真球迷大從容執(zhí)行手冊定稿

1、真球迷大從容暢想足球盛宴，贏激情大獎（東風標致南京大區(qū)區(qū)域營銷活動方案）2010.06目錄?活動目的?活動主題?活動時間?活動形式?參與人員?活動內(nèi)容?傳播規(guī)劃?相關(guān)物料準備?物料模版下載地址一、活動目的：鑒于2010年南非世界杯足球賽對于全世界的影響力，足球這項運動在中國的影響力與日俱增。四年一屆的世界杯足球賽又一次點燃了所有人對于足球的熱情；利用好這個足球契機，開展一次結(jié)合足球的市場推廣活動，有效的利用人們對足球的熱愛借勢推廣408產(chǎn)品，并邀約408意向客戶到店促其成交。二、活動主題：真球迷大從容一一暢想足球盛宴，贏激情大獎三、活動時間：2010年6月11日-7月11日（世界杯期間）四、活

2、動形式：1. 根據(jù)區(qū)域市場實際情況自行安排店頭的踢球活動；408外展的2. 挑選各網(wǎng)點覆蓋區(qū)域內(nèi)人流密集的廣場、戶外酒吧周圍開展店外的踢球和活動五、參與人員-到展廳看車的所有意向客戶；-銷售顧問邀約 408意向客戶到店參與；-活動期間訂408的客戶。六、活動內(nèi)容-對于到展廳看車的所有客戶，可參與“踢球過三關(guān)”活動。踢球者以點球的形式距目標12碼（網(wǎng)點可根據(jù)場地實際情況適當調(diào)整距離），依次擊中所有3個目標者為獲勝者，每位參與者有兩次機會，獲勝者可以參與周決賽，周決賽獲勝者可以參與月度決賽，有機會獲得月度冠軍大獎。第一關(guān)：踢球入模型 408的后備箱； 第二關(guān)：踢球入模型 408的車前門； 第三關(guān)：

3、踢球入模型 408的車后玻璃。- 活動期間，所有網(wǎng)點銷售顧問要對408意向客戶進行電話和短信邀約到店參與活動，銷售經(jīng)理需要制定邀約話術(shù)和邀約計劃，并定期跟蹤銷售顧問的邀約進展，以最大程度促成 408訂單。建議邀約話術(shù)如下：XX先生您好，上次與您溝通，發(fā)現(xiàn)您對408很感興趣，目前我們店里正在開展世界杯期間“真球迷 大從容”活動，活動內(nèi)容十分有趣，很多標致 408車迷都踴躍參加，如果趕上比 賽的話還可一起看球，順便能再試駕408，更深體驗一把激情駕馭的感覺！活動從 6月11日開始，您能確定幾號到展廳看看嗎 ？邀約短信如下：XX先生您好，報告您一個好消息，世界杯期間我店開展“ 真球迷 大從容”活動，

4、活動內(nèi)容十 分有趣，很多標致 408車迷都踴躍參加，如果趕上比賽的話還可一起看球，順便能再試駕408，更深體驗一把激情駕馭的感覺！活動從6月11日開始，我會打電話告訴您詳情，東風標致XX店銷售顧問XX,聯(lián)系電話：XX。- 活動期間訂408客戶可參與“訂車踢岀禮包” 活動，訂車客戶以點球的形式距目標12碼（網(wǎng)點可根據(jù)場地實際情況適當調(diào)整距離），依次擊中1、2、3個目標者，可獲得相對應(yīng)的A、B、C三款禮包之一，每位參與者有兩次機會，且都可直接參與408元周冠軍獎金和 4080元月冠軍大獎的抽獎機會。？ 具體形式:-請進來：經(jīng)銷商利用網(wǎng)絡(luò)、短信、電話及意向客戶邀請客戶到店參與此次活動，所有到店客戶均

5、可參加此次活動，參加活動前需填寫客戶信息登記卡，在工作人員的引導(dǎo)下完成動作；-走出去：選擇商業(yè)密集區(qū)舉辦，每家網(wǎng)點排工作人員參與并擺放展車，現(xiàn)場搭建408為背景球門（同店頭處相同）。第一關(guān)第二關(guān)第三關(guān)獎項設(shè)置：1. 參與獎：參加店內(nèi)或戶外展示活動客戶，只要登記完整客戶信息均可獲贈由經(jīng)銷商提供的精美禮品一份；2. 優(yōu)勝獎：參與店頭活動客戶，一次成功射入3個球者，為獲勝者，優(yōu)勝獎店頭活動每天產(chǎn)生3名，獎品為2010年優(yōu)質(zhì)足球一枚，如遇到一天同時有多名客戶獲勝則優(yōu)勝獎以抽獎的 形式產(chǎn)生；3. 周冠軍獎：在網(wǎng)點舉辦的周決賽中，一次成功射入3個球者，為獲勝者，周冠軍獎每周產(chǎn)生一名，獎品為 408元現(xiàn)金禮

