小靈通市場發(fā)展環(huán)境探析論文

1、小靈通市場發(fā)展環(huán)境探析論文1小靈通用戶數(shù)增長迅猛 小靈通以低廉的價格，迎合了廣大消費者的心理，并得到了他們的熱情追捧。以相繼進駐北京、上海、廣州這三大城市為標志，小靈通業(yè)務在全國范圍內(nèi)全面鋪開。2003年，小靈通系統(tǒng)設備投資規(guī)模超過150億元人民幣；中國電信新增小靈通用戶1200多萬，系統(tǒng)容量超過3700萬門，用戶總量超過2300萬；中國網(wǎng)通新增小靈通用戶900多萬，系統(tǒng)容量近2000萬門，實占率為6089，用戶超過1100萬。截至2003年底，全國小靈通系統(tǒng)容量達到5700萬門，用戶超過3500萬，網(wǎng)絡拓展到國內(nèi)31個省份的約400個城市。2003年是小靈通在國內(nèi)大發(fā)展的一年。 2增值業(yè)務成

2、為發(fā)展新亮點 隨著電信運營商小靈通增值業(yè)務統(tǒng)一品牌的推出，小靈通增值業(yè)務已經(jīng)得到了國內(nèi)一大批服務提供商的支持?；诙绦拧o線瀏覽、定位等業(yè)務平臺的內(nèi)容和應用層出不窮，諸如短消息、無線瀏覽、多媒體郵件、無線數(shù)據(jù)接入、定位、小靈貓無限伴旅等小靈通數(shù)據(jù)增值業(yè)務和新的應用解決方案都將成為小靈通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新亮點。 在技術和市場的雙重推動下，小靈通增值業(yè)務的發(fā)展將迎來一個黃金時期。我國已經(jīng)初步形成了以小靈通業(yè)務市場為導向，以基礎網(wǎng)絡運營商為核心的包括增值業(yè)務平臺提供商、終端產(chǎn)品制造商、內(nèi)容和應用服務商在內(nèi)的增值業(yè)務產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈各個層面的參與者將各自在技術、服務上的優(yōu)勢有機地結(jié)合起來，以滿足用戶需求為出發(fā)

3、點，在借鑒日本、中國臺灣等小靈通成熟市場的成功經(jīng)驗和移動通信增值業(yè)務市場成功商業(yè)模式的基礎上，積極拓展新的技術和業(yè)務模式。 目前，全國小靈通短信用戶已經(jīng)超過1000萬，月短信發(fā)送量已超過8000萬條。各省短信業(yè)務的互通以及將來短信業(yè)務在小靈通網(wǎng)絡和移動網(wǎng)絡之間的互通也會極大地促進小靈通增值業(yè)務的發(fā)展。 行業(yè)監(jiān)管政策發(fā)揮了促進和保障作用 1謹慎擴張策略開創(chuàng)了企業(yè)行為影響政府決策的范例 小靈通以無線接入的合法身份謹慎擴張，在用戶突破1000萬（業(yè)內(nèi)公認的電信業(yè)務興衰的臨界點）時以保證國有資產(chǎn)保值、增值的概念強力發(fā)勢，贏得了社會各界對小靈通業(yè)務發(fā)展的普遍認同，對影響政府決策產(chǎn)生積極意義，為營造小靈通

4、產(chǎn)業(yè)價值鏈、推動小靈通產(chǎn)業(yè)化發(fā)展奠定了基礎。 2政府政策向有利于小靈通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向傾斜 小靈通業(yè)務的迅猛發(fā)展推動了小靈通產(chǎn)業(yè)化進程，帶動了相關產(chǎn)業(yè)群的大力發(fā)展，如材料、電子元器件、精加工、儀表、軟件、ICP、廣告等。如果按照110的產(chǎn)業(yè)鏈帶動比例來看，目前3500萬小靈通用戶所產(chǎn)生的300億元小靈通設備市場中，總共帶動的產(chǎn)業(yè)群使GDP增加3000億元。 鑒于小靈通對促進中國信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展和對中國GDP增長的貢獻，考慮到有利于固定網(wǎng)絡運營商充分利用其富裕的網(wǎng)絡資源、有利于業(yè)務創(chuàng)新以及保護電信用戶利益的需要，中國政府對小靈通業(yè)務的政策導向開始向有利于小靈通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向傾斜，具體表現(xiàn)在： 2002

