校園時(shí)尚買手策劃方案

1、校園時(shí)尚買手策校園時(shí)尚買手策劃方案劃方案組員：范竹君 龐礴 相夢(mèng)菲目錄目錄 content校園介紹01前期調(diào)研02校園助手03應(yīng)用價(jià)值分析析04宣傳推廣05財(cái)務(wù)分析06校園介紹校園介紹校園介紹校園介紹2010年學(xué)院遷至大連開(kāi)發(fā)區(qū)大學(xué)城，毗鄰空氣清新的大黑山風(fēng)景區(qū)、三面環(huán)海的金石灘風(fēng)景區(qū)，風(fēng)光秀麗，氣候宜人。現(xiàn)代教學(xué)與生活設(shè)施體系完善，教學(xué)樓、圖書館、體育館等樓群端寧恢弘，井然有致。新校區(qū)建筑恢弘大氣，樓宇錯(cuò)落有致；校區(qū)內(nèi)綠樹(shù)成蔭，寧?kù)o、典雅，是莘莘學(xué)子學(xué)習(xí)生活的理想之地，學(xué)院仍然在不斷的建設(shè)和完善當(dāng)中，學(xué)生感受到了日新月異、不斷變化的新氣象，學(xué)院和學(xué)生一直都在共同成長(zhǎng)。學(xué)院在校生規(guī)模近5300

2、人?，F(xiàn)有藝術(shù)設(shè)計(jì)系、服裝設(shè)計(jì)與工程系、機(jī)電與信息工程系、經(jīng)濟(jì)管理系、外語(yǔ)系5個(gè)專業(yè)系和教育培訓(xùn)中心、國(guó)際交流中心、應(yīng)用本科。學(xué)院在繼承大連工業(yè)大學(xué)的品牌學(xué)科專業(yè)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，設(shè)置優(yōu)勢(shì)專業(yè)和特色專業(yè)，體現(xiàn)專業(yè)的應(yīng)用性、創(chuàng)新性和復(fù)合性，形成專業(yè)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。學(xué)校設(shè)置27個(gè)本科專業(yè)及方向，形成了以藝術(shù)類為主，工、理、管、文、經(jīng)多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的格局。校園介紹校園介紹前期調(diào)研前期調(diào)研前期調(diào)研前期調(diào)研01前期調(diào)研是項(xiàng)目啟動(dòng)后最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是深入了解學(xué)校業(yè)務(wù)情況，發(fā)現(xiàn)各種企業(yè)問(wèn)題和潛在項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑，唯有通過(guò)細(xì)致扎實(shí)的調(diào)研工作，才可能了解到學(xué)校企業(yè)業(yè)務(wù)的整體和細(xì)節(jié)，為學(xué)校企業(yè)提供切合實(shí)際、可執(zhí)行解決

3、方案。為學(xué)生大眾提供更方便快捷的服務(wù)前期調(diào)研前期調(diào)研02調(diào)研目的： 了解學(xué)校的基本市場(chǎng)狀況 了解學(xué)校廣告及促銷等營(yíng)銷策略 學(xué)校的項(xiàng)目背景和發(fā)展概況 了解學(xué)校學(xué)生對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的提供服務(wù)的 觀點(diǎn)及習(xí)慣 這個(gè)項(xiàng)目的可行性前期調(diào)研前期調(diào)研03調(diào)研時(shí)間：時(shí)間定為2015年的年末調(diào)研方式：抽樣調(diào)查：從調(diào)查對(duì)象的總體中抽取一些個(gè)人或單位作為樣本，通過(guò)對(duì)樣本的調(diào)查研究來(lái)推論總體的狀況。與典型調(diào)查相比較，抽樣調(diào)查一般是標(biāo)準(zhǔn)化、結(jié)構(gòu)式的社會(huì)調(diào)查，它具有綜合定性研究和定量研究的功能，因此，抽樣調(diào)查已成為現(xiàn)代社會(huì)調(diào)查的主要方式。 前期調(diào)研前期調(diào)研04典型調(diào)查：從學(xué)校個(gè)體商戶的總體中選取一個(gè)或幾個(gè)具有代表性的單位，進(jìn)行全

