餐桌廣告商業(yè)計(jì)劃書

1、 創(chuàng)業(yè)企劃書在分眾傳播時(shí)代，新媒體的價(jià)值一般都會體現(xiàn)在尋求特定人群在特定接觸點(diǎn)上的媒介空白。而高校食堂對于大學(xué)生而言就是一個特殊的媒介接觸點(diǎn)。因?yàn)椋褚允碁樘?，對于大學(xué)生也是一樣，這就使得食堂成為大學(xué)生每天必去的場所。新生代的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近五成大學(xué)生每天去食堂3次，平均每日到食堂2.5次。大學(xué)生在食堂的停留時(shí)間也是極具傳播價(jià)值的，新生代的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有51.3%的大學(xué)生每次在食堂用餐在11-20分鐘之間，平均一餐用時(shí)19.7分鐘。這就為食堂媒體提供了充分的傳播時(shí)間。從傳播環(huán)境上看，高校食堂媒體與高校最強(qiáng)勢的網(wǎng)絡(luò)媒介之間沒有時(shí)間與空間的沖突，還同網(wǎng)絡(luò)甚至其他媒體存在時(shí)間和空間上的互補(bǔ)性，因此

2、，不會受到其他媒介太大的競爭。而報(bào)紙、電視、廣播、雜志等媒介與網(wǎng)絡(luò)在傳播上都存在著非常強(qiáng)烈的沖突。從受眾人群上看，高校食堂媒體的目標(biāo)受眾非常明確而專一，即大學(xué)生群體。他們的學(xué)歷、年齡等的差異不像城市居民或農(nóng)村居民那樣大。內(nèi)容的傳播更能做到針對性，可以排除大量的非針對性的內(nèi)容，也就是可以最大程度的減少干擾信息，而傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙等不可能作到這一點(diǎn)，它們需要滿足很多不同群體的需要，內(nèi)容比較雜，進(jìn)而形成很多干擾信息。所以，高校食堂媒體的傳播效果容易得到保證，其影響力更能發(fā)揮作用。與眾多的高校校園媒體相比，食堂餐桌媒體的廣告到達(dá)效果都名列前茅。根據(jù)新生代的調(diào)查結(jié)果顯示，食堂餐桌廣告的日到達(dá)率為55.4

3、%，日達(dá)到頻次為2.7次，均位列三甲。從食堂桌貼廣告的效果來看，桌貼的關(guān)注度有70.3%的大學(xué)生常觀看桌貼廣告；滲透度有近七成大學(xué)生會和同學(xué)交流餐桌廣告的內(nèi)容，桌貼信息傳播效果較強(qiáng)；桌貼廣告已經(jīng)成為學(xué)生就餐時(shí)的一項(xiàng)談資；精準(zhǔn)到達(dá)度桌貼廣告的平均單次接觸時(shí)長達(dá)56.9秒。30.1%的大學(xué)生每次就餐時(shí)，觀看桌貼在半分鐘以上。近五成大學(xué)生認(rèn)為餐桌上投放的廣告容易被記??；近四成人認(rèn)為這種廣告形式可以在購買商品時(shí)起到提示作用。這緣于桌貼廣告在大學(xué)生心中留有非常積極的印象。調(diào)查顯示，學(xué)生普遍認(rèn)為桌貼媒體是一種創(chuàng)新形式的媒體，予人親切、時(shí)尚又專業(yè)的印象。對于廣告影響力來看，新生代的調(diào)查顯示，有16%的大學(xué)生

4、會因看到桌貼廣告，而對感興趣的產(chǎn)品產(chǎn)生購買行為。64.5%的人表示不確定，這部分人是企業(yè)可以通過加強(qiáng)營銷方式而爭取到的消費(fèi)者。對于桌貼廣告的內(nèi)容，在調(diào)查中，大學(xué)生特別對“信息內(nèi)容最貼近校園生活”“兼容性”“最能有的放矢提供有用信息的媒介”這些指標(biāo)上十分認(rèn)同。同時(shí)，學(xué)生更加希望在餐桌上看到與其生活息息相關(guān)的產(chǎn)品的廣告，比如食品、文體用品及娛樂信息等。一、餐桌桌面廣告介紹高校餐桌桌面廣告是以各高校食堂的餐桌為載體，在高校內(nèi)打造一個全新的廣告平臺，通過鋪放桌貼的形式在上面投放公益與商業(yè)相結(jié)合的廣告，從而為商家達(dá)到良好的宣傳效果。由于各大高校是以大學(xué)生為主體他們作為年輕消費(fèi)群體的重要組成部分，個性相近

