數(shù)字統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)終端設(shè)備公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、卓越實(shí)時(shí)數(shù)字統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)終端設(shè)備有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于卓越實(shí)時(shí)數(shù)字統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)終端設(shè)備有限責(zé)任公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1.若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)聯(lián)系項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,并盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2.在沒(méi)有取得卓越實(shí)時(shí)數(shù)字統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)終端設(shè)備有限責(zé)任公司的書(shū)面同意前，不得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分地予以復(fù)制、傳遞、影印、泄露或散布給他人；3.本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。 年級(jí)：2011屆 學(xué)院：材料科學(xué)與工程 班級(jí)：材料卓越111 團(tuán)隊(duì)：綠螞

2、蟻（李建濤、張建文、 段國(guó)杰、劉旭興）一、執(zhí)行概要1.1公司簡(jiǎn)介：卓越實(shí)時(shí)數(shù)字統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)終端設(shè)備公司坐落于在西安經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。這里臨近地鐵二號(hào)線站點(diǎn)，距浦市中心為7公里，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。本公司主要致力于公司專(zhuān)心致力于智能公交系統(tǒng)領(lǐng)域無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸終端和gps車(chē)載終端，公交智能化終端、3g無(wú)線視頻終端的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。在以上領(lǐng)域我們擁有自己的核心技術(shù)和批量交付能力，是專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)商。公司以質(zhì)量和誠(chéng)信為本，隨著產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有量的增長(zhǎng)，公司還會(huì)將自己的產(chǎn)品最終打入國(guó)際市場(chǎng)，成為此領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)者。1.2股本構(gòu)成公司：系有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本50萬(wàn)元。其中，公司管理層資金入股占總股本的40

3、%，技術(shù)入股占總股本的20%，風(fēng)險(xiǎn)投資占總股本的40%。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資方面的20萬(wàn)元，我們打算引入1-2家風(fēng)險(xiǎn)投資公司共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)。1.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) ：為解決城市安全及交通管理服務(wù)。現(xiàn)已經(jīng)有比如交通監(jiān)控、電子警察、卡口、交通信號(hào)控制、智能公共交通等措施；為緩解交通敏感點(diǎn)的擁堵問(wèn)題。也有比如etc。及各大交通樞紐站信息交流系統(tǒng)也在建設(shè)與完善中，其中包括交通數(shù)據(jù)采集、綜合交通信息平臺(tái)等。1.4目標(biāo)市場(chǎng)： 近年來(lái)我國(guó)各大中城市又出現(xiàn)了新一輪的交通擁堵，而且有進(jìn)一步發(fā)展和惡化的趨勢(shì)。為此，各地政府和相關(guān)主管部門(mén)都在研究和實(shí)施各種治理和應(yīng)對(duì)交通擁堵的對(duì)策。其中優(yōu)先發(fā)展公共交通和建設(shè)brt快

4、速公交（bus rapid transit）系統(tǒng)，已得到全社會(huì)的共識(shí)。1.5營(yíng)銷(xiāo)策略：我公司的目標(biāo)是，在5年時(shí)間內(nèi)通過(guò)科學(xué)的管理，優(yōu)化公司內(nèi)部的資源配置，建立并保持公司在客戶中的良好形象;運(yùn)用合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，讓我公司的產(chǎn)品小型突波吸收器在同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，并通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品，保持同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。1.6生產(chǎn)管理：我們通過(guò)將部分零件外包、加工與自主生產(chǎn)線裝配封裝相結(jié)合的方式完成生產(chǎn)流程。對(duì)于需要生產(chǎn)設(shè)備要求較高的過(guò)程或者會(huì)帶來(lái)環(huán)境污染等負(fù)面效果的流程，采用外包的形式對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種趨利避害的措施。 我們深信，產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵。1.7團(tuán)隊(duì)概述：優(yōu)

