2021年銀鷺好粥道派贈(zèng)方案ppt課件

1、八寶粥普遍定價(jià)：3.54.0元；原資料的本錢上漲；現(xiàn)有產(chǎn)品無法支持價(jià)錢的提升；經(jīng)過產(chǎn)品晉級(jí)，細(xì)分八寶粥市場經(jīng)過產(chǎn)品晉級(jí)，細(xì)分八寶粥市場市場目的市場目的拉動(dòng)單罐銷量提升溢價(jià)才干活動(dòng)背景傳統(tǒng)傳統(tǒng)八寶粥八寶粥好粥道好粥道資料由資料由8 8寶晉級(jí)為寶晉級(jí)為1111寶寶營養(yǎng)更高營養(yǎng)更高好粥道好粥道1111種營養(yǎng)粗糧：種營養(yǎng)粗糧：甜玉米、黑米、燕麥、麥仁、甜玉米、黑米、燕麥、麥仁、糯米、腰豆、薏仁、高粱、蕎糯米、腰豆、薏仁、高粱、蕎麥、黑芝麻、銀耳麥、黑芝麻、銀耳 黑米粥黑米粥玉米粥玉米粥椰奶粥椰奶粥薏仁紅豆粥粥薏仁紅豆粥粥活動(dòng)背景根據(jù)一天飲根據(jù)一天飲用時(shí)機(jī)細(xì)分用時(shí)機(jī)細(xì)分市場市場針對(duì)目的消費(fèi)群進(jìn)展贈(zèng)飲派發(fā)

2、，經(jīng)過有效針對(duì)目的消費(fèi)群進(jìn)展贈(zèng)飲派發(fā)，經(jīng)過有效溝通提示消費(fèi)者好粥道四個(gè)口味可滿足其溝通提示消費(fèi)者好粥道四個(gè)口味可滿足其一天的需求，進(jìn)而培育好粥道的飲用習(xí)慣，一天的需求，進(jìn)而培育好粥道的飲用習(xí)慣，從而積累品牌資產(chǎn)，擴(kuò)展品牌佳譽(yù)度。從而積累品牌資產(chǎn)，擴(kuò)展品牌佳譽(yù)度。經(jīng)過活動(dòng)過程中賣點(diǎn)的傳送，引導(dǎo)消費(fèi)經(jīng)過活動(dòng)過程中賣點(diǎn)的傳送，引導(dǎo)消費(fèi)者購買，進(jìn)一步拉動(dòng)終端銷售者購買，進(jìn)一步拉動(dòng)終端銷售活動(dòng)目的目的人群人群特點(diǎn)：人群特點(diǎn)：適宜任務(wù)忙碌、生活節(jié)拍快的上班族適宜任務(wù)忙碌、生活節(jié)拍快的上班族; ;注重養(yǎng)生、懂得保養(yǎng)的都市白領(lǐng)；具注重養(yǎng)生、懂得保養(yǎng)的都市白領(lǐng)；具有較強(qiáng)消費(fèi)才干。有較強(qiáng)消費(fèi)才干。自已食用、家庭購

3、買自已食用、家庭購買本人食用本人食用2525 4040歲歲年年輕輕白白領(lǐng)領(lǐng)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20212021年年3 3月月活動(dòng)地點(diǎn)：寫字樓待定活動(dòng)地點(diǎn)：寫字樓待定活動(dòng)主題主題論述：主題論述： 白領(lǐng)總是任務(wù)很忙，不能按時(shí)吃飯導(dǎo)致營養(yǎng)不平衡。白領(lǐng)總是任務(wù)很忙，不能按時(shí)吃飯導(dǎo)致營養(yǎng)不平衡。此次活動(dòng)銀鷺好粥道走進(jìn)寫字樓，以此次活動(dòng)銀鷺好粥道走進(jìn)寫字樓，以“銀鷺，每日的粥銀鷺，每日的粥到關(guān)懷為主題，意在借此時(shí)機(jī)關(guān)懷白領(lǐng)，在試吃中體到關(guān)懷為主題，意在借此時(shí)機(jī)關(guān)懷白領(lǐng)，在試吃中體味銀鷺的營養(yǎng)好粥，銀鷺粥到，自然周到。味銀鷺的營養(yǎng)好粥，銀鷺粥到，自然周到。詳細(xì)實(shí)施詳細(xì)實(shí)施兌換時(shí)間：早上兌換時(shí)間：早上8 8：