5、，愛好相似，樂于接受新事物，有較強(qiáng)的好奇心，而且相互影響力比較強(qiáng)。加之相對封閉的學(xué)習(xí)場所，大學(xué)生在校時(shí)間較長，信息傳播到達(dá)率高、層次深，其次受學(xué)校性質(zhì)的約束，其它不符合學(xué)校行業(yè)性質(zhì)的廣告信息較少。所以，廣告信息集中，其他廣告干擾程度較小，在校學(xué)生對信息的接受程度自然就高。讓商家的每一分錢都花在目標(biāo)人群身上，避免了很多商家在傳統(tǒng)的傳媒平臺投入大量廣告費(fèi)用卻收效甚微的結(jié)果。此外，在高校餐桌做廣告的費(fèi)用也大大低于如今市場上絕大多數(shù)媒體，大大節(jié)約了商家的廣告投入。二、優(yōu)勢分析1、媒體優(yōu)勢：強(qiáng)制性每天只要吃飯就會看到桌貼廣告，有效傳達(dá)率為100%公益性公益宣傳與商業(yè)文化廣告有機(jī)結(jié)合，倡導(dǎo)環(huán)境保護(hù)，促進(jìn)社

6、會和諧受眾針對性強(qiáng)廣告環(huán)境單純，干擾小，唯一性往往能引起觀者更多的主意。潛移默化的作用，使未來的消費(fèi)者對于品牌信息更容易接受，印象深刻。持續(xù)性與受眾面對面交流，并且持續(xù)較長時(shí)間反復(fù)性每日三次，反復(fù)傳播，強(qiáng)化記憶分眾性專門針對目標(biāo)群體進(jìn)行廣告的投放，有效率高，減少商家不必要浪費(fèi)高話題性受眾大部分是兩人以上的小團(tuán)體，在極度休閑的情況下接受廣告，更容易在受眾當(dāng)中形成討論話題。品牌塑造性強(qiáng)學(xué)生文化層次高，接受新事物快，最易培養(yǎng)品牌忠誠度群體購買力強(qiáng)學(xué)生是一個當(dāng)前具有較強(qiáng)購買能力，而未來會成為消費(fèi)中堅(jiān)力量2、超強(qiáng)視覺沖擊力：當(dāng)就餐者在餐桌前坐下的同時(shí)廣告就會直接進(jìn)入消費(fèi)者的視線，不需要主動翻閱。精美寬大

7、幅面的廣告畫面及詳細(xì)的文字說明，與目標(biāo)受眾近似零距離的視覺接觸，整個廣告區(qū)域統(tǒng)一包裝設(shè)計(jì)，具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，可充分直觀的展示品牌形象和產(chǎn)品特性，給受眾留下極其深刻的印象。3、高效的廣告?zhèn)鬟_(dá)率：學(xué)生在食堂就餐平均2.5次/天，人均就餐時(shí)間15分鐘/次。也就是說，每天餐桌媒體廣告到達(dá)的時(shí)間為37.5分鐘/人/天。每個餐桌有4個餐位，每個餐位在食堂開放時(shí)間平均可以輪坐4次，餐桌廣告到達(dá)率為16人/天/桌。目前，并沒有成型媒體覆蓋大學(xué)城市場，企業(yè)進(jìn)入我校進(jìn)行推廣受到重重障礙。餐桌媒體正好彌補(bǔ)了這一空白，一張餐桌桌面廣告在一個月之內(nèi)可重復(fù)影響480人次。只需要投放一個食堂的部分餐桌，因?qū)W生流動就餐，