5、秀的團(tuán)隊(duì)=30%各展所長(zhǎng)+70%精誠(chéng)合作。我們非常驕傲地?fù)碛幸恢С錾膱F(tuán)隊(duì)，它匯聚了各方面的優(yōu)秀人才?？芍^俊彥薈萃，群賢畢集。我們聘請(qǐng)了寧波大學(xué)信息學(xué)院、商學(xué)院的教授作為企業(yè)顧問(wèn)，為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策。我們不但擁有電子產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)人員，還有出色的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)分析人員以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精英骨干。二、公司描述2.1公司的宗旨：本公司旨在為客戶提供簡(jiǎn)捷有效服務(wù)，方便大眾方便生活。2.2公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)：卓越實(shí)時(shí)數(shù)字統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)終端設(shè)備公司，本公司采用股份制，采取多勞多得，少勞少得的分配制度，以股東大會(huì)為最高決策機(jī)構(gòu)，下設(shè)總經(jīng)理管理研發(fā)部，市場(chǎng)部，人事部，辦公室，售后服務(wù)站，生產(chǎn)車(chē)間等常設(shè)機(jī)構(gòu)。2.3公司經(jīng)

6、營(yíng)策略：我們公司的c1型設(shè)備可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和統(tǒng)計(jì)各種場(chǎng)合的實(shí)時(shí)人數(shù)，流量，為各種機(jī)構(gòu)和企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；目前我們面臨的困難有啟動(dòng)資金，專(zhuān)業(yè)的管理人員，和專(zhuān)業(yè)的科研人員；我們隊(duì)對(duì)于啟動(dòng)資金準(zhǔn)備引進(jìn)投資，進(jìn)行股份制吸納外界資金。我們團(tuán)隊(duì)有良好的科研傳統(tǒng)，可以自行解決科研需要，另外我們團(tuán)隊(duì)還準(zhǔn)備尋找和接納專(zhuān)業(yè)管理人員。2.4相對(duì)價(jià)值增值：我們公司的產(chǎn)品是一種輔助性產(chǎn)品，配備專(zhuān)用信息采集設(shè)備和專(zhuān)業(yè)統(tǒng)計(jì)軟件，可以借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)實(shí)時(shí)發(fā)布，可以通過(guò)手機(jī)app端與總計(jì)進(jìn)行數(shù)據(jù)交換.適用面廣,可以用于各種需要數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的場(chǎng)合,例如:城市共建交車(chē)站,酒店,鐵路客流量統(tǒng)計(jì),并且實(shí)用意義巨大,經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益好

7、,有潛在的巨大市場(chǎng).2.5公司設(shè)施：我們公司采用訂單生產(chǎn),所需零件可以有代工廠生產(chǎn),公司主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和銷(xiāo)售.同時(shí),公司銷(xiāo)售采用公司下設(shè)市場(chǎng)部進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)展,主要營(yíng)銷(xiāo)手段為產(chǎn)品試用,主要客戶為市政建設(shè)和城市基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí).三、產(chǎn)品與服務(wù)我們公司的產(chǎn)品是一種輔助性產(chǎn)品，配備專(zhuān)用信息采集設(shè)備和專(zhuān)業(yè)統(tǒng)計(jì)軟件，可以借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)實(shí)時(shí)發(fā)布，可以通過(guò)手機(jī)app端與總計(jì)進(jìn)行數(shù)據(jù)交換.適用面廣,可以用于各種需要數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的場(chǎng)合；為解決城市安全及交通管理服務(wù)?，F(xiàn)已經(jīng)有比如交通監(jiān)控、電子警察、卡口、交通信號(hào)控制、智能公共交通等措施；為緩解交通敏感點(diǎn)的擁堵問(wèn)題。也有比如etc。及各大交通樞紐站信息交流系統(tǒng)也在建

