寧夏特產電商營銷服務創(chuàng)新實踐申報書綜述

1、自治區(qū)級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目申報書學校名稱:項目名稱：寧夏特產電商營銷服務創(chuàng)新實踐創(chuàng)新訓練項目項目類型： 創(chuàng)業(yè)訓練項目 創(chuàng)業(yè)實踐項目項目負責人:指導教師:填寫須知一、項目分類說明：1、創(chuàng)新訓練項目是本科生個人或團隊，在導師指導下，自主 完成創(chuàng)新性實驗方法的設計、設備和材料的準備、實驗的實施、 數據處理與分析、總結報告撰寫等工作。2、創(chuàng)業(yè)訓練項目是本科生團隊，在導師指導下，團隊中每個 學生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色，通過編制商 業(yè)計劃書、開展可行性研究、模擬企業(yè)運行、參加企業(yè)實踐、撰 寫創(chuàng)業(yè)報告等工作。3、創(chuàng)業(yè)實踐項目是學生團隊，在學校導師和企業(yè)導師共同指 導下，采用前期創(chuàng)新

2、訓練項目（或創(chuàng)新性實驗）的成果，提出一 項具有市場前景的創(chuàng)新性產品或者服務，以此為基礎開展創(chuàng)業(yè)實 踐活動。申報該類項目需額外提交企業(yè)導師合作指導協(xié)議書作為 附件。二、申報書請按順序逐項填寫，填寫內容必須實事求是，表 達明確嚴謹?？杖表椧睢盁o” 。三、申請參加大學生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)訓練計劃以及創(chuàng)業(yè)實踐項目 團隊的人數含負責人在內不得超過 6 人。A4四、填寫時正文字體小四宋體， 1.5 倍行距；填寫完后用 紙張雙面打印，不得隨意涂改，指導教師審核簽字。五、申報過程有不明事宜，請與學校教務處實踐教學管理辦 公室聯(lián)系和咨詢。項目名稱寧夏特產電商營銷服務創(chuàng)新實踐項目起止時間2015年5月 至2017年5月

3、人責負-姓名年級所在學院、專業(yè)聯(lián)系電話E-mail項目組成員姓名職務/職稱5E-mail字 電在院系話指導教師、立項依據（300字左右）（一）隨著寧夏內陸開放型經濟試驗區(qū)建設的推進，寧夏的知名度在國內、國際上獲得了顯著的提高。越來越多的人開始關注寧夏，使寧夏特產市場份額隨之擴大，加之 今年我區(qū)與臺灣省建立了經濟交流關系， 在臺灣開設了寧夏窗口。故我團隊緊抓本次機 遇,依靠網絡展開電商銷售，主營寧夏特產，為國內和國際上喜愛寧夏特產的朋友們提 供便利。（二）我團隊經營的中寧枸杞粒大色鮮，果型美觀，包裝不結塊，久貯不腐爛且營養(yǎng)價值高。我團隊經營的彭陽杏產品均具地方特色，民族風味，酸甜適口，品味純正，

4、 具有極高的營養(yǎng)價值。（三）經過近一年的前期運作，我團隊已基本成型，并且處于成本回收期，正在回 籠資金，準備開展下一步的項目建設。二、已有基礎（與本項目有關的研究積累和已取得的成績、已具備的條件）通過近一年的運作，本團隊現已取得如下成績：1. 擁有固定的供貨商，貨源穩(wěn)定，質量上乘。2. 擁有倉儲庫房，并有一定的庫存量。3. 通過高中同學，建立了近十個省市的代理網絡，主要包括杭州代理、遼寧代理、蘭州代理、武漢代理等。4. 通過轉讓的方式，盤下淘寶網店一家，并已投入運營。三、項目目標、方案（一）項目目標我團隊準備打造寧夏特產網絡營銷基地，聯(lián)合生產農戶、制造企業(yè)、物流企業(yè)，形成“產一銷一送” 一條龍

5、模式，以滿足客戶的需求。（二）項目方案本項目通過電子商務平臺推廣寧夏特產的網絡化經營，其創(chuàng)新點是特色售后服務?？蛻粼谖覉F隊購買商品后，我團隊會為客戶建立檔案，并隨包裹郵寄贈品兩小包，使客 戶可以品嘗到我團隊的其他產品。每逢新品上市，我團隊會通過手機短信、微信、QQ等社交軟件向客戶發(fā)送產品信息，使客戶可以及時了解到我團隊的商品信息， 滿足客戶 的購物需要。我團隊還會在微信平臺上搭建客戶社區(qū)， 為客戶提供交流空間，同時也為 客戶提供投訴我團隊服務的平臺，便于我團隊及時改進服務，提高我團隊的服務水準。 我團隊主要經營產品有寧夏枸杞、彭陽杏脯、彭陽杏鮑菇、朝那烏雞、杏汁飲料等，預 計在2016年會將靈