5、年中國政府批準中國電信（以固定網(wǎng)、小靈通業(yè)務為招股項目）海外上市，表明了中國政府向全球投資者承諾保護其投資小靈通利益的態(tài)度，使中國小靈通業(yè)務成為全球投資者關注、追捧的目標，小靈通業(yè)務的地位與價值日趨顯現(xiàn)，它的發(fā)展態(tài)勢開始牽動著投資者、政府監(jiān)管機構、競爭對手、上下游產(chǎn)品供應商、增值電信服務商、專家、學者和消費者的神經(jīng)。 2002年信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)文廢止了450CDMA系統(tǒng)，規(guī)范了無線接入市場的競爭環(huán)境，客觀上清除了以PHS技術為表征的小靈通系統(tǒng)的一個競爭對手。 2003年11月17日，信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布關于固定網(wǎng)與移動網(wǎng)短消息互聯(lián)的用戶范圍等問題的批復，同意固定網(wǎng)與移動網(wǎng)短消息互聯(lián)的用戶范圍包含無線市話

6、用戶，并要求在2004年3月底之前實現(xiàn)全國范圍內(nèi)的短消息互聯(lián)。 改變了中國移動通信市場的競爭格局 在中國整個電信市場競爭格局中，2003年小靈通用戶增長率接近100，從2002年的1314萬戶迅速增至2003年的3500萬，凈增2100萬；而中國移動2003年新增用戶約3900萬，中國聯(lián)通CDMA與GSM用戶2003年分別增加約1100萬及1200萬。 小靈通用戶的迅速增長，改變了中國移動通信市場的競爭模式，兩大移動運營商為吸引用戶，紛紛采用各種補貼政策，如免月租費、準單向收費等。此外，由于資費方面的競爭和新增用戶的消費觀念更為理性，中國兩大移動運營商的ARPU值都大幅下降，中國移動的ARPU

7、值和中國聯(lián)通G網(wǎng)ARPU值2003年的下降幅度均超過10。小靈通市場的迅速崛起，還改變了中國移動通信市場的競爭格局，形成了中國通信業(yè)務市場小靈通、GSM、CDMA移動通信業(yè)務齊頭并進的發(fā)展態(tài)勢（見表1）。 仍存在諸多深層次矛盾 1面臨網(wǎng)絡優(yōu)化和補增基站困擾 經(jīng)過幾年的技術改進，小靈通的通話質(zhì)量有了明顯提高，比如，目前一些地方小靈通采用了500W大功率基站、組控技術和智能天線技術，基本上解決了覆蓋、切換和容量等問題，能實現(xiàn)預付費、短消息和數(shù)據(jù)上網(wǎng)等新業(yè)務。然而，各地小靈通依然普遍存在接通率低、掉話、覆蓋面窄等問題。尤其是在北京、上海、廣州等一些大城市，高大建筑物對小靈通的通話質(zhì)量影響明顯，需要進

