淺談工程投標(biāo)報(bào)價(jià)[權(quán)威資料]

1、淺談工程投標(biāo)報(bào)價(jià) 本文檔格式為word,感謝你的閱讀。 摘 要：隨著建筑市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)范化，施工單位通過參加工程投標(biāo)承接工程將成為不可避免的主要途徑。而在工程投標(biāo)過程中投標(biāo)報(bào)價(jià)是整個(gè)過程的核心，報(bào)價(jià)過高，則可能因?yàn)槌觥白罡呦迌r(jià)”而丟失中標(biāo)機(jī)會(huì)；報(bào)價(jià)過低，則可能因?yàn)榈陀凇昂侠淼蛢r(jià)”而廢標(biāo)，或者即使中標(biāo)，也可能會(huì)給企業(yè)帶來虧本的風(fēng)險(xiǎn)。因此投標(biāo)單位應(yīng)針對(duì)工程的實(shí)際情況，憑借自己的實(shí)力，并正確選擇合理的技術(shù)方案、成本分析、投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)方法來達(dá)到中標(biāo)的目的，從而給企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益。因此，本論文主要就投標(biāo)報(bào)價(jià)方案選擇、成本控制、評(píng)標(biāo)辦法的分析、報(bào)價(jià)策略的問題進(jìn)行研究。 【關(guān)鍵詞】：投標(biāo)；前期準(zhǔn)備；

2、成本分析；方案選擇； 報(bào)價(jià)策略 tu723 a 一、投標(biāo)準(zhǔn)備工作及基本要求 （一）、投標(biāo)的準(zhǔn)備工作既是投標(biāo)的經(jīng)常性業(yè)務(wù)工作，又是為轉(zhuǎn)入投標(biāo)所必須經(jīng)過的一個(gè)階段性工作。投標(biāo)單位不經(jīng)過準(zhǔn)備階段或做好準(zhǔn)備工作，不但無法進(jìn)入投標(biāo)階段，即使盲目轉(zhuǎn)向投標(biāo)階段也不可能取得投標(biāo)預(yù)期成果。因此，這是投標(biāo)業(yè)務(wù)不可逾越的階段性重要工作。 投標(biāo)準(zhǔn)備階段的工作，包括明確投標(biāo)的基本要求，收集投標(biāo)信息，選擇投標(biāo)的項(xiàng)目，確定投標(biāo)的對(duì)象等。 （二）、任何投標(biāo)單位在開展報(bào)價(jià)業(yè)務(wù)時(shí)，首先要對(duì)投標(biāo)工作有全面的認(rèn)識(shí)，明確其基本要求，投標(biāo)的基本要求一般有以下幾點(diǎn)： 1、目的性。投標(biāo)報(bào)價(jià)的總目的是為了達(dá)到中標(biāo)取勝、獲得經(jīng)營(yíng)任務(wù)、提高企業(yè)效

3、益。在投標(biāo)中，報(bào)什么價(jià)格取決于企業(yè)的投標(biāo)目的。因?yàn)椴煌哪康木哂胁煌膱?bào)價(jià)策略和價(jià) 格水平。通常情況下，以獲得最大利潤(rùn)為目的，這是一種較為典型的經(jīng)濟(jì)目的；另外還有為補(bǔ)充企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)的不足，維持企業(yè)的生產(chǎn)均衡，以扭轉(zhuǎn)成本上升、效益滑坡的局面；為顯示本企業(yè)技術(shù)管理的先進(jìn)性或提高社會(huì)知名度，以開拓產(chǎn)品銷售市場(chǎng)；為克服市場(chǎng)暫時(shí)出現(xiàn)的生存危機(jī)等。只有明確了投標(biāo)的目的，才有可能達(dá)到既定目的。 2、及時(shí)性。在招標(biāo)中一般規(guī)定有招標(biāo)的時(shí)限。投標(biāo)單位不能在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)完成招標(biāo)工程項(xiàng)目的估價(jià)等工作，就可能失去競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。一項(xiàng)投標(biāo)的估價(jià)報(bào)價(jià)的工作量是很大的 ，特別是對(duì)那些大型工程項(xiàng)目和綜合成套設(shè)備的承包項(xiàng)目，估價(jià)計(jì)算