4、15-915-9：4545品味品味 兌換兌換領(lǐng)單領(lǐng)單在寫字樓門口處向目的人群發(fā)放DM單，顧客憑DM單領(lǐng)取好粥道愛心早點(diǎn)黑米粥或蓮子玉米粥一罐。派贈(zèng)互動(dòng)一：派贈(zèng)互動(dòng)一：詳細(xì)實(shí)施詳細(xì)實(shí)施兌換時(shí)間：中午兌換時(shí)間：中午1111：45-1445-14：1515品味品味 兌換兌換游戲游戲把四款好粥道隱藏于DM單頁的廣告圖中，顧客只需圈出其中N款，即可在中午憑DM單換取好粥道愜意的午后點(diǎn)心椰奶粥一罐。派贈(zèng)互動(dòng)二：派贈(zèng)互動(dòng)二：“粥迷藏例圖粥迷藏例圖方案一方案一“粥迷藏例圖粥迷藏例圖方案二方案二詳細(xì)實(shí)施詳細(xì)實(shí)施兌換時(shí)間：下午兌換時(shí)間：下午1717：15-1815-18：3030品味品味 兌換兌換反響反響下班時(shí)間

5、，只需提交對(duì)銀鷺好粥道的試吃覺得或?qū)︺y鷺好粥道的建議，即可獲贈(zèng)好粥道完美的晚餐薏仁紅豆粥一罐。派贈(zèng)互動(dòng)三：派贈(zèng)互動(dòng)三：完好體驗(yàn)流程完好體驗(yàn)流程兌換DMDM單頁單頁留存oror完成“粥迷藏兌換評(píng)頭品粥兌換愉快的一天愉快的一天兌換愛心早點(diǎn)一切活動(dòng)均集中于一張一切活動(dòng)均集中于一張DM單上，最大限制地延伸單上，最大限制地延伸DM單頁在目的人群手中的停單頁在目的人群手中的停留時(shí)間，添加宣傳力度。留時(shí)間，添加宣傳力度。顧客每領(lǐng)取一罐好粥道，顧客每領(lǐng)取一罐好粥道，派贈(zèng)員在派贈(zèng)員在DM單反面相應(yīng)的單反面相應(yīng)的地方打鉤作標(biāo)志。每人每地方打鉤作標(biāo)志。每人每次只能領(lǐng)取一罐。次只能領(lǐng)取一罐?；?dòng)一：免費(fèi)派贈(zèng)愛心早點(diǎn)互

6、動(dòng)二：粥迷藏附圖片互動(dòng)三：評(píng)頭品粥活動(dòng)整體引見及產(chǎn)品引見DMDM單正面單正面DMDM單反面單反面DMDM單頁內(nèi)容設(shè)計(jì)單頁內(nèi)容設(shè)計(jì)DMDM單時(shí)間：單時(shí)間：上午上午8 8：15-915-9：4545中午中午1111：45-1445-14：1515活動(dòng)場地整體效果圖活動(dòng)場地整體效果圖把好粥道包裝放大，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品印象簡約外型的試飲臺(tái)營造自然休閑的活動(dòng)現(xiàn)場氣氛時(shí)鐘突出主題愉快的一天，強(qiáng)調(diào)飲用時(shí)間吧臺(tái)式的陳列設(shè)計(jì)有助于樹立好粥道時(shí)髦安康的產(chǎn)品籠統(tǒng)8：00早餐時(shí)辰12：00午餐時(shí)辰17：00晚餐時(shí)辰效果圖二效果圖二效果圖二效果圖二活動(dòng)預(yù)熱活動(dòng)預(yù)熱后期跟蹤后期跟蹤 措施措施1 1 措施措施2 2活動(dòng)終了

