Selected銷(xiāo)售人員薪資基本法x

1、Useful Documents銷(xiāo)售人員薪資績(jī)效基本法、目的二、適用范圍 . 3三、薪資的設(shè)計(jì)原則 . 3四、薪資結(jié)構(gòu)與說(shuō)明 . 3（一）薪資結(jié)構(gòu) . 3（二） 薪酬的說(shuō)明 . 3五、業(yè)務(wù)人員職位資格說(shuō)明 . 4（一） 銷(xiāo)售資格 . 4（二） 月薪標(biāo)準(zhǔn)（基本薪資） . 4六、其他薪資統(tǒng)一口徑 . 4（一）銷(xiāo)售提成 . 5（二）費(fèi)用津貼 . 5（三）福利補(bǔ)貼 . 5（四）激勵(lì)獎(jiǎng) . 5七、績(jī)效工資的考核 . 6（一）責(zé)任額指標(biāo)考核 . 6（二）貨款回收率考核 . 6（三）銷(xiāo)售提成考核 . 6（四）其他考核 . 6八、員工級(jí)別審定 . 7Useful DocumentsUseful Documen

2、ts（二）降級(jí). 7（三）員工辭職與辭退 . 8九、附則： . 8一、目的為積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提高公司營(yíng)銷(xiāo)管理水平，規(guī)范我公司員工的薪資福利管理，使薪資支付更加科學(xué)化、合理化、人性化、更好的調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，充分體現(xiàn)按能定級(jí)、按績(jī)?nèi)〕辍⒍鄤诙嗟玫幕驹瓌t，特制定頒布本薪資制度二、適用范圍適用于渠道銷(xiāo)售人員三、薪資的設(shè)計(jì)原則對(duì)內(nèi)公平性： 體現(xiàn)按績(jī)?nèi)〕辍磩诜峙?、按崗定?jí)，體現(xiàn)收入差距。對(duì)外竟?fàn)幮裕?公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)要有吸引力， 根據(jù)公司所處階段付薪能力， 市場(chǎng)價(jià) 位來(lái)規(guī)范、合理員工薪資支付可操作性： 薪資體系是牽涉到每一位員工的切身利益， 在公司經(jīng)營(yíng)及內(nèi)部結(jié)構(gòu)的變化情況下，該薪資體系具有操作上的靈

3、活性和實(shí)用性激勵(lì)性： 提供薪資的調(diào)整來(lái)刺激員工的積極性和責(zé)任感四、薪資結(jié)構(gòu)與說(shuō)明（一）薪資結(jié)構(gòu)基本薪資+銷(xiāo)售提成 +激勵(lì)獎(jiǎng)+費(fèi)用津貼+福利補(bǔ)貼+年終獎(jiǎng)勵(lì)（二） 薪酬的說(shuō)明1.基本月薪： 是為了給銷(xiāo)售人員帶來(lái)一定的穩(wěn)定感，避免人員流動(dòng)頻繁短期行為，從而留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，基本薪資按月發(fā)放Useful DocumentsUseful Documents2.銷(xiāo)售提成（即傭金）：是對(duì)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及回款情況的具體體現(xiàn)， 按照分 攤銷(xiāo)售額匯總，每月發(fā)放一次（錯(cuò)開(kāi)基本薪資發(fā)放日）3.激勵(lì)獎(jiǎng)：指銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的特設(shè)的一種獎(jiǎng)勵(lì)形式， （即核定相關(guān) 指標(biāo)）次月 RR 日發(fā)放（錯(cuò)開(kāi)

4、基本薪資及績(jī)效發(fā)放日） 。4.費(fèi)用津貼： 使銷(xiāo)售人員有可能開(kāi)展必要或需要的推銷(xiāo)工作（包括：差旅費(fèi)、 業(yè)務(wù)接待費(fèi)、交通費(fèi)及通信費(fèi)等） 。5.福利補(bǔ)貼： 是用于提供安全感和工作滿足感，如有薪休假、組織活動(dòng)、外出 旅游等6.年終獎(jiǎng)勵(lì)： 根據(jù)當(dāng)年度銷(xiāo)售并回款總額，由總經(jīng)辦及銷(xiāo)售部長(zhǎng)商定發(fā)放五、業(yè)務(wù)人員職位資格說(shuō)明（一） 銷(xiāo)售資格1.新進(jìn)業(yè)務(wù)員： 指公司新招聘見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售員（試用期 1-3 個(gè)月）。2.正式銷(xiāo)售員： 新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期滿（ 1-3 個(gè)月），能力經(jīng)認(rèn)可者，或有經(jīng)驗(yàn) 的新進(jìn)人員經(jīng)測(cè)試合格者，劃分為初、資深、精英、區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)四個(gè)等級(jí)，初級(jí)銷(xiāo)售員：月平均銷(xiāo)售利潤(rùn)RRR 元資深銷(xiāo)售員：月平均銷(xiāo)售利潤(rùn)R

5、RR 元精英銷(xiāo)售員：月平均銷(xiāo)售利潤(rùn)RRR 元區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)：月平均銷(xiāo)售利潤(rùn)RRR 元） 月薪標(biāo)準(zhǔn)（基本薪資）1.見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售員：RRR元/月2.初級(jí)銷(xiāo)售員：RRR元/月3.資深銷(xiāo)售員：RRR元/月4.精英銷(xiāo)售員：RRR元/月5.區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)：RRR元/月Useful DocumentsUseful Documents六、其他薪資統(tǒng)一口徑（一） 銷(xiāo)售提成低價(jià)產(chǎn)品：產(chǎn)品毛利潤(rùn) -（原料價(jià)格 + 稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用） =凈利潤(rùn) 業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn) RR = 銷(xiāo)售人員實(shí)際提成 高價(jià)產(chǎn)品：產(chǎn)品毛利潤(rùn) -（原料價(jià)格 + 稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用） =凈利潤(rùn) 業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn) RR = 銷(xiāo)售人員實(shí)際提