4、的工作量更是十分浩繁。為此，在投標(biāo)中，對(duì)報(bào)價(jià)的及時(shí)性顯得尤為重要。不能做到這一點(diǎn)，就失去投標(biāo)的基本條件。 3、準(zhǔn)確性。投標(biāo)報(bào)價(jià)，必需建立在科學(xué)分析和可靠計(jì)算的基礎(chǔ)上，這樣才能較準(zhǔn)確的反映工程造價(jià)。機(jī)械制造企業(yè)制定標(biāo)價(jià)與確定產(chǎn)品價(jià)格的原理和方法基本相同，但其難度比確定產(chǎn)品價(jià)格大的多。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)，是在資料基本齊備、情況基本明了的基礎(chǔ)上進(jìn)行的；而對(duì)于投標(biāo)報(bào)價(jià)所需要的資料，需由投標(biāo)單位自己去收集和查找。但是，對(duì)于采用投標(biāo)方法中標(biāo)的產(chǎn)品，一般多屬技術(shù)水平高、工藝先進(jìn)的專用設(shè)備或成套設(shè)備，其價(jià)值較大而可比性較差。因此，準(zhǔn)確地報(bào)價(jià)直接關(guān)系到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的勝敗、效益的高低。 4、策略性。在復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，

5、單靠報(bào)價(jià)及時(shí)和準(zhǔn)確企圖一舉中標(biāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。投標(biāo)價(jià)要取得成功，還要視招標(biāo)項(xiàng)目特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)以及招標(biāo)單位意向等具體情況， 運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)藝術(shù)，在一定時(shí)機(jī)分別采用高價(jià)、中價(jià)或低價(jià)策略，從而獲得中標(biāo)。 二、提出合理優(yōu)化建議方案 想要成功中標(biāo)，僅靠確定合理的標(biāo)價(jià)是不夠的，就像優(yōu)質(zhì)的原料也必須經(jīng)過精良的加工才能生產(chǎn)出優(yōu)秀的產(chǎn)品，因此，科學(xué)合理的技術(shù)方案是投標(biāo)企業(yè)提高中標(biāo)率并獲得較高利潤(rùn)的決定性手段?？茖W(xué)合理的方案設(shè)計(jì)可降低工程造價(jià)1015。因此，當(dāng)招標(biāo)文件允許修改原設(shè)計(jì)方案，投標(biāo)者應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員，仔細(xì)研究原設(shè)計(jì)方案，找出其不合理之處加以改進(jìn)，提出新方案。與原設(shè)計(jì)方案相比，新方

6、案應(yīng)突出在質(zhì)量、工期、投資方面的改善，促成自己的方案中標(biāo)。 但在增加建議方案時(shí)應(yīng)注意，一定要計(jì)算原設(shè)計(jì)方案的標(biāo)價(jià)，以供采購(gòu)方進(jìn)行比較；新方案應(yīng)突出改善兩字而不是降低標(biāo)準(zhǔn)；不宜將新方案寫得太具體，應(yīng)保留其技術(shù)關(guān)鍵和核心步驟以防止招標(biāo)方將此方案交給其他承包商；提出建議方案的企業(yè)最好有關(guān)于投標(biāo)工程的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠提出比較成熟的新方案，否則因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)間不長(zhǎng)，為了中標(biāo)而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，會(huì)引起很多的后患。 三、成本分析準(zhǔn)確是關(guān)鍵 合理的報(bào)價(jià)是企業(yè)盈利的前提。如果一個(gè)項(xiàng)目報(bào)價(jià)在最低成本線以下, 超過了企業(yè)的承受能力, 那么即使對(duì)施工項(xiàng)目管理再好, 虧損也在所難免。所以, 投標(biāo)時(shí)不但要組織施工