6、包，如遇到一天同時有多名客戶獲勝則周冠軍獎以抽獎的形式產(chǎn)生；4. 月冠軍獎：在網(wǎng)點舉辦的月決賽中，一次成功射入3個球者，為獲勝者，月冠軍獎每月產(chǎn)生一名，獎品為 4080元現(xiàn)金禮包，如遇到一天同時有多名客戶獲勝則月冠軍獎以抽活動時間：6月11日-7月11日（2010世界杯舉辦時間），參與者為所有到店看車客戶，活動涉及5個周末，共30天日期11121314151617181920212223242526272829301234567891011參與選拔賽，每天舉辦，客戶隨到隨參與，獲勝 者參與周決賽周 決 賽選拔賽日周 決 賽選拔賽日周 決 賽選拔賽日周 決 賽月 決 賽獎項選拔賽參與者可獲贈網(wǎng)點

7、提供精美紀念品一 個，獲勝者可獲贈優(yōu)質(zhì)足球一枚（每天3枚，如有多名優(yōu)勝者則以抽獎的方式產(chǎn)生），并 可參加當周周決賽。選拔賽參與者可獲贈網(wǎng)點提供精美紀念品一個，獲勝 者可獲贈優(yōu)質(zhì)足球一枚（每 天3枚，如有多名優(yōu)勝者則 以抽獎的方式產(chǎn)生），并可 參加當周周決賽。選拔賽參與者可獲贈網(wǎng) 點提供精美紀念品一個， 獲勝者可獲贈優(yōu)質(zhì)足球 一枚（每天3枚，如有多名優(yōu)勝者則以抽獎的方 式產(chǎn)生），并可參加當周周決賽。選拔賽參與者可獲贈 網(wǎng)點提供精美紀念品 一個，獲勝者可獲贈 優(yōu)質(zhì)足球一枚（每天 3枚，如有多名優(yōu)勝 者則以抽獎的方式產(chǎn) 生），并可參加當周 周決賽。戶外選擇一天進行戶外展示，觀眾可參與過三關(guān)活動，參與

8、者可獲贈精美紀念品一個，獲勝者可獲贈優(yōu)質(zhì)足球一枚（每場6枚，如有多名優(yōu)勝者則以抽獎的方式產(chǎn)生），并可參加當周周決賽。獎的形式產(chǎn)生；5. 訂車禮包獎：活動期間訂408客戶到店參與“訂車踢岀禮包”活動，訂車客戶成功擊中1、2或3個目標者，可獲得相對應(yīng)的A、B、C三款禮包之一，每位參與者有兩次機會，且都可直接參與408元周冠軍獎金和 4080元月冠軍大獎的抽獎機會。注意事項：1) 頒獎：晉級賽冠軍獲得優(yōu)勝獎，當天冠軍如果以抽獎的形式產(chǎn)生時，則需要邀約參加周決賽，在周決賽前抽出不同場次的優(yōu)勝獎，并現(xiàn)場頒獎。2) 射門距離：原則上射門距離為12碼(標準點球距離)，但根據(jù)網(wǎng)點場地大小可以適當縮短射門距離，

9、同時在進行晉級賽、周決賽、月決賽時可以采用不同的射門距離以增大進球難度，但最長不超過12碼，最低不少于 6碼。3) 戶外展示：戶外展示選擇人流比較集中的時間和場所舉辦，貼近世界杯及408客戶群體，設(shè)置游戲時，因為參與人數(shù)會很多要適當增加難度，所以建議射門距離為標準12碼。4) 客戶登記與收集：戶外展示時，現(xiàn)場工作人員注意對意向客戶的甄別和信息的收集，填寫完整的意向客戶登記表客戶才發(fā)放紀念品。5) 活動報名：每位客戶同一天只能參與一次活動，為增加到店量可以在不同日期參與活動，但獲獎機會只有一次，現(xiàn)場工作人員做好客戶登記以便甄別，參與人數(shù)較多時可以選用發(fā)號的形式安報名先后進行比賽。6) 總結(jié)：每周

10、周決賽結(jié)束后市場經(jīng)理或相關(guān)負責人對于此周活動進行總結(jié)，并提交相關(guān)部門；月活動結(jié)束后要對此活動進行總體總結(jié)并提交相關(guān)部門。七、傳播規(guī)劃稿件類型題目方向文早訴求現(xiàn)場稿模板南非烽火南京燃情一一408邀集現(xiàn)場氛圍真球迷逐鹿大獎參與熱度與408吸引力活動簡述千金點射激情好禮我的標致世界杯八、相關(guān)物料準備項目數(shù)量備注制作物活動背景板1主畫面活動道具背板3注意道具的拼裝，保證活動安全，材料選用大芯板或?qū)嵞景甯矊懻鎳娎L客戶信息登記表若干客戶當場填寫活動X展架1活動現(xiàn)場擺放活動DM若干活動專屬信息刊出活動即時貼若干背膠（要易于粘貼和取下）采購物活動用球2現(xiàn)場使用1個，備用1個客戶飲品若干咖啡、雪碧、礦泉水等活動禮品優(yōu)勝獎獎品每網(wǎng)點至少30