4、面、深入的調(diào)查。其目的是通過(guò)直接地、深入地調(diào)查研究個(gè)別典型，來(lái)認(rèn)識(shí)同類事物的一般屬性和規(guī)律。正確地選擇典型是進(jìn)行典型調(diào)查的關(guān)鍵。典型選得適當(dāng)，調(diào)查的結(jié)果可以真實(shí)地反映同類事物的一般屬性。典型選錯(cuò)了，調(diào)查的結(jié)果就不可能真實(shí)地反映同類事物的共性，只會(huì)得出錯(cuò)誤的結(jié)論。典型是客觀存在著的，不是調(diào)研者主觀選就的。調(diào)查者選擇典型的過(guò)程，是根據(jù)調(diào)研目的，在調(diào)查對(duì)象中發(fā)現(xiàn)和確定典型的過(guò)程。 前期調(diào)研前期調(diào)研05調(diào)研地點(diǎn)：大連工業(yè)大學(xué)藝術(shù)與信息工程學(xué)院&大連財(cái)經(jīng)學(xué)院一食堂，二食堂，商業(yè)街，中心食堂前期調(diào)研前期調(diào)研前期調(diào)研前期調(diào)研06調(diào)研內(nèi)容：市場(chǎng)需求調(diào)研產(chǎn)品調(diào)研價(jià)格調(diào)研促銷調(diào)研分銷渠道調(diào)研營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研前期調(diào)研前

5、期調(diào)研07市場(chǎng)需求調(diào)研學(xué)生的需求是學(xué)校營(yíng)銷的中心和出發(fā)點(diǎn)，學(xué)校個(gè)體戶要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，就必須詳細(xì)了解并滿足學(xué)生的需求。因此，對(duì)市場(chǎng)需求的調(diào)研是市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容之一。市場(chǎng)需求調(diào)研包括：市場(chǎng)需求量的調(diào)研；市場(chǎng)需求產(chǎn)品品種的調(diào)研；市場(chǎng)需求季節(jié)性變化情況調(diào)研。前期調(diào)研前期調(diào)研08產(chǎn)品調(diào)研隨著環(huán)保要求的提高，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的需求也不一樣，產(chǎn)品在地區(qū)之間的需求也出現(xiàn)差異化。因此，產(chǎn)品調(diào)研也成為市場(chǎng)調(diào)研中不可忽略的問(wèn)題。產(chǎn)品調(diào)研的內(nèi)容包括：產(chǎn)品品質(zhì)需求調(diào)研；產(chǎn)品品種需求調(diào)研；產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)研等。因此關(guān)心學(xué)生們需要什么是最重要的。前期調(diào)研前期調(diào)研09 價(jià)格調(diào)研價(jià)格調(diào)研的目的主要是為了更好的了解學(xué)生的消費(fèi)區(qū)

6、間，從而更好的為學(xué)生提供更便宜又實(shí)惠的方便。前期調(diào)研前期調(diào)研10調(diào)研結(jié)果：學(xué)生中午下課和晚上下課在食堂吃飯沒(méi)有地方學(xué)生中午或晚上在學(xué)校門口取快遞排隊(duì)排隊(duì)的時(shí)間太長(zhǎng)學(xué)生放假在學(xué)校門口等公交時(shí)間太長(zhǎng)前期調(diào)研前期調(diào)研校園助手校園助手校園助手校園助手01為企業(yè)或品牌采買合適的設(shè)計(jì)并交由工廠生產(chǎn)成商品成品，或直接采買合適的商品成品，然后放到企業(yè)銷售渠道中進(jìn)行銷售，從而獲得利潤(rùn)。從事這樣工作的職業(yè)人叫時(shí)尚買手。校園助手校園助手02時(shí)尚買手是以獲取利潤(rùn)和滿足消費(fèi)者需求為基本目的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是以消費(fèi)群體需求為導(dǎo)向，進(jìn)行貨品生產(chǎn)商或服裝批發(fā)商等供應(yīng)商手中挑選并組織貨品，然后交由服裝零售商銷售的時(shí)尚買家。校園助手校

7、園助手03買手需要對(duì)流行時(shí)尚具有良好的發(fā)掘和感悟能力，通常買手會(huì)提前半年甚至更長(zhǎng)時(shí)間為企業(yè)準(zhǔn)備下一季的產(chǎn)品，所以買手必須了解流行趨勢(shì)，準(zhǔn)備把新一季產(chǎn)品的賣點(diǎn)；同時(shí)，還要對(duì)往年和目前的市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)暢銷品和滯銷品存在的規(guī)律，并提出保留或修改意見(jiàn)。在產(chǎn)品上市過(guò)程中，買手還要與陳列人員、銷售人員進(jìn)行促銷方案的溝通，以實(shí)現(xiàn)庫(kù)存的良好消化。 校園助手校園助手04 怎樣做一個(gè)校園買手我們要成立一所公司，創(chuàng)建一個(gè)微信公共帳號(hào)校園助手，是為廣大大學(xué)生量身制作的一款多功能平臺(tái)，是通過(guò)智能手機(jī)來(lái)服務(wù)于學(xué)生在校教育、生活、求職、技能學(xué)習(xí)等多方面的綜合信息平臺(tái)。學(xué)生可以通過(guò)校園助手預(yù)定座位或食物，餐飲店會(huì)