7、經(jīng)驗(yàn)豐富的投標(biāo)報(bào)價(jià)班子, 而且在施工過程中更應(yīng)認(rèn)真分析報(bào)價(jià)資料。這不僅有利于指導(dǎo)企業(yè)投標(biāo), 而且可預(yù)先對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中所潛在的問題, 采取針對(duì)性的措施。分析報(bào)價(jià)資料可從以下三 方面入手。 （一）、 核對(duì)工程量 工程量的出入直接影響工程項(xiàng)目的成本和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。因此, 復(fù)核工程量是項(xiàng)目中標(biāo)后必不可少的第一步, 應(yīng)注意以下3 方面: 1、 由于招標(biāo)文件中的工程量清單, 是業(yè)主給定并且不允許投標(biāo)人擅自改動(dòng)的, 否則視為不響應(yīng)招標(biāo)文件要求, 所以在投標(biāo)過程中, 即使發(fā)現(xiàn)某些差、錯(cuò)、漏, 也只能以質(zhì)疑或通過業(yè)主補(bǔ)遺來澄清。 2、 就幕墻工程而言, 投標(biāo)階段的設(shè)計(jì)文件是技術(shù)設(shè)計(jì)階段, 而中標(biāo)后實(shí)施時(shí)是施

8、工圖設(shè)計(jì)階段, 施工圖設(shè)計(jì)與技術(shù)設(shè)計(jì)往往出現(xiàn)工程量的增或減。 3、 工程項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)間大都比較短, 這樣對(duì)工程量的復(fù)核以及業(yè)主的答疑也難免不再出現(xiàn)漏項(xiàng)。因此, 企業(yè)投標(biāo)項(xiàng)目中標(biāo)后, 無論是總價(jià)包干項(xiàng)目或單價(jià)包干項(xiàng)目, 都應(yīng)仔細(xì)核對(duì)施工圖紙, 找出與實(shí)際數(shù)量的差異, 并認(rèn)真分析原因。如果問題是屬于設(shè)計(jì)中未考慮到的或是應(yīng)由業(yè)主負(fù)責(zé)解答的, 必須請(qǐng)求澄清并記錄在案, 為日后清算索賠和變更設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備; 如果問題是屬于自身在投標(biāo)時(shí)疏忽的,則必須尋求相應(yīng)的補(bǔ)救措施, 力爭(zhēng)使損失降到最低限度。 （二） 修訂施工方案 投標(biāo)時(shí)編制的施工組織設(shè)計(jì), 是一份滿足業(yè)主招標(biāo)文件的施組, 無論從圖文并茂, 還是從字體、字

9、號(hào)和頁眉、頁碼等各方面都是一本制作精美和賞心悅目的投標(biāo)施組。但是, 這份投標(biāo)施組的方案與工程實(shí)施是有距離的。因此, 企業(yè)投標(biāo)項(xiàng)目中標(biāo)后, 應(yīng)根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際和業(yè)主對(duì)工期、質(zhì)量及環(huán)保的要求, 必須重新編制實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)。編制施組時(shí), 對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)以及控制工程應(yīng)有多套比較方案,通過對(duì)這些方案逐一進(jìn)行成本分析, 擇優(yōu)組合成既滿足工期及質(zhì)量要求, 又經(jīng)濟(jì)合理的最佳方案。 （三） 分析報(bào)價(jià)費(fèi)用 工程項(xiàng)目成本主要體現(xiàn)在工程直接費(fèi)上, 因此必須依據(jù)中標(biāo)后編制的實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì), 對(duì)構(gòu)成工程項(xiàng)目成本的工料機(jī)費(fèi)用進(jìn)行分析比較, 再按照企業(yè)定額, 編制各級(jí)施工預(yù)算, 以便對(duì)項(xiàng)目成本做出合理的預(yù)測(cè)和控制。 1

