最新跆拳道館場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料

1、精品文檔市場(chǎng)策劃書(shū)深邦跆拳道館 /向陽(yáng)花舞蹈中心一、前言深邦跆拳道館 2000 年成立于武漢， 2007 年 9 月落戶(hù)于咸寧溫 泉，總館位于咸寧市溫泉城區(qū)中心花壇（原婦聯(lián)），是一家專(zhuān)業(yè)教授 跆拳道的健身館，道館一慣遵循正德，正道，正品，正技的館訓(xùn)，是 唯一代表咸寧市參加湖北省青少年比賽的跆拳道館， 被咸寧文體局批 為咸寧市青少年跆拳道培訓(xùn)基地。咸寧市深邦俱樂(lè)部自 2007 年開(kāi)辦以來(lái)，較好地發(fā)揮了培育人才 的作用，催動(dòng)了跆拳道項(xiàng)目的普及與推廣，截止到 2014 年 12 月共 培養(yǎng)了 8 位全國(guó)冠軍， 160 多位大眾賽省冠軍， 并為湖北省隊(duì)輸送了 3 名隊(duì)員。學(xué)員主要是貴州民族學(xué)院的大學(xué)生

2、和周邊中小學(xué)的學(xué)生。 目前所開(kāi)的課程有少年初級(jí)班、 少年提高班、 大學(xué)生初級(jí)班和大學(xué)生 提高班，這個(gè)學(xué)期又新增了教練員培訓(xùn)班以滿(mǎn)足不同級(jí)別學(xué)員的需 求。二、市場(chǎng)定位1. 目標(biāo)市場(chǎng) A：中小學(xué)生：這是最主要的客戶(hù)群體。中小學(xué)生本身并不具備消費(fèi) 能力，消費(fèi)的決定權(quán)在其父母手中。 因此我們的經(jīng)營(yíng)理念在于能否打 動(dòng)其父母， 父母?jìng)兪欠裾J(rèn)同我們的核心價(jià)值。 父母?jìng)兿胱尯⒆觽兺ㄟ^(guò) 跆拳道館學(xué)會(huì)什么？其一是讓孩子鍛煉身體； 其二，在強(qiáng)身健體的基 礎(chǔ)上，樹(shù)立自立意識(shí)；同時(shí)注重傳統(tǒng)培養(yǎng)，如尊敬長(zhǎng)輩、孝敬父母、精品文檔精品文檔關(guān)心體貼家人等。 讓家長(zhǎng)覺(jué)得我們不僅僅只是在學(xué)跆拳道， 讓家長(zhǎng)感 到他們的孩子在經(jīng)過(guò)深邦

3、跆拳道的訓(xùn)練之后， 孩子的精神面貌在發(fā)生 質(zhì)的改變， 而感到深邦對(duì)孩子的全方位的教導(dǎo)。 覺(jué)得讓孩子在深邦繼 續(xù)學(xué)習(xí)是物有所值的，他們的口口相傳才是對(duì)道館聲譽(yù)最具有說(shuō)服 力、最具有效果的。B、大學(xué)生 待定C、社會(huì)青年 待定D、閑暇時(shí)間的機(jī)關(guān)工作者和公司工作者 待定2. 品牌建設(shè)品牌延伸， 創(chuàng)造屬于深邦自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力 （例：快樂(lè)、自律、尊敬、 成長(zhǎng)作為我們的核心文化推廣給家長(zhǎng)）。三、宣傳策略分析宣傳方式：1、本培訓(xùn)中心的老生入手，再由老生帶新生 ,全體教練員及老師充當(dāng) 招生員，形成全員招生的良性循環(huán)；2、建議加強(qiáng)與學(xué)校的洽談合作，植入公益廣告及組織相關(guān)活動(dòng)，進(jìn) 行各種宣傳；3、不定期組織社團(tuán)活動(dòng)

4、的表演，并積極準(zhǔn)備參加各種比賽，邀請(qǐng)學(xué) 員及家長(zhǎng)前來(lái)觀摩（以擴(kuò)大深邦的知名度） ;4、對(duì)介紹他人到我道館的學(xué)員給予一定的優(yōu)惠政策 ;對(duì)團(tuán)體參加的學(xué) 校團(tuán)體及自組團(tuán)體給予獎(jiǎng)勵(lì)；5、對(duì)于個(gè)別優(yōu)質(zhì)區(qū)域，設(shè)立咨詢(xún)處 ,方便家長(zhǎng)及學(xué)生進(jìn)行咨詢(xún)；精品文檔精品文檔6、宣傳單的發(fā)放：不定期在各中小學(xué)上學(xué)及放學(xué)時(shí)校門(mén)口、小區(qū)、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放道館宣傳單；7、宣傳廣告：各學(xué)校旁、比賽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、晚上廣場(chǎng)舞及夜市旁進(jìn)行 宣傳（可借助媒體、車(chē)身廣告、墻體廣告、 LED 顯示屏等方式）；8、宣傳時(shí)間：宣傳單的發(fā)放及廣告在寒暑假開(kāi)班前完成；9、完善會(huì)員卡制度，建議增加一定的增值服務(wù)（例：前期可針對(duì)老 學(xué)員進(jìn)行）；10、加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)（微信、微博、團(tuán)購(gòu)等）及與學(xué)員、家長(zhǎng) 間的線上互動(dòng)；11、對(duì)于還沒(méi)有進(jìn)行開(kāi)發(fā)的區(qū)域前期可適用 1、6（如咸安區(qū)）。四、公共關(guān)系（1）保持好與現(xiàn)有合作學(xué)校及各社團(tuán)的友好關(guān)系，參與學(xué)校及各社 團(tuán)的表演和宣傳活動(dòng)。（2）穩(wěn)定已有的學(xué)員，不斷吸引新的學(xué)員。（3）對(duì)入學(xué)滿(mǎn)一學(xué)期的學(xué)員， 編入會(huì)員， 在學(xué)費(fèi)等費(fèi)用上給予優(yōu)惠。精品文檔精品文檔（4）對(duì)不同級(jí)別的學(xué)員開(kāi)展針對(duì)性的訓(xùn)練，滿(mǎn)足不同級(jí)別學(xué)員的需 求，激勵(lì)學(xué)員堅(jiān)持訓(xùn)練的決心和信心，達(dá)到顧客忠誠(chéng)。總結(jié)：綜合以上幾點(diǎn)，以樹(shù)立深邦品牌為目的，豐富市場(chǎng)推廣形成多元 化的宣傳，以提高深邦的市場(chǎng)形象，讓我們更加