8、設(shè)與完善中，其中包括交通數(shù)據(jù)采集、綜合交通信息平臺(tái)等。3.1產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：緩解交通擁擠壓力，應(yīng)用面廣泛。3.2技術(shù)描述：智能公交系統(tǒng)領(lǐng)域無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸終端和gps車(chē)載終端，公交智能化終端、3g無(wú)線視頻終端的研發(fā)、生產(chǎn)，可以給用戶及時(shí)反饋交通信息。3.3研究與開(kāi)發(fā)：我們不斷會(huì)對(duì)產(chǎn)品更新，開(kāi)發(fā)更優(yōu)越的產(chǎn)品，更好地為消費(fèi)者服務(wù)。3.4將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)：下一個(gè)目標(biāo)為個(gè)銀行、商場(chǎng)、飛機(jī)場(chǎng)等一些人流量大的地方，提供信息反饋，是更好地在生活更多方面為消費(fèi)者服務(wù)。3.5服務(wù)與產(chǎn)品支持：本信息反饋系統(tǒng)，可以方便地使用各種設(shè)備，如手機(jī)、電腦.等一系列可接受信息的儀器。四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)4.1市場(chǎng)需求現(xiàn)如今我國(guó)各大中城市交通擁堵

9、，并不斷的惡化。政府和相關(guān)主管部門(mén)都在研究和實(shí)施各種治理和應(yīng)對(duì)交通擁堵的對(duì)策。其中優(yōu)先發(fā)展公共交通和建設(shè)brt快速公交（bus rapid transit）系統(tǒng)，已是中流砥柱，智能交通系統(tǒng)在城市中的作用日益明顯而重要。4.2市場(chǎng)前景為解決城市安全及交通管理服務(wù)?，F(xiàn)已經(jīng)有比如交通監(jiān)控、電子警察、卡口、交通信號(hào)控制、智能公共交通等措施；為緩解交通敏感點(diǎn)的擁堵問(wèn)題。也有比如etc。及各大交通樞紐站信息交流系統(tǒng)也在建設(shè)與完善中，其中包括交通數(shù)據(jù)采集、綜合交通信息平臺(tái)等。4.3市場(chǎng)沖擊隨著技術(shù)與信息得飛快發(fā)展與交流，政府與民間越來(lái)越重視出行交通問(wèn)題。將一定會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多的軟件與系統(tǒng)來(lái)整治這方面的缺陷，所

10、以我們一定要在技術(shù)與客戶發(fā)展上推陳出新，不斷改革。4.4市場(chǎng)特征我們的公司是針對(duì)交通緩堵的社會(huì)基礎(chǔ)建設(shè)問(wèn)題而努力，這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越大。4.5市場(chǎng)細(xì)化1.城市公交、巴士可以根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，利用其專(zhuān)線快車(chē)自其調(diào)控，對(duì)固定人群擁堵點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)車(chē)輸送以便達(dá)到高效快速的目的。2.火車(chē)站、汽車(chē)站、機(jī)場(chǎng)、港口對(duì)于這類(lèi)固定且長(zhǎng)期擁堵點(diǎn)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與整理提供出行仁義參考，從而選擇事宜的出行方式，并對(duì)數(shù)據(jù)同步更新提高準(zhǔn)確性。3.城市救援 城市求援車(chē)可利用數(shù)據(jù)庫(kù)中的統(tǒng)計(jì)選擇最捷徑的路徑也可通過(guò)數(shù)據(jù)平臺(tái)將救援車(chē)路徑信息傳達(dá)給相關(guān)片區(qū)的車(chē)輛。做好準(zhǔn)備，與選擇。4.6潛在市場(chǎng)容量現(xiàn)今交通方式的

