終端產(chǎn)品展形勢分析課件

1、HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Page 1 通信設(shè)備階段通信設(shè)備階段消費電子階段消費電子階段無所不在的通信階段無所不在的通信階段 “手機(jī)是個設(shè)備”“手機(jī)是個玩具”“手機(jī)是連接信息世界的智能小屏幕” 發(fā)展 階段 通話質(zhì)量好不好 是否耐用 性價比如何 外觀酷不酷/能否體現(xiàn)個性 大小合適否 拍照效果 看圖象的體驗如何 聽音樂的效果如何 導(dǎo)航功能 上網(wǎng)速度 有我需要的應(yīng)用嗎 應(yīng)用好獲得嗎 在線社區(qū)/游戲如何 1983 20011983 2001 VoiceSmartCameraGame MP3 StorageMMSGPSWiFiInternet 2001 20072001

2、 20072007 2007 未來未來 最終用 戶需求 變化 新功能 時間段 關(guān)鍵成 功要素 研發(fā)能力和投入 制造質(zhì)量控制 降低成本 品牌 創(chuàng)意和引導(dǎo)潮流 快速研發(fā)、并推出產(chǎn)品 芯片廠商合作 價值鏈主導(dǎo)能力 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力 市場細(xì)分、面向特定市場的理解力 SMS 移動終端行業(yè)的兩次價值轉(zhuǎn)移趨勢 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Page 2 匯報提綱 n 運營商終端定制趨勢分析運營商終端定制趨勢分析 n 終端產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析終端產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Page 3 運營商終端定制趨勢分析 運 雙 公 運 雙 公 運

3、 雙 公 總 份額 價格 增長 Source From: Strategy Analytics 市場份額基 本穩(wěn)定，定 制：公開 3.X：6.X 雙品牌手機(jī) 處下降趨勢 運營商品牌 緩慢上升 手機(jī)價格逐 年下降 運營商品牌 手機(jī)價格最 低 n雙品牌手機(jī)是強(qiáng)勢廠家與運營商的合作， 議價能力強(qiáng)，高端機(jī)型面向高價值客戶 n運營商品牌手機(jī)往往是針對低端用戶的低 端機(jī)型 運營商手機(jī)定制的意義？運營商手機(jī)定制的意義？ HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Page 4 國際運營商手機(jī)定制模式分析：VDF、NTT 對手機(jī)進(jìn)行外在規(guī)范：LOGO 、接口、配件規(guī)格、產(chǎn)品說明 書、產(chǎn)品外包裝

4、、廣告宣傳等 內(nèi)在規(guī)范：手機(jī)菜單、快捷鍵 設(shè)置等 排它性要求 軟硬件規(guī)格 直接給出手機(jī)型號 DoCoMo的品牌，終端廠商的品 牌被淡化 排它性要求 廠家 VDFNTT 規(guī)范 與渠道化銷售商開展不同形式的合 作，手機(jī)業(yè)務(wù)包組合銷售給最終 用戶 渠道策略方面：只利用各種排他性 的合作渠道把手機(jī)業(yè)務(wù)包銷售給 用戶 評測IOT 渠道 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Page 5 運營商為何進(jìn)行終端定制 發(fā)展用戶發(fā)展用戶 品牌提升品牌提升 業(yè)務(wù)開展業(yè)務(wù)開展 聯(lián)合品牌 運營商品牌 強(qiáng)勢廠家 高端用戶 高補貼 對自身品牌 拉升有限 低端用戶 低補貼 低端客戶品牌 有 利 于 業(yè)務(wù)

5、開展初期，如：業(yè)務(wù)開展初期，如：NTT、移、移 動開展動開展TD業(yè)務(wù)，終端產(chǎn)業(yè)鏈不業(yè)務(wù)，終端產(chǎn)業(yè)鏈不 成熟，對終端進(jìn)行強(qiáng)定制成熟，對終端進(jìn)行強(qiáng)定制 運營商拓展差異化業(yè)務(wù)和服運營商拓展差異化業(yè)務(wù)和服 務(wù)，需要終端的支持務(wù)，需要終端的支持 非飽和市場發(fā)展中、高端用非飽和市場發(fā)展中、高端用 戶，高端手機(jī)的定制能夠發(fā)戶，高端手機(jī)的定制能夠發(fā) 揮較大作用揮較大作用 市場日趨飽和后，需要開發(fā)市場日趨飽和后，需要開發(fā) 低端客戶群，定制低端手機(jī)低端客戶群，定制低端手機(jī) 自身高端品牌與發(fā)展低端客戶的矛盾自身高端品牌與發(fā)展低端客戶的矛盾X HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Page 6

6、終端發(fā)展趨勢：智能手機(jī)對傳統(tǒng)中高端手機(jī)替代明顯 手機(jī)出貨（m） 智能手機(jī)：09年出貨1.8億，14年出貨超 過4億，增長126% 低端手機(jī)：09年出貨1.8億，14年出貨近 5.6億，增長211% 未來手機(jī)（用戶）市場兩極分化明顯：智能化、低端化 Source: Strategy Analytics & Huawei MI HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Page 7 智能手機(jī)特征和功能要求 軟件軟件 硬件硬件 OS：開放性，支持廣 泛應(yīng)用 標(biāo)準(zhǔn)功能：E-Mail等 差異化功能：廠家、 運營商定制 屏幕 接口：WiFi、藍(lán)牙、 USB、GPS 輸入：Touch、Qt