8、可以覆蓋所有學(xué)生，其廣告覆蓋面極廣。4、對受眾群體更具有針對性高校餐桌媒體的受眾主要是在校大學(xué)生，其主要特征是消費(fèi)觀和價(jià)值觀趨于統(tǒng)一，他們文化程度高，追求時(shí)尚，接受新事物、新科技的能力強(qiáng)，消費(fèi)能力集中，且具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望，界定在感性消費(fèi)，而非理性消費(fèi)群體范疇。同時(shí)當(dāng)前大學(xué)生具有較強(qiáng)的購買力，易培養(yǎng)品牌忠誠度，并發(fā)展成為未來消費(fèi)中的中堅(jiān)力量。5、更加有效的廣告記憶強(qiáng)制性、反復(fù)性、抗干擾性餐桌桌面廣告是貼于學(xué)生每天必去用餐的食堂桌面上的，它強(qiáng)制用餐者接受廣告信息。在具有強(qiáng)制性和反復(fù)性的同時(shí)，最終讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生有效記憶力。6、超低廣告投入：受眾在校期間會反復(fù)的到食堂用餐，廣告重復(fù)率高，容易讓受眾接

9、受，在校園活動方面或針對年輕人的營銷角度，食堂餐桌桌面廣告效果遠(yuǎn)勝過大型戶外廣告，更勝于報(bào)紙整版廣告，而且投放成本相對來說更低三、媒體形式發(fā)行形式：大學(xué)校園餐廳及食堂內(nèi)部餐桌桌面膜貼宣傳廣告。媒體宗旨：弘揚(yáng)校園文化，宣傳企業(yè)品牌，推動高校學(xué)生理性消費(fèi)。風(fēng)格定位：公益廣告與品牌商業(yè)宣傳廣告相互結(jié)合。廣告價(jià)值：高校學(xué)生群體的社會價(jià)值、品牌意識、長期的消費(fèi)理念的引導(dǎo)和建立。材 質(zhì)：背膠560dpi高精度防水無公害材料。印 刷：全彩色（四色）精致印刷。規(guī) 格：120cm*60cm四、產(chǎn)品報(bào)價(jià)媒體規(guī)格：以各高校餐廳桌面規(guī)格而定報(bào)價(jià)200元/張/月（按20張、3個月起配）五、適合投放的行業(yè)：1、快速消費(fèi)品

10、，如各種飲料、口香糖、方便面，快餐等；2、數(shù)碼產(chǎn)品，如電腦、手機(jī)、mp3/4、學(xué)習(xí)機(jī)、文曲星、電子詞典等；3、通訊行業(yè)，如手機(jī)卡、以及各項(xiàng)通訊業(yè)務(wù)；4、教育機(jī)構(gòu)，如電腦培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、駕校培訓(xùn)及其他速成短期培訓(xùn)等教育機(jī)構(gòu)等;5、游戲相關(guān)產(chǎn)品，如游戲軟件，海報(bào)，新游戲推廣，虛擬交易，游戲代理等；六、投資與利潤分析大學(xué)城高校中目前已和重慶師范大學(xué)第三食堂一樓餐廳談妥廣告承包費(fèi)用為6000/年，其擁有150張餐桌，以此餐廳為例.一般一張餐桌廣告的材料與人工成本約為20元，租賃費(fèi)用為200元/月/張。因寒署假，一年中餐桌廣告的有效使用率為8個月，因此總收入為240000元/年，扣除制作與人工成本300

11、0元/年以及承包費(fèi)用，總利潤為231000/年（不包括因人為損壞而需更換的餐桌材料成本）七、發(fā)展計(jì)劃1、發(fā)展前景目前大學(xué)城擁有15所高校，而餐桌廣告絕大部分尚屬空白市場，15萬名學(xué)生就是潛在廣告目標(biāo)客戶，若餐桌廣告發(fā)展的好，可以將這模式推廣到學(xué)校其他平面廣告媒介上，如籃球架、廁所，形成一個廣告代理網(wǎng)絡(luò)。2、定位市場熙街商鋪是大學(xué)城學(xué)生經(jīng)常消費(fèi)的地方，我們可以先和熙街的商鋪建立代理餐桌廣告關(guān)系，積累此方面的經(jīng)驗(yàn)。我們最重要的客戶是與我校一直保持合作關(guān)系的聯(lián)通、百事可樂，還有一些科技企業(yè)如聯(lián)想、諾基亞等大品牌公司，他們主打大學(xué)生市場，擁有雄厚的資金，可以長期在高校租賃廣告攤位，省去因頻繁更換廣告內(nèi)