6、成代理產(chǎn)品：產(chǎn)品毛利潤(rùn) -（代理產(chǎn)品價(jià)格 +稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用） = 凈利潤(rùn) 業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn) RR = 銷(xiāo)售人員實(shí)際提成 （二）費(fèi)用津貼 按照銷(xiāo)售額的百分比計(jì)算1.通訊補(bǔ)貼：按照合同簽訂的 R%2.差旅補(bǔ)貼：按照合同簽訂的 R%3.客戶維護(hù)費(fèi)：按照合同簽訂額的 R% （需持發(fā)票等單據(jù)平賬，總金額不足，按照實(shí)際金額發(fā)放，總金額超出，按照封 頂金額發(fā)放）（三）福利補(bǔ)貼 各級(jí)銷(xiāo)售人員均可享受公司安排的福利補(bǔ)貼（四）激勵(lì)獎(jiǎng)1. 對(duì)新客戶的開(kāi)拓，有突出貢獻(xiàn)的，一次性獎(jiǎng)勵(lì) RRRRRR 元不等2. 年度應(yīng)收貨款回收率達(dá)到 100% 者，一次性獎(jiǎng)勵(lì) RRR 元3.每月月銷(xiāo)售冠軍的，獎(jiǎng)勵(lì) RRR

7、 元；季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)， 每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng) 選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予 RRR 元獎(jiǎng)勵(lì)；年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人 員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予 RRR 元獎(jiǎng)勵(lì)4.各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底發(fā)放年終獎(jiǎng)Useful Documents七、績(jī)效工資的考核一）責(zé)任額指標(biāo)考核1.完成利潤(rùn)要求的2.完成利潤(rùn)要求的3.完成利潤(rùn)要求的4.完成利潤(rùn)要求的5.完成利潤(rùn)要求的Useful Documents120% 即可拿所在級(jí)別 RRR 基本工資100% 即可拿所在級(jí)別 RRR 基本工資80% 即可拿所在級(jí)別60% 即可拿所在級(jí)別60% 以下拿所在級(jí)別RRR基本工資RRR基本工資RRR基本工資二）貨款回

8、收率考核2當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到 80% 以上，扣罰提成的 RR% 3當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到 60% 以上，扣罰提成的 RR% （三）銷(xiāo)售提成考核 1銷(xiāo)售提成，嚴(yán)格按照實(shí)際回收貨款的總額為基準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)提，剩余部分待貨款 全部回籠后再進(jìn)行兌現(xiàn)2當(dāng)年度出現(xiàn)應(yīng)收貨款沒(méi)有流水滾動(dòng)，停發(fā)銷(xiāo)售提成，直至貨款全部回籠（四）其他考核1客戶丟失：公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因銷(xiāo)售人員主觀原因，年度內(nèi)提出不再與公 司發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)，每丟失一個(gè)客戶：一般客戶丟失，扣基本底薪的RR%，重點(diǎn)客戶丟失，扣基本底薪的 RR%2發(fā)生呆死帳：應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分收回或無(wú)法收回形成壞帳，給 公司造成經(jīng)濟(jì)損失（1）呆死帳金額 R

9、 萬(wàn)元以下，扣提成的 RR%（2）呆死帳金額 R 萬(wàn)元以下，扣提成的 RR%（3）呆死帳金額 R 萬(wàn)元以上，扣提成的 RR%3違反銷(xiāo)售政策：出現(xiàn)與公司銷(xiāo)售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象Useful DocumentsUseful Documents（1）出現(xiàn)協(xié)議外讓利未經(jīng)申請(qǐng)：承擔(dān)所有的經(jīng)濟(jì)損失（2）出現(xiàn)未經(jīng)申請(qǐng)的退貨：由本人自行承擔(dān)該機(jī)器款項(xiàng) 4違反財(cái)務(wù)制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象（1）出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，全部由本人承擔(dān)（2）費(fèi)用支出超額部分，全部由本人承擔(dān)八、員工級(jí)別審定銷(xiāo)售人員的定級(jí)，由銷(xiāo)售部審核后，符合基本法晉級(jí)資格后，向總經(jīng)辦遞交 申請(qǐng)，最終由總經(jīng)辦認(rèn)定等級(jí)（一

10、）晉升銷(xiāo)售人員級(jí)別晉升的調(diào)整按季度進(jìn)行 （在年終獎(jiǎng)的計(jì)算時(shí)，按升級(jí)后的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí) 行）（1）業(yè)績(jī)完成相應(yīng)上一級(jí)別當(dāng)前季度的任務(wù)額； （2）后兩季度的商機(jī)明顯能夠滿足上一級(jí)別任務(wù)的要求；（3）符合上一級(jí)別所要求的能力素質(zhì)要求；（4）在當(dāng)前季度完成額下一級(jí)別平均在 80% 以上（另：晉升級(jí)別按照完成額對(duì)應(yīng) 級(jí)別）（二）降級(jí) 年度一次對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核和綜合考評(píng)，符合以下兩個(gè)條件予以降一 級(jí)（在年終獎(jiǎng)計(jì)算時(shí)，仍按降級(jí)前的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）（1）業(yè)績(jī)完成率低于 60%（2）后續(xù)的商機(jī)明顯不充足，且前期贏單率明顯偏低（不充足、偏低指低于總部 要求水平的 50% ）（三）員工辭職與辭退 （1）辭職員工先遞交辭職申請(qǐng)，待總經(jīng)辦批準(zhǔn)并交接完畢后方可離職Useful DocumentsUseful Documents（2）辭職或被辭