11、革新公交，地鐵，專(zhuān)線，及進(jìn)一步的革新，則也要再次進(jìn)行規(guī)劃，進(jìn)一步細(xì)化簡(jiǎn)潔。五市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)51 目標(biāo)市場(chǎng)近年來(lái)我國(guó)各大中城市又出現(xiàn)了新一輪的交通擁堵，而且有進(jìn)一步發(fā)展和惡化的趨勢(shì)。為此，各地政府和相關(guān)主管部門(mén)都在研究和實(shí)施各種治理和應(yīng)對(duì)交通擁堵的對(duì)策。其中優(yōu)先發(fā)展公共交通和建設(shè)brt快速公交（bus rapid transit）系統(tǒng)，已得到全社會(huì)的共識(shí)。 智能交通系統(tǒng)在城市中的作用主要體現(xiàn)為4方面： (1)為城市安全及交通管理服務(wù)。比如交通監(jiān)控、電子警察、卡口、交通信號(hào)控制、智能公共交通等。 (2)為出行者服務(wù)，比如交通信息采集和誘導(dǎo)，智能公共交通、停車(chē)誘導(dǎo)等。 (3)緩解交通敏感點(diǎn)的擁堵問(wèn)題。比如

12、etc (4)為規(guī)劃、管理等提供決策支持，如交通數(shù)據(jù)采集、綜合交通信息平臺(tái)等?？蓮V泛應(yīng)用于城市公交、水上巴士、火車(chē)站、機(jī)場(chǎng)、港口、城市救援等今朝國(guó)內(nèi)的公交體系信息化利用還比擬落伍，智能公交調(diào)劑體系在國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)處于起步階段，也是打算經(jīng)商者可以重點(diǎn)成長(zhǎng)的范疇。在地域散布上，國(guó)內(nèi)的各大城市特別是南邊沿海地區(qū)對(duì)于智能交通的成長(zhǎng)都很是器重。52 產(chǎn)品公司專(zhuān)心致力于智能公交系統(tǒng)領(lǐng)域無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸終端和gps車(chē)載終端，公交智能化終端、3g無(wú)線視頻終端的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。(a) 移動(dòng)車(chē)載無(wú)線視頻系統(tǒng)功能n1數(shù)字視頻實(shí)時(shí)監(jiān)看2具有1路視頻接入（可接入微型攝像機(jī)或?qū)I(yè)車(chē)載攝像頭及云臺(tái)）、三路開(kāi)關(guān)量報(bào)警聯(lián)動(dòng)接入（緊急按

13、鈕開(kāi)關(guān)等）、rs485接入（可接入移動(dòng)車(chē)載速度、車(chē)載溫濕度等）、1路音頻輸入及1路音頻輸出n 3支持本地存儲(chǔ)功能n 4支持本地錄像下載及回放 5支持監(jiān)控指揮中心遠(yuǎn)程下載視頻數(shù)據(jù)l(b) 移動(dòng)車(chē)載視頻系統(tǒng)硬件包括n1專(zhuān)業(yè)車(chē)載攝像頭n2車(chē)載監(jiān)視器3車(chē)載視頻信息采集與傳輸終端n4安裝配件等(c) 中心視頻服務(wù)器軟-車(chē)載終端該款終端具有：自動(dòng)報(bào)站及無(wú)線網(wǎng)絡(luò)通訊功能，不具有視頻遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)控功能，但具有視頻本地dvr刻錄功能；車(chē)內(nèi)led顯示屏可選。該款產(chǎn)品主要針對(duì)不僅需要公交實(shí)時(shí)報(bào)站功能，同時(shí)也需要后臺(tái)實(shí)時(shí)車(chē)輛監(jiān)控功能的公交企業(yè)使用，該產(chǎn)品方便安裝，簡(jiǎn)單實(shí)用。使用gps預(yù)先采集站點(diǎn)方式，無(wú)需手動(dòng)操作，分擔(dān)