7、后貨倉預(yù)告物活動(dòng)終了后貨倉預(yù)告物料回收，并改換成新的料回收，并改換成新的物料。物料?；顒?dòng)終了后對(duì)銷量拉動(dòng)活動(dòng)終了后對(duì)銷量拉動(dòng)較大，要營業(yè)堅(jiān)持和擴(kuò)較大，要營業(yè)堅(jiān)持和擴(kuò)展陳列量，防止缺貨。展陳列量，防止缺貨。2.2.在活動(dòng)場地進(jìn)展活動(dòng)預(yù)告在活動(dòng)場地進(jìn)展活動(dòng)預(yù)告 易拉寶易拉寶1. 1.活動(dòng)之前一個(gè)禮拜，營業(yè)活動(dòng)之前一個(gè)禮拜，營業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)活動(dòng)賣場進(jìn)展鋪貨以團(tuán)隊(duì)對(duì)活動(dòng)賣場進(jìn)展鋪貨以及陳列及陳列 海報(bào)海報(bào)“兌換區(qū)兌換區(qū)派贈(zèng)員派贈(zèng)員1 1名名派贈(zèng)產(chǎn)品派贈(zèng)產(chǎn)品“贈(zèng)飲區(qū)贈(zèng)飲區(qū)贈(zèng)飲贈(zèng)飲1 1名名贈(zèng)飲，引見產(chǎn)品與活動(dòng)贈(zèng)飲，引見產(chǎn)品與活動(dòng)“門口或人流集中處門口或人流集中處派單員派單員1 1名名派發(fā)派發(fā)DMDM單，引見活

8、動(dòng)單，引見活動(dòng)合計(jì)人員：合計(jì)人員：3 3名名活動(dòng)組織活動(dòng)組織場地預(yù)備場地預(yù)備活動(dòng)組織活動(dòng)組織贈(zèng)飲要點(diǎn)贈(zèng)飲要點(diǎn)經(jīng)過我們的詳細(xì)引見使顧客充經(jīng)過我們的詳細(xì)引見使顧客充分了解產(chǎn)品，并促成購買嘗試。分了解產(chǎn)品，并促成購買嘗試。假設(shè)消費(fèi)者有駐留的意向，試飲員在假設(shè)消費(fèi)者有駐留的意向，試飲員在3 3秒秒鐘內(nèi)把贈(zèng)飲品遞到消費(fèi)者離手最近、目光鐘內(nèi)把贈(zèng)飲品遞到消費(fèi)者離手最近、目光聚焦的地方，自動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者試吃。聚焦的地方，自動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者試吃。經(jīng)過一定疑問句來引導(dǎo)消經(jīng)過一定疑問句來引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的一定，如費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的一定，如“口味很不錯(cuò)吧？假設(shè)口味很不錯(cuò)吧？假設(shè)消費(fèi)者能回答試飲員的提消費(fèi)者能回答試飲員的提問，試飲員就要馬上有行問，試飲員就要馬上有行動(dòng)了動(dòng)了活動(dòng)組織活動(dòng)組織一致著裝一致著裝, ,面帶淺笑，抬頭挺胸面帶淺笑，抬頭挺胸左手托盤，右手戴手套，口戴口罩左手托盤，右手戴手套，口戴口罩盡量站在試飲臺(tái)的側(cè)面進(jìn)展試飲盡量站在試飲臺(tái)的側(cè)面進(jìn)展試飲不隨意分開任務(wù)崗位不隨意分開任務(wù)崗位運(yùn)用規(guī)范的宣導(dǎo)言語運(yùn)用規(guī)范的宣導(dǎo)言語行為規(guī)范行為規(guī)范免品對(duì)象以目的消費(fèi)群體為主免品對(duì)象以目的消費(fèi)群體為主試飲品標(biāo)志向