三川租憑有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、光華公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)企業(yè)名稱(chēng)： 三川租憑有限公司 地址： 泰州機(jī)電高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)生創(chuàng)業(yè)園_聯(lián)系人、職務(wù)： 錢(qián)順 聯(lián)系方式：年 月北京光華慈善基金會(huì)我的商業(yè)想法： 人們遇到的問(wèn)題： 到學(xué)校外面購(gòu)物路途較遠(yuǎn)，坐公交車(chē)比較擁擠，還浪費(fèi)時(shí)間。社會(huì)上的一些交通工具（出租車(chē)）的價(jià)格相對(duì)于學(xué)生太高，學(xué)生們需要一個(gè)方便外出又價(jià)格便宜的出行工具。我能捕捉的商機(jī)：在學(xué)校開(kāi)一家電動(dòng)車(chē)租憑公司，為廣大同學(xué)提供方便、便宜的出行工具。我的資格：我或我的團(tuán)隊(duì)擁有的資源和技能1、我們是學(xué)校的學(xué)生，可以隨時(shí)了解學(xué)生所需要，更好的為學(xué)生提供服務(wù)；2、我在創(chuàng)業(yè)園內(nèi)學(xué)習(xí)了一個(gè)多月，參加了創(chuàng)

2、業(yè)培訓(xùn)，對(duì)創(chuàng)業(yè)知識(shí)有所了解；3、我們有一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的員工團(tuán)隊(duì)我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)業(yè)者的能力、人際網(wǎng)絡(luò)等；商品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)？1、 我們的電動(dòng)車(chē)從雅的電動(dòng)車(chē)泰州專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)進(jìn)，保證車(chē)輛的質(zhì)量2、 我們的電動(dòng)車(chē)以非常優(yōu)惠的價(jià)格租出3、 在學(xué)生會(huì)工作過(guò)，有較好的管理能力4、 我們是學(xué)校在校的學(xué)生可以隨時(shí)了解學(xué)生的需求我的企業(yè)綜述：業(yè)務(wù)類(lèi)型零售業(yè) 批發(fā)業(yè)服務(wù)業(yè)制造業(yè) 法律架構(gòu)個(gè)體工商戶(hù)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)有限責(zé)任公司股份公司非營(yíng)利機(jī)構(gòu)注冊(cè)資金20000元經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所位置：泰州機(jī)電高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)生創(chuàng)業(yè)園數(shù)碼港內(nèi)面積：15其它：我們?cè)趯W(xué)校必、必要的地方設(shè)定流動(dòng)電動(dòng)車(chē)點(diǎn)人員構(gòu)成管理人員：錢(qián)順人工作人員：找學(xué)校家庭困難

3、的實(shí)習(xí)生（以便更好的回報(bào)學(xué)生）經(jīng)營(yíng)特色讓每一位同學(xué)可以出行安全，便利，平價(jià)。安全：我們將會(huì)嚴(yán)格按照我們所說(shuō)的安全問(wèn)題來(lái)嚴(yán)格執(zhí)行便利：電動(dòng)車(chē)租憑將會(huì)本著服務(wù)為宗旨，盡最大努力來(lái)滿(mǎn)足同學(xué)們的需求。平價(jià)：電動(dòng)車(chē)租憑將會(huì)本著服務(wù)絕不會(huì)出現(xiàn)像其他高校那樣所租得價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)，讓同學(xué)們不能得到實(shí)惠，我們定期也會(huì)搞一些電動(dòng)車(chē)租憑的促銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：目標(biāo)客戶(hù)年齡、性別、學(xué)歷、收入、興趣等目標(biāo)客戶(hù)學(xué)生顧客的經(jīng)濟(jì)狀況一般年齡范圍1722性別不限獲取信息的渠道通過(guò)平常的觀察和調(diào)查購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣：我的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)貨渠道：雅的電動(dòng)車(chē)泰州專(zhuān)賣(mài)店價(jià)格：（計(jì)劃以什么樣的價(jià)格出售產(chǎn)品）以3元/小時(shí)，來(lái)出租我的電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售地點(diǎn)/渠道

4、：（打算采取什么方式接近顧客）我們以真誠(chéng)的服務(wù)、優(yōu)惠的價(jià)格、合格的產(chǎn)品，定期搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)等活動(dòng)來(lái)接近廣大同學(xué)。推廣方案（年度計(jì)劃）：方法數(shù)量支出金額說(shuō)明名片3盒45用于同學(xué)們的聯(lián)系海報(bào)/傳單每月2張360每月都有兩張最新的活動(dòng)宣傳單頁(yè)5000份500節(jié)假日活動(dòng)的推廣其它：市場(chǎng)調(diào)研：（向身邊兩個(gè)人詢(xún)問(wèn)關(guān)于你公司的產(chǎn)品/服務(wù)的問(wèn)題）調(diào)查對(duì)象a調(diào)查b會(huì)在哪里購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品/服務(wù)？學(xué)生a學(xué)生b打算花多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)？34元4-5元認(rèn)為我的產(chǎn)品/服務(wù)有價(jià)值嗎？有不確定誰(shuí)是我最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？公共汽車(chē)公司社會(huì)上的租憑公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我的產(chǎn)品/服務(wù)有什么優(yōu)劣勢(shì)？電動(dòng)車(chē)品牌質(zhì)量有保證有相應(yīng)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照我們?cè)谛?nèi)