10、、 人工費(fèi) 分析人工費(fèi), 主要是分析人工用量和人工單價(jià)。對(duì)于人工用量, 可依據(jù)企業(yè)勞動(dòng)定額及施組對(duì)工期的安排, 按各分部、分項(xiàng)工程逐級(jí)進(jìn)行分析, 測(cè)算出實(shí)際人工用量與報(bào)價(jià)中人工用量的差異; 對(duì)于人工單價(jià), 可根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的實(shí)際工資水平, 結(jié)合當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力資源、價(jià)格及工效, 選擇合適的內(nèi)外用工比例, 加以測(cè)算。將實(shí)際測(cè)算出的人工費(fèi)與報(bào)價(jià)中相應(yīng)的人工費(fèi)進(jìn)行比較, 從而制定出人工費(fèi)成本的控制目標(biāo)。為減少人工費(fèi)成本, 對(duì)于技術(shù)要求低的人工, 盡量采用當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力。 2、 材料費(fèi) 材料費(fèi)在工程直接費(fèi)中所占的權(quán)重一般高達(dá)60 %。因此, 在施工過程中合理地使用材料, 是控制成本的主要途徑。為此, 材料費(fèi)應(yīng)作

11、為重點(diǎn)予以仔細(xì)分析, 可分別對(duì)主材、地材、輔材和其他材料費(fèi)進(jìn)行逐項(xiàng)分析。分析材料費(fèi)主要是從材料的消耗量和材料單價(jià)兩方面進(jìn)行。 3、 機(jī)械使用費(fèi) 分析機(jī)械費(fèi)就是分析機(jī)械臺(tái)班消耗量和機(jī)械臺(tái)班單價(jià)。按企業(yè)內(nèi)部機(jī)械臺(tái)班定額測(cè)算出的臺(tái)班用量與預(yù)算定額算出的臺(tái)班用量的差異。并與預(yù)算中的施工機(jī)械費(fèi)進(jìn)行比較, 制定出機(jī)械費(fèi)成本的控制目標(biāo)。 4、 其他成本費(fèi)用 其他成本費(fèi)用包括其他直接費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)、間接費(fèi)以及應(yīng)分?jǐn)偟慕?jīng)營(yíng)費(fèi)用等。這些費(fèi)用在報(bào)價(jià)中大多是根據(jù)適當(dāng)?shù)幕鶖?shù)乘以一定的費(fèi)率計(jì)算的, 而且多數(shù)費(fèi)用可量化成工料機(jī)費(fèi)。為便于成本核算, 在分析這些費(fèi)用時(shí), 我們必須對(duì)其據(jù)實(shí)計(jì)算, 盡量擠掉其中的虛假成分, 避免非生

12、產(chǎn)性費(fèi)用超支。 四、評(píng)標(biāo)辦法分析是必要條件 目前建設(shè)工程施工招標(biāo)投標(biāo)評(píng)分辦法有建設(shè)廳推薦的兩種辦法：綜合評(píng)分法和經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法。這兩種辦法在規(guī)范建設(shè)工程施工招投標(biāo)評(píng)標(biāo)工作方面起到了很大的作用，必須深入了解招標(biāo)文件的評(píng)標(biāo)辦法，才是工程中標(biāo)前提的必要條件。 （一） 綜合評(píng)分法 綜合評(píng)分法是目前建設(shè)工程施工招投標(biāo)中運(yùn)用最廣泛的一種評(píng)標(biāo)辦法，該辦法將商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)、綜合標(biāo)按權(quán)重分別打分，得分最高者為中標(biāo)人，同時(shí)為保證評(píng)分的公正，可將技術(shù)標(biāo)（即施工組織設(shè)計(jì)部分）設(shè)為暗標(biāo)。在實(shí)際操作中，該辦法主要存在以下問題： 技術(shù)標(biāo)設(shè)為暗標(biāo)后，投標(biāo)人因細(xì)小失誤而廢標(biāo)；暗標(biāo)在編制的要求上很嚴(yán)格,包括打印的字體、目錄

