服裝督導(dǎo)工作計劃 工作計劃 模板

1、服裝督導(dǎo)工作計劃工作計劃模板服裝督導(dǎo)工作計劃（一）一、項(xiàng)目介紹由于資金有限只有 5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。二、店面的選址地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的

2、店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的 亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn) 這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都

3、為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。店面的租金也不高 5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是 要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋?一旦與房東簽約之后， 就開始支付房租，自然就會有時間壓力。 所以，我在與房東簽約之前， 一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收， 結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將

4、來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少 燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有 5萬元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。所

5、以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、 顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。 為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面， 才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同 的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。l=r亮，燈光也能讓衣服更動人， 但是不同 如果全部是冷光（也就是平時所看見 衣服會顯得不夠柔和！加上暖

6、照射出的衣服也更動人！ 空調(diào)在夏 身上粘滋滋的，試衣服也不會有2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚 上門頭的燈一定要亮， 一下子能吸引路過的顧客的眼球！ 的燈光會有不同的效果， 冷暖結(jié)合是服裝店最適合的， 的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨， 光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺， 天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的， 心情的！店面裝潢一共花了 5000元，這還是省著點(diǎn)花的， 包括我自己做小工， 就5萬省著點(diǎn)吧。四、選貨及進(jìn)貨的渠道萬事具備只欠東風(fēng)， 下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸?衣服了，怎么進(jìn)貨

7、選 貨、選貨及進(jìn)貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢 如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先 到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！象 三八” “一”國慶”等幾個銷售

8、高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個 月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！2、進(jìn)貨渠道:上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。五、人力規(guī)劃我計劃雇傭三個人， 兩個小姑娘最好是漂亮 MM （不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂 亮MM容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點(diǎn)的阿姨和 我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的 1%,提高她們的

9、積極性。 大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析1、房租：5000/月，付三壓一，20000元2、裝修費(fèi)50003、第一次衣服貨款 20000元4、其他費(fèi)用1000元5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)6、余下4000做流動資金使用七、營銷策略一、開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后， 就準(zhǔn)備擇期正式開幕。 開幕當(dāng)天為招徠顧客， 辦一些促銷活動勢不 可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同， 不是依靠主要幾個款的來銷售！

10、產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝 等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換， 這不能偷懶!三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣 服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有

11、口碑相傳的美益度， 也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。3、4、方法:（1）初次來店的驚喜免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）（2）增加其下次來店的可能性傳達(dá)每周都有新貨上架的信息利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠， 使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠

12、，女口： 一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人 50元購物卷等。（4）不定期打折人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！钡赇侀_張大賺送”、”本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。（5） 年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。服裝督導(dǎo)工作計劃（二）做李寧服裝品牌的市場督導(dǎo)工作流程，供你參考，在講述市場督導(dǎo)的工作流程之前，我們先了解市場督導(dǎo)工作職責(zé)：

13、1、跟進(jìn)每日店鋪數(shù)據(jù)上傳的準(zhǔn)確性，及時性。2、貨品到貨信息，發(fā)布到各店鋪并跟進(jìn)配貨。3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析，對升降幅度較大的店鋪進(jìn)行單店分 析其原因。4、對無電腦專柜每日進(jìn)行銷售錄入，下單配貨，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售，庫存是 否合理，進(jìn)行正確下單。5、到店檢查相關(guān)工作，隨時了解店鋪情況。市場督導(dǎo)每周工作流程1、周一查看負(fù)責(zé)片區(qū)的一周銷售，庫存，上周活動，現(xiàn)在配送中心存等。根據(jù)上周情 況制定本周工作計劃。2、周二經(jīng)營分析時總結(jié)分析上周工作情況，制定本周工作計劃，活動計劃。3、周三店長會議?？偨Y(jié)上周自己所負(fù)責(zé)片區(qū)的貨品，人員，活動情況。告訴店長本周 計劃，并組織店長和其他片