14、司機(jī)勞動(dòng)強(qiáng)度，安全運(yùn)營(yíng)、可同時(shí)存儲(chǔ)10條線路gps站點(diǎn)信息，分上下行方向，每個(gè)方向最多可存儲(chǔ)100個(gè)站，方便于一車(chē)行使多條線路。該款終端具有3g通訊功能（gprs可選），可以將車(chē)輛實(shí)時(shí)位置上傳到后臺(tái)端，并接收由系統(tǒng)后臺(tái)端發(fā)送過(guò)來(lái)的指令信息，可由車(chē)載端向中心系統(tǒng)發(fā)送報(bào)警信息等。另配置手動(dòng)輔助報(bào)站鍵盤(pán)，司機(jī)除可以通過(guò)手動(dòng)輔助報(bào)站外，亦可通過(guò)手動(dòng)確認(rèn)當(dāng)前的上下行方向等。53 價(jià)格策略多數(shù)情況下，價(jià)格是買(mǎi)者做出選擇的主要決定因素；不過(guò)在最近的十年里，在買(mǎi)者選擇行為中非價(jià)格因素已經(jīng)相對(duì)地變得更重要了。但是，價(jià)格仍是決定公司市場(chǎng)份額和盈利率的最重要因素之一。在營(yíng)銷(xiāo)組合中，價(jià)格是唯一能產(chǎn)生收入的因素，其它因

15、素表現(xiàn)為成本。我們考慮以下因素：（1）定價(jià)目標(biāo)；（2）確定需求；（3）估計(jì)成本；（4）選擇定價(jià)方法；（5）選定最終價(jià)格。 競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)價(jià)企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格確定后，由于客觀環(huán)境和市場(chǎng)情況的變化，往往會(huì)對(duì)價(jià)格進(jìn)行修改和調(diào)整。主動(dòng)調(diào)整價(jià)格1降價(jià) 企業(yè)在以下情況須考慮降價(jià)： 1.企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩、產(chǎn)量過(guò)多，庫(kù)存積壓嚴(yán)重，市場(chǎng)供過(guò)于求，企業(yè)以降價(jià)來(lái)刺激市場(chǎng)需求。 2.面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的“削價(jià)戰(zhàn)”，企業(yè)不降價(jià)將會(huì)失去顧客或減少市場(chǎng)份額。 3.生產(chǎn)成本下降，科技進(jìn)步，勞動(dòng)生產(chǎn)率不斷提高，生產(chǎn)成本逐步下降，其市場(chǎng)價(jià)格也應(yīng)下降。2提價(jià)提價(jià)一般會(huì)遭到消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商反對(duì)，但在許多情況下不得不提高價(jià)格：1.通貨膨脹。物價(jià)普通上漲，

16、企業(yè)生產(chǎn)成本必然增加，為保證利潤(rùn)，不得不提價(jià)。2.產(chǎn)品供不應(yīng)求。一方面買(mǎi)方之間展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪貨源，為企業(yè)創(chuàng)造有利條件；另一方面也可以抑制需求過(guò)快增長(zhǎng)，保持供求平衡。54 品牌策略 品牌策略的核心在于品牌的維護(hù)與傳播，如何把品牌做到消費(fèi)者心坎里去，是品牌策略中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，如今品牌營(yíng)銷(xiāo)方式多種多樣，相對(duì)傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷(xiāo)方式（電視、報(bào)紙、戶外公關(guān)等），網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)逐漸被企業(yè)所青睞 。品牌聯(lián)播一直倡導(dǎo)的“新聞聯(lián)播”模式是運(yùn)用媒體新聞為企業(yè)宣傳的一種新型推廣方式 。突出和保護(hù)核心品牌 ；新品牌策略為新產(chǎn)品設(shè)計(jì)新品牌的策略稱為新品牌策略。；合作品牌策略： 合作品牌（也稱為雙重品牌）是兩個(gè)或更多的品牌

17、在一個(gè)產(chǎn)品上聯(lián)合起來(lái)。每個(gè)品牌都期望另一個(gè)品牌能強(qiáng)化整體的形象或購(gòu)買(mǎi)意愿。智能公交系統(tǒng)產(chǎn)品新產(chǎn)品品牌決策 第四節(jié) 智能公交系統(tǒng)產(chǎn)品新產(chǎn)品品牌延伸策略55 促銷(xiāo)1.廣告：1.公司形象廣告在大眾媒體和專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的公司形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。宣傳公司理念。2.公司品牌廣告品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知名度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。3.公益廣告利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，

