大學(xué)生跳蚤市場(chǎng)項(xiàng)目策劃書(shū)

1、大學(xué)生跳蚤市場(chǎng)項(xiàng)目策劃書(shū)第一章項(xiàng)目總結(jié) 項(xiàng)目原由 服務(wù)簡(jiǎn)介 4市場(chǎng)調(diào)研 4管理 5第二章 項(xiàng)目運(yùn)作流程策劃 聊城大學(xué)生二手交易網(wǎng)的內(nèi)容 5聊城大學(xué)生跳蚤市場(chǎng)的運(yùn)作模式 5第三章 市場(chǎng)與行業(yè)分析 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 6行業(yè)分析 6投資分析 7第四章 管理策略第一章 項(xiàng)目總結(jié) 項(xiàng)目原由 目前，二手商品交易成為了當(dāng)代大學(xué)生課余生活的一大熱門(mén)，許多學(xué)校每年都要舉辦紅紅火火的“跳蚤”市場(chǎng)，可 見(jiàn)大學(xué)生對(duì)二手商品交易的需求，可遺憾的是校內(nèi)的二手交7.第五章宣傳策易往往時(shí)間短暫，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足廣大學(xué)子交易的需求。據(jù)調(diào) 查，高校二手市場(chǎng)的供求雙方都是龐大的群體，對(duì)二手交易 需求非常強(qiáng)烈。他們手中或多或少的都有具有使用價(jià)值

2、但自 己已不再需要的物品。他們也有無(wú)法消費(fèi)新產(chǎn)品看重短暫使 用價(jià)值的需求者。一年一度的校園“跳蚤”市場(chǎng)難以滿(mǎn)足其 需求，而且，現(xiàn)在還未有專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的二手服務(wù)機(jī)構(gòu)。項(xiàng)目簡(jiǎn)介服務(wù)簡(jiǎn)介個(gè)專(zhuān)門(mén)的場(chǎng)所進(jìn)行二手交易，并且要有專(zhuān)門(mén)的負(fù)責(zé)為人來(lái)維 護(hù)整個(gè)交易市場(chǎng)的秩序，專(zhuān)人管理，秩序井然。服務(wù)內(nèi)涵 : 以資源互用為前提，盡最大努力滿(mǎn)足學(xué)生的需求 ，并且促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)可持續(xù)性發(fā)展。場(chǎng)所設(shè)計(jì) ： 可以是學(xué)校的某塊空地，或是專(zhuān)用教室等等，方便學(xué)生們?cè)谑袌?chǎng)進(jìn)行交易，并且離大家生活學(xué)習(xí)的地 方都很近。市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目名稱(chēng)：聊城大學(xué)二手交易市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：學(xué)生們不用的，有價(jià)值的各種商品項(xiàng)目宗旨：滿(mǎn)足學(xué)生需求，實(shí)現(xiàn)資源可持續(xù)利用

3、服務(wù)宗旨：互利共贏，各取所需服務(wù)理念：交易為主，平等互利基本模式： 在爭(zhēng)取校方同意的情況下，在學(xué)校找到目標(biāo)客戶(hù):在校大學(xué)生，管理聊城大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院大一學(xué)生 第二章項(xiàng)目運(yùn)作流程 聊城大學(xué)跳蚤市場(chǎng)的內(nèi)容 在校大學(xué)生們，可以將自己的不用的，或是沒(méi)有利用價(jià)值的物品（當(dāng)然是沒(méi)有失去商品價(jià)值的）可以投放到交易市 場(chǎng)，而需要的人則會(huì)通過(guò)低價(jià)購(gòu)買(mǎi)到自己想要的商品。從而 實(shí)現(xiàn)資源的可持續(xù)利用。聊城大學(xué)跳蚤市場(chǎng)運(yùn)作模式 有兩種運(yùn)作模式:、可以有序的建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)進(jìn)行二手機(jī)交易的市場(chǎng)，學(xué)生可以不用自己親自買(mǎi)，而是把東西放到交易市場(chǎng)，有專(zhuān) 人負(fù)責(zé)售賣(mài)，當(dāng)自己的東西被賣(mài)出時(shí)，會(huì)得到相應(yīng)的利潤(rùn)。二、可以找專(zhuān)人，特別是電腦