6、武長棗、賀蘭石飾品等寧夏特產納入經營范圍。四、項目特色與創(chuàng)新、擬解決的關鍵問題（一）項目特色本團隊針對傳統(tǒng)電商模式進行創(chuàng)新，在做好電商運營的基礎上，努力做好特色售后 服務，以提高客戶的滿意度，增加客戶的回頭率。本團隊售后特色服務如下：1. 為已下單客戶贈送本團隊所經營商品的品嘗裝兩包，以拓展商品的銷售渠道。2. 建立客戶信息登記體系，節(jié)假日為老客戶郵寄新上市產品贈送包兩小包。3. 利用微信平臺，向客戶發(fā)送本團隊新品上市的時間與新品的類型， 便于客戶及時、 準確的購買其需要的商品。（二）擬解決的關鍵問題：1. 微信平臺的運營維護與微信平臺關注量的問題。2. 淘寶店的維護問題。3. 天貓店的搭建問

7、題。4. 微博開發(fā)的問題。5. 資金鏈的安全問題。6. 枸杞質量的問題。五、項目進度安排（一）第一階段（2015年5月一2015年12月）1. 聯(lián)絡供貨商，挑選優(yōu)質貨源，初步建立長期合作機制。2. 建立倉庫，儲存一定量的貨物，以備不時只需。3. 尋找優(yōu)秀的代理商，利用 QC空間、微信等社交工具，對團隊產品進行銷售。4. 磨合團隊，增強團隊默契度。5. 建立物流渠道，與物流企業(yè)簽定合作意向書。（二）第二階段（2015年12月至2016年7月）1. 制定2016年上半年的銷售計劃，獎勵2015年度優(yōu)秀代理商，吸引新代理商的加 入。2. 聯(lián)絡供貨商，確定本年度供貨價格。3. 申請?zhí)詫毦W店，構建淘寶線

8、上交易平臺。4. 建立微信平臺，通過微信平臺發(fā)布本團隊最新的產品信息。5. 在現有的產品基礎上，開拓新產品市場。（現有產品：中寧枸杞、彭陽果脯、彭陽杏鮑菇、朝那烏雞、杏汁飲料。）（三）第三階段（2016年7月至2017年5月）1. 制定2016年下半年的銷售計劃，開展節(jié)日營銷方案，在淘寶網店、微信平臺宣 傳并開展。2. 爭取在天貓網創(chuàng)建門店，做好產品美工、售后客服等工作，擴展銷售渠道。3. 繼續(xù)完善微信公眾平臺，做好淘寶店的運營，在電商消費者中創(chuàng)立良好的口碑。4. 建立多條供貨渠道，選擇優(yōu)質貨源，為消費者提供更為可靠的消費產品。5. 拓展代理渠道，建立全國代理網絡，使本團隊的營銷模式定型，為下

9、一步推進電 商銷售打好基礎。六、項目經費使用計劃（一）加工設備數量單價備注枸杞分撿機1臺5000 元已購置枸杞烘干機1臺5000 元已購置塑封機2臺100元已購置（二）辦公設備數量單價備注電腦3臺3000已購置單反相機1臺5000 元已購置（三）商品成本數量單價備注寧杞七號1Kg100元50Kg庫存黑枸杞（大果）1Kg2000 元無庫存黑枸杞（小果）1Kg1200 元無庫存彭陽果脯1Kg30元50Kg庫存彭陽杏鮑菇1盒60元4盒庫存朝那烏雞1盒60元3盒庫存（四）申報資金數量單價備注黑枸杞（大果）1Kg2000 元補充庫存黑枸杞（小果）1Kg1200 元補充庫存塑封機2臺200元更新設備微信平臺租借費300元維護設備淘寶網店宣傳 費用300元宣傳費總計4000元整（大寫：肆仟元整）七、項目預期成果1. 開通微信平臺，搭建淘寶、天貓網絡店鋪。2. 提高本團隊的知名度，拓展國內市場。3. 通過已出國留學的高中同學與 QC國際版軟件，向國外市場輸送