8、根據(jù)訂餐同學(xué)人數(shù)用預(yù)定牌子擺放在餐桌上。學(xué)生還可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)把學(xué)生要去取的快遞放在另一個(gè)取快遞的口。同時(shí)在微信公共賬號(hào)每天都會(huì)有優(yōu)惠卷發(fā)送。校園助手校園助手05當(dāng)前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到人們生活、工作的各個(gè)領(lǐng)域，手機(jī)上網(wǎng)、手機(jī)游戲、手機(jī)IM、移動(dòng)搜索、手機(jī)電視、視頻通話、手機(jī)音樂(lè)、移動(dòng)支付、定位服務(wù)（LBS）等豐富多彩的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用迅猛發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在深刻改變著信息時(shí)代人們的社會(huì)生活。校園助手校園助手06大學(xué)生是一個(gè)年輕的最易接受新鮮事物的群體，是很多新媒體產(chǎn)品的潛在客戶，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以其特有的便捷性得到大學(xué)生網(wǎng)民的認(rèn)可，它已成為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的一個(gè)重要發(fā)展方向。由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便捷性、

9、實(shí)時(shí)性、高效性等特點(diǎn)，使大學(xué)生對(duì)它的依賴已經(jīng)超過(guò)了傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)以及其他的媒體，成了大學(xué)生信息來(lái)源的主要渠道。所以我們公司推廣校園助手正是迎合了大學(xué)生易于接受新鮮事物這一特點(diǎn)為其量身定做的。校園助手校園助手07大學(xué)時(shí)代是學(xué)知識(shí)長(zhǎng)身體的重要階段，同時(shí)也是良好的飲食習(xí)慣形成的重要時(shí)期，這個(gè)階段掌握一定的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，形成良好的飲食習(xí)慣，對(duì)于促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育保證身體健康有重要的意義。尤其對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生，時(shí)代賦予我們的使命要我們必須有健康的體魄，具備熱血青年的朝氣蓬勃，才能成為國(guó)家棟梁，那么，關(guān)注自我，關(guān)注健康就成為我們不可忽視的問(wèn)題。 校園助手校園助手08據(jù)統(tǒng)計(jì)，在校生對(duì)一些營(yíng)養(yǎng)食物的攝取狀況如下： 種類 每

10、日 偶爾 無(wú)規(guī)律 幾乎不吃 牛奶 25.4% 53.2% 22.4% 雞蛋 48.3% 47.4% 4.3% 水果 37.2% 58.2% 4.6% 校園助手校園助手09其實(shí)，一杯牛奶，一個(gè)雞蛋，一個(gè)水果是蛋白質(zhì)和維生素等營(yíng)養(yǎng)的合理搭配，但從表中可以看出：同學(xué)們對(duì)營(yíng)養(yǎng)還沒(méi)有形成合理的搭配意識(shí)?！耙槐Ｄ炭梢詮?qiáng)壯一個(gè)民族”不無(wú)道理，對(duì)于它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，95.4%的同學(xué)表示了解其含有優(yōu)質(zhì)蛋白和豐富的鈣等元素，但每日規(guī)律性飲用牛奶的人卻不到一半，原因何在？據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，主要原因是消費(fèi)水平的制約，近一半的同學(xué)認(rèn)為每天喝牛奶的支出在生活費(fèi)用中會(huì)占去很大比例，故只作為一種營(yíng)養(yǎng)品偶爾補(bǔ)充一下而已。對(duì)于水果、雞蛋