4、技術(shù)高的同學(xué)，做一個(gè)校園的官方網(wǎng)站，這樣同學(xué)們不但可以在交易上場(chǎng)交易，并且 可以在網(wǎng)上發(fā)布自己的物品，一些交易信息等，這樣更便于 大家進(jìn)行交易。第三章市場(chǎng)與行業(yè)分析 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):行業(yè)案例:廣西師范大學(xué)的成功案例項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:羅莎行業(yè)分析：1服務(wù)環(huán)境分析：從校園市場(chǎng)容量看，校園市場(chǎng)具有很大的開(kāi)發(fā)潛力。個(gè)大學(xué)生四年大學(xué)生活積累下的各種書(shū)籍和用品很少能畢 業(yè)后全部帶回去。許多對(duì)在校生來(lái)說(shuō)有用的東西被畢業(yè)生低 價(jià)出售給廢品收購(gòu)者甚至扔掉，能獲得饋贈(zèng)的在校生非常少， 在供給信息極端匱乏的情況下，在校生只能去購(gòu)買(mǎi)全新的商 品，當(dāng)學(xué)生有物品閑著不用時(shí)，通常只能遺憾的將之束之高 閣，而有此需要的同學(xué)在無(wú)法獲得信息

5、的情況下，也只能去 購(gòu)買(mǎi)全新的商品，增大了經(jīng)濟(jì)壓力并且不利于資源的節(jié)約。而通過(guò)校園電子商務(wù)平臺(tái)，為所有大學(xué)生免費(fèi)上門(mén)統(tǒng)計(jì)閑置 教材、拍攝教材照片、注冊(cè)用戶(hù)、把舊教材登陸到網(wǎng)站上； 通過(guò)校園電子商務(wù)網(wǎng)站為臨畢業(yè)同學(xué)解決實(shí)際困難，批量處 理帶不走的閑置物品，同時(shí)，也使需要的同學(xué)以較低的代價(jià) 獲得需要的物品，并有效的解決了資源浪費(fèi)的問(wèn)題。2服務(wù)現(xiàn)狀分析：由于在校師生居住范圍較小，所以其支付方式相對(duì)簡(jiǎn)單，從目前常用的支付方式中可以選擇貨到付款方式。貨到付款，1、優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境2、穩(wěn)定的消費(fèi)群體3、方便的物流配送4、良好的信用機(jī)制即現(xiàn)金支付方式?，F(xiàn)金支付主要采取傳統(tǒng)的錢(qián)物交易方式， 優(yōu)點(diǎn)是交易直接，消費(fèi)

6、者放心。學(xué)生在網(wǎng)站上查詢(xún)到所需商 品后，根據(jù)現(xiàn)實(shí)信息聯(lián)系賣(mài)主直接見(jiàn)面交易，這樣面對(duì)面的 交易，雙方都能確認(rèn)對(duì)方的身份，具有不可否認(rèn)性，這種方 式快捷、方便且有效。投資分析手商品是學(xué)生比較青睞的廉價(jià)商品，網(wǎng)站設(shè)計(jì)應(yīng)著重突出實(shí)用和廉價(jià)網(wǎng)上交易的好處在于能夠不用交房租、不用雇傭伙計(jì)，天 24 小時(shí)隨時(shí)能進(jìn)行服務(wù)等等目前上網(wǎng)已經(jīng)成為大學(xué)生園二手交易網(wǎng)站為在校大學(xué)生提供一個(gè)供需平臺(tái)，學(xué)生可以 將自己不用的東西放在網(wǎng)上，也可在網(wǎng)上找到自己需要的東 西。物美價(jià)廉， 達(dá)到雙贏。手商品電子商務(wù)網(wǎng)站定位于面向廣大學(xué)生，網(wǎng)站提供詳細(xì)的商品信息簡(jiǎn)便快捷的操作過(guò)程。并且二手機(jī)交易市場(chǎng)易建立，易管理，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)非常低。第四章 管理策略通過(guò)集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大知名度以及二手商品交易范圍， 提供多項(xiàng)服務(wù)， 增加二手商品交易數(shù)量、活不可或缺的一部分， 在校大學(xué)生平均上網(wǎng)率達(dá)到92。校需求者的平均購(gòu)買(mǎi)量，提供快捷、舒適的服務(wù)以及有效的管 理，刺激高校學(xué)生潛在需求和購(gòu)買(mǎi)欲望，并同時(shí)提高自身信譽(yù)。運(yùn)營(yíng)策略包括：相對(duì)較低。同學(xué)間口頭宣傳。的關(guān)系；新聞媒體的關(guān)注。4營(yíng)業(yè)推廣： 業(yè)務(wù)規(guī)模的再擴(kuò)大及影響范圍的再擴(kuò)大，滿(mǎn)足高校更多學(xué)生的需求。第五章 宣傳策略 廣告策略：?加強(qiáng)高校二手交易平臺(tái)的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務(wù)的差異化以