提成薪酬制度

1、銷售人員薪酬及獎懲實(shí)施細(xì)則方案一、薪酬體系設(shè)計(jì)原則1、公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別，體現(xiàn)員工個(gè)人 努力的成果，與公司的整體發(fā)展保持一致，并對核算、調(diào)整等程序進(jìn) 行公開；2、安定原則：工資水平應(yīng)做到以下四點(diǎn)：保障生活、對應(yīng)職務(wù)、 反映能力、考慮資歷；3、激勵原則：工資體系應(yīng)通過區(qū)分勞動差別、績效差別確定報(bào) 酬差別，體現(xiàn)工資分配的導(dǎo)向作用，以及多勞多得的宗旨；4、合理原則：工資制度應(yīng)該使每個(gè)人的能力與積極性的發(fā)揮都 達(dá)到極限，要確保人盡其才，充分發(fā)揮個(gè)人的聰明才智；5、靈活原則：此方案作為薪酬發(fā)放的指導(dǎo)性制度，在保障公司 現(xiàn)行有效的其他管理制度執(zhí)行的基礎(chǔ)上， 根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況，按需逐 步

2、予以修訂。二、薪酬方案銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架:銷售總監(jiān)I 9銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理（南方）（北方）業(yè)務(wù)經(jīng)理代理兼職業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)理代理r兼職業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)理說明：以下銷售提成基數(shù)均指實(shí)際回款數(shù)額（返點(diǎn)返利部分應(yīng)按 實(shí)扣除）。以下獎勵均指按照公司正常的價(jià)格體系進(jìn)行產(chǎn)品的銷售并 回款，根據(jù)實(shí)際情況另行提前調(diào)整。1試用期員工：底薪提成考核25005%有a試用期員工享有2500元無責(zé)任底薪，并享有銷售回款額 5%提 成，完成五千元另外獎勵300元；完成一萬元獎勵500元；未滿 1個(gè)月離職的，只能按照2500元/月的基本底薪按實(shí)際在崗天數(shù) 計(jì)算。b）試用期區(qū)域銷售經(jīng)理可以憑票據(jù)，報(bào)銷銷售費(fèi)用，每月額度不 得超過1萬元。如果，沒

3、有銷售量大，可申請?jiān)黾愉N售費(fèi)用。c）試用期為6個(gè)月。2、正式員工：1）銷售部總監(jiān)底薪補(bǔ)貼提成保底銷量目標(biāo)銷量考核150002007%100萬元根據(jù)任務(wù)有a）銷售總監(jiān)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)在完成公司每月 100萬元任務(wù)的基礎(chǔ) 上，享有15000元無責(zé)任底薪，加上200元電話及交通補(bǔ)貼，再 加上個(gè)人實(shí)際回款數(shù)額扣除基本任務(wù)后享有 7%個(gè)人銷售提成。 再加上銷售團(tuán)隊(duì)整體銷售額1%的部門管理提成。連續(xù)6個(gè)月未完成者，總經(jīng)理可以根據(jù)實(shí)際情況處罰或調(diào)離崗位；b）總監(jiān)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)單月完成200萬元銷售額并回款，另外獎勵 3萬元；單月完成300萬元銷售額并回款，另外獎勵8萬元；單 月完成500萬元銷售額并回款，另外獎勵

4、16萬元；單月完成1000 萬元銷售額并回款，獎勵25萬元。c）根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產(chǎn)品根 據(jù)促銷重點(diǎn)和政策，提成分為三個(gè)檔， A檔提成5%, B檔提成 4%, C檔提成3%）2）銷售部經(jīng)理（南方或北方）：底薪補(bǔ)貼個(gè)人銷售提成部門管理提成保底銷量考核50002005%1%15000元有a）銷售部經(jīng)理在完成部門任務(wù)及個(gè)人銷售任務(wù)的情況下，享有5000元責(zé)任底薪和200元電話及交通補(bǔ)貼，加上個(gè)人實(shí)際回款 額扣除基本任務(wù)后享有的5%個(gè)人銷售提成，再加上部門整體銷 售額1%的部門管理提成。b）銷售部經(jīng)理在個(gè)人銷售任務(wù)未完成但部門完成銷售額的情況下，享有5000元責(zé)任底薪，加

5、上部門整體銷售額的 0.5%部門管理提成。若連續(xù)6個(gè)月出現(xiàn)此類情況，此崗位將由銷售總監(jiān)處罰 或調(diào)離。c）銷售部經(jīng)理在部門未完成銷售額，但個(gè)人完成銷售任務(wù)的情況下，享有5000元責(zé)任底薪，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有5%個(gè)人銷售提成；若連續(xù) 6個(gè)月部門未完成既定銷售任務(wù)，公司可考慮更換該崗位人員。d）業(yè)務(wù)經(jīng)理在以上兩項(xiàng)銷售任務(wù)均未完成的情況下，只享有3500 兀底新。e公司已開發(fā)的客戶（指已在公司產(chǎn)生過銷售但非本人直接開發(fā)的）計(jì)入任務(wù)量，并給予2 %的提成。f）根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產(chǎn)品根據(jù)促銷重點(diǎn)和政策，提成分為三個(gè)檔， A檔提成4%, B檔提 成3%, C檔

6、提成2%）3）代理（設(shè)定基數(shù)考核）底薪補(bǔ)貼提成保底任務(wù)基本任務(wù)考核25002004%根據(jù)客戶劃分月初制定有a）根據(jù)客戶以往銷售回款情況，月初制定客戶保底銷量及基本任 務(wù)。b）代理在完成所代理區(qū)域內(nèi)商定的銷售額度， 完成基本任務(wù)的基 礎(chǔ)上，享有2500元責(zé)任底薪和200元電話及交通補(bǔ)貼，加上實(shí) 際回款額扣除基本任務(wù)后享有4%的銷售提成；c）代理或兼職經(jīng)理完成保底任務(wù)但未完成基本任務(wù)的，只享有2500元責(zé)任底薪無提成；d）代理未完成保底銷售任務(wù)的則只領(lǐng)取 2500元無責(zé)任底薪，若 連續(xù)3個(gè)月未完成者，銷售總監(jiān)或部門經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況對其 進(jìn)行調(diào)崗或辭退；e代理新開發(fā)的客戶，首次進(jìn)貨回款 10萬元以

7、上的，一次性獎 勵3000元；對首次回款超過30萬元的，一次性獎勵1萬元。f）代理也可以選擇不要底薪和提層，直接拿銷售額度的10%的代理費(fèi)用。這種模式下，公司不給代理報(bào)銷費(fèi)用。4）兼職業(yè)務(wù)經(jīng)理：底薪補(bǔ)貼個(gè)人銷售提成部門管理提成保底銷量考核30002002%0.5%根據(jù)客戶劃分有a）兼職業(yè)務(wù)經(jīng)理在完成個(gè)人任務(wù)的情況下，享有 3000元責(zé)任底 薪和200元電話及交通補(bǔ)貼，加上個(gè)人實(shí)際回款額 3%的個(gè)人銷 售提層。b）兼職業(yè)務(wù)經(jīng)理，可以根據(jù)業(yè)務(wù)需要申請報(bào)銷費(fèi)用，每月額度 不得超過8000元。若連續(xù)6個(gè)月出現(xiàn)為完成銷售任務(wù)的情況， 公司所屬管理人員有權(quán)解除雇傭關(guān)系。c）在個(gè)人完成任務(wù)，但部門未完成銷售任務(wù)的情況下，享有