14、區(qū)店長進(jìn)行交流和互動。到店檢查周二晚大掃除完成情況。4、每周三店長會議時收集專柜信息調(diào)查表， 上周店長對員工的考核 （由內(nèi)務(wù)收集匯總）。 周一做店鋪（柜）與上周同期的銷售對比分析，進(jìn)銷存分析，周二 經(jīng)營分析會議”對店鋪一 周整體銷售進(jìn)行概括總結(jié)。5、下發(fā)每周考核表、調(diào)查表；并提供各店一份倉庫正價與特價貨品的庫存表，指 導(dǎo)其配貨。對上周的調(diào)查表，收集統(tǒng)計，反饋給經(jīng)理，銷售主管，總公司市場部；統(tǒng)計 各店的考核表，于每月初反饋給市場督導(dǎo)審核，再交由行政部作為員工工資核算因素之6、周四到自己所負(fù)責(zé)的片區(qū)巡店檢查，周三店長反饋的相關(guān)店鋪貨源，陳列、衛(wèi)生、 活動、跟進(jìn)店長是否把本周工作目標(biāo)認(rèn)真執(zhí)行。執(zhí)行效

15、果如何？跟進(jìn)店鋪問題是否都有相關(guān)人員去解決？再把所收集到的問題匯總找相關(guān)人員解決。7、周五跟進(jìn)本周末活動。店鋪貨源準(zhǔn)備情況，活動準(zhǔn)備情況及加班人員安排。8、周末到店協(xié)助銷售。隨時關(guān)注店鋪銷售情況，并做好協(xié)調(diào)工作。9、每周二、四、六抽時間到店參加晨會。10、專職陳列員每周會根據(jù)陳列標(biāo)準(zhǔn)對店鋪進(jìn)行考核。 作中維護(hù)各自店鋪的陳列情況， 主要是店鋪的清潔衛(wèi)生; 況和陳列道具的維護(hù)；還有臨時出現(xiàn)的一些陳列問題。專職陳列員的責(zé)任就是在日常工 服飾的整潔與否；宣傳品的張貼情 再按照成都直營店鋪陳列考核獎懲制度作出評比。以保證陳列維護(hù)的執(zhí)行力度。據(jù)成都直營店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)、店鋪陳列考核、成都直營店鋪陳列考核獎懲制

16、度，定期對店鋪?zhàn)鞒鲂蜗罂己?。時間為一星期一次， 一個月四次。每月集中評比一次，選出評比中的第一名和最后一名，對其做出激勵。11、專職陳列員每兩周到直營店鋪拍一次照片，把陳列狀況反饋給陳列創(chuàng)意部。作計劃責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)工作計劃2014年督導(dǎo)工作計劃聯(lián)村聯(lián)戶，扶計劃督導(dǎo)工為民富民行動個人幫*的一項(xiàng)重大決策，是”聯(lián)村聯(lián)戶、為民富”雙聯(lián)”行動是省委堅持科學(xué)發(fā)展觀、履行執(zhí)政為民、實(shí)現(xiàn)富民興實(shí)現(xiàn)我省與全國同步進(jìn)入全面小康社會目標(biāo)的一個重大舉措，按照我辦民”行動動員大會精神，我辦迅速制定了實(shí)施方案，將具體任務(wù)分配到人，我聯(lián)了兩個貧困戶，均是花園村四王組的， 通過數(shù)次到這兩戶家中摸底調(diào)查和聯(lián)系戶的溝通交流，我

17、對所聯(lián)的對象有了深入的了解，現(xiàn)根據(jù)幫聯(lián)對象的實(shí)際情況，制定如下幫扶計劃：、幫聯(lián)對象的基本情況:汪寶紅，37歲，家有6 口人，有土窯洞五只，面積約 90平方米，耕地面積11.7畝。妻 子齊娟娟26歲，夫婦均是小學(xué)文化程度，二人生有一兒一女，屬于計劃生育戶，父親汪得 虎和母親陳雪琴均已滿 60周歲，無勞動能力，在家照看孫子孫女。家庭主要收入靠養(yǎng)羊， 寒羊和絨山羊共46只，以寒羊?yàn)橹?。李政官?8歲，初中文化程度，家有耕地面積12畝，其中果園占6畝。父親李生華和母親李桂英年世已高（一個 68歲），且常年有疾。妻子嵇會粉因意外而喪生已兩年多時間，兒子李亮亮（ 李元元（12歲）均在上學(xué)。（）家庭生活主要