7、y 電池 價格價格 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 管理管理 業(yè)界領(lǐng)先產(chǎn)品示例業(yè)界領(lǐng)先產(chǎn)品示例 蘋果 OS 屏幕 Touch 功能軟件 iPAD iPhone RIM Qty E-mail 黑霉 華為 UMTS WiFi E5 Andriod 在線升級 智能手機(jī) HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Page 8 價格：以千元智能機(jī)為目標(biāo) User (Million)ASP($） Source: Strategy Analytics & Huawei MI 手機(jī)平均價格 用戶對手機(jī)價格接受調(diào)查 智能機(jī)比傳統(tǒng)智能機(jī)比傳統(tǒng) 機(jī)貴機(jī)貴1倍左右倍左右 千元機(jī)最為千元機(jī)最為 用戶接受用戶接受 以千元智能

8、機(jī)為目標(biāo)，迅速沖以千元智能機(jī)為目標(biāo)，迅速沖 擊一類中高端傳統(tǒng)機(jī)用戶群擊一類中高端傳統(tǒng)機(jī)用戶群 智能手機(jī)用戶和價格趨勢 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Page 9 OS：選擇開放性操作系統(tǒng) nAndroid為業(yè)界普遍支持： 廠家：三星、MoTo、HTC、華為等 運營商：包括VDF、Sprint等45個運營商承諾上市 Source From: Informa Android OS出貨套數(shù)（m）OS出貨套數(shù)（m） HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Page 10 移動互聯(lián)網(wǎng)時代構(gòu)建良好生態(tài)環(huán)境的三個關(guān)鍵策略 終端策略終端策略 ( (用戶接入點用

9、戶接入點) ) 內(nèi)容內(nèi)容/ /業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 策略策略 軟件軟件 (OS) (OS) 策略策略 搜索：業(yè)務(wù)、目標(biāo)搜索能力 用戶興趣管理和定向能力 支付能力 易接入能力 易用能力 跨平臺的業(yè)務(wù) 支持能力 跨設(shè)備的支持 能力 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Page 11 10 華為終端產(chǎn)品路標(biāo)（中國移動）MBB Form FactorForm Factor Internal antenna Size: about 95*49*14mm Weight: 80g FeaturesFeatures TD-HSDPA: 2.8Mbps(DL) TD-HSUPA: 2.2Mbps(U

10、L) Plug & Play，Data , SMS 持續(xù)上網(wǎng)時間4個小時，電池可拆卸 (2200mAH) 充電的同時可以工作 WIFI 802.11b/g/n，最多支持8個用戶 OLED 128*64 0.96 black and white Micro SD slot Mini USB 2.0 HS SpecificationSpecification s s ET536 2100/1900MHz OS: Windows XP, Vista, Windows 7, Mac, Linux n產(chǎn)品賣點： 配合iTouch等WiFi設(shè)備使用 UPA高速 Ready 多人無線共享上網(wǎng) 4H連續(xù)工作時

11、長 OLED和WPS提升用戶體驗 NAS方便用戶存儲與共享 業(yè)界最小電視卡業(yè)界最小電視卡ET516ET516中國移動中國移動E5E5產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品規(guī)格 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Page 12 華為終端產(chǎn)品路標(biāo)（中國移動）手機(jī) T5211T5211產(chǎn)品特點產(chǎn)品特點 超薄直板：厚度12.8mm、 LCD 2.4” QVGA 精致ID設(shè)計：情感化ID、 金屬材質(zhì) 支持CMMB手機(jī)電視 T2251/T5250T2251/T5250產(chǎn)品特點產(chǎn)品特點 觸摸炫屏體驗：屏幕 ：2.8”電容屏 弧面屏設(shè)計 精致ID設(shè)計：一體化面板設(shè)計； 情感化ID 支持CMMB手機(jī)電視 T22

12、81T2281產(chǎn)品特點產(chǎn)品特點 超薄直板：厚度 12.5mm、LCD 2.4” QVGA 支持CMMB手機(jī) 電視 T2311T2311產(chǎn)品特點產(chǎn)品特點 全鍵盤Qwety 屏幕 ：2.4”LCD 支持CMMB手機(jī)電視 T2010T2010產(chǎn)品特點產(chǎn)品特點 超薄直板：厚度 1000mAh 音效增強(qiáng) 瀏覽器易用性強(qiáng)化 瀏覽器UI/GUI強(qiáng)化 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Page 13 華為終端產(chǎn)品路標(biāo)（中國移動）固定臺 TDTD子母機(jī)子母機(jī)FD512SFD512S TD-SCDMA 20102025MHz, 18801920MHz GSM 900/1800MHz 高質(zhì)

13、量語音通話 最多支持4部子機(jī) 支持HSDPA 1.1M數(shù)據(jù)接入 支持子機(jī)和母機(jī)電話本同步 內(nèi)置天線 子機(jī)之間通話；子機(jī)之間通 話轉(zhuǎn)接；兩部子機(jī)同時接聽 一路通話 商鋪助手商鋪助手FP515HFP515H-C-C TD-SCDMA 20102025MHz, 18801920MHz GSM 900/1800MHz 商務(wù)快捷撥號鍵 3.5MM 耳機(jī)插口（可選） 語音報短信功能 內(nèi)置天線 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，即插即用（可選） TD-HSDPA 1.1M下行速率 遠(yuǎn)距離免提功能（可選） TDTD彩屏手持機(jī)彩屏手持機(jī)FC512EFC512E TD-SCDMA 20102025MHz, 18801920MHz GSM 900/1800MHz 高質(zhì)量語