11、，調(diào)查中看出這兩種營(yíng)養(yǎng)豐富而價(jià)格低廉的食品較受重視，但是2/5左右的人沒(méi)有形成一個(gè)生活規(guī)律，只是想起來(lái)才吃。 校園助手校園助手10校園助手校園助手11下面的圖就是大學(xué)生對(duì)于飲食的基本上要求，其中對(duì)健康要求的只占到百分之三十多，其中對(duì)娛樂(lè)性的要求只占到了百分之十五，所以現(xiàn)在大學(xué)生們還是更注重健康的飲食。校園助手校園助手校園助手校園助手12所以我們公司推廣的校園助手在盈利的同時(shí)也會(huì)給予學(xué)生最大的健康。聯(lián)合其他的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如支付寶、校友網(wǎng)、人人網(wǎng)等。應(yīng)用價(jià)值分析應(yīng)用價(jià)值分析應(yīng)用價(jià)值分析應(yīng)用價(jià)值分析01生活服務(wù)：可提供校內(nèi)的餐飲美食、娛樂(lè)場(chǎng)所、店鋪特價(jià)、代取快遞、公交路線等信息，為學(xué)生提供全方位的生活服

12、務(wù)。應(yīng)用價(jià)值分析應(yīng)用價(jià)值分析02培訓(xùn)技能：為學(xué)生提供學(xué)校周邊各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，比如技能培訓(xùn)、商業(yè)培訓(xùn)的信息，還可提供學(xué)校周邊書店的信息，方便學(xué)生對(duì)所需信息及時(shí)、詳細(xì)的掌握。應(yīng)用價(jià)值分析應(yīng)用價(jià)值分析03招聘信息：客戶端和各大企業(yè)合作，為學(xué)生提供招聘信息，方便找兼職、實(shí)習(xí)單位。不僅為學(xué)生們節(jié)省時(shí)間，還可以找到自己喜歡的工作。應(yīng)用價(jià)值分析應(yīng)用價(jià)值分析04校園期刊：傳統(tǒng)的校園海報(bào)、期刊都是由學(xué)校印刷后發(fā)到學(xué)生手中，手機(jī)客戶端可把學(xué)校期刊、海報(bào)轉(zhuǎn)變成電子版直接推送到學(xué)生的手機(jī)中，增加了學(xué)生的閱讀率。宣傳推廣宣傳推廣宣傳推廣宣傳推廣01二維碼掃描 在校園助手公共賬號(hào)上放置二維碼，方便學(xué)生主動(dòng)掃描下載?？稍谑程?/p>

13、門口、宿舍門口向?qū)W生發(fā)放宣傳頁(yè)。宣傳推廣宣傳推廣02網(wǎng)絡(luò)宣傳 在學(xué)校網(wǎng)站、學(xué)校貼吧、校園論壇、社交網(wǎng)絡(luò)上介紹、宣傳校園助手。宣傳推廣宣傳推廣03海報(bào) 結(jié)合學(xué)生會(huì)、社團(tuán)、學(xué)校宣傳部制作校園助手介紹海報(bào)，在上面放置網(wǎng)絡(luò)下載地址、二維碼下載地址。宣傳推廣宣傳推廣04校園廣播 通過(guò)校園廣播宣傳校園助手，推薦下載宣傳推廣宣傳推廣財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析01會(huì)員模式 在使用者經(jīng)過(guò)搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，根據(jù)是否為會(huì)員分為兩個(gè)部分，非會(huì)員商家僅提供基本信息服務(wù)，如位置、店名、經(jīng)營(yíng)類型等，信息主要來(lái)源是各貼吧中獲取的信息；商家通過(guò)注冊(cè)成為會(huì)員，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權(quán)力，用于

14、店家自我編輯店內(nèi)的信息，可以添加如特色服務(wù)等的信息。兩個(gè)模塊兒并行既保證了商家信息全面真實(shí)，又為店家提供了自我推銷的平臺(tái)。團(tuán)隊(duì)通過(guò)收取會(huì)員會(huì)費(fèi)獲得贏利。財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析02廣告模式 校園助手首頁(yè)除搜索框及功能選項(xiàng)外，設(shè)置廣告位置，向商家進(jìn)行廣告位招商，商家通過(guò)繳納廣告費(fèi)獲得廣告推送的權(quán)力。團(tuán)隊(duì)通過(guò)廣告費(fèi)獲得贏利。財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析03持續(xù)推出更新附屬功能模式 這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費(fèi)下載的附屬功能象是游戲的新場(chǎng)景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長(zhǎng)。同樣的也可以讓主程序的費(fèi)用是$0（搭配廣告模式），或是運(yùn)用收入組合模式的心理效果。財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析04線上推廣線下經(jīng)營(yíng)附屬產(chǎn)品模式 考慮到長(zhǎng)期發(fā)展的需要，僅通過(guò)App來(lái)獲得收入畢竟有限，軟件僅針對(duì)本校學(xué)生，市場(chǎng)有限?？梢栽贏pp中搭載由團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的原創(chuàng)