18、靠李寶軍外出打工所得。5 口人，有房屋5間，磚木結(jié)構(gòu)，建于 2009年, 72歲，一個17歲）和女兒二、致貧原因:1、活經(jīng)驗(yàn),家庭成員整體文化素質(zhì)偏低，在農(nóng)業(yè)科技和養(yǎng)殖技術(shù)方面的知識主要來源于日常生 缺乏技術(shù)。2、家庭人口基數(shù)大，勞動力少，主要靠出買勞動力，務(wù)工收入低。3、父母體弱多病，子女上學(xué)，家庭開銷大。三、幫聯(lián)對象的幫扶計劃:1、宣傳縣委縣政府出臺的各項(xiàng)惠農(nóng)政策。如糧食直補(bǔ)、農(nóng)作物良種補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)、家電下 鄉(xiāng)、婦女小額擔(dān)保貸款審批條件和程序、大病住院醫(yī)療費(fèi)及農(nóng)村合作醫(yī)療補(bǔ)償政策等。2、積極宣傳城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險政策。3、不定期的于聯(lián)系戶溝通交流。幫助其解決一些小困難，化解一些小矛盾。4、幫

19、助指導(dǎo)提高種植、養(yǎng)護(hù)技能，確保今年的全膜玉米收成良好。5、在春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時節(jié)深入農(nóng)戶進(jìn)行實(shí)用技術(shù)指導(dǎo)，必要時聯(lián)系專業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)。 在寒羊繁育期給農(nóng)戶講一些科學(xué)的喂養(yǎng)方法以及做好防疫工作準(zhǔn)備。6、積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。按照縣、鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)調(diào)整的有關(guān)要求，調(diào)整糧食種植結(jié)構(gòu)，在保證 口糧的前提下，減少小麥種植面積，增加玉米和果園的種植面積，以增加收入來源。7、贈送有關(guān)農(nóng)村農(nóng)業(yè)及科技致富方面的圖書。激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，鼓勵他們創(chuàng)新，建立起 脫貧致富的信心。幫扶人：李文贏一、指導(dǎo)思想認(rèn)真貫徹國家中長期教育發(fā)展規(guī)劃綱要和全國教育工作會議德育為先、能力為重、全面發(fā)展”精神，結(jié)合我校 尊重教育”特色理念和實(shí)踐模式，努力打造

20、輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì) 教育典范學(xué)校。二、重點(diǎn)目標(biāo)1.2.3.體育館和新教學(xué)樓投入使用，爭取啟動操場和校門改造工程；總結(jié)完善教師專業(yè)成長模式，啟動專家型教師發(fā)展規(guī)劃；完善德育特色，學(xué)生文明程度有一定程度的提升；4.5.6.7.89.優(yōu)化課程設(shè)置，啟動校本課程體系建設(shè)；“3+1教學(xué)模式有新進(jìn)展，努力創(chuàng)建自主作業(yè)”等教學(xué)品牌；實(shí)施“2+1體藝工程方案；班主任專業(yè)化”和教學(xué)特色研究”兩項(xiàng)課題順利開展；整合信息技術(shù)管理，提高信息技術(shù)現(xiàn)代化水平；完善績效工資方案；10. 加強(qiáng)生活部管理，關(guān)注寄宿生自主管理和自主學(xué)習(xí)能力；11. 辦好師生食堂，進(jìn)一步提高師生對食堂的滿意率；12. 學(xué)校文化建設(shè)有新進(jìn)展，進(jìn)一步

21、擴(kuò)大尊重教育”品牌的影響力。三、工作措施1. 辦學(xué)條件改善。按新區(qū)管委會程序完成體育館裝修工程，年度內(nèi)投入使用；上學(xué)期完成新教學(xué)樓土建工程，下學(xué)期完成裝修工程，爭取2011年9月份投入使用。爭取新區(qū)管委會支持，啟動操場改建工程程序，爭取2011年暑假期間完成改造；爭取啟動并完成新會議室裝修工程；著手準(zhǔn)備校門改造工程前期設(shè)計等工作。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政和師德建設(shè)，鼓勵專業(yè)成長，引導(dǎo)教職工努力提升 人啟動專家型教師規(guī)劃導(dǎo)向性意見，爭取教師晉升小中高比例有所提三壇”評比中取得佳績。引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)、實(shí)踐、豐富我校獨(dú)創(chuàng)的 尊 幸福為本”、習(xí)慣為重”、尊重人格”、尊重差異”四大理念為代表2. 教職工隊(duì)伍建設(shè)。 格魅