13、、頁碼、表格、密封等，投標(biāo)人不論出現(xiàn)任何細(xì)小失誤都將導(dǎo)致廢標(biāo)，實(shí)際上這些失誤對(duì)整個(gè)投標(biāo)書沒有實(shí)質(zhì)性的改變，也不影響整個(gè)投標(biāo)書有效性。 商務(wù)標(biāo)部分的評(píng)審評(píng)委基本沒起到什么作用;商務(wù)標(biāo)部分的評(píng)審都是按評(píng)分計(jì)算公式計(jì)算出來的，評(píng)委在得分權(quán)重最高的這部分基本沒起到什么作用，從而失去評(píng)審的意義，而這部分恰恰決定了整個(gè)項(xiàng)目投資。 評(píng)標(biāo)價(jià)的計(jì)算問題。評(píng)標(biāo)價(jià)的計(jì)算目前分為兩種方式：有標(biāo)底預(yù)算價(jià)法和無標(biāo)底投標(biāo)價(jià)法。有標(biāo)底預(yù)算價(jià)法是由招標(biāo)人按現(xiàn)行國(guó)家定額編制標(biāo)底，投標(biāo)人編制的預(yù)算價(jià)在該標(biāo)底一定范圍內(nèi)為有效預(yù)算價(jià)（一般為4）,將標(biāo)底與有效預(yù)算價(jià)的算術(shù)平均值按權(quán)重合成后確定為評(píng)標(biāo)價(jià)，該方法存在的主要問題是標(biāo)底的保密和

14、準(zhǔn)確性無法保證，一旦標(biāo)底泄密或出現(xiàn)偏差，影響整個(gè)評(píng)標(biāo)的公平、公正；無標(biāo)底投標(biāo)價(jià)法是按投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)去掉最高后的算術(shù)平均值作評(píng)標(biāo)價(jià)，該方法存在的主要問題是無法杜絕投標(biāo)人的串標(biāo)行為，一旦有幾家投標(biāo)人串通，抬高或壓低報(bào)價(jià)，也影響整個(gè)評(píng)標(biāo)的公平、公正。 投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)分問題。綜合評(píng)分法中首先按評(píng)標(biāo)價(jià)劃定了一個(gè)范圍（一般為57），在此范圍以內(nèi)的投標(biāo)報(bào)價(jià)按相應(yīng)辦法計(jì)分，超范圍的報(bào)價(jià)得分為零分，這種規(guī)定實(shí)際上限制了競(jìng)爭(zhēng)，使得投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)只是一種有限幅度的競(jìng)爭(zhēng)，很多合理低價(jià)投標(biāo)由于超出這一范圍而不能中標(biāo)。 （二）經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法 企業(yè)成本的確定；經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法中明確規(guī)定，投標(biāo)報(bào)價(jià)不得低于其企業(yè)成本

15、，在實(shí)際評(píng)標(biāo)中，企業(yè)的個(gè)別成本無法確定，使得在評(píng)標(biāo)過程中很難統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 評(píng)委的素質(zhì)問題。經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法對(duì)評(píng)委的業(yè)務(wù)及道德素質(zhì)要求很高，有些評(píng)委由于不是相關(guān)方面的專業(yè)人員，甚至對(duì)成本的概念都不清楚，有些道德素質(zhì)較差的評(píng)委為關(guān)系為利益推薦中標(biāo)人，從而導(dǎo)致采用該辦法而出現(xiàn)千奇百怪的現(xiàn)象。 五、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的合理選擇是獲取利潤(rùn)的法寶 報(bào)價(jià)是工程投標(biāo)的核心，在滿足招標(biāo)單位對(duì)工程質(zhì)量和工期要求的前提下，投標(biāo)獲勝的關(guān)鍵是報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)一般要占整個(gè)標(biāo)書分值的60%-70%，代表企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和施工能力，應(yīng)當(dāng)在評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和項(xiàng)目本身?xiàng)l件所決定的標(biāo)價(jià)高低的因素上充分考慮報(bào)價(jià)的策略。投標(biāo)報(bào)價(jià)策略是投標(biāo)策略的一種。精