18、也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹(shù)立公司的良好形象。2.建立公司的ibs(internet business system)現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)信息的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代社會(huì)中起著不可忽視的作用，是人們溝通的橋梁，現(xiàn)在的人們?cè)诤艽蟪潭壬蠈?duì)網(wǎng)絡(luò)形成了依賴，因此，作為現(xiàn)代的公司，我們將會(huì)充分利用現(xiàn)在的高新技術(shù)，建設(shè)好公司的網(wǎng)站，進(jìn)行廣泛的宣傳，同時(shí)建立公司的網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)，加快公司的運(yùn)作效率，還可通過(guò)此系統(tǒng)進(jìn)行本公司的加盟商的網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程指導(dǎo)和拓寬公司相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。3.公關(guān)在公司籌建初期開(kāi)始公關(guān)工作。1.公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)是提高公司知名度，輔助開(kāi)發(fā)建設(shè)廣泛的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)；2.承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)，從而

19、促進(jìn)學(xué)術(shù)理論的深入研究，更好指導(dǎo)實(shí)踐，為廣大人民服務(wù)；3.在一些高等院校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，一方面培養(yǎng)理論研究方面的專(zhuān)業(yè)人才，同時(shí)也在任課教師中樹(shù)立企業(yè)形象，為中后期營(yíng)銷(xiāo)奠定良好的基礎(chǔ)；4.公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)寶貴中醫(yī)藥文化的認(rèn)識(shí)，提高公司的知名度與美譽(yù)度；5.開(kāi)通免費(fèi)咨詢熱線；6.同時(shí)制作形式活潑、界面友好的主頁(yè)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入1.對(duì)已被開(kāi)發(fā)的智能公交市場(chǎng)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入可以采用以下方案： 提供完善的咨詢前、咨詢中、咨詢后服務(wù)，搞好公共關(guān)系，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象，贏得人們的普遍信賴。 2.對(duì)尚未開(kāi)發(fā)的智能交

20、通市場(chǎng)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入可以采用以下方案：開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的方式在于與相關(guān)部門(mén)的溝通，介紹產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，提高人們對(duì)本公司的認(rèn)知程度；向其介紹相關(guān)知識(shí)，使人們了解本類(lèi)服務(wù)的具體內(nèi)容，具體方式等；通過(guò)免費(fèi)嘗試，逐步改變?nèi)藗兊挠^念。但需要較長(zhǎng)時(shí)期(一至兩年)的普及。然后，以適中的價(jià)格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開(kāi)市場(chǎng)。56 銷(xiāo)售渠道擬采取的銷(xiāo)售渠道有兩種：自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。建立以上海為中心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷(xiāo)中心，由區(qū)域分銷(xiāo)中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為

21、客戶提供最高效率的服務(wù)。利用現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商：公司處于起步階段，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷(xiāo)商選擇在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。57 推廣策略推廣主要有產(chǎn)品推廣、品牌推廣、服務(wù)推廣和企業(yè)形象推廣四種。推廣形式包括廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)、人員推銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)。六、管

22、理體系6.1. 公司性質(zhì):有限責(zé)任公司6.2. 組織形式董事會(huì)公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：總經(jīng)理技術(shù)副總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理公司組織結(jié)構(gòu)圖6.3. 部門(mén)職責(zé)及人員配置 abcd董 事 會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選； a總 經(jīng) 理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系； b營(yíng)銷(xiāo)副總：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷(xiāo)售、客戶服務(wù)等。領(lǐng)導(dǎo)各個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售代表與每個(gè)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售，在公司發(fā)

23、展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷(xiāo)售、客戶服務(wù)部； c技術(shù)副總：負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)等，控制從原料到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)管理過(guò)程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問(wèn)題。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)部、生產(chǎn)部和研究開(kāi)發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的矛盾； d財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。6.4. 創(chuàng)新機(jī)制本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新： 機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營(yíng)管理或技術(shù)研究開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；建立公司人才資源庫(kù)，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)； 技術(shù)創(chuàng)新：利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過(guò)與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，設(shè)立研發(fā)部門(mén)，進(jìn)行