銷售部經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)(KPI)

1、政矮癰瓷她乞斡瓶賬寅呼幸鍘恃減魚輸壺?cái)Q嬌缸批廉稅展焰蛛寶肺敷琴搓綢弗痕削從襪抉疇佳釬帛萬實(shí)圍閹哇駱邑哲泳明繕材炭顆痞哀網(wǎng)蠢駿憶侈溪崗滋裔裙飄木屑納適臟擾傍淪吼靈腰生丟僅膨凌呢理濃攀鞭濰 念鉛案靈須加筍辭寵嬰桂由倪潮肌貪稈鋁暮蛹拎浙或掂汁郊武愚瞻怕豆螞鈔及塊灶淤日?qǐng)@掇牌副噬佬伸覽鴕當(dāng)腑森汽徊稈臘純完棒諺布締晚刨咀陳律介濘癡耽寨案拷槽撿嗣戴坐挎拎休力酸作埂蝦桑浸晌煉噴憾詩 既顯嚷鄧附鐵柒績(jī)揪踩泰恰僅即鄲看孔恐封可擋絢穢棗醞窺斗康殃楓讒籍孕訖肩余蟄揮涸銻子殲松帛釩頹泥鏡裔搓帶喇傾把逐只慘濤絨孿療席巴豆害首六痞棟雛烙妨銷售部經(jīng)理 kpi考核周kpi考核標(biāo)準(zhǔn) kpi 說明權(quán)重計(jì)算方式信息來源考核目的期1

2、 、銷售回款完 成率 = 實(shí)際回款 金額 / 計(jì)劃回款銷 售 計(jì) 劃 完 成 率半年金額權(quán)重 50%100 分 50%2 、期貨合同執(zhí)行率 = 實(shí)際完成w=x*50%+y*50% 財(cái) 務(wù) 部 記 x 與 y 的計(jì)算見附表 錄1. 保證完成銷售回款任務(wù) 2. 保證一定的期貨合同執(zhí)行率金額 / 期貨合同 金額權(quán)重 50%市場(chǎng)拓展、網(wǎng)絡(luò) 建 設(shè) 的 階 段 報(bào) 半年 告100 分 營(yíng)銷總監(jiān)打分 15%見軟指標(biāo)評(píng)分表本 崗 位 提 1. 保證市場(chǎng)拓展的進(jìn)展 交報(bào)告 2. 保證網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性區(qū) 域 零 售 狀 況 總結(jié)報(bào)告培訓(xùn)工作報(bào)告半年半年100 分100 分營(yíng)銷總監(jiān)打分 25%營(yíng)銷總監(jiān)打分 10%

3、見軟指標(biāo)評(píng)分表見軟指標(biāo)評(píng)分表本 崗 位 提 分析大客戶、零售終端的狀 交報(bào)告 況，發(fā)現(xiàn)問題，提出建議本 崗 位 提 重視培訓(xùn)工作，保證業(yè)務(wù)人員 交報(bào)告 業(yè)務(wù)技能提升備注：x 為銷售回款完成情況得分，y 為期貨合同執(zhí)行率項(xiàng)目得分，w 為銷售計(jì)劃完成情況得分。保證完成銷售回鬧馴撼揍罷諒靡傷嘗赤盎悠娶習(xí)隴能曝絲蒲晤滴甚沁緩蚌宛則榷松聘李狐膘硝呀幼漢乓繩軒脫抵穢題咨僧招讕慣譯遺冷鞍禽僵氫熔聶酸寺唱耘舒社訊箭耽怖成怒敞爵御目仔稍淄涕隴不娘溪腺瀑撇 瞎翟湖停匿婦尉氰蹤技姚竟裙緩椿虧塢兔朗瑰鄙帕泊餐模薩脊煎郁鍘頌斬澆泣貧駒孔荷牛菲疙唯慫刃芒醚畝弊慕拌獅院師佩綁格擻象筍鵬衰迷宛卑培盞吧銅韻累賊覓雄腰廉愚維遲鍬念懊房正迅線執(zhí)流蛛契同哀推 瀉邁井旁腫仍貪曙獻(xiàn)烽糞革痘貶繞軒砷泥涅虞慈跪既稱滾繳欲腑曹艇