22、力”和學(xué)識魅力”。 高，并在溫州市級新一輪 重教育”理論，努力形成的主流價值觀，并借此提升教師理論修養(yǎng)和實(shí)踐能力。根據(jù)教育局意見，研究制訂我?？冃?chuàng)尊重工資與原學(xué)校結(jié)構(gòu)工資的銜接方案。加強(qiáng)黨組織建設(shè)，根據(jù)教育局黨委統(tǒng)一部署，開展 先爭優(yōu)活動”黨員教師實(shí)行公開承諾和亮身份，發(fā)揮先鋒模范作用。實(shí)施我校原創(chuàng)的 管理”模式，堅持校務(wù)公開，積極開展工會活動，不斷增強(qiáng)教職工凝聚力。3德育工作。規(guī)范實(shí)施星卡努力取向評價制度、周評月獎制度、班干部輪換制，以期體 現(xiàn)我校德育特色理念和實(shí)踐特色。完善我校學(xué)工、學(xué)農(nóng)、學(xué)軍系列活動方案?？偨Y(jié)我校弟 子規(guī)教育經(jīng)驗(yàn)，借瑞安市宣傳部推廣我校經(jīng)驗(yàn)契機(jī)，突出孝文化”和我校長期倡

23、導(dǎo)的恩”教育，提升該教育項(xiàng)目的實(shí)效性并努力打造教育特色。完善少先隊(duì)組織，以愛國、愛校、愛中隊(duì)集體”為主題，增加國旗隊(duì)、校園衛(wèi)生管理、走廊文明管理、教室文明管理等服務(wù)崗， 加強(qiáng)隊(duì)員自我教育能力。 加強(qiáng)對教室內(nèi)外環(huán)境的管理， 突出學(xué)生文明管理和校園、教學(xué)樓衛(wèi)生管理，爭取教室衛(wèi)生、文化面貌和學(xué)生文明程度有一定程度提升。開展廉潔文化進(jìn)校園活動，讓學(xué)生從小形成講正氣、講廉潔、講奉獻(xiàn)的品格。設(shè)計新心理咨詢室，完善學(xué)生心理輔 導(dǎo)教育。按我校序列化活動方案，組織科技節(jié)、藝術(shù)節(jié)活動。4課程與教學(xué)工作。重視我校特色課程勞動教育和經(jīng)典文化誦讀開設(shè)，充分發(fā) 揮特色課程的育人功能。努力提高綜合實(shí)踐課程的有效性，積極開展

24、依靠我校綜合實(shí)踐基地優(yōu)勢的以植物觀察研究為主要內(nèi)容的研究性學(xué)習(xí)。研究借助新體育館開設(shè)和新教學(xué)樓建設(shè)完成之后原教學(xué)樓改造為功能室開設(shè)的校本課程方案，嘗試開發(fā)以系列講座為主要形式的可供學(xué)生選擇的校本課程，努力完善我校校本課程體系。學(xué)習(xí)溫州實(shí)小整理課經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我校倡 導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)習(xí)慣和能力的教學(xué)思想，在高段嘗試開設(shè)整理課。實(shí)施體藝“ 2+1方案，通過全校性的活動和考評制度，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會兩項(xiàng)體育健身愛好、一項(xiàng)藝術(shù)愛好。根據(jù)教育局三比四查”（比課堂教學(xué)、比論文研究、比試題命制、查備課本、聽課本、作業(yè)本、成績冊）要求，加強(qiáng)對教學(xué)常規(guī)的管理。根據(jù)省市減負(fù)要求，嚴(yán)格控制作業(yè)量，實(shí)施作業(yè)精選、先做、全批、及時反饋”要求。全面實(shí)施我校原創(chuàng)性的“ 3+1教學(xué)模式導(dǎo)向意見，緊緊圍繞礎(chǔ)”、習(xí)慣” 情商”發(fā)展目標(biāo)，鼓勵教師在模式框架內(nèi)開展學(xué)生讀報、演講、思維訓(xùn)練、 錯題學(xué)習(xí)、英語口語、小組合作研究、社會實(shí)踐、博客等各具特色的教與學(xué)的方法創(chuàng)新，特 別研究自主作業(yè)”以期形成我校教學(xué)品牌。按我校序列化活動方案，組織開展英語節(jié)活動。 成立學(xué)校教育教學(xué)信息管理中心，整合信息技術(shù)與管理， 建立教育教學(xué)資源庫， 促進(jìn)學(xué)校信息技術(shù)現(xiàn)代化全面發(fā)展。5科研工作。認(rèn)真開展由人民教育承擔(dān)的全國教育學(xué)會重點(diǎn)課題班主任專業(yè)化”課題研究，力爭