8、行大量的補、增基站和掃除盲點工作，對小靈通系統(tǒng)的建設成本、建設周期和服務質(zhì)量的影響仍然很大。 2增值業(yè)務平臺的能力和計費處理 小靈通增值業(yè)務平臺的能力目前還無法實現(xiàn)移動夢網(wǎng)和中國聯(lián)通已經(jīng)建立的一點接入、全網(wǎng)結(jié)算的模式，這將導致ICP和ISP同中國電信或中國網(wǎng)通合作需要和不同的省公司甚至不同的市公司協(xié)商，自身業(yè)務難以迅速拓展，溝通成本過高。 中國電信和中國網(wǎng)通小靈通數(shù)據(jù)業(yè)務的收入分成體系尚未建立，難以處理運營商和手機廠商、運營商和SP之間的利益關系。 3產(chǎn)業(yè)合作模式有待完善 小靈通增值業(yè)務中的利益分配和盈利模式模糊，對SP的驅(qū)動以及整個產(chǎn)業(yè)鏈的控制力度不足，主要體現(xiàn)在支持數(shù)據(jù)增值業(yè)務的小靈通業(yè)務

9、的手機型號不多、服務提供內(nèi)容相對匱乏等方面。 小靈通增值業(yè)務中的ICP和ISP的數(shù)量和質(zhì)量同移動夢網(wǎng)、聯(lián)通在信相比，近期難以取得競爭優(yōu)勢，中國移動已經(jīng)在2003年開始同ICP和ISP簽署“排他性”協(xié)議，中國聯(lián)通也開始采用類似的方式來捆綁ICP和ISP，這樣將給小靈通的增值業(yè)務造成一定的困難。 能否順利實現(xiàn)全國小靈通用戶之間、與移動電話用戶之間的短信互發(fā)等非技術因素，在一定程度上制約著小靈通用戶在增值業(yè)務上的需求。 2004年小靈通市場發(fā)展態(tài)勢 2004年是小靈通及其增值業(yè)務發(fā)展的重要的機遇，這種機遇在一定程度上是由于政府對3G規(guī)劃和建設的慎重決策和穩(wěn)步推進而留給小靈通獲得發(fā)展的寶貴時間。在這一

10、形勢下，無論是從盤活固定通信網(wǎng)資源、拓展業(yè)務領域，還是從打破市場壟斷、滿足用戶需求的角度講，小靈通都將是固定通信網(wǎng)的主推業(yè)務。 2004年是小靈通發(fā)展最佳時期，小靈通在全國各地市場的發(fā)展將進入一個全新的階段： 隨著眾多借小靈通終端切入手機市場的廠商的進入，小靈通手機的品種、功能日益豐富，小靈通手機價格將進一步下調(diào)。此外，“機卡分離”的小靈通手機有望在2004年上半年推出，用戶可以輕松地實現(xiàn)換號換機。小靈通手機性能、價格、功能貼近消費者的需求與使用習慣，將進一步推動小靈通市場的發(fā)展。 小靈通市場將從簡單地發(fā)展用戶數(shù)量的擴張階段，逐步向提高服務質(zhì)量、業(yè)務內(nèi)涵的深層次市場運作的方向轉(zhuǎn)移；小靈通將從單

11、一的無線通話發(fā)展成為包含終端短消息、無線瀏覽、無線上網(wǎng)服務等眾多增值業(yè)務的通信工具。 小靈通數(shù)據(jù)業(yè)務產(chǎn)業(yè)鏈基本形成。目前，小靈通數(shù)據(jù)業(yè)務產(chǎn)業(yè)鏈上的合作者已經(jīng)達到100多家，其中具有自主品牌的就有30多家，正在開發(fā)除短信之外的瀏覽、定位等業(yè)務平臺的內(nèi)容和應用。2004年中國電信和中國網(wǎng)通計劃建立一個包括運營商、設備廠商、服務提供商在內(nèi)的“小靈通增值業(yè)務產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，進一步拓展小靈通數(shù)據(jù)業(yè)務市場。2004年，小靈通市場將呈現(xiàn)出小靈通手機制造商、設備制造商、內(nèi)容服務商等產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)齊頭并進，共同為小靈通用戶創(chuàng)造更多、更精彩的增值服務，不斷豐富小靈通品牌內(nèi)涵的共贏局面。 小靈通增值業(yè)務的作用日趨顯現(xiàn)。在繼續(xù)完善網(wǎng)絡覆蓋