5、，方便廣大師生電動(dòng)車(chē)租憑的明細(xì)：1：出租費(fèi)用起租時(shí)間為6元2小時(shí)，此后每小時(shí)加收2元。整天出租費(fèi)用為16元。周租金為60元/周。月租金為150元/月2：出租電動(dòng)車(chē)提供的服務(wù)提供的電動(dòng)車(chē)為全新，如果電動(dòng)車(chē)在路上壞了，本公司在一小時(shí)內(nèi)到達(dá)搶修或換車(chē)。出租電動(dòng)車(chē)需要辦理的手續(xù)：1、 出租人需帶本人的學(xué)生證或身份證簽字登記2、 出租人需要交納押金為100元在學(xué)校開(kāi)一家電動(dòng)車(chē)在租憑公司，我們可以滿(mǎn)足廣大同學(xué)的出行，財(cái)務(wù)規(guī)劃：初始投資（創(chuàng)辦成本這些是在做成第一筆生意之前需要支付的款項(xiàng)）項(xiàng)目支付對(duì)象金額保證金學(xué)校200元房租學(xué)校720元設(shè)備商家12500元宣傳單頁(yè)及活動(dòng)廣告公司1000元 估計(jì)全部創(chuàng)辦成本

6、14420 元融資渠道來(lái) 源金 額性 質(zhì)個(gè)人存款5000元自己節(jié)余的零用錢(qián)投資家10000元其他兩個(gè)股東其它10000元父母支持總計(jì)所得資金：25000元 經(jīng)營(yíng)成本（固定經(jīng)營(yíng)成本和可變經(jīng)營(yíng)成本）月固定經(jīng)營(yíng)成本（包括：辦公設(shè)施費(fèi)、工資、廣告、利息、保險(xiǎn)費(fèi)和租金。在小企業(yè)里。盡管有一些可變經(jīng)營(yíng)成本，但大多數(shù)經(jīng)營(yíng)成本都是固定經(jīng)營(yíng)成本）固定經(jīng)營(yíng)成本類(lèi)型月固定經(jīng)營(yíng)成本年固定經(jīng)營(yíng)成本說(shuō)明租金1001200每年交一次工資4003600招勤工儉學(xué)的學(xué)生400一人廣告50450平均每月50元通訊費(fèi)80720平均每月80元低值易耗品(辦公用品)1090平均每月10元水電費(fèi)80720其它00合計(jì)6206780可變經(jīng)

7、營(yíng)成本（比如水電費(fèi)、銷(xiāo)售傭金占銷(xiāo)售收入的 百分比）可變經(jīng)營(yíng)成本類(lèi)型估算可變經(jīng)營(yíng)成本（占銷(xiāo)售收入的百分比）銷(xiāo)售傭金其他電動(dòng)車(chē)維修估算可變成本（銷(xiāo)售收入的百分比）5月預(yù)算：一個(gè)制造商或批發(fā)商或零售商或服務(wù)公司計(jì)劃的銷(xiāo)售預(yù)估月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)一、 銷(xiāo)售量(小時(shí))10001250130015001600160020001200120012650單位售價(jià)(元/小時(shí))3元3元3元3元3元3元3元3元3元3元二、總銷(xiāo)售收入3000元3750元3900元4500元4800元4800元6000元3600元3600元37950元說(shuō)明（月銷(xiāo)售量評(píng)估的依據(jù)是什么？）根據(jù)調(diào)查

8、和估計(jì)預(yù)算每天所買(mǎi)的商品數(shù)量乘以該月學(xué)生實(shí)際上課數(shù)再加上放假的收入年利潤(rùn)表項(xiàng) 目年度金額一、銷(xiāo)售量12650單位售價(jià)3元/時(shí)二、總銷(xiāo)售收入37950元減：銷(xiāo)售商品/服務(wù)成本12500元三、毛利潤(rùn)25450元減、固定成本6780元可變成本1898元減：運(yùn)營(yíng)成本小計(jì)：8678元四、利潤(rùn)16772元 減：稅金（所得稅等 20 %）3554元五、凈利潤(rùn)13418元財(cái)務(wù)分析盈虧平衡點(diǎn)（至少選一種）按實(shí)物單位計(jì)算月度固定經(jīng)營(yíng)成本/單位毛利潤(rùn)620/3=207按金額計(jì)算月度固定經(jīng)營(yíng)成本/（1-月銷(xiāo)售商品成本/月銷(xiāo)售收入）投資回報(bào)率凈利潤(rùn)創(chuàng)辦成本100%1341814420100%93.05%回 收 期創(chuàng)辦成

9、本凈利潤(rùn)1442013418 一年一月財(cái)務(wù)分析盈虧平衡點(diǎn)是否容易達(dá)到? 容易投資回報(bào)率和回收期是否滿(mǎn)意？ 滿(mǎn)意此生意是否適合投資？ 合適企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：短期目標(biāo)（1年）長(zhǎng)期目標(biāo)（3-5年）讓租憑電動(dòng)車(chē)享譽(yù)全校乃至于泰州各大高校 擴(kuò)大電動(dòng)車(chē)規(guī)模，讓每所院校都有這樣一種硬件設(shè)施，更發(fā)變快捷的交給學(xué)生使用個(gè)人目標(biāo)：（為達(dá)到人生和職業(yè)的目標(biāo)，你會(huì)有什么相關(guān)的投資、教育、職業(yè)計(jì)劃？）短期目標(biāo)（1年）長(zhǎng)期目標(biāo)（3-5年）總結(jié)存在的問(wèn)題，并想方設(shè)法去解決這些問(wèn)題，讓它成為自己寶貴的財(cái)富在穩(wěn)定好資金和和總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，在社會(huì)上也能提供不僅是電動(dòng)車(chē)的租憑服務(wù)，也能提供像中國(guó)石化那樣的快速充電站公益計(jì)劃：描述我和我的公司將如何回報(bào)