16、明的報(bào)價(jià)既能對(duì)招標(biāo)單位有較大的吸引力，又能使投標(biāo)人獲得足夠的利潤(rùn)?？紤]到投標(biāo)報(bào)價(jià)策略對(duì)投標(biāo)的巨大影響，運(yùn)用方法也較多，這里就單獨(dú)對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略進(jìn)行討論。按照工程的類別、施工條件等確定報(bào)價(jià)策略。通?？梢苑譃橐韵聨追N： （一）不平衡報(bào)價(jià)法 所謂不平衡報(bào)價(jià)，是指在一個(gè)工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的總價(jià)基本確定后，保持工程的總價(jià)不變，適當(dāng)調(diào)整各項(xiàng)目的工程單價(jià)，即各項(xiàng)目實(shí)際報(bào)價(jià)的單價(jià)經(jīng)調(diào)整后偏離原來正常報(bào)價(jià)的單價(jià)，但調(diào)整后要保持工程項(xiàng)目總價(jià)不變，即不影響中標(biāo)。當(dāng)然，調(diào)整后的報(bào)價(jià)將使承包商在結(jié)算時(shí)得到較理想的收益。應(yīng)用不平衡報(bào)價(jià)，要求投標(biāo)者對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的工程量的變化趨勢(shì)和工程付款的時(shí)間序列做出正確的預(yù)測(cè)和分析，然后才能

17、對(duì)各項(xiàng)目的單價(jià)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，否則將形成相反的效果。不平衡報(bào)價(jià)按追求最終經(jīng)濟(jì)效果可分為兩種方法：一是按分項(xiàng)工程施工順序調(diào)整單價(jià)，二是按工程量變化趨勢(shì)調(diào)整單價(jià)。具體來說，下列情況可以采用不平衡報(bào)價(jià)法： 1.對(duì)于前期完成、能先結(jié)算工程價(jià)款的工程項(xiàng)目，報(bào)價(jià)調(diào)整為高于實(shí)際價(jià)格，而在工程后期完成的工程項(xiàng)目報(bào)價(jià)調(diào)整為低于常規(guī)價(jià)格。這樣承包商可以減少前期資金的投入量，減小企業(yè)資金壓力，達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的。 2.估計(jì)實(shí)際工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)高一些，反之則可低一些。對(duì)單價(jià)合同而言，招標(biāo)書的工程量是估算工程量，往往與實(shí)際工程量有出入，有的甚至差距很大，而工程價(jià)款的結(jié)算是按實(shí)際完成工程量計(jì)算的。因此，承包

18、商在對(duì)主要工程量進(jìn)行校核計(jì)算后，用不平衡報(bào)價(jià)方法，往往可以獲得低報(bào)價(jià)高收益的效果。 3.對(duì)難以準(zhǔn)確計(jì)算工程量的項(xiàng)目，其單價(jià)可報(bào)得高一些，這樣對(duì)總報(bào)價(jià)影響不大，又存在多獲利的機(jī)會(huì)。一旦實(shí)際發(fā)生工程量比投標(biāo)時(shí)工程量大，企業(yè)就可獲得較大的利潤(rùn)。 4.對(duì)工程內(nèi)容做法說明不清楚的項(xiàng)目，或有漏洞的地方，其單價(jià)可低一些，以利于降低工程總報(bào)價(jià)和工程索賠。 5.在其它項(xiàng)目費(fèi)中，對(duì)于暫定項(xiàng)目，實(shí)施可能性大的項(xiàng)目，價(jià)格可定高價(jià)，不一定實(shí)施的項(xiàng)目則可定低價(jià)。這樣增強(qiáng)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力，又可獲得更大的贏利可能。 6.沒有工程量而只需填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目，其單價(jià)宜高。這樣做既不影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力，以后發(fā)生時(shí)又可多獲利。承包商進(jìn)行不

19、平衡報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)注意不平衡的程度要相對(duì)合理，調(diào)整得過于不合理，可能會(huì)引起業(yè)主反感而導(dǎo)致廢標(biāo)，或在評(píng)標(biāo)過程中以某些單價(jià)過高為由，要求投標(biāo)人進(jìn)行單價(jià)分析，而圍繞單價(jià)分析中過高的內(nèi)容壓價(jià)，以致投標(biāo)人得不償失。 （二）多方案報(bào)價(jià)法 多方案報(bào)價(jià)法是利用工程說明書或合同條款不公正或不明確之處，爭(zhēng)取達(dá)到修改工程說明書或合同條款為目的的一種報(bào)價(jià)方法。運(yùn)用該報(bào)價(jià)技巧的前提是必須對(duì)原招標(biāo)文件中的有關(guān)內(nèi)容和規(guī)定進(jìn)行報(bào)價(jià)，否則，可能被認(rèn)為對(duì)招標(biāo)文件“未做出實(shí)質(zhì)性響應(yīng)”而被視為廢標(biāo)。 工程說明書或合同條款不公正或不明確，投標(biāo)人往往承擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)，為了減少風(fēng)險(xiǎn)就必須擴(kuò)大工程單價(jià)，增加“不可預(yù)見費(fèi)”，但報(bào)價(jià)過高導(dǎo)致被淘汰的可能