12、容造成的成本消耗。同時(shí)在粘貼商業(yè)廣告的同時(shí)，適當(dāng)張貼一些公益廣告，借此提高大學(xué)生的道德修養(yǎng)。八、風(fēng)險(xiǎn)分析餐桌廣告在大學(xué)城尚屬空白，但在中國其他高校已由分眾傳媒等大公司搶先做起，必須加快經(jīng)營版圖的擴(kuò)張，否則會面臨被其他大公司搶走代理權(quán)的危險(xiǎn)。另外，若過于頻繁的商業(yè)活動很容易遭學(xué)校的反感，有被叫停的風(fēng)險(xiǎn)，這就要求進(jìn)行商業(yè)活動的同時(shí)，把握好度的問題。 策劃人： 陳栩林 張棖 餐桌廣告調(diào)查附表：大學(xué)生日到食堂次數(shù) 大學(xué)生在食堂每餐用時(shí) 學(xué)生用餐時(shí)閱讀桌貼廣告內(nèi)容 上海高校聯(lián)通桌貼廣告實(shí)景 校園內(nèi)各媒體的日到達(dá)頻率與頻次 桌貼廣告單次接觸時(shí)長 大學(xué)生對餐桌廣告的感受性（一） 餐桌媒體接觸和討論情況 大學(xué)

13、生對桌貼媒體的感受性（二） 桌貼廣告全景效果 桌貼廣告近景效果 大學(xué)生希望看到的桌貼廣告類型 下面是贈送的合同范本，不需要的可以編輯刪除！教育機(jī)構(gòu)勞動合同范本 為大家整理提供，希望對大家有一定幫助。 一、_ 培訓(xùn)學(xué)校聘請_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐為_ 語教師，雙方本著友好合作精神，自愿簽訂本合同并保證認(rèn)真履行合同中約定的各項(xiàng)義務(wù)。 二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。 三、受聘方的工作任務(wù)(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小時(shí)計(jì)，全部以人民幣支付。 五、社會保險(xiǎn)和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保險(xiǎn)。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期滿的教師提供一

14、張_ 至_ 的來回機(jī)票(金額不超過人民幣_ 元整)或教師憑機(jī)票報(bào)銷_ 元人民幣。 六、聘方的義務(wù)： 1.向受聘方介紹中國有關(guān)法律、法規(guī)和聘方有關(guān)工作制度以及有關(guān)外國專家的管理規(guī)定。 2.對受聘方提供必要的工作條件。 3.對受聘方的工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查和評估。 4.按時(shí)支付受聘方的報(bào)酬。 七、受聘方的義務(wù)： 1.遵守中國的法律、法規(guī)，不干預(yù)中國的內(nèi)部事務(wù)。 2.遵守聘方的工作制度和有關(guān)外國專家的管理規(guī)定，接受聘方的工作安排、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、檢查和評估。未經(jīng)聘方同意，不得兼任與聘方無關(guān)的其他勞務(wù)。 3.按期完成工作任務(wù)，保證工作質(zhì)量。 4.遵守中國的宗教政策，不從事與專家身份不符的活動。 5.遵守中國人民

15、的道德規(guī)范和風(fēng)俗習(xí)慣。 八、合同的變更、解除和終止： 1.雙方應(yīng)信守合同，未經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和終止合同。 2.經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商同意后，可以變更、解除和終止合同。在未達(dá)成一致意見前，仍應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格履行合同。 3.聘放在下述條件下，有權(quán)以書面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同義務(wù)不符合約定條件，經(jīng)聘方指出后，仍不改正的。 b 、根據(jù)醫(yī)生診斷，受聘放在病假連續(xù)30天不能恢復(fù)正常工作的。 4.受聘方在下述條件下，有權(quán)以書面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未經(jīng)合同約定提供受聘方必要的工作條件。 b 、聘方未按時(shí)支付受聘方報(bào)酬。 九、本合同自雙方簽字之日起

