？）視實際情況調(diào)整其它因素評估（身體、家庭、經(jīng)濟(jì)狀況以及機(jī)遇、意外情況的及時評估） 根據(jù)實際情況作出調(diào)整2評估的時間 一般情況下，我定期（半年或一年）評估規(guī)劃； 當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時，我會隨時