萬一啤酒廣告策劃書

1、萬一啤酒廣告策劃書20xx年xx月多年的企業(yè)咨詢豉問經(jīng)驗(yàn).經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證可以落地機(jī)行的卓越管理方案，值得您下載擁有萬壹啤酒廣告策劃書1 ）前言：隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，萬壹啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，萬壹啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，且且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了壹些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬壹啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬壹啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬壹啤酒要

2、怎樣才傾入啤酒市場且占有壹席之地2 、市場背景：（ 1 ）據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%?90% 的青年朋友喜歡喝啤酒；（ 2 ）調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng)；因?yàn)槿f壹啤酒的市場演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時預(yù)計市場的起始日期（普及 25% ）速度的來臨。2 、商業(yè)機(jī)會：（ 1 ） 2002 年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場，消費(fèi)規(guī)模受挫甚（ 2 ） 2001年表面見上有些復(fù)蘇的假相，但相信8 月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時，且不是長久的因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，可是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式。的市場運(yùn)營政策，才有可能成功3 、市場成長：（ 1 ）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接

3、受（2 ）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的（ 3 ）萬壹啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。4、消費(fèi)這接受性：（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡（ 3 ）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。3 、商品分析：（ 1 ）用途、 （ 1 ）、 5060 歲的男性：每天壹瓶啤酒、故作飲料。（ 2 ）、1845 歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。2 、命名：（ 2 ）原名：提高商品的知名度，（2 ）中文名：萬壹3 、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計4 、顏色：和天空相接?淡藍(lán)5 、

4、口味： 以當(dāng)下的商品分析、 啤酒不要淡要適合大眾口味6 、 容量： 和青島相仿?500cm7 、價格：零售價定位： 300 之零售進(jìn)價： 2.80 元、中盤價2.50 元廠價 2.30 元（ 5 ） 預(yù)故利之間、 a 開發(fā)期餓： 貨本： 10% 廣告 30% 利息 5% 費(fèi)用 18% 純利 5%b 成長期：或本15% 利息 5% 費(fèi)用 18% 純利 7%4、市場分析1 、設(shè)定對象：（ 1 ） 1845 ：當(dāng)下的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的壹面。（ 2 ） 5060 歲：每天壹瓶故作飲料。2 、市場預(yù)估：（ 1 ）導(dǎo)入期市場量：以 1845 歲的青少年為目標(biāo)，其中 30% 中等

5、的消費(fèi)者105 萬人成上 30%=31.5 萬人（ 2 ）成長期市場量：加上5060 歲老年朋友為目標(biāo)110 萬人成上 30% 加上 25 萬人 =58 萬人（ 3 ）銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以 5% 作基數(shù)、第而二期銷以 40% 作回收即2000 成上 5%=1000 （2 月） 10000 成上 40%成上 9=36000 （瓶）年度以： 100 加 36000=37000 （瓶）4、競爭環(huán)境（ 1 ）廠牌 a 青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競爭。 b 純生的味道太淡了而且口感也不是很好（2） 競爭分析： 1 是廣西自有其穩(wěn)定的地位b 、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、c、萬壹以全新的面貌出當(dāng)下

6、開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺淡季不明顯壹年四季都是旺季可是夏季比冬季更好些。4 、銷售地域（ 1 ）中等城市為主力，壹般城市為次要，（ 2 ）以超市零售，商場 較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。5 、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第 5 個區(qū)域中盤代理運(yùn)營（ 2）6 、消費(fèi)者的研究：（ 1 ）動機(jī)（ 2 ）朋友聚會（3 ）當(dāng)作飲料（4 ）性格：很關(guān)心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁（ 5 ）影響： a 廣告，雜志，朋友介紹（ 6 ）購買因素： a 朋友的聚會和聚餐7 、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)（ 1）消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險（ 2 ）啤酒市場也會很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)（ 1 ）當(dāng)下啤酒市場

7、許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史（ 2 ）廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)8 、廣告建議：（ 1 ）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡（ 2 ）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求；增強(qiáng)廣告的記憶。廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。9 、廣告的創(chuàng)意： 1 ）、鄉(xiāng)村的公路上有壹輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠(yuǎn)出會出來壹個小孩，當(dāng)他反映過來時候他的車頭用力壹轉(zhuǎn)壹不小心撞到了壹棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，仍有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來，壹見好多啤酒

8、他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們壹擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬壹啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入廣告創(chuàng)意2）、壹天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，壹天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了壹瓶萬壹啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道壹大開事有壹種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來壹拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了壹口仍想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，倆兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來壹見，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得倆兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后壹定要把萬壹啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的