20、性增大。這時(shí)可采用多方案報(bào)價(jià)，一方面是按原工程說明書或合同條款報(bào)價(jià)，同時(shí)加以注解：“如工程說明書或合同條款作某些修改，可降低多少費(fèi)用或可減少預(yù)付款百分之幾”等，吸引業(yè)主主動(dòng)修改工程說明書或合同條款，又使報(bào)價(jià)較低。 （三）突然降價(jià)法 工程投標(biāo)的全過程，也是企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)的全過程，競(jìng)爭(zhēng)者之間總是隨時(shí)隨地互相偵察對(duì)方的報(bào)價(jià)動(dòng)態(tài)，要做到報(bào)價(jià)絕對(duì)保密有時(shí)很難，這就要求參加投標(biāo)報(bào)價(jià)的人員能隨機(jī)應(yīng)變，當(dāng)了解到第一報(bào)價(jià)不能保證中標(biāo)時(shí)，可在自己承受范圍之內(nèi)采用突然降價(jià)法制勝。這既符合常理，又為其他競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)整、確定最終報(bào)價(jià)留有一定的時(shí)間，起到了迷惑競(jìng)爭(zhēng)者的作用。在開標(biāo)前突然遞交一份補(bǔ)充文件，這時(shí)其他競(jìng)爭(zhēng)者已不可能再

21、調(diào)整報(bào)價(jià)了 。 （四）先虧后盈法 先虧后贏法是指投標(biāo)人為了開辟某一市場(chǎng)而不惜代價(jià)的低價(jià)中標(biāo)方案。對(duì)于大型分期建設(shè)的工程，在第一期工程投標(biāo)時(shí)，可以將部分間接費(fèi)分?jǐn)偟降诙诠こ讨腥ィ儆?jì)算利潤(rùn)以爭(zhēng)取中標(biāo)。這樣在第二期工程投標(biāo)時(shí)，憑借第一期工程的經(jīng)驗(yàn)，臨時(shí)設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽(yù)，比較容易拿到第二期工程。但應(yīng)注意分析獲得第二期工程的可能性，如開發(fā)前景不明確，后續(xù)資金來源不明確，實(shí)施第二期工程遙遙無期時(shí)，則不考慮先虧后贏法。 六、總結(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)的內(nèi)涵十分復(fù)雜, 是一門將技術(shù)和經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的綜合技巧。投標(biāo)報(bào)價(jià)的方案選擇過程應(yīng)該具有整體性和關(guān)聯(lián)性，其各個(gè)步驟應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，相互協(xié)調(diào)，相輔相成。選擇合適的投標(biāo)工程是優(yōu)化的起步，合理的確定標(biāo)價(jià)是投標(biāo)報(bào)價(jià)方案優(yōu)化、建議的基礎(chǔ)，投標(biāo)報(bào)價(jià)策略對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的優(yōu)化起著全局性指導(dǎo)作用，也是投標(biāo)報(bào)價(jià)取得成功的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)在決策出參與投標(biāo)的工程后，應(yīng)制定有效的投標(biāo)策略，將其滲入到投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程與細(xì)節(jié)，并且讓其指導(dǎo)投標(biāo)報(bào)價(jià)工作的進(jìn)行，同時(shí)，做出科學(xué)合理的標(biāo)價(jià)決策，就形成一套科學(xué)的、可行的、完整的投標(biāo)報(bào)價(jià)能夠使企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避