16、生效，合同期滿后即自行失效。當(dāng)事人以方要求簽訂新合同，必須在本合同期滿90天前向另一方提出，經(jīng)雙方協(xié)商同意后簽訂新合同。受聘方合同期滿后，在華逗留期間的一切費(fèi)用自理。 十、仲裁： 當(dāng)事人雙方發(fā)生糾紛時(shí)，盡可能通過協(xié)商或者調(diào)解解決。若協(xié)商、調(diào)解無效，可向國家外國專家局設(shè)立的外國文教專案局申請仲裁。 本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 簽訂，一式兩份，每份都用中文和_ 文寫成，雙方各執(zhí)一份，兩種文本同時(shí)有效。 聘方(簽章)_ 受聘方(簽章)_ 簽訂時(shí)間： 年 月 日二手房屋買賣合同范本由應(yīng)屆畢業(yè)生合同范本 賣方：_(簡稱甲方) 身份證號碼：_ 買方：_(簡稱乙方) 身份證號碼：_ 根據(jù)中華人民共和國經(jīng)

17、濟(jì)合同法、中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購買房產(chǎn)簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。 第一條乙方同意購買甲方擁有的座落在_市_區(qū)_擁有的房產(chǎn)(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房、店面)，建筑面積為_平方米。(詳見土地房屋權(quán)證第_號)。 第二條上述房產(chǎn)的交易價(jià)格為：單價(jià)：人民幣_元/平方米，總價(jià)：人民幣_元整(大寫：_佰_拾_萬_仟_佰_拾_元整)。本合同簽定之日，乙方向甲方支付人民幣_元整，作為購房定金。 第三條付款時(shí)間與辦法： 1、甲乙雙方同意以銀行按揭方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)日支付 首付款(含定金)人

18、民幣_拾_萬_仟_佰_拾_元整給甲方，剩余房款人 民幣_元整申請銀行按揭(如銀行實(shí)際審批數(shù)額不足前述申請額度，乙方應(yīng)在 繳交稅費(fèi)當(dāng)日將差額一并支付給甲方)，并于銀行放款當(dāng)日付給甲方。 2、甲乙雙方同意以一次性付款方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)日支 付首付款(含定金)人民幣_拾_萬_仟_佰_拾_元整給甲方，剩余房款 人民幣_元整于產(chǎn)權(quán)交割完畢當(dāng)日付給甲方。 第四條甲方應(yīng)于收到乙方全額房款之日起_天內(nèi)將交易的房產(chǎn)全部交付給乙方使用，并應(yīng)在交房當(dāng)日將_等費(fèi)用結(jié)清。 第五條稅費(fèi)分擔(dān)甲乙雙方應(yīng)遵守國家房地產(chǎn)政策、法規(guī)，并按規(guī)定繳納辦理房地產(chǎn)過戶手續(xù)所需繳納的稅費(fèi)。經(jīng)雙方協(xié)商，交易稅費(fèi)由_方承擔(dān)，中介費(fèi)及代辦產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)費(fèi)由_方承擔(dān)。 第六條違約責(zé)任甲、乙雙方合同簽定后，若乙方中途違約，應(yīng)書面通知甲方，甲方應(yīng)在_日內(nèi)將乙方的已付款不記利息)返還給乙方，但購房定金歸甲方所有。若甲方中途違約，應(yīng)書面通知乙方，并自違約之日起_日內(nèi)應(yīng)以乙方所付定金的雙倍及已付款返還給乙方。 第七條本合同主體 1.甲方是_共_人，委托代理人_即甲方代表人。 2.乙方是_，代表人是_。 第八條本合同如需辦理公證，經(jīng)國家公證機(jī)關(guān)_公證處公證。 第九條本合同一式份。甲方產(chǎn)權(quán)人